1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 培训机构策划书( 精选多篇) 培训机构策划书 一培训机构品牌化是生存之本， 品牌效应体现了竞争力。如果说，国内 培训市场在 20 世纪 90 年代是杂牌混战 的时代，那么，进入 21 世纪，则是名 牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小 10000 多家培训机构发展情况来分析， 我们不难发现，能够持续发展的培训机 构，是那些真正树立品牌、真正做到诚 信、真正为广大学习者服务的机构。培 训机构品牌化已经成为生存与发展的一 个重要战略。目前，各大培训机构在实 施品牌化发展战略中，主要采取以下方 式： 用个性化的培训理念打造品牌理 -精选财经经济
2、类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 念主要体现为思想、精神、观念、信念 等。理念识 别系统是教育培训机构一切活动 的基础和灵魂，也是教育培训机构形象 识别系统的核心部分。 以自己的精品培训项目为核心， 滚动发展，形成特色明显的自有培训项 目品牌。 把国外培训品牌移植到国内对于 国外的培训品牌，除了课程的汉化以外， 课程体系 一般不作较大的改动，因为考虑 到这些课程比较成熟，师资上也要经过 总部的培训和考核，从而保持国际化的 培训质量。这类品牌往往在金融、it 类 等认证培训项目居多。 实施严格的全面质量管理，打造 机构品牌规章制度是教育培训机构内部 理念共识的 一种规范化、制度化体现
3、，是确 保教育培训质量的一个基本前提和保证。 一套科学合理的教育培训制度体系，有 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 助于规范机构成员行为，使各项工作有 据可依。目前，北大青鸟等国内不少教 育培训机构已经意识到这一点，纷纷引 进 iso9000 质量认证，借此完善教育培 训质量保证制度体系，明确教育培训质 量标准，规范教育培训实施流程，形成 教育培训机构内部决策、执行、监督相 对明晰的管理机制，按国际标准建立起 教育培训质量保证体系，并最终塑造教 育培训品牌。二、培训项目综合化与高 校专业院系以行业精英人士为对象，以 自身学科发展为导向，面向相关行业中 高层人士开展高品
4、位、相对专一的教育 培训相比，教育培训专门机构所从事的 培训项目是以职业发展为导向，旨在为 在职人员更新知识，提高素质，提升能 力，谋求更好的工作岗位服务，其培训 对象为大众型、实用型高层次人才。其 培训项目更加注意知识的整合，学科的 融合，视角的新颖和理念的前沿，体现 了鲜明的复合型、综合化特征。 二、培训课程个性化随着培训市 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得 生存压力加大，在这种情况下，谁能另 辟蹊径，谁就能争取到新的商机。培训 项目、课程越来越个性化的发展趋势预 示：差异化竞争态势已经开始形成，培 训市场细分天下的时代已经来临
5、。就目 前的发展态势观之，差异化竞争之路可 以通过课程设置等手段来实现。以个性 化课程的逐渐完善和教学质量的进一步 提高，逐渐打破培训机构之间的同质化 竞争格局。突出实战性，从课程的设计 到培训过程，都尽量让其具有良好实用 价值和针对性，更符合学员的个性化需 求。 三it 培训属于洋培训，似乎国 外培训机构更吃香，然，国外培训机构 的进入，促进了教育培训国际化程度的 加深，也引发了教育培训市场的深层次 变革：一是带来了先进的办学方式；二 是带来了国际化的培训内容；三是营造 了超一流的培训环境。对我们培训机构 的建立也是提供了借鉴和动力。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读-
6、5 四学员不再接受培训机构照猫 画虎、东拼西凑地攒出来的课程，而要 求其要有机构自己的研发能力与专业人 员，在充分调查与分析的前提下，为学 员量身定做培训计划，并有始有终地执 行与实施。传统的服务流程与承诺面临 挑战，培训公司与顾问公司的概念与界 线越来越模糊。培训公司必须从过去守 着几门课程的产品路线或中介公司逐渐 转型到为客户带来增值的咨询式培训。 有效地发现学员和市场需求，提供满足 企业与市场整体培训的解决方案是培训 公司未来的生存之道。 培训内容体系从以课程培训为核 心向咨询、培训服务一体化转变目前， 在继续教育培训市场上，一般是以课程 为中心开展培训活动。往往是某一培训 机构或某几个
7、人，预计到某一培训项目 有一定的市场潜力，就攒出几门课程， 然后进行招生，组织培训。由于这些课 程往往是大众化课程，没有针对性，因 而难以持续发展，只能是“打一枪换一 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 个地方”，其弊端显而易见。为克服这 种情况，一些有实力的培训机构开始探 索改变这种以单纯的培训产品为中心的 培训模式，而采取一种集咨询、培训服 务于一体的新型培训模式咨询式培 训模式。所谓咨询式培训，就是培训机 构协助学员培训主管，理清学员未来的 重点业务方向，形成中长期工作计划、 长期规划，分步实施。长期计划重点主 要是，在企业诊断基础上有效地建立起 完整的培训规划体
8、系，推进企业长期业 务发展；短期计划重点主要是，做到有 的放矢，达到快速推动业务发展的目的。 它与一般培训业不同之处在于，一般培 训业短期内可能根本看不出培训的效果 来，而咨询式培训中的短期计划一般奉 行“百天计划 ”，即在通过业务诊断后， 有针对性地给出培训计划，直接而快速 促进公司短期业务。 五 培训机构对外招收实际上是 无限制的，有意者报名。机构本着“以 人为本”的培训理念 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 工作于我，只是一个不断证明自 己的过程！不达目的不罢休! 文化培训机构创立策划书 一、 可行性分析：教育培训行 业是一个新型特殊的行业，发展历史约 十余年，
9、目处 于快速发展和成熟阶段，受到国 家政策的扶持，被人们在生活中普遍性 的接受，在中国当前的教育模式和背景 下，每个城市均存在很大的发展空间， 据调查约有七成以上的中学生接受过补 习和培训，并且具备前期投资成本低， 回收资金快，无税收，净利润高的特点， 适合高校毕业两到三年的年轻人创业、 在校老师创业、有一定经济实力想成就 事业的人创业，最好 23 人合作或者加 盟品牌机构，成长期约一年左右。如果 资本较为雄厚建议直接加盟大品牌，可 以快速打开市场。 二、 市场调查：每个城市都有 自己的发展方向和特色，居民的收入水 平和教育投入 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 意识
10、直接关系到培训机构的目标 定位，因此，第一阶段必须了解该城市 的发展类型，以哪种产业为主，房价水 平，人口数量，居民年均收入水平和教 育消费意识，重点公立和私立学校的分 布、教学特色和录取分数线，政府对民 办教育的支持力度，是否可以申请贷款， 教育局的审核检查周期，社会治安环境， 高校分布情况及排名，培训机构数量、 分布情况及收费水平，本地当前前十培 训机构基本情况，当地员工工资水平。 以岳阳为例，中心城区人口约 40w，学生数量约 10w，以中等收入居 民为主，服务业和旅游业发达，本地居 民综合素质较高，对教育非常重视，属 于教育强市，九成以上学生参加补习和 培训，绝大部分学校不设食堂，不开
11、晚 自习，文化培训机构约 300 家，拥有雄 厚实力的约 15 家，艺术培训机构约 200 家，教育局每年年初检查一次，普通员 工工资水平在 1500 到 2014 之间，行政 管理人员 2014 到 3000 之间，400 平米 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 为例场地租金约为 2500 元/月，学生补 习收费标准为 80/课次到 300/课次。根 据以上信息判断，岳阳城区适合办中等 偏高档次文化补习，以一对一为主，主 要争对初中生和高三学生，兼做小班课， 并提供晚自习辅导，教员应以学校在校 老师和全职员工为主，保证教学质量， 走品牌路线。 三、 方案实施流程：
12、品牌：将市场调查结果数据整 理成表格，根据结果明确自己的经营范 围和经营定位，确定机构名称，并设计 有一定内涵的 logo，建议先注册成工商 个体户形式，稳定后转成公司或取得民 办教育资格证。 选址：选址不能盲目的凭感觉， 首先要调查和了解当地的城市规划情况， 确定好主干道和城市发展方向，在租赁 房屋时，还要调查了解该房屋的使用情 况，例如建筑质量，房屋业主是否拥有 产权或其它债务上的纠纷等等，常用的 方法有选址 6m 模型法。对于中小型培 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 训机构选定 2 楼到 6 楼的写字楼或门面 较好，面积为 300 平米左右，租金控制 在 2
13、014 到 3000 之间。交通方便是选择 位置的条件之一，附近最好有公交车站 点。具体原则： a根据自己确定的经营定位进 行选址； b要尽量避免在受交通管制的 街道选址，办公室或教室前要有适合停 放车辆的位置； 工作于我，只是一个不断证明自 己的过程！不达目的不罢休! c要选择居民聚集、人口集中 的地区，不要选在市民较少和居民增长 较慢的地区； d要事先了解场地近期是否有 被拆迁的可能，房屋是否存在产权上的 纠纷或其它问题； e要注意场地的特 点和街道客流的方向与分类； f要选择培训机构相对比较聚 集的街区或者选择适合自己经营范围的 专业市场； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感
14、谢阅读- 11 工作流程为： 1、在城市地图上先标出各培训 机构和热点地址； 2、确定寻找教室的区域； 3、根据不同的需求进行下一步 细化； 4、按照要求寻找到 23 个合适 地点； 5、撰写各个地点的判断分析报 告，根据报告讨论分析确定最佳地点； 6、根据培训风格和特色进行适 当装修，确保符合教育场地标准。 . 员工招聘：前期招聘 3 到 5 名全职员工负责行政、招生和教务管理， 需要确定一批稳定的老师队伍，可以先 使用部分边远学校的老师和全职，最好 使用城区学校老师。相对稳定后陆续招 聘各种专业人才，完善各项人事制度， 建立企业文化。员工试用期采用一个月。 .市场营销：根据确定的培训目 -
15、精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 标及所在地确定重点宣传范围和学校， 采用立体宣传模式，多形式开展宣传， 常用的有报纸、电视、电话、短信、网 络、墙体广告和宣传发单，每期开班前 宣传一个月左右为宜，并配合优惠活动， 同时可以积极寻找艺校合作，对部分专 业成绩较好的学生可以做专项培训或全 科辅导，在一些重大考试时开展相应的 活动，旨在树立一个健康正面的形象。 如果缺乏专业的营销人员，也可以请较 为专业的营销公司做品牌推广。招生是 前期最关键的地方，也是最困难的地方， 需要所有人齐心协力，刚开始很难，慢 慢的会进入状态，发现规律，一个原则 是积极主动，总结经验，不断改进。
16、 .接待咨询：通过前期的广告和 宣传后，必然会有家长学生过来咨询， 这时，一名高度专业的咨询师作用尤为 关键,广告的效果约是千分之一的概率, 如果来一个还因为没接待好走了那损失 是非常大的,因此,前期的接待必须由一 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 名专业的员工或自己负责,对每一个过来 咨询的学员和家长要做好相应的谈话记 录,快速安排好学生的入学测试和学情分 析,配好老师,定好课次,收费,做好课表。 .教学管理:从你有第一个学生 开始上课起,就要严格抓好教学质量,文 化培训不同于艺术培训,必须要有效果, 而且还是能在学校里看到的效果,所以, 必须要求老师做好相应的教
17、学计划和备 好课,一个学生的老师必须要详细了解该 生的情况,适时跟学生及家长沟通,有争 对性的教学,并且老师必须要达到某个教 学目标,而不是简单的上个课就完了,对 老师要进行全面考核,前期用兼职比较多 时要特别注意. 四、英语培训机构策划书 商务英语培训的出现是社会发展 的必然结果，也是英语语言学自身发展 的必 然趋势。随着外资企业的不断增 多，越来越多的中国人开始在外企里工 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 作，外资 企业对商务英语人才需求极大。 同时，国内民营企业对商务英语人才需 求也增大。 总的来说，商务英语培训的宏观 营销环境是处于一个较好的状态之中， 整个
18、国家 的各个方面都正朝着健康、积极 的方向在发展。为了开拓更加广阔的市 场，为社 会培训处更多的人才，提高经济 效益，特制定本营销策划书。 一、培训机构品牌化。 品牌是 生存之本，品牌效应体现了竞争力。树 立品牌、 真正做到诚信、真正为广大学习 者服务的机构。主要采取以下方式。 1、用个性化的培训理念打造品 牌 理念主要体现为思想、精神、观念、 信念 等。重点突出其人才培养和社会 服务的个性特征，提出“ 教育创新，服 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 务社会” 的办学理念，坚持“高质量、高 效益、高层次” 的办学指导原则，以中 高层次管 理和技术人才为主要培训对象，
19、 强调继续教育要“ 面向国家人才队伍建 设、面向 高层次人才职业能力的提升、面 向学习型社会的构建。 2、以自己的精品培训项目为核 心，滚动发展，形成特色明显的自有培 训项目 品牌。 3、把国外培训品牌移植到国内 。对于国外的培训品牌，除了课程的汉 化以 外，课程体系一般不作较大的改 动，因为考虑到这些课程比较成熟，师 资上也要 经过总部的培训和考核，从而保 持国际化的培训质量。 4、实施严格的全面质量管理， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 打造机构品牌 规章制度是教育培训机 构内部 理念共识的一种规范化、制度化 体现，是确保教育培训质量的一个基本 前提和保 证。
20、一套科学合理的教育培训制 度体系，有助于规范机构成员行为，使 各项工作 有据可依。 二、培训项目综合化 与高校专 业院系以行业精英人士为对象，以自身 学科 发展为导向，面向相关行业中高 层人士开展高品位、相对专一的教育培 训相比， 教育培训专门机构所从事的培训 项目是以职业发展为导向，旨在为在职 人员更新 知识，提高素质，提升能力，谋 求更好的工作岗位服务，其培训对象为 大众型、 实用型高层次人才。其培训项目 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 更加注意知识的整合，学科的融合，视 角的新颖 和理念的前沿，体现了鲜明的复 合型、综合化特征。 三、培训课程个性化 随着培训
21、 市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉 得生 存压力加大，在这种情况下，谁 能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。 于是，个 性化培训渐成主流。英语培训市 场出现了金融英语、猎头英语、行业英 语等“专 业户” 。 四、培训手段多样化 目前，培 训方式手段的创新，是体现在培训方 式上， 传统的培训方式更多的是课堂培 训，后来各类培训机构也纷纷开始了多 种形式的 培训，包括网上培训、到客户现 场内训，以及量身定做一些专门的培训 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 项目； 是体现在多种信息技术手段的运 用；是体现在多种培训方法的整合： 实习式、 演讲式、游戏式、个案分析式等 培训
22、方法综合运用。 五、培训模式多元化 。 1. 不超过 4 人的小班授课。不超 过 4 人的个性化外教小班，针对学员真 实 水平的授课。 2. 高雅舒适的学习氛围。高档、 舒适的学习环境，星级的服务加现代化 教 学设备，为学员的学习提供了可 靠的保证。 3. 置身海外的教学环境。一个纯 正的英文环境，全英文的教学氛围，使 学员感受到真实的英语。 4. flexible timetable 自由灵活的 学习时间。早上 9 点到晚上 9 点，中心 全天开放，学员可以依据自己的时间， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 安排自己的个性学习计划随时学习。 5.精细化水平分级和目
23、标设置。 对英语语言知识和技能要求进行精确估 量与合理设计，细化教与学的目标，帮 学员获得真正高效的学习成果。 6. 个性化的课程设置。通过科学 测定水平级别，学员选择适合自己水平 的课程，依据自己的学习需求与特点， 精心设计个人学习内容。 7 全球知名的多媒体课程。为母 语非英语的学员量身定做的专业多媒体 实境课程，加拿大超过 60%的公立英语 培训课程的首选课程，为英国政府移民 项目提供全部的英文培训支持。 8学习进度自我掌控。自己的 学习进度，完全自己控制，工作忙的时 候可以放慢进度，工作闲的时候可以加 快学习进度。 9个性化的教学支持与跟踪。 专业学习顾问依据学员的个人基础、学 习时间
24、，为学员量身定做个性化学习计 划，并在学习时间内高频率地跟踪，辅 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 助学员成功地完成在校的学习。 10 精英社交俱乐部。全英文 社交俱乐部，由外籍人士组织，各类聚 会、踏青、购物等实境活动，在真实生 活中感受西方文化，学以致用。 11 素质拓展与英语学习共成 长。现代社会竞争激烈，英文素质拓展 训练与英语学习并行的独特设计，为学 员的成功增加竞争力。 现货专业培训机构策划书 目录 一、中心简介 二、服务产品概述 三、市场分析 四、市场营销 五、财务运营计划 一、中心简介 打造现货教育培训首先品牌 为学员提供“ 最新、最优、最实 用”的
25、教育服务 勇于创新，不断进取的奋斗精神； 执着严谨，精益求精的治学精神；团结 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 协作，永不磨灭的团队精神 高质量、专业化、规范化以专业 求市场，以质量求生存，以效益求发展 您的要求就是我们的承诺 1、丰富的战略伙伴和教育资源： 知名高校和培训等专业机构建立战略伙 伴关系，充分进行资源整合。 2 、一流的学习培训专家：中心 拥有业界名人、专家学者、学习导师和 资 深培训师组成的讲师团队。 3、专业规范的培训流程：中心 按照国际培训行业标准，建立了标准化 的服 务流程，实施学习培训全过程质 量控制，与学员充分沟通，保证培训目 标的实现。
26、际需求量身定做课程来满足机构 和广大学员。 4、潜心研究、精心设计、量身 打造的培训课程：中心根据学员和客户 的实 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 二、服务产品概述 1、服务对象及范围 现货职业个人投资着，非职业个 人投资以及机构投资者或想做投机的非 行业人都将是本中心提供教育培训服务 的对象。中心将积极拓展校内外市场， 为全国提供优质及高水平的跨地域性的 教育培训。 2、服务内容 2.1 服务种类 本中心主要提供培训类和活动类 两种服务，其中以培训类服务为主，活 动类服务为辅： 培训类 于当前投资理财的热点问题，针 对各类机构个人投机者，提供各类专业 技术 培训
27、课程。并在结业后有相关的 证书。 活动类 针对目前理财的热点问题举办各 类讲座，邀请国内外的专家学者、研究 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 人 员等担任主讲，传递最新信息； 2.2 课程种类 根据目标客户群，课程分为两大 类，分别是针对个人投机者和机构投资 者开发的课程。而每一种课程内又为客 户提供三种不同形式的课程，分别是职 业课程、非职业理财型课程、： 职业培训： 以专业操盘投资作 为第一职业的专业技能技术的培训，打 造国内一流的操盘投资水平。 非职业理财型：在当今 cpi 不断 上串，其对财富的增值保值有了更多的 需求的阶段，非第一职业，但作为当今 理财必不
28、可少的知识储备。 2.3 课程设计 培训中心为了在成立初期能够尽 快拥有市场知名度，决定首先运作目前 培训市场中开发得较为成熟的培训项目。 3、服务流程 3.1 培训项目操作流程 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 组建培训项目团队 培训中心根据具体的需要组建具 体培训项目团队。培训项目团队的主要 职责包括：明确培训目标；制定培训整 体方案；落实培训具体活动；评估培训 实际效果。 需求调查分析 了解投机者自身发展的需求。可 以通过问卷、访谈或观察等多种方法收 集资料，获得反馈信息。 培训方案的制定和修改 在需求分析的基础上制定出培训 的整体方案，在培训方案正式实施前，
29、 要对方案进行讨论、修改。培训方案包 括：培训目标、实施目标的步骤和时间、 培训具体课程安排、选定授课讲师、培 训的具体形式、检测培训效果的手段和 方法。 培训方案的组织与实施 项目团队按照方案开展各类培训。 中心为团队提供各方面的支持，并监督 方案的实施。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 评估培训实际效果 可通过问卷调查、访谈等方式了 解培训的实际效果，对不足之处加以改 进，使得今后开展的培训更有效。 建立客户档案 在整个项目实施过程中，收集服 务对象的各类信息。在培训项目结束时 建立客户档案，以保持长期的合作关系。 3.2 活动项目操作流程 组建活动项目团队：
30、由中心组建 活动项目团队； 需求调查分析：项目团队对目标 市场进行需求调查分析； 确定活动项目策划：根据需求调 查分析的结果确定活动策划方案； 实施活动项目策划：项目团队根 据策划方案开展活动，中心提供各方 面支持，并监督策划方案的实施； 总结活动实施情况：总结活动项 目的实施情况，对不足之处加以改进； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 建立客户档案：收集参与者的资 料，建立档案资料库。 4、服务原则 我中心强调的服务核心是：开放、 互动、实践、反思、创新。本着“因为 专业所以卓越” 的服务理念，竭诚为客 户提供高质量、专业化的教育培训服务 三、市场分析 1、需求分
31、析 从社会上的培训机构方面来看， 随着近年来经济的迅速发展，已有不少 教育培训中心成立起来并迅速占领市场， 但其目前尚未形成规模。经正式注册成 立的培训机构极少。而目前作为金融投 资培训机构几乎没有。随着中国经济的 进一步繁荣，资本市场的进一步完善， 投资机会不断涌现。在居民财富不断的 增值情况下，cpi 不断上串，其对财富 的增值保值有了更多的需求。而目前的 个人投资水平普遍很低。投机者需要一 定的教育培训来提高自己。 2、市场竞争分析 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 目前的相关教育培训市场在某种 程度上极少，在人们都需要提高理财包 括投机技能的今天，市场潜力是无限的。 对于人们来讲，更多的投资方试是依靠 于机 构投资，
