1、清华大学华商 CEO（总裁）高级研修班 管 理 理 念 篇 一 战略管理与宏观经济分析（4 天） 企业战略思维与战略决策 企业战略环境分析 企业战略格局整合 企业发展活力重塑 企业战略抉择与创新 宏观经济形势分析 中国宏观经济走势及政策选择 当前热点宏观经济问题 财政政策的调控机制 货币政策的调控机制 互联网运营实战 电子商务八大发展趋势 电子商务进入寡头竞争格局 电子商务主要运营模式 电子商务客户行为分析 拓展训练 户外生存技能培养 成功心理素质训练 集体意识与团队合作训练 阳光心态塑造 二 公司治理与组织文化建设（4 天） 公司治理的系统策略 股权结构与股权治理 薪酬治理 公司治理的整体策
2、略 公司治理决策与实施 公司治理结构完善实务 注册资本及相关分析 治理结构的主体基础打造 海内外资本市场上市 治理结构完善措施和路径 企业组织文化建设 卓越文化与企业腾飞 企业文化与企业绩效 塑造企业文化的核心要素 优秀企业文化建设与落实 组织设计与创新思维 组织与组织设计 组织设计的创新 业务流程重组 组织变革与创新 管 理 科 学 篇 三 营销管理（4 天） 战略营销管理 营销决策理念与规律 客户需求与市场容量分析 科学产品定位 营销策略组合与实施 品牌策划与产品创新 理解品牌的本质 产品诊断与品牌策划 品牌运营的核心理念 经典品牌营销案例 策略性营销管理 品牌战略后的营销推广 4CS 理
3、论 结构化的市场策略 互联网营销 互联网营销市场竞争策略 网络营销推广策划 网络营销数据监测与分析 策略定价的十个方法 网络公关与危机处理 四 财务管理与资本运作（4 天） 现代企业财务管理 现代企业的财务体系构建 财务报表的实质与理解 财务分析方法 虚假财务报表的鉴别 企业纳税筹划 税收管理与企业绩效 走出企业纳税的误区 税收管理体系的建设与完善 业务流程中的税收筹划 企业投融资与资本运营 创新经济与资本市场 现代企业资本运营 期货市场与避险工具 （MBO）管理层收购 沙盘模拟 财务报表分析 诊断与改进企业经营状况 高增长企业的财务风险 模拟经营 五 人力资本管理与职业规划（4 天） 人力资
4、源战略 企业人力资源战略 人力资源管理制度体系 人力资源管理的组织保障 人力资源管理的文化整合 员工素质提升与个人激励 人员的素质模型 优秀员工选拔与培养 需求理论与个人激励 员工激励与人力资源职业发展计划 思想管理与新主人翁精神 利益管理与思想管理 岗位股份制公司理论 岗位主人翁理论与应用 “两袋”管理 沙盘模拟 组建高效团队 沟通协作能力训练 从个人绩效到组织绩效 打造和谐的组织风气 管 理 艺 术 篇 六 企业家的人文素养（4 天） 史学与企业家人文修养 史学与大众文化 传统文化与成功经营之道 历史人物与现代生活 代表人物的人生之路 黄帝内经养生篇 养生的总原则 传统养生之道与现代医学
5、四季养生原则与“节气”养生方法 饮食与养生之道 道家领导智慧与用人之道 自然之道与处世之道 黄老“因循”管理哲学 人物志概论 人物鉴别与创业英才塑造 周易智慧与创新管理 风水的科学意义与内涵 公司选址标准与规划 家居内部科学布局 综合案例分析 七 企业家领导力的提升（4 天） 管理者的重塑 管理者知识结构解析 管理新思维 从变革中发现领导者 在反思的过程中走向成熟 提升领导力 非权力影响力修炼 领导者品格修养和情商 领导者角色与本色的转换 构建学习型组织 企业家综合素质修炼 优秀企业家的核心能力 优秀企业家的精神和特质 品格修炼与卓越领导力 领导与个人魅力修炼 沟通的艺术与技巧 沟通要素与模式
6、 沟通技巧 突破沟通障碍 交际礼仪与沟通技巧 华商讲座 1、健康医疗 高端留学 2、企业宣传推广 3、企业的投融资渠道与方法 4、企业的法律风险防范 5、压力管理与心理调节 6、清华精神与民族精神 清华大学集团管控高级研修班 集团管控职能篇 专题一 企业信息化管控 专题二 集团企业人力资源管控体系建设 集团 IT 战略管理与战略规划 集团信息交换与信息监控 决策支持与决策分析 数据个性化展现与报表精简 人力资源管控体系中的关键环节 集团责权体系设计 集团高管激励与约束 防止利益集团出现 专题三 集团财务战略与财务管控体系 建设 专题四 集团战略规划与战略管控 企业估值与财务战略 投资与商业模式
7、战略 集团内部资本结构与管控体系设计 集团母子公司财务管控 集团战略梳理与外部环境分析 集团内部资源与能力的科学评估 集团管控机制 集团管控体系构建 集团管控实务篇 专题五 集团企业博弈 专题六 母子公司管控策略 博弈论与企业运营 领导决策程序及方法 博弈论经典案例 博弈论策略 公司发展趋势与母子公司治理 母子公司管控问题与难点 母子公司管控模式与体系 母子公司管控建设与运行 专题七 集团商业模式创新与核心竞争 力提升 专题八 集团公司治理 公司创新思维与商业模式 商业模式要素解构 创新商业模式的视角 持续性商业模式创新的管理 集团组织的发展趋势 部门职能设计及约束和激励机制 公司治理模式 公
8、司治理的系统策略 专题九 企业风险管理与内部控制 专题十 集团企业 BPR 与流程管控 内部控制政策解读 集团企业内部控制体系建设 集团风险管理与价值解析 集团全面风险体系建立 集团公司主要运营流程 流程中的管控节点 基于管控的流程优化 基于管控的流程再造 专题十一 企业税务筹划方略 专题十二 集团企业法律风险防范 税眼看事 热点税务事件深度解读 节税工具及管道的选择与运用 涉税业务的巧妙安排 集团组织形式及责任能力分析 股权比例的黄金分割点 公司法之制度安排 商事法篇-消除设计合同及争议解决的风险 专题十三 资本运作与企业上市策略 专题十四 企业并购重组策略 中外资本市场的前生今世 中国 I
9、PO 市场形势分析与预测 上市问题深度解析 上市地点、时间及方式优化选择策略 并购重组方案设计及创新 公司重组与资产置换 并购重组的反收购策略 国际并购与整合 专题十五 企业投融资 专题十六 集团企业品牌管控策略 热点行业分析与投融资决策 投资银行与资产证券化 法律风险防范体制建设 常见企业法律事务 集团品牌的一体化与一致性 品牌战略的策划与实施 多层次品牌转播与整合 品牌价值管理与资本化 专题十七 企业媒体关系与公共危机应对 媒体是把双刃剑 积极的媒体关系管理 成功危机事件处理案例解析 危机公关实务问答 趋势展望篇 专题十八 中国制造 2025-颠覆产业 格局的新技术 专题十九 经济大势与热
10、点分析 国际经济、技术、社会发展的新趋势 第三次工业革命 移动互联网带来的新商机 可持续增长：绿色和节能减排 世界经济从低迷中复苏的分析判断 中国经济周期分析判断 中国经济战略机遇期 企业转型时机把握 专题二十 国家战略格局 世界政治局势与国际关系 美国全球战略与中国危机 国家政治、军事及安全解析 国防建设发展趋势 领导提升篇 专题二十一 毛泽东领导艺术与企业 管理 专题二十二 企业国际化思维与战略 毛泽东战略、气度与智慧 组织方略与领军之道 商场游击战法则 企业战略思维模型 全球资源整合新思维与国际价值链 海外新商机与国际化思维 跨文化管理与本土化 国际战略联盟 专题二十三 国学精粹与领导韬
11、略 专题二十四 总裁领导力提升 先祖谋略思想解读 谋略智慧与企业竞争 现代商战的创新思维 谋略智慧的商战六法 领导力本质解析与领导能力构成 领导愿景与能力整合 领导的表达艺术、组织艺术、激励艺术 辅导下属与执行能力 清华大学企业转型与创新高级研修班 1.新常态下中国经济走势分析 2.新常态下中国新兴产业政策解析 3.新常态下多层次资本市场的构建 高 瞻 远 瞩 4.大数据时代企业转型与创新 1.企业战略重构 2.公司治理重构 3.企业转型及组织文化再造 脚 踏 实 地 4.企业商业模式重构 1.生态农业的扶持政策与投资机会 2.养老、大健康产业的扶持政策与投资机会 3. 节能、环保产业的扶持政
12、策与投资机会 4.移动互联产业的扶持政策与投资机会 5. 文化创意产业的扶持政策与投资机会 产 业 为 本 6.高科技项目的扶持政策与投资机会 1.创业投资（VC）实务 2. 企业私募股权融资(PE)的理念和操作 3. 首次公开募股（IPO）上市实操 4.创业板上市规则与运作 5.新三板与企业成长 金 融 为 器 6.海外上市策略与选择 清华大学卓越商道课程体系 课程一：宏观政策篇 国内外宏观经济走势分析 信息时代产业走向与机遇 和平崛起与历史机遇 国际政治与国际经济环境 国家对中小企业发展政策及融资、技改政策解读 人民币汇率调整对中国经济影响 课程二：综合管理篇 公司组织与治理 产权制度和企
13、业法人治理结构 企业如何挑选高层经理 治理中的激励与约束机制 国内外公司治理案例分析与研究 企业流程重塑与管理讨论 战略管理新思维 战略管理与决策分析 全球化战略与中国企业的战略机遇 中国产业战略性调整与市场竞争战略 营销战略制定的方法与实施方案 地产改革下的经济对策与战略制定 企业商业模式设计与创新 为盈利和增长而进行商业模式优化设计 破坏性创新模式 人力资源开发与绩效管理 人力资源开发与人才机制建设 职业经理人的引进和任用 发现全新利润区 客户解决方案模式 盈利模式设计的 12 个步骤 绩效管理与激励制度设计 团队管理与优势激励 如何吸引、留住、激励知识人才 集团管控 集团管控总部体系搭建
14、 集团并购重组及整合战略 集团运营流程及管控 集团盈利模式构建及创新 集团风险管控 卓越品牌塑造与互联网营销 如何打造企业品牌和产品品牌 总裁个人品牌与企业品牌 电子商务与微营销 营销渠道建设与管理 大客户营销方案设计 企业领导者的财务及税收管理 报表解读涉及的管理问题 企业缴税筹划 利润的设计及来源 企业发展三个阶段的资金配备方式 现代金融与资本运作 企业融资的主要工具 营运资本的管理 供应链金融和网络金融 互联网金融与企业融资 企业的创新机制与国际化战略 中国外经贸体制的改革 经济全球化中的企业国际化战略 反倾销国际法律及他国案例分析 中国跨国兼并、收购和投资 新三板挂牌及融资上市 企业为
15、何要到新三板挂牌 新三板市场的制度特点 新三板挂牌的条件与成本 新三板挂牌流程与常见问题 课程三：领导韬略与决策艺术篇 现代卓越领导力与领导艺术 果断决策、果断执行 关注结果，提高绩效 善于激励，重在用人 行为修炼，领导艺术 领导者心智模式建设 观念的改变 中美日文化比较 积极正面的思考 七项心理定律与七个习惯 领导突变管理与危机管理 企业领导者的心理变革 企业领导者心智模式再造 卓越领导力的成功方程式 危机管理与危机公关 情商与影响力 智商、情商、逆境商的开发 阳光心态 缔造下属的自信 提高领导者的个人影响力 课程四：谋略篇 毛泽东战略智慧 毛泽东战略智慧的 11 个辩证范畴 商场游击战的法
16、则 十大军事原则 战略思维模型 孙子兵法与统帅之道 孙子兵法战略范畴及理念 孙子兵法战略意识 孙子兵法战略艺术 孙子兵法十三篇解析 东方战略精要 东方战略体系框架 东方战略的科学性与艺术性 战略基本范畴的逻辑关系 思想统治企业 企业家的“道” 与“ 术” 企业家与企业文化 企业家的人本思想 课程五：国学精粹与人文素养篇 国学精粹与现代管理 中国传统哲学思想与现代谋略 道德经与道家智慧 儒墨道法与企业管理 鬼谷子大成智慧 养生之道 皇帝内经与养生 饮食养生，食药同源 道家修炼，长生久视 动静之间，全元养生，本元养生，随即养生 清华大学投融资与资本运作高级研修班 模块一、资本市场与企业资本战略 模
17、块二：实体投资与房地产投资 1、中国经济走向与世界经济态势 2、资本市场和资本力量认知 3、中国金融政策及其效应分析 4、资本经营与实业经营的本质区别 5、发现价值与突破性商业模式 6、企业资本战略的筹划和实施 7、案例分析 1、中国产业格局和产业发展动态 2、中国区域经济与核心投资区域 3、未来中国重点投资机会分析 4、直接股权投资理论与实务 5、房地产投资决策分析 6、中国楼市发展可能的长期趋势 7、房地产股权投资基金及案例分析 模块三：私募股权投资（PE） 模块四、风险投资与企业上市 1、私募股权投资分析之政策环境 2、私募股权投资分析之热点行业 3、私募股权投资法务与财务管理 4、私募
18、股权投资分析之项目评估 5、私募股权基金的募集与管理 6、私募股权基金管理模式和投资运作模 式 7、私募股权基金退出机制 1、风险投资/创业投资（VC）实务 2、企业上市的基本条件及地点选择 3、企业上市重组的模式设计 4、海外资本市场特点及企业上市选择 5、现有企业改制的操作程序 6、借壳上市的意义、模式与操作 7、企业上市案例分析 模块五、金融投资原理与企业融资 模块六、企业并购重组与文化整合 1、股票投资与债券投资 2、期货投资与期权投资 3、信托投资与委托投资 4、金融衍生工具应用及风险 5、金融创新与信用担保体系 1、现阶段我国企业并购面临的问题 2、企业战备重组与并购整合 3、并购
19、过程中企业价值评估 4、资本博弈：重组、并购与反并购 5、并购公司的治理结构安排与机制设计 6、债权融资与股权融资 7、中小企业融资模式的组合运用 6、公司治理与管理层激励 7、案例分析 模块七、投融资的财税与法律风险防范 模块八、金融创新与市场化 1、企业投融资的税收管理与风险控制 2、内部控制与全面风险管理 3、资本运作与投融资财务战略 4、投融资法律风险揭示、评估及防范体 系 5、境内企业境外投资、上市法律事务 6、公司治理和股权转让法律事务 7、案例分析 1、金融创新模式与金融市场化 2、民营商业银行的发起设立与运营 3、小贷公司的运营与风险控制 4、互联网金融与中小企业融资 5、大数
20、据与互联网金融 6、金融创新与金融监管 7、案例分析 清华大学新三板上市策略高级研修班 模块一：企业融资形势分析 模块二：新三板上市决策与规划 中国资本市场及其发展趋势 中国金融政策及效应分析 国内企业投融资环境分析 资本市场与金融产品创新 企业资本战略筹划及实施 企业挂牌新三板的途径及流程 新三板挂牌企业基本要求 新三板上市地点选择 新三板上市时机与风险防范 券商审核企业要点及后续支持 模块三：企业改制与重组 模块四：新三板上市策略与程序 企业改制与重组重点、难点及应关注的问 题 企业并购对象筛选、策略及其整合 资产估价与杠杆交易 改制重组案例分析 股权激励机制 A 股市场 IPO 现状分析
21、 最佳投资公司的寻找与筛选策略 筛选商务计划书与立项 项目的可行性研究和经济社会评价 审慎调查和投资谈判 合约的签署与投资后管理 模块五：新三板上市的法律问题 模块六：新三板上市财务与税收筹划 全国股份转让系统的法律体系 股份转让系统对挂牌法律要求特点 挂牌中的重要法律问题及解决方案 新三板上市过程中的财务筹划与财务分析 挂牌的财务会计条件 如何进行企业估值及确定发行价 新三板上市过程中的税收问题 关键问题及解决方式 模块七：新三板挂牌实务操作案例分析 模块八：学员企业路演 新三板挂牌企业模拟案例分析 专家指导环节 商业计划书撰写 学员企业融资路演（挂牌新三板前增资、挂牌后的定增、 发债等）
22、学员企业投资机会分享 学员企业实地考察 清华大学卓越企业家高级研修班 1 企业快速成长与资本运营创新实践 企业无形资本运营 份额交易市场投资新思维 企业（家）投融资百招详解 企业生命周期与金融工具安排 资本市场的观念转变与资源整合 企业资本运营的各类中介机构职能分析 2 企业战略并购与重组 并购的战略思维与选择 交易结构与风险控制策略 成功并购后的整合策略与操作路径 兼并与重组企业税收鼓励政策解读 全流通下的上市公司收购与反收购 并购方案设计、对象筛选与时机选择策略 3 上市战略的选择与操作 主板、中小板和创业板上市实务操作 企业上市的十大好处 上市核准制度与申请程序 上市条件与上市申请程序、
23、上市方案选择 如何与上市中介机构合作 拟上市公司改制辅导流程 4 新三板上市规划与实战操作 新三板政策与挂牌流程 新三板挂牌的七个关键点 挂牌过程中政策的合理利用 如何使企业挂牌融资成为现实 新三板挂牌全局统筹与实战操作 投抄别人的股票不如发行自己的股票 清华大学资本战略与投融创新高级研修班 模块 主题 基本内容 模块一 资本战略基础 宏观经济形势与政策解析 当前中国宏观经济运行态势与调控动 向 中国经济产业结构调整与企业转型升 级 供给侧结构性改革 国家战略新兴产业政策解析 金融市场政策导向 中国金融改革、创新与发展 我国金融监管体系与法律框架 中国金融产品创新与趋势 企业产业投资的战略转型
24、与抉择 政府和社会资本合作 （PPP）的概念 3p 模式的理念 3p 模式带来哪些新机遇 3p 模式解决哪些问题 PPP 模式下，金融业务所面临的变化 5p 模式（ppp+p2p 创新模式） 商业模式创新与顶层设计 持续性商业模式创新的管理 优秀商业模式的特征与设计方法 商业模式演化与重构 企业战略发展与商业模式定位 如何优化并实施本企业的商业模式 资本市场融资 私募股权融资方式 债券融资、融资租赁与票据融资 融资实务与流程企业私募股权融资 （PE）策略 私募融资的流程与重点环节 对赌/协售等合约的签署与执行 私募股权的交易结构与风险控制 中小企业创新融资模式 企业融资模式的选择 融资工具和方
25、法 股权融资和债券融资 特殊融资品种 模块二 融资创新 互联网金融现状及发展趋 势 互联网思维与资本战略 “互联网”与企业转型方向 移动互联网技术特征和本质 互联网金融、互联网营销 互联网金融与供应链金融 网络借贷/p2p 公司融资 模块三 公司估值与股权 公司估值与公司并购 并购基金的政策环境与市场前景 并购方案设计、对象筛选与时机选择 策略 并购的战略思维与模式设计 并购中的尽职调查和法律法规 并购重组中的资源整合与激励机制 并购估值的基本原则和方法研究 估值方法选择与估值结果客观分析 并购基金的投资策略与盈利模式 股权众筹 股权众筹的分类 股权众筹的运营模式 股权众筹设计与创新 股权众筹
26、平台监管与风控 股权激励 股权激励机制模式 股权激励机制操作障碍 风险控制保险机制 股权激励操作实务与案例分析 私募股权投资分析 全球经济政策和私募股权投资行业分 析 经济、金融形势与通胀对私募的影响 企业私募股权投融资 社会对 PE 的立法与监管取向 股票市场投资策略 私募股权基金投资运作模 式 私募股权投资政策法规与操作方略 私募股权基金的创设及运营管理 私募股权基金投资程序与投资策略 私募股权基金投资后管理与退出渠道 私募股权基金的募集与管 理 私募股权基金的资金募集 组织形式：公司、合伙与基金制 私募股权基金制度优势与操作 如何避免资金募集中的“乱集资” 私募资金中应注意的问题 私募股
27、权基金风险防范 模块四 私募股权和证券交易 私募证券基金 共同基金、对冲基金与私募基金的运 作比较 趋势性投资与价值投资比较 基金投资策略、选股标准与投资组合 企业上市前股份制改造 改制前尽职调查中应注意的问题 选用会计政策的财务规划 股份制改造模式的设计与对比分析 持续盈利与关联交易处理 股东出资方案的设计和财务设计模块五 新三板上市 新三板上市实务 中国新三板与场外交易市场的定位与 发展 新三板上市环境分析 新三板上市操作 新三板上市+转板 新三板项目实战路演 新三板场外交易市场政策解读与挂牌 操作流程 公司治理结构 公司治理基本原则与核心问题 “股东会董事会管理层“规范运 作 股东及股东
28、会：公司权力配置 董事会：公司战略决策与控制 管理层：经理人激励与股票期权 资本运营中的财务、税务 体系 资本运营需要什么样的财务管理体系 梳理基本的财务管理制度与流程 财务内控制度的建立与完善 资本运营中的财务规范性问题 资本运营过程中的节税、避税法则 企业投融资的税收管理与风险控制 模块六 公司治理、税务筹划 与法律实务 资本运营中的法律实务 1、投融资的法律规范性问题 2、上市中的法律规范性问题 3、重组并购中的法律规范性问题 4、境内企业境外投资、上市法律事务 5、公司治理和股权转让法律事务 中国大趋势与战略运筹 资本战略与公司金融 公司治理与集团管控 哲学智慧与佛家思想 企业文化与核
29、心竞争力 公关进攻与防御 毛泽东思想与企业系统思考的修炼 求变与创新 领导力与赋能 品牌与价值 西安交通大学 CE0（总裁）特训班 团队与领导力训练（3 天） 领导艺术（2 天） 企业战略管理（3 天） 商务谈判（2 天） 营销战略与策略（3 天） 公司财务战略与财务分析工具（3 天） 组织行为学（2 天） 管理沟通（2 天） 企业法律制度（3 天） 项目管理（3 天） 人力资源管理（3 天） 税收筹划（2 天） 中国文化精要与中式管理基础（2 天） 企业并购与公司价值评估（2 天） 职业经理人研修班 序号 课程设置 课程类型 学分 学时 1 团队与领导力训练 必修课 0 24 2 组织与人力
30、资源管理 必修课 2 36 3 营销管理 必修课 2 36 4 公司理财 必修课 2 36 5 企业战略管理与模拟 必修课 2 36 6 国际商务 必修课 2 36 7 投资学 选修课 2 36 8 管理沟通 选修课 2 36 9 经济法 选修课 2 36 合计 16 312 金融投资与资本运作研修班 模块一：宏观经济与产业发展 3 天 模块二：私募股权投资（PE）4 天 模块三：企业融资实务 3 天 模块四：企业上市（IP0）4 天 模块五：期货与金融衍品投资 2 天 模块六：风险管理 2 天 模块七：公司价值分析与评估 2 天 模块八：专题讲座及游学 6 天 西安交通大学管理学院工商管理精
31、英班 1 创新思维与战略管理 2 12 2 管理沟通 2 12 3 项目管理实践 2 12 4 营销创新与品牌管理 2 12 5 非财务人员财务管理 2 12 6 人力资源管理 2 12 7 成本与管理会计 2 32 8 知识产权理论与实务 2 32 9 宏观经济学 2 32 10 团队与领导力训练 2 18 11 新生代员工的管理与激励 1 专题讲 座 12 传统文化与管理多元化思维 1 专题讲 座 13 提升管理者心理素质与应变能力 1 专题讲 座 14 商务考察游学之旅（费用自理） / / 合 计 董事长修课和选修课的学习，经考试合格后 取得该课程学分， 23 186 香港常春藤商学院在
32、职经理人课程研修班 序号 课程设置 课程类型 学时 1 团队与领导力训练 户外体验课 12 2 管理学 必修课 12 3 管理沟通 必修课 12 4 公司理财 必修课 12 5 管理艺术 必修课 12 6 企业法律制度 必修课 12 7 非人力资源人力资源管理 必修课 12 8 组织行为学 必修课 12 9 商务谈判 必修课 12 10 战略管理 必修课 12 11 营销管理 必修课 12 12 项目管理 必修课 12 实战型 CMO 营销总监研修班 团队与领导力训练 团队破冰 理清现状 启发价值观 o 突破表现 o 精确目标 o 熔炼团队 人才的选、用、育、留 如何招聘到合适的人 有效的授权
33、与沟通 如何建立有效的绩效考评体系 培训与职业生涯设计 营销战略与策略 我们需要怎样的营 销战略 衡量并提升顾客满 意度 中国 0 售通路的新 变化 市场结构与竞争对手 分析 利用品牌构建企业的 竞争优势 应对竞争者价格的威 胁 用定位塑造竞争优势 建立具有竞争力的分销通路 营销危机的应急处理 客户关系管理与大客户营销 以客户为导向的营销策略 针对采购流程的六步销售法 建立互信与超 越期望 销售呈现与谈 判技巧 客户采购的六大步骤 成功销售的八种武器 品牌运作与营销策划 快速高效构建强势品牌 o 差异表达：成功品牌的核心运作 o 成功营销策划案例分析 品牌策划与产品创新 产品表达：成功运作品牌
34、的关键 o 如何让产品创新彰显优势 打造高绩效团队 找到团队绩效 的金钥匙 发现个人天赋， 扬长避短 业绩评估与潜能 预测的结合 人性解码的三个 维度 PDCA 循环 激发员工动力的 52 个引擎 销售谈判与专业回款技巧 谈判前的几种实 用心态调整技巧 如何主导谈判和 让步？ 谈判中的心理学 五种成功催收谈 判策略 常见客户拖延借 口及解决办法 若干成功收款案 例分析 专题课程与讲座 ( 次数不限 ) 当代中国经济形势 与政策分析 孙子兵法与商道智 慧 领导艺术与管 理创新 职业素养与阳 光心态 打造高效执行力 管理心理学在实 践中的应用 樊登老师西安读书会 ( 次数不限 ) 企业参观考察 (
35、 次数不限 ) 结 业 典 礼 （备注:为确保教学质量,学院会不定期对师资及课程进行适当调整,以最终开学 时设置为准。） 总裁实战特训营 1、团队与领导力训练（3 天） 潜能开发 理清现状 启发价值观 突破表现 精确目标 熔炼团队 2、领导艺术（2 天） 领导与管理 领导之道：特质、 行为、权变 确定方向 变革的 8 个步骤 情境领导分析 组织文化与领导分析 远景沟通 权力与影响力 公众沟通与表现力 激励和鼓舞 3、企业战略管理（3 天） 企业战略的形成 基本竞争战略的 选择 战略联盟 竞争分析与博弈论 战略制定、战略执行 战略思维与创新 战略分析 多角化和一体化经 营战略 4、商务谈判（2
36、天） 常见谈判问题和 认知理解误区分析 避免谈判失利的 秘密武器情景路 线谈判的基本原理 SNR 控制谈判的关键 要素 决胜先机如何做好销售谈 判计划 开局定调谈判前期 开局阶段的典型情景及谈判策略路 线 策略博弈谈判中期磋商阶 段的典型情景及谈判策略路线 锁定胜局谈判 后期缔结阶段的典型情 景及谈判策略路线 案例讨论和模拟训 练（角色模拟案例每天 一个，模拟冲突解决） 5、营销战略与策略（3 天） 我们需要怎样的营销 策划 衡量并提升顾客满意 度 中国 0 售通路的新变 化 营销绩效的评估和改 进 市场结构与竞争对手分析 利用品牌构建企业的竞争 优势 应对竞争者价格的威胁 用定位塑造竞争优
37、势 建立具有竞争力的 分销通路 营销危机的应急处 理 6、公司财务战略与财务分析工具（3 天） 理解财务报表 现金流量表 预算过程 投资收益率和投 资回收周期 灵敏度分析 损益表 三种财务报表的比 较 编制预算 净现值和内部收益 率 评估非量化利润和 成本 资产负债表 衡量财务状况 什么是成本效益分析 盈亏平衡分析 7、组织行为学（2 天） 系统分析人的行 为 行为的控制 行为的解释 帮助了解、预测、控 制人们的行为 行为的预测 8、管理沟通（2 天） 理解四种沟通风 格-控制、友善、表 现、分析 如何建立信任 为自己设计的沟 通专家系统 协商和谈判 如何表现同理心，同时又 保持职业化的态度
38、制订今后的行动计划 如何回应并化解别人的 防范行为 如何在人际间保持灵活 性 9、企业法律制度（3 天） 公司法 担保法 竞争法 合同法 10、项目管理（3 天） 企业项目管理概 论 项目经理能力构 架 项目的选择 企业项目的知识 管理 企业项目管理实施 企业项目管理的组织 多项目管理与项目组合管理 企业项目的知识产权管理 企业项目管理流程 企业战略与项目管 理 组织项目管理成熟 度模型 项目实践 11、人力资源管理（3 天） 战略人力资源规 划 关键业绩指标与 领导与激励 如何招聘到合适的人 绩效考评 企业文化建设 员工持股与薪酬设 计 培训需求分析 12、税收筹划（2 天） 控制纳税风险是
39、企业管理 税收的第一目标 追求最优纳税是企业管理 税收的第二目标 企业核心税种的税收 政策分析与筹划 增值税的税收筹划 新企业所得税法与新 会计准则的主要差异 营业税的税收筹划 新企业所得税法解 读与难点问题分析 13、中国文化精要与中式管理基础（2 天） 中华文化与华夏文明溯源 先秦时代与老子思想 孔子的思想渊源于儒家文化 法家专论与国学的管理落实 14、企业并购与公司价值评估（2 天） 收购与兼并基础知识 企业并购重组：理论方法与案 例研究 敌意收购与反收购 并购估值分析 要约收购分析 收购兼并与价值创造综合研究 “国退民进”中收购与兼并的新机遇 领导力训练营 第一天课程管理者的沟通角色（
40、90 分钟） 时间 目标 课程内容 09：00- 10：30 （90 分钟） 体会管理者在团队当中的沟通 角色， 意识到自己在沟通方面的欠缺。 体验环节 及时、清楚、人人了解目标的 沟通原则 团队建设与情境领导（60 分钟） 时间 目标 课程内容 10：30- 11：30 （60 分钟） 了解高绩效团队的特征 学会使用能力意愿矩阵 了解情境领导矩阵 学会用情境领导创建高绩效 团队 体验环节 团队组建的五个阶段 高绩效团 队特征 能力与意愿矩阵 四种领导风格 与应用 前瞻性人才保留（30 分钟） 时间 目标 课程内容 11：30- 12：00 （30 分钟） 学会前瞻性的人才保留 直线上司是员工
41、离职的主要 原因 好的员工为什么离职 高绩效员工 的特质 人才保留四步骤 员工风险评估表 突破性思维与营销创新（180 分钟） 时间 目标 课程内容 14：00-15：30 （90 分钟） 突破性思维的重要性 如何获得突破性思维 头脑风暴会议 体验环节 是什么帮助我们得到突破 头脑风暴会议的原则 15:30-17:00 新媒体与营销创新 了解新媒体格局 团队头脑风暴实践营销创新 第二天课程 影响式激励（60 分钟） 时间 目标 课程内容 9：00- 10：00 （60 分钟） 学会使用影响式激励的方 法 恰当的运用不同的激励手 段 激励形式和效果的讨论 如何使用激励的手段 激励方法演 练 教练
42、式辅导（120 分钟） 时间 目标 课程内容 10：00-12：00 （120 分钟） 学会使用教练式辅导技术 熟练掌握教练式辅导的步骤 教练式辅导的步骤和方法 教练式辅导演练 变革管理（180 分钟） 时间 目标 课程内容 14：00- 17：00 掌握变革领导力 掌握变革时期的谈话技巧 体验环节 互动讨论：未来的变化 多米 （180 分钟） 了解变革时期员工的时间分配与 情绪变化规律 诺骨牌练习 变革时期人的时间分配图及 情绪变化图 变革管理工作表 角色扮演 第三天课程 流程改善（180 分钟） 时间 目标 课程内容 9：00- 12：00 （180 分钟） 如何改进流程 领导在流程改善过
43、程中的作 用 掌握哈林顿 12 项工具 体验环节 是什么帮助我们改善了流程 从上到下图表及哈林顿 12 项工 具 情绪和压力管理（120 分钟） 时间 目标 课程内容 14：00- 16：00 （120 分钟） 学会应对工作中的压力， 用健康的心态和方法管理自己的情 绪 面对压力的 ABC 模型 缓解情绪压力的心理学方 法 课程回顾和工作计划（60 分钟） 时间 目标 课程内容 16：00-17：00 （60 分钟） 对整个课程有完整的了解 确定下一步的行动计划 课程感受分享 行动计划表完成 股票实操与上市融资特训班 一 企业上市模拟训练单元 洞悉最新经济形势 探究企业上市逻辑 把控宏观战略方
44、向 铸就资本领袖才略 国家宏观经济政策与金融资本市场发展 （二天） 金融危机后国际经济发展环境 国家宏观经济导向 中国金融与资本市场发展 金融促进有关政策措施 创业板、中小板上市融资的重要作用 创业板、中小板重点行业及企业概况 分析 上市给企业和创业者带来的财富效应 案例分析 企业上市与融资实战全程解析（二天） 上市时机选择与商业模式设计 创业板、中小板上市须具备条件 解读企业创业板中小板上市规划及 准备工作 上市方案提出及上市工作团队组建 企业融资环境现状分析及如何进行 融资操作 融资过程中风险识别与控制的重要 性 企业融资方式的功能比较 国内银行贷款与民间借贷融资 中小企业债券融资策略 案
45、例分析 二 股票实战操盘训练单元 把脉宏观经济与板块轮动 解析股价涨跌的规律特性 解密主力机构的操盘手法 掌握股市高手的盈利模式 剖析顶尖高手的操作模式 拓展业内精英的人脉资源 股市风险控制（一天） 购买力风险 投资者主观因素 利率风险 利率变动风险 汇率风险 物价变动风险 宏观经济风险 市场本身因素 社会、政治风险 企业经营风险 市场风险 分散系统风险 金融风险 回避市场风险 经营风险 防范经营风险 流动性风险 避开购买力风险 操作性风险 避免利率风险 仓位配置与投资心理（一天） 资金（股票）分配比例的分仓策略 等份分配法 金字塔分配法 仓位分配五份操作法则 投资中的心理表现 投资中的常见心
46、理 投资中的心理管理 投资前的心理准备 投资中应具备的心态 投资后的心理素质 投资技术分析（二天） 量价关系与 K 线技法 形态原理 波浪原理 趋势线与黄金分割位 常用技术指标 个股起涨点与主升浪特征 分时走势与买卖点时机 价量时空研判技巧 股票经典战法（一天） 分析股价未来趋势制定操盘策略 操盘策略与大盘环境 牛市投资策略及资金管理 熊市投资策略及资金管理 掌握龙头股的特征 牛股图谱及操作规则 震荡市的投资策略及资金管理 讲 座：股票实战操盘管理线上培训（半天） 湖畔大学课程体系 “战略” 、 “组织变革” 、 “创业者的征途” 、 “慧眼禅心” 、 “硅谷游学” 、 “DT时代” 六大模块
47、。 “DT时代的商业” 课程设置包括使命愿景价值观、基础设施、生态战略、用户与产品、复杂关系、资 本与公司治理、领导力、组织创新、美国游学、反思失败、范式革命等模块。 “百年系列” 课程包括科学与技术史、商业与财富、社会与文明三大模块。 经典企业管理课程研修班 第一模块：新经济环境与战略分析 中国宏观经济形势与政策走向 全球金融下中国企业的挑战与机遇 中国及世界经济走势和产业机遇 国际经济金融新环境新特色 第二模块：领导者战略思维与创新 管理者的角色定位与转换 新时代领导者战略思维的体现 领导者的创新 企业创新、转型与升级 第三模块：网络营销实战与电子商务运营 互联网盈利模式深度解析 互联网整
48、合营销创新 网络品牌规划与传播、推广 移动互联网时代的品牌营销 第四模块：人力资源管理与企业文化 战略人力资源管理 全方位绩效考核 薪酬体系设计 心智模式 组织文化的创建 组织结构分析与设计 第五模块：企业财务管控 财务分析与财务战略 现代成本管理与成本控制 固定资产管理与投资决策 运用财务制度进行风险管理 第六模块：现代管理领导艺术与执行力 中国企业的领导艺术 领导特质与领导权力 领导风格与管理潜能激发 高效执行力的提升策略 领导艺术中的沟通技巧 打造企业执行力 第七模块：现代企业制度与公司治理 公司组织形式 企业制度的完善与监督体系 公司治理的主要模式 国内外公司治理案例分析与研究 第八模块：私募股权投资与资本战略 资本市场融资与管理 战略投资决策管理 期货、期权与基金投资 企业估值、并购和整合实战分析 第九模块：国学精华与修身养性 老庄思想 黄帝内经解读 艺术品鉴赏收藏与艺术文化修养 古诗词 第十模块： 增值服务 企业家交流
