1、创 业 计 划 书 企 业 名 称 “ 学院风”服装设计室 创 业 者 姓 名 X X X 日 期 2014 年 月 日 通 信 地 址 宜宾学院 XXXXX 邮 政 编 码 644000 电 话 XXXXXXXX 传 真 XXXXXXXX 电 子 邮 件 XXXXXXX 一、企业概况 企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、 目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化 等简述）： 创业项目选择理由：现代的大三、大四学生消费能力较强，大都 面临找工作时需要一套正装，但是市面上的正装普遍较贵，市场需求 很大。校园各种表演演出服装来源比较单一，价格较高。学生集体
2、荣 誉感较强，对于定制个性班服的需求很大。学校情侣较多，情侣装的 需求也很大。学院还没有专业服务于同学们的服装公司。 主要经营范围：正装制作销售、正装和演出服租赁，班服个性定 制，情侣装个性定制。 主要产品服务：正装，演出服，班服，情侣装，DIY 服务。 目标及潜在顾客：在校大学生，社会团体 发展前景和目标：宜宾学院在校学生近 15000 人，市场需求极大； 且目前学院周边没有大的的竞争对手，发展前景好，年营业额预计达 到 40 万以上，市场占有率 10%-70%。 企业宗旨：服务第一，顾客至上，让学生享受到物美价廉的优质 产品 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业
3、 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 做过与服装相关的销售工作。 做过服装设计的相关助理工作，对设计有一定的了解。 有相关的进货渠道和熟悉的供应商。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2011 年 6 月至今 就读于宜宾学院工商管理本科专业 2014 年 6 月 在宜宾学院参加了宜宾市 SYB 创业培训 三、市场评估 目标顾客描述：目标顾客群有三个 一、在校大学生，特别是大三、大四，参加比赛，面试对正装需 求较大，对正装的性价比比较在意，而且要求正装要不乏个性的体现。 二、作为集体，不管是寝室，班集体，还是院系，都需要特定的服 装以彰显集体的团结和自豪感 。
4、 三、运动会比赛需要特定的服装，学校晚会需要演出服，可以租 借和定做。 四、学院情侣比较多，对于情侣装的需求很大。 市场容量或本企业预计市场占有率： / 第一：/正装，学校学生以 15000 人计算，大三、大四人数大概有 7500 人 ，只把大三、大四的学生算进去，大概有 5000 人有需求，其 中会自己选择买正装的有 4000 人，选择租赁的有 1000 人。 第二：集体服装、班服，寝室服，有 20%人需要就是 3000 人。 第三：演出服,，假定学校一年的演出，一个学院的 5 场，每场需 要 100 件的话就是 500 件，而 15 学院就是 7500 件，这是作为销售或 者租出的件数；每
5、年的运动会每个学院大概需要 100 件服装 .总共就是 1500 件。 第四、情侣装，全校情侣大概有 1500 对情侣，30%有需求就是 900 件，并且每个季节的需求不同。 在宜宾学院的市场上，没有很明显的直接竞争者，除了一些市中 心的实体店（价格过高）和网络上的销售商（衣服质量，售后服务难 以保证） 。 以上产品预计市场占有率为 10%-70% 市场容量的变化趋势： 学校每年的招生人数波动不会太大，每年都有 3000 多新生加入， 市场的需求量相对稳定。 SWOT 分析 优势 劣势 1. 价格合理 1. 缺乏经验 2. 个性定制 2. 起步资金少 3. 贴近学生，符合市场需求 4. 没有直
6、接竞争者 5. 相关竞争对手价格高，质量难以保证 6. 产品性价比高 7. 附加服务齐全（如，面试着装培训，DIY 免费设计等等） 机会 威胁 1. 先入为主，掌握市场先机 1. 其他进入者 2. 市场需求稳定 2. 校方支持力度减小，经营 制作场地外迁。 3. 学生创业，政府、校方支持大 4. 追求新颖、DIY 的特色服务蔚然成风。 5. 团体演出越来越多。 . 四、市场营销计划 1产品 产品或服务 主要特征 职业正装 为找工作的学生量身定做，让每一个找工作 的人找到自信，物美价廉。 租赁演出服 租赁演出服，款式多样化。 情侣装 私人定制，充满爱意。 团体服 充分体现每个集体的文化 2价格
7、产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 职业正装 300 元/套 500 元/套 800 元/套 演出服租赁 10 元/套 25 元/套 50 元/套 情侣装 50 元/套 80 元/套 120 元/套 b 团体服 30 元/套 50 元/套 80 元/套 3地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 宜宾学院二平台 30 平方米 2000 元/月 （2）选择该地址的主要原因： 宜宾学院二平台，学生住宿较为集中，人口流量大，且大三、大 四学生较多。并且房租较低。 （3）销售方式（选择一项并打）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发 商 （4）选择该销售
8、方式的原因： 主要是零售的方式，直接面向顾客销售，同时对于团体销售，主 要面向团体负责人，如学生会负责人，班长等等。 4促销 人员推销 摆点，让促销员直接穿上服装， 在学校各个人口流量大的地点展 示，利用晚点名或者集中上课时 间去教室推销 成本预测 5000 元 广告 以宣传画册，横幅，X 展架等 成本预测 5000 元 公共关系 联系团体负责人 成本预测 2000 元 营业 b 推 广 团体购置优惠，或者返现金 成本预测 3000 元 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称： “ 学院风”服装设计室 企业组织结构图： 职务
9、 月薪 业主或经理 本人 2000 元 员工 3-5 人 4000-6000 元 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照 税务登记 许可证 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 经理 采购部 生产部 营销部 财务部 设计部 社会保险及商业保险 1000 税金 免税 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更和终止 其他条款 六、固定资产 1工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 缝纫
10、机 2 4800 9600 码边机 2 1800 4400 熨烫机 2 2100 4200 工作台 2 2600 5200 柜台 1 500 500 货架 5 400 2000 合 伙 人 内 容 条 款 购买演出服 200 120 24000 2交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 面包车 1 31000 31000 电动车 2 2500 5000 3办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费 p 用（元） 桌子 3 200 600 椅子 3 100 300 电脑 1 3000 3000 饮水机 1 200 200 4.固
11、定资产和折旧概要 项目 价值(元) 年折旧(元) 工具和设备 49900 9980 交通工具 36000 7200 办公设备 4100 820 合计 90000 18000（1500/月） 七、流动资金（月） 1原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 正装 20 套 300 6000 演出服 200 套 10 2000 情侣装 50 套 50 2500 团体服 100 套 30 3000 2其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主工资 2000 雇员工资 4000 共 3 名员工 租金 2000 营销费用 1250 保险费 1000 合计 10250 八、销售
12、收入预测（12 个月） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售数量 20 20 20 60 60 60 0 0 60 60 20 20 400 平均单价 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 （1） 正装 月销售额 10000 10000 10000 30000 30000 30000 0 0 30000 30000 10000 10000 200000 租赁数量 200 200 500 200 300 100 0 0 500 500 200 200 2900 平均单价 25 25 25 25 25 2
13、5 25 25 25 25 25 25 25 （2） 演出服 租赁 月销售额 5000 5000 12500 5000 7500 2500 0 0 12500 12500 5000 5000 72500 销售数量 50 50 50 50 50 50 0 0 50 50 50 50 500 平均单价 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 （3） 情侣装 月销售额 4000 4000 4000 4000 4000 4000 0 0 4000 4000 4000 4000 40000 销售数量 100 100 100 100 100 100 0 0 100 1
14、00 100 100 1000 平均单价 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 （4） 团体服 月销售额 5000 5000 5000 5000 5000 5000 0 0 5000 5000 5000 5000 50000 销售总量 370 370 670 410 510 310 0 0 710 710 370 370 4800合计 销售总收入 24000 24000 31500 44000 46500 41500 0 0 51500 51500 24000 24000 362500 n 月 份 销 售 情 况销 售 的 产 品 九、销售和成本计划 1
15、 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 含税销售收入 24000 24000 31500 44000 46500 41500 0 0 51500 51500 24000 24000 362500 增值税销售 销售净收入 24000 24000 31500 44000 46500 41500 0 0 51500 51500 24000 24000 362500 原材料（列出项目） （1）正装 6000 6000 6000 18000 18000 18000 0 0 18000 18000 6000 6000 120000 （2）演出服 2000 2000 5000 2000 3
16、000 1000 0 0 5000 5000 2000 2000 29000 （3）情侣装 2500 2500 2500 2500 2500 2500 0 0 2500 2500 2500 2500 25000 （4）团体服 3000 3000 3000 3000 3000 3000 0 0 3000 3000 3000 3000 30000 业主工资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 员工工资 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4
17、000 4000 48000 租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 营销费用 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 15000 公用事业费 维修费 折旧费 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 贷款利息 保险费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1
18、000 12000 登记注册费 成 本 总成本 25250 25250 28250 37250 38250 36250 11750 11750 40250 40250 25250 25250 345000 利润 -1250 -1250 3250 6750 8250 5250 -11750 -11750 11250 11250 -1250 -1250 17500 企业所得税 个人所得税税费 其他 净收入（税后） -1250 -1250 3250 6750 8750 5250 -11750 -11750 11250 11250 -1250 -1250 17500 月 份 金 额 元项 目 十、现金
19、流量计划 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 月初现金 0 250 500 5250 13500 23250 30000 19750 9500 22250 35000 35250 现金销售收入 24000 24000 31500 44000 46500 41500 0 0 51500 51500 24000 24000 362500 赊销收入 贷款 其他现金流入 90000 90000 现 金 流 入 可支配现金（A） 114000 24250 32000 49250 60000 64750 30000 19750 61000 73750 59000 57250 452
20、500 现金采购支出（项目） （1）正装 6000 6000 6000 18000 18000 18000 0 0 18000 18000 6000 6000 120000 （2）演出服 2000 2000 5000 2000 3000 1000 0 0 5000 5000 2000 2000 29000 （3）情侣装 2500 2500 2500 2500 2500 2500 0 0 2500 2500 2500 2500 25000 （4）团体服 3000 3000 3000 3000 3000 3000 0 0 3000 3000 3000 3000 30000 业主工资 2000 20
21、00 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 员工工资 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000 租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 营销费用 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 15000 公用事业费 维修费 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 登记注册费 设备 54000 其他（列出项目） 交通工具 36000 税金 现 金 流 出 现金总支出（ B） 113750 23750 26750 35750 36750 34750 10250 10250 38750 38750 23750 23750 417000 月底现金（A-B） 250 500 5250 13500 23250 30000 19750 9500 22250 35000 35250 35500 月 份 金 额 元项 目
