10种创新商业模式.doc

1、社会进步繁生出的 10 种创新商业模式 2008-03-14 10:40 在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其 他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。为了帮助 中国企业尤其是在路上的创业者以最短时间了解当前对中国管理影响最大的商 业模式，我们在数十种商业模式中，依照四个标准：1 借助新技术和整合了新资 源；2、开拓了新的盈利模式 3、模式具有可持续性，具有良好的业绩；4、模式 给其他行业很好的启发，并带动各行业模仿和创新精挑细选；选出了十大最新 盈利商业模式，希望给中国新生代互联网创业者以启发。 1、B2B 电子商务模式 代表公司：阿里巴巴

2、、环球资源、网盛科技 影响领域：网上交易 影响关键词：在线贸易、信用分析、商务平台 模式概述：阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场，不仅推动了中国商 业信用的建立，也为广大的中小企业在激烈的国际竞争中带来更多的可能性。 阿里巴巴汇聚了大量的市场供求信息，同时通过增值服务为会员提供了市场服 务。特别值得一提的是诚信通，由于能够协助用户了解客户的资信状况，因此 对电子商务市场的诚信度的建立深有意义。 示范效应：网盛科技于日前成为中国互联网第一股，顺利登陆国内 A 股市 场，证明了资本市场对 B2B 电子商务模式的信心。网盛科技的核心业务是其旗 下运营的多家行业垂直类 B2B 网站，如中国化工网、全

3、球化工网、中国纺织网、 医药网、中国服装网等。 模式的难题：中国电子商务整体环境始终困扰着 B2B 电子商务模式的发展， 信用管理问题也同样突出。 2、娱乐经济新模式 代表公司：湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男儿”、上海台 的“我行我秀”、北京电视台“红楼梦中人” 影响领域：娱乐文化 影响关键词：娱乐营销整合营销事件营销 模式概述：超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。从 2004 年起，超 级女声通过全国海选的方式吸引能歌善舞、渴望创新的女孩子参赛，突破了原 有电视节目单纯依靠收视率和广告赢利的商业模式，植入了网络投票、短信、 声讯台电话投票等多个赢利点，并整合了大量媒体资源。这

4、种调动消费者的情 感与参与度的娱乐节目，在 2005 年达到空前高潮。赞助商、电信厂商和组织机 构成为最大赢家。而在节目结束后，电视台所属的经纪公司又开始对超女进行 系列的包装、运作，进行品牌延伸营销。 示范效应：海选节目在中国遍地开花，各家电台和影视制作机构纷纷“克 隆”，比较成功的有上海东方台“加油好男儿”和北京电视台“红楼梦中人”。 模式的难题：如同所有的电视节目的规律一样，海选节目很容易进入瓶颈 期。超级女声在 2006 年已无复 2005 年的风光。消费者喜好的转移和市场的千 变万化，是这类商业模式的“死穴”。同时，一枝独秀也是这种模式的规律， 虽然容易被复制，但复制者多难以超越首创

5、者创造的奇迹。 3、新直销模式 代表公司：安利、雅芳、完美、天狮、玫琳凯 影响领域：化妆品、日用消费品、保健营养品 影响关键词：多层次直销 模式概述：多层次人力直销网络是安利商业模式的根基，这张庞大的销售 网上的每一个节点安利的每一个直销员，都具备经销商和消费者的双重身 份。1992 年进入中国内地的安利并不是面向终端消费者、以产品消费价值招徕 顾客的常规企业，而是面向小型投资主体个人与家庭，招募他们为经销商， 加入安利直销大军。中国直销法出台，处于敏感地带的安利尽管获得了中 国政府的牌照，但也在调整新的业务模式，原来的经销商可以在“销售代表” 和“服务网点”两个渠道间重新选定身份，而安利原有

6、的经销商队伍将逐渐淡 出。安利在逐步适应中国环境和改变经营方式的过程中，坚守住了中国市场。 示范效应：直销模式被中国很多企业采用。最著名的如天狮集团。 模式的难题：政策约束和道德风险，是直销企业在中国发展的主要瓶颈。 潜在竞争者：天狮众多 C2C 电子商务网站 4、国美模式 代表公司：国美、鹏润、苏宁、大中 影响领域：家电零售业 影响关键词：资本运作专业连锁低价取胜 模式概述：家电在中国是成长性较好的商品之一，低价连锁的销售模式深 得消费者的青睐。国美依靠资金的高周转率，以惊人的速度扩张，至今国美电 器在中国内地 160 多个城市拥有直营门店 560 多家，在香港和澳门的门店总数 达到 12

7、家。国美的扩张速度是世界知名的家电连锁巨擘百思买公司的 4 倍，利 润主要来自供应商的返利和通道费。 示范效应：国美身后，以专业连锁与低价取胜见长的还有苏宁、永乐和大 中等公司。 作为香港上市公司的国美电器善于借助资本市场的力量，于 2006 年 7 月并 购了中国第三大家电连锁销售商永乐电器，成为名副其实的巨无霸企业。 模式的难题：规模急剧扩张的国美面对的却是盈利能力的下滑，和其竞争 对手一样，低价之外还需要更多的精细化管理。而凭借供应商的应收账款维持 高速运转，恐怕也不是长久之计。 5、C2C 电子商务模式 代表公司：淘宝网、Ebay 易趣网、飞鸽传书 腾讯拍拍 影响领域：网上个人交易、零

8、售业 影响关键词：网上支付安全交易免费模式娱乐营销 模式概述：淘宝网以连续数年免费的模式，将最大的竞争对手置于被动地 位，并吸引了众多网上交易的爱好者到淘宝开店。淘宝网还打造了国内先进的 网上支付平台“支付宝”，其实质是以支付宝为信用中介，在买家确认收到商 品前，由支付宝替买卖双方暂时保管货款的一种增值服务。短时间内迅速占领 C2C 电子商务市场，淘宝网的多触角出击整合娱乐营销的商业模式功不可没。飞 鸽传书是中国最大的分类门户，覆盖了全国 3000 多个城市，飞鸽传书将“分类 信息发布”与“生活精准搜索”完美结合，更深层次的实现分类信息的免费发 布与深度精准搜索交互结合，是一个有巨大潜力与前景

9、的市场，成为互联时代 的黄金分割点。 示范效应：淘宝网的高速增长，使同行发现了中国 C2C 市场的巨大潜力， 原本以 B2C 模式见长的网上书店当当网和被亚马逊收购的卓越网，也纷纷开起 网上店中店，以求吸引更多的消费者，增加用户的粘性。2006 年 3 月，腾讯也 推出了旗下的 C2C 电子商务网站腾讯拍拍网，与淘宝争夺用户。 模式的难题：Ebay 易趣网被淘宝网的免费战略打败，说明中国的消费环境 尚不成熟。以利润换取市场空间的方式在 C2C 启动初期是奏效的，但如何增加 客户的粘性，并寻找到适合 C2C 的赢利方式，是淘宝等网站共同面临的问题。 另外，网络支付的安全性也是一大挑战。 6、分众

10、模式 代表公司：分众传媒（FocusMedia） IZO 企业电视台 影响领域： 户外广告、品牌传播 商务视频 影响关键词：新媒体 新蓝海 分众模式：其商业价值来源于让无聊地等电梯的写字楼白领观看电梯口液 晶屏广告，给广告主提供准确投递广告的新媒体。2005 年 7 月，户外液晶电视 广告首创者分众登陆纳斯达克融资 1.72 亿美元，此后并购了公寓电梯广告商框 架媒体和行业第二名聚众，打造“分众户外生活圈媒体群”商业模式：一个人 早上上班，进了电梯会看到电梯海报，在都市中心商务区的行进路途观看 LED 彩屏媒体广告，在写字楼看到楼宇广告，而在超市、大卖场又能看到分众的大 卖场联播。IZO 企业

11、电视台有效地结合了网络、电视、视频通话技术，可谓最先 进的技术手段相互融合造就的高品质的即时互动多媒体整合平台，是架构在企 业网站上最新的媒体广告方式。它能够在企业网站上将宣传片等内容透过视频 窗口在线播放，让企业可以轻松透过声音，影像及文字随时随地享受与世界互 动互通。网民通过搜索引擎寻找到企业网站，并观看企业电视，了解企业文化， 产品介绍等资讯，受众完全是自主选择的，不带有任何强制性的，这样的主动 寻求而非被动接受使得受众更易产生兴趣及购买欲望。无论是对政府网站、城 市门户网站还是数以千万的企业网站，IZO 企业电视都是一个极佳的广告宣传方 式。 IZO 企业电视台被业内认为是唯一有望超越

12、分众的网络新媒体。 示范效应：分众和 IZO 的出现，催生了一系列的跟进者：覆盖药店人群的 健康传媒，覆盖铁路火车系统的光源传媒，还有覆盖厕所的亮角落传媒；甚至 有人建议海尔也转型广告商电视开机时跳出广告。 潜在竞争对手：移动电视网、手机电视 7、虚拟经营模式 代表公司：耐克、美特斯邦威 影响领域：服装业、零售业 影响关键词：虚拟经营外包 模式概述：美国耐克公司是服装业虚拟经营的的典范。耐克公司把精力主 要放在设计上，具体生产则承包给劳动力成本低廉的国家和地区的厂家，以此 降低生产成本。这种虚拟制造模式使耐克得以迅速在全球拓展市场，近年来， 耐克试图转变既有的产品驱动型的商业模式，进而发展成为

13、通过全球核心业务 部门的品类管理，推动利润增长的以客户为中心的组织。 示范效应：耐克公司的虚拟经营模式到了中国，得到了温州商人的追捧。 早在 10 年前，美特斯邦威就不生产一件成衣，全部产品由全国的 200 多家 OEM 服装厂代工生产，销售则通过分散在全国的 1200 多家加盟店来完成。目前美特 斯邦威已成为中国民营休闲服装的领军企业。 模式的难题：由于中国各地 OEM 厂商产能有限，供货商队伍过于庞大分散， 引起了品牌企业的经营和管理成本上升，对民营企业的管理能力也提出了挑战。 8、经济型连锁酒店模式 代表公司：如家、锦江之星、莫泰、七日天天、城市客栈等经济型酒店 影响领域：酒店、餐饮 影

14、响关键词：酒店连锁低价 如家模式：如家未必是中国经济型酒店的“第一人”，却是迅速地将连锁 业态的模式运用于经济型酒店的革命者。由于快速地加盟、复制、扩张，如家 快捷酒店及时地占据了区位优势，在众多的同行业竞争者中率先赢得华尔街的 青睐，于 2006 年 10 月 26 日成功登陆纳斯达克。在中国的一线商务城市，如家 入住率接近 100，定位在 150 元至 300 元之间的经济型客房，对中小企业商务 人士、休闲及自助游客具有极大的吸引力。 示范效应：如家的商业模式引发了复制的热潮，经济型连锁酒店概念在中 国炙手可热，如家上市后仅半个月，位于广东的七天假日连锁酒店于 2006 年 11 月获得美

15、国华平投资基金千万美元的投资。目前，在经济型连锁酒店领域，也 出现了更为细分的市场，如莫泰 268、汉庭，瞄准了比如家略高一个档次的市场。 模式的难题：中国的不同城市差异巨大，如何在维持低成本运作的前提下， 以相对统一的服务品质，保证在各个城市均获得成功，而众多的加盟店管理不 善也会影响品牌形象。若想取悦华尔街，经济型连锁酒店需要保持更高的增长 速度和利润。 潜在竞争者：来自海外的宜必思、速 8，国内的莫泰都是如家的有力竞争者。 9、网络游戏模式 代表公司：盛大公司、网易、第九城市 影响领域：互联网、网络游戏 影响关键词：免费模式互动娱乐 模式概述：盛大独自开创了在线游戏的商业模式。在 200

16、5 年 12 月，盛大 主动宣布转变商业模式，将自己创造的按时间收费的点卡收费模式，改为实施 道具增值服务的计费模式。盛大希望以一种效的运转模式发现和满足用户需求， 延长游戏的生命期，并为公司的互动娱乐战略提供更持久的现金流。经历一段 低迷期后，由于免费模式的推行，盛大的在线游戏的核心竞争力不断强化，收 入得到了快速恢复和增长。 示范效应：盛大游戏转型免费前，国内在线游戏还没流行免费，而现在越 来越多的在线游戏运营商摈弃按时间扣点的单一收费模式。久游网也是一家摒 弃了单纯的按时间收费的模式，而是为用户提供一站式服务的网游公司。 模式的难题：无论收费还是免费，只有依靠好的游戏产品，才能在市场上

17、长期立足。 10、网络搜索模式 代表公司：百度、谷歌、雅虎及众多垂直搜索网站 影响领域：互联网搜索 影响关键词：竞价排名网络广告搜索营销 模式概述：搜索引擎已彻底改变了人们的生活方式，其中竞价排名是搜索 最主要的收入来源。百度的收入对竞价排名的依赖程度很高，实质类似于做广 告，即客户通过购买关键词搜索排名来推广自己的网页，并按点击量进行付费。 由于网页左右两边都包含有竞价排名的结果，搜索者很难清晰地辨别哪些搜索 结果是付费的。谷歌的竞价排名商业模式有所不同，搜索结果显示的左侧是自 然搜索排名，右边为竞价排名搜索结果，更好地照顾了用户的使用感受。 示范效应：继谷歌、百度之后，竞价排名成为多数搜索引擎的赢利模式。 模式的难题：单一搜索门户所采用的竞价排名商业模式，很容易影响搜索 结果的客观性，造成用户的忠诚度下降。百度已因此屡受质疑，而如何识别无 效点击或欺骗性点击的技术，也是竞价排名搜索模式需要解决的问题。 潜在竞争者：固价排名等其他搜索引擎的赢利模式。