1、1 创业计划书 企业 名称 桥西 xx 辅导有限公司 创业者姓名 张 三 日 期 xxxx 年 x 月 x 日 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 2 目录 企业概况 创业计划作者的个人情况 市场评估 市场营销计划 企业组织结构 固定资产 流动资金（月） 销售收入预测（12 个月） 销售和成本计划 现金流量计划 3 一、 企业概况 主要经营范围:初、高中各科的辅导。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 在 xxxxxx 学校办公室，对创办学校及其培训公司的流程、 具体操作，有系统的了解。在
2、寒、暑假做过家教。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） Xxxx 年 x 月 xx 日-xxxx 年 x 月 xx 日，在 xxx 就业局参加，创业培 训（syb） ，为期十天。 4 三、 市场评估 目标顾客描述：xx 中学参加中、高考的在校学生。 市场容量或本企业预计市场占有率： 该学校附近有共有三家辅导公司（包括本人公司） ，预计在该学校附 近占市场的 15%。 市场容量的变化趋势： 随着经济的发展，物质的满足，家长思想意识的改变，对孩子学业 重 视程度慢慢的提高，市场容量在保持一段时间内回慢慢上升，预计 从 10%上升到 15%。 5 竞争对手的主要优势： 1.起步早 2.有一定经验
3、 3.师资力量雄厚 4.有一定的教学模式 竞争对手的主要劣势： 1.教学模式老套 2.教师的责任心不强 3.学生多，服务质量很难均衡 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.教学模式新颖 2.选择有责任心和有经验的教师 3.学生少，能很好的为学生服务。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.经验不足 2.教学质量总体弱 3.管理模式处在探索阶段 6 四、 市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 1 对 1 教学 个体针对性强，因材施教，根据学生的特点采用最适合的教学 方法 小班教学 有竞争对手，可以相互勉励 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 1 对 1 教学 每人
4、400 元/月 每人 600 元/月 每人 700-800 元/月 小班教学 每人 300 元/月 每人 500 元/月 每人 500-600 元/月 折扣销售 赊账销售 3. 地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 Xxxxxxxx 生活区 100 2000/月 （2）选择该地址的主要原因：离学校近，是招生的好场所。 7 （3）销售方式（选择一项并打） 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因： 投资少，资金回笼快。 4. 促销 人员推销 招生简章 成本预测 500 广告 成本预测 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 五、
5、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 校长 1500 员工 教师 1 1200 教师 2 1100 8 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 有限责任公司 0 组织机构代码证 200 税务登记证 300 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 商业保险 120/年 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内容 合伙人 条款 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止
6、 其他条款 9 六、 固定资产 1) 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 白板 5 100 500 课桌 20 40 800 椅子 20 20 400 饮水机 2 100 200 供应商名称 地址 电话或传真 2) 交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 供应商名称 地址 电话或传真 10 3) 办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 办公桌 2 100 200 椅子 5 50 250 电话 1 30 30 其他 150 供应商名称 地
7、址 电话或传真 4) 固定资产和折旧概要 项目 价值（元） 年折旧（元） 工具和设备 1900 380 交通工具 办公家具和设备 630 126 店铺 厂房 土地 店铺装修 1000 500 合计 2530 1006 11 七、 流动资金（月） (一) 原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 供应商名称 地址 电话或传真 (二) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主的工资 1500/月 雇员工资 2300/月 租金 2000/月 营销费用 20/月 公用事业费 维修费 保险费 10/月 登记注册费 50/月 其他 合计 5880 12 八、 销售收入预测（
8、12 个月） 销售情况 月份 销售的产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售数量 3 3 5 5 8 9 9 8 7 7 64 平均单价 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 （1） 1 对 1 月销售额 1800 1800 3000 3000 4800 5400 5400 4800 4200 4200 38400 销售数量 4 4 6 6 9 9 8 8 7 7 68 平均单价 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 （2） 小班 月销售额 2000 2000 30
9、00 3000 4500 4500 4000 4000 3500 3500 34000 销售数量 平均单价 （3） 月销售额 销售数量 平均单价 （4） 月销售额 销售数量 平均单价 （5） 月销售额 销售数量 平均单价 （6） 月销售额 销售数量 平均单价 （7） 月销售额 销售数量 平均单价 （8） 月销售额 销售总量 7 7 11 11 17 18 17 16 14 14 132合计 销售总收入 3800 3800 6000 6000 9300 9900 9400 8800 7700 7700 72400 13 九、 销售和成本计划 金额(元) 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8
10、 9 10 11 12 合计 含流转税销售收入 3800 3800 6000 6000 9300 9900 9400 8800 7700 7700 72400 流转税（增值税等） 114 114 180 180 279 297 282 264 231 231 2172 销售净收入 3686 3686 5820 5820 9021 9603 9118 8536 7469 7469 70228 业主工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 15000 员工工资 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 23
11、00 2300 2300 23000 租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 20000 营销费用 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 200 公用事业费 维修费 折旧费 184 184 184 184 184 184 184 184 184 184 1840 贷款利息 保险费 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 100 登记注册费 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 500 原材料（列出项目） （1）电话费 30 40 30 45 55 65 40 40
12、40 40 540 （2）白板笔、水 25 25 35 35 50 50 50 45 35 35 385 （3）电费 10 10 10 15 15 15 10 10 10 10 105 （4） （5） （6） 成 本 总成本 6029 6039 6039 6059 6084 6094 6064 6059 6049 6049 60565 利润 -2343 -2353 -219 -239 2737 3309 2854 2477 1420 1420 9663 纳税基数 工资+利润 个人所得税 2466.3税费 其他 217.2 净收入（税后） 21979.5 14 十、 现金流量计划 金额（元） 月
13、份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月初现金 5970 3756.44 1298.88 1206.68 1094.48 4153.88 7785 10961.72 13562.16 15106.92 现金销售收入 3800 3800 6000 6000 9300 9900 9400 8800 7700 7700 赊销收入 贷款 业主投资 10000 现 金 流 入 可支配现金（A） 10000 9770 7556.44 7298.88 7206.68 10394.48 14053.88 17185 19761.72 21262.16 22806.92 现金采购支出（
14、列出项目） （1）电话费 30 40 30 45 55 65 40 40 40 40 （2）白板笔、水 25 25 35 35 50 50 50 45 35 35 （3）电费 10 10 10 15 15 15 10 10 10 10 赊购支出 业主工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 员工工资 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 营销费用 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 公用事业费 维修费 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 登记注册费 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 设备 2530 其他（列出项目）店 铺装修 1000 现 金 流 出 流转税 15 附加税金 现金总支出（B） 9475 5955 5955 5975 6000 6010 5980 5980 5965 8354.2 月底现金（A-B） 10000 4325 2170 2215 2240 5540 9430 12850 12850 15675 16755.8
