1、创业计划书 企 业 名 称 海南小雨滴花屋有限公司 创 业 者 姓 名 黄冰雨 日 期 2012.10.30 通 信 地 址 海南省海口市京江广场 邮 政 编 码 570612 电 话 18689782556 传 真 0898-31930667 电 子 邮 件 137130985 一、企业概况 主要经营范围： 鲜花、盆栽及人造花的零售、经营花店所需的用 品、用具。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 本人以前曾经在花店打过半年的工， 知道怎样照顾花卉，包装鲜花，和知道各种花语，节假日送什么花。 教育背
2、景，所学习的相关课程（包括时间）： 2011 年在海南职业技 术学院涉外商务管理学院商务管理专业学习至今。主要学一些管理方 面的知识和财务方面，精通会计。 1 三、市场评估 目标顾客描述： 主要消费群体是学校的学生老师和附近小区的居 民，学生的市场比较大现在很多学生都是追求着时尚，他们大多数会 选择在同学生日，节假日购买鲜花。而老师和附近的居民则大多数会 选择买盆栽放在办公室或家里，这样既环保又具有观赏价值。 市场容量或本企业预计市场占有率：经过调查发现这附近只有一家花 店，而且生意不错，它主要经营的是公司的会议用花和婚庆用花，我 的花店可以开发零售这方面的市场估计能占到市场的 50 。 市场
3、容量的变化趋势： 随着人们生活的不断提高，更多的追求精神 物质生活。 2 竞争对手的主要优势： 1 已经形成规模。 2 有固定的客源。 3 4 5 竞争对手的主要劣势： 1 服务不周到。 2 品种单一。 3 它没有在营销方面销上做足功夫，市场几乎完全属于未开发状态。 4 5 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1 我是热情昂扬的创业年轻人，自己是当家人，利益关机，这是我 自己的事业，所以积极性会很强 。 2 市场属于未开发状态， 具有较大的现有和潜在的消费市场。 3 有一定的计划。 4 5 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1 刚刚起步，面临着严峻的竞争对手，消费市场开发较慢。 2 我的资金有限
4、，流通资金不充足，不利于业务的灵活扩展。 3公共关系网络不够好，不利于市场的有效拓展。 4 5 3 四、市场营销计划 1产品 产品或服务 主要特征 鲜花、人造花、盆栽 购买方便，有包装，价格实惠，具有观 赏，送礼价值。 2价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 鲜花 20 40 4560 人造花 25 50 5065 盆栽 15 30 2040 折扣销售 赊账销售 3地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 海口市京江广场 30 24000 元年 4 （2）选择该地址的主要原因： 附近有两个学校，很多高档小区， 人员流量多，都具有消费能力。 （3）销售方式（选择一
5、项并打）： 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因： 目前主要是针对学生和小区居民的节 日用花和送礼，且竞争对手对零售这方面的市场尚未开发。 4促销 人员推销 上门推销 成本预测 1000 广告 印制宣传单 成本预测 200 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称：小雨滴花屋 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 黄冰雨 2000 元 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 个体工商户 50 元
6、企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 保险 240 元/年 员工薪酬 24000 元/年 纳税 6628.8 元/年 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 出资方式 独资 出资数额 与期限 50000 利润分配 和亏损分摊 负全责 经营分工 权限和责任 负全责 合伙人个人 负债的责任 负全责 协议变更 和终止 无 其他条款 无 6 六、固定资产 1工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 合 伙 人 内 容 条 款 名称 数量 单价 总费用（元） 桌椅板凳 200 电线、灯泡 50 花架 300 装修费 1000 其他 50 供应商
7、名称 地址 电话或传真 海口烈发家具城 海口市龙华路 71 号 0898-31930667 风尚灯饰城 海口明珠广场 2 楼 0898-31938887 2交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 交通费 100 元 供应商名称 地址 电话或传真 7 3办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 供应商名称 地址 电话或传真 4.固定资产和折旧概要 项目 价值(元) 年折旧(元) 工具和设备 300 120 交通工具 办公家具和设备 300 120 店铺 厂房 土地 合计 600 240 8 七、流动资金（月） 1原材料
8、和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 鲜花 100 15 1500 人造花 100 20 2000 盆栽 100 10 1000 供应商名称 地址 电话或传真 广州花卉批发城 广州市人民路新风街 2其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主的工资 2000 雇员工资 0 租金 24000 营销费用 1200 公用事业费 0 维修费 0 保险费 240 登记注册费 50 其他 50 合计 27540 9 八、销售收入预测（12 个月） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售数量 平均单价 （1） 月销售额 销售数量 平均单价 （2） 月销售额
9、 销售数量 平均单价 （3） 月销售额 销售数量 平均单价 （4） 月销售额 销售数量 平均单价 （5） 月销售额 销售数量 平均单价 （6） 月销售额 销售数量 平均单价 （7） 月销售额 销售数量 平均单价 （8） 月销售额 月 份 销 售 情 况销 售 的 产 品 销售总量合计 销售总收入 10 九、销售和成本计划 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 含流转税销售收入 流转税（增值税等）销售 销售净收入 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 折旧费 贷款利息 保险费 登记注册费 原材料（列出项目） （1） （2） （3） （4） （5） 成 本 （6） 月 份 金 额 元项 目 总成本 利润 企业所得税 个人所得税税费 其他 净收入（税后） 11 十、现金流量计划 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 月初现金 现金销售收入 赊销收入 贷款 其他现金流入 现 金 流 入 可支配现金（A） 现金采购支出（列出项目） （1） （2） （3） 赊购支出 业主工资 员工工资 租金 现 金 流 出 营销费用 月 份 金 额 元项 目 公用事业费 维修费 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 登记注册费 设备 其他（列出项目） 税金 现金总支出（ B） 月底现金（A-B） 12
