1、金色名城 1 元竞拍活动方案 一、活动时间及地点： 2014 年 11 月 29 日（周六）9：3011:30 金色名城售楼部 二、活动目的： 1、借助活动回馈部分老客户； 2、借助活动聚集人气，邀约意向客户前来进行逼定。 三、活动优惠： 1、活动当天成功购房额外优惠 5000 元总房款； 2、活动当天拍卖所得总金额，以回馈客户的形式，让利购房客户。在活动当天成功购房客 户中抽取一位，抽中的即可享受拍卖所得总金额。 四、参与人员： 1、9 月至今已成交的客户； 2、9 月至今的来电、来访客户，意向客户； 3、9 月至今介绍新客户购房的老业主。 五、活动当天流程： 签到（上午 9：30-10：0
2、0） 第一场拍卖时间（上午 10：00-10：30） 第一场成交（每位客户拍得物品后“成交区”成交） 第一次拍卖后（中场休息 20 分钟） （上午 10：30-10：50） 第二场拍卖时间（上午 10：50-11：20） 流程同第一场（略） 客户在“签到区”签到（姓名+电话） ，领取拍卖号码牌（一个家庭一个号 码牌，不可重复领取号码牌） 签到客户到洽谈区就坐，品尝糕点并等待活动开始。先从沙发座椅做起， 后面到的做准备好的凳子 物品成交（除“流拍”物品） ，每位客户在拍得物品后即前往“成交区” ， 交付拍卖价格，签字后领取物品。 主持人暖场、开始前对“拍卖规则”强调 2 遍，宣布拍卖开始。 主持
3、人先对物品进行简单讲解，并将起拍价报出，主持人宣布该物品开 拍； 从起拍价起举牌，客户举牌后，主持人每次给到 30 秒给其他客户思考， 30 秒后，没有人举牌，则主持人宣布“三次最后机会” ，再无人举牌，则 该物品成交。 （若主持人宣布开拍后，无人举牌，则该物品“流拍” ） 。 （每件物品拍卖时间约 3-5 分钟，主持人需要把控时间） 合影散场（上午 11：20-11：30） 全体参与人员和客户合影 六、拍卖规则： 1、参与资格认定 签到的客户，以家庭为单位领取到“号码牌”的客户即获得拍卖资格；未取得竞 买“号码牌”客户家庭，不能参加拍卖。 2、拍卖规则 第一条：凡参加拍卖活动者，必须在取得竞
4、买资格以后才能参加拍卖。 第二条：拍卖物品的以现状拍卖，在拍卖前进行拍卖物品的展示，竞买人在竞买前要仔细 看拍卖品，一旦竞买人进入竞买席，则视为已了解并接受拍卖标的现状，竞标成 功后不得以任何理由提出退货或拒付成交价款。 第三条：竞买人应持号应价，未持号牌者其竞买行为无效。竞买人之间不得恶意串通损害 他人利益，否则拍卖无效，并将依法承担赔偿责任。 第四条：拍卖主持人对报出拍卖标的物的起价后，竞买人举牌应价。同时，拍卖主持人对 竞买人的加价应当即告之于众，竞买人举牌应价，并报加价后最新价格。 第五条：拍卖主持人连续三次询问再无人应价时，以击槌予以确认， 一经拍定不得反悔，最后一次应价者为买受人，
5、现场缴纳现金领取物品。 第六条：拍卖主持人击槌后再有竞买人报出新的应价，一律无效。 第七条：拍卖会竞买人每次举牌应价的加价幅度，拍卖师根据标的物的情况现场宣布。 七、前期宣传： 电话召集：置业顾问 11 月 24 日-28 日，共 5 位置业顾问，对自己的已成交老业主和 所接待的来访来电客户进行电话召集。 （乡镇咨询点的有乡镇行销人员通知） 八、当天工作人员安排： 区域 工作岗位 人员数量 工作职责 所需物料 签到区 签到、派发号码牌 周园园/李冉 客户签到（姓名+电话+人数+身份证+ 手机号，以“家庭”为单位签到） 、 派发号码牌 签到本、笔、 号码牌 （200 个） 主持人 葛传路 主持、
6、把控现场气氛等 物品展示 人员 贾瑞、宋慧娟 主持人根据顺序拍卖时。女置业顾问 展示物品给客户看（如在带客，灵活 处理） 拍卖品、护 栏、舞台、 音响 保安 2 名 维护秩序拍卖区 成交事项 陈晨、王静 1、登记每样物品拍卖号码和拍卖价； 2、核对客户号码牌；3、收钱；4、 客户签名，5、给客户相应拍卖品； 6，填写客户资料，每场核对数据 每场 20 件 拍卖品；成 交登记本； 笔 2 只；零 钱 音响区 音响控制 1 名（音响师） 提前和主持人、负责人好流程，控制音乐； 音响操控台 电力保 障 供电 物业部 负责活动现场电力安全；保证供电不 出问题 现场负责 葛传路 1、 控制拍卖节奏；2、
7、活动细节主要负 责 拍照 负责拍卖活动细节、整体，各个环节拍照 九、拍卖物品梳理： 拍卖物品 价格 物料负责人 电动车 1 辆 蚕丝被 1 床 枕芯 1 对 沐浴露家庭套装 1 份 蓝月亮洗衣液 3kg1 瓶 苏泊尔明火专用锅 1 口 大米 5kg1 袋 大米 10kg1 袋 金龙鱼黄金比例调和油非转基因 5L1 桶 金龙鱼非转基因油 1.25L1 桶 床上四件套 1 套 电饭锅 1 个 厨具七件套 1 套 九阳豆浆机 1 个 特大号保温杯 1 个 白瓷酒具套装 1 套 煮蛋器 1 个 高档暖手宝 1 个 卡期炉 酒精干锅 王满仓、杨利君 （准备好拍卖区的拍 卖品） 拍卖所需物品根据实际购买情
8、况调整，总价值控制在 6000 元以内 十、物料准备清单： 物料名称 数量 备注 X 展架 拍卖规则 号码牌 100 个 音响 1 套 拍卖用具 1 套 警戒柱 拍卖区 4 个 凳子 20 把 拍卖品 十一、注意事项： （1）遇客户有不解之处应由现场区域工作人员负责立刻解释，如不能解决，应立即将客户 带出销售现场，由现场应急处理人员负责解释。 （2）如遇客户或闲杂人等闹事，应由保安立即制止，带出并远离拍卖区域处理，避免对客 户拍卖造成不良影响。 （3）如遇客户对拍卖顺序和规则发生争执，应由保安及现场区域工作人员及时制止并负责 解释，合理安排化解争执。 （4）如遇客户在成交时要求退货，不成交情况，现场负责人单独沟通和解释规则。 十二、费用预算： 类别 数量 单价 总价 备注 音响租用 1 套 500 元 500 元 凳子租用 20 把 5 元 100 元 彩虹门 1 个 200 X 展架 1 40 40 元 主背景桁架 3*3 米 500 元 含画面、安装 拍卖用具 1 套 120 元 可重复使用 警戒线租用 4 个 30 元 120 元 拍卖号牌 100 个 4 元 400 元 可重复使用 冷餐 1000 元 拍卖物品 6000 元 合计 附件： 场地布置示意图： 主背景 拍卖现场嘉宾座 位 休息等待区 签到领取号牌 办公室成交区 主背景
