1、创业计划书 企业 名称 星星服装店 创业者姓名 学 号 日 期 目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（12 月） 八、销售收入预测（12 个月） 九、销售和成本计划 十、可行性报告 一、企业概况 主要经营范围： 店里主要销售一些潮流服饰，主要的针对年轻人的潮流来销售 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 在专卖店做过售货员 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2013 年参加海南华南高级职业技术学校 SYB 创业
2、培训。 三、市场评估 目标顾客描述： 现在的青少年追求时尚个性，不喜欢在服装方面撞衫，所以我们的目标客户就是 青少年学生 市场容量或本企业预计市场占有率： 通过调查我们不难发现，现在的的服装业都被一些专卖店垄断。专卖店固然好， 但是许多人去买的话必然就会出现撞衫的现象，所以在这种情况下开一间潮衣店 还是有市场的 市场容量的变化趋势： 随着经济和社会的发展，现在的人越来越追求个性化，自我化。所以许多年轻人 会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量必然是会增长的 竞争对手的主要优势： 1.开设的时间长，在信誉上有一定的优势 2.在服装设计上比较强 3.有一批稳定的回头客 4.形成了一定的规模 竞争
3、对手的主要劣势： 1. 缺乏了上进心 2. 一些服装款式不能吸引消费者眼球 3. 风格较难转变 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 员工有较强的工作热情 2. 服装款式比较潮流 3. 能够跟随潮流改变发展路线 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 在影响力上明显会弱于一些专卖店或者老店 2. 欠缺经验 3. 规模小 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 外套 各类款式，符合各类人的需求 牛仔裤 有中裤和长裤各类的款式 T 恤，短袖 夏季来临，T 恤和短袖成了青年学生的追求 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 外套 200 350 400 牛仔裤 120
4、200 230 T 恤，短袖 80 120 150 折扣销售 赊账销售 3. 地点 (1) 选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 50 48000 元/年 (2) 选择该地址的主要原因： 靠近学校，并且靠近市中心，来往学生较多，所以它的消费者就比较多，目 标顾客就很集中。 (3) 销售方式（选择一项并打） 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商 (4) 选择该销售方式的原因： 作为提供给最终消费者的销售商，可以掌握第一手最真实最可靠的信息，并 且对此做出相应的调整 4. 促销 人员推销 主要是在买卖的过程中服务员提 建议 成本预测 广告 印制宣传单在小区发送 成本预
5、测 200 元/月 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 预计费用 经理 月薪 3000 元/月 员工 月薪 1800 元/月 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款 六、固定资产 1. 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 衣柜 6 800 4800 小衣架 200
6、 8 1600 供应商名称 地址 电话或传真 合 伙 内 容 条 款 2. 交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 面包车 1 30000 30000 供应商名称 地址 电话或传真 3. 办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 桌、椅 2 套 4 800 电话 1 部 400 400 电脑 1 台 3000 3000 供应商名称 地址 电话或传真 4. 固定资产和折旧概要 项目 价值（元） 年折旧（元） 工具和设备 6400 1280 交通工具 30000 3000 办公家具和设备 4200 840 店铺 厂房 土
7、地 合计 40600 15720 七、流动资金（月） 1. 原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 外套 120 200 24000 牛仔裤 80 120 9600 T 恤 短袖 20 80 1600 供应商名称 地址 电话或传真 2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主的工资 3000 雇员工资 1800 租金 4000 营销费用 200 公用事业费 200 维修费 100 保险费 360 登记注册费 200 其他 合计 9860 销售情况 月份 销售产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售数量 120 100 80 60
8、 20 20 25 30 25 70 80 100 730 平均单价 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 （1）外套 月销售额 42000 35000 28000 21000 7000 7000 8750 10500 8750 24500 28000 35000 255500 销售数量 80 85 82 65 70 80 95 103 60 80 90 85 975 平均单价 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 （2）牛仔 裤 月销售额 16000 17000 16400 1
9、3000 14000 16000 19000 20600 12000 16000 18000 17000 195000 销售数量 20 30 60 100 120 150 150 160 130 100 70 55 1145 平均单价 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 （3 ）T 恤 短袖 月销售额 2400 3600 7200 12000 14400 18000 18000 19200 15600 12000 8400 6600 137400 销售总量 合计 总收入 60400 55600 51600 46000 35400 41
10、000 45750 50300 36350 52500 54400 58600 587900 九、销售和成本计划 金额 月份 （元） 项 目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 含流转税销售收入 60400 55600 51600 46000 35400 41000 45750 50300 36350 52500 54400 58600 587900 流转税（增值税） 3020 2780 2580 2300 1770 2050 2287.5 2515 1817.5 2625 2720 2930 29395 销 售 销售净收入 57380 52820 49020 4370
11、0 33630 38950 43462.5 47785 34532.5 49875 51680 55670 558505 业主工资 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 员工工资 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 21600 租金 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000 营销费用 200 200 200 200 200 200
12、 200 200 200 200 200 200 2400 公用事业费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 折旧费 1310 1310 1310 1310 1310 1310 1310 1310 1310 1310 1310 1310 15720 保险费 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 4320 登记注册费 200 200 （1）外套 24000 2
13、0000 16000 12000 4000 4000 5000 6000 5000 14000 16000 20000 146000 （2）牛仔裤 9600 10200 9840 7800 8400 9600 11400 12360 7200 9600 10800 10200 117000 （3）T 恤 短袖 1600 2400 4800 8000 9600 12000 12000 12800 10400 8000 5600 4400 91600 原 材 料 成 本 总 成 本 46370 43570 41610 38770 32970 36570 39370 42130 33570 4257
14、0 43370 45570 486440 利 润（税前） 11010 9250 7410 4930 660 2380 4092.5 5655 962.5 7305 8310 10100 72065 企业所得税 个人所得税 税 费 城建税与教育附加费 2939.5 净收入（税后） 69125.5 十、现金流量计划 金额 月份 （元） 项 目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 月初现金 17760 28680 37760 44360 46690 50740 56502.5 63827.5 66460 76435 86415 现金销售收入 60400 55600 51600
15、 46000 35400 41000 45750 50300 36350 52500 54400 58600 587900 赊销收入 贷款 其他现金流入 50000 50000 现 金 流 入 可支配现金（A） 53000 12580 15490 18495 20295 22095 23895 25695 27495 29295 31095 32895 （1）外套 24000 20000 16000 12000 4000 4000 5000 6000 5000 14000 16000 20000 146000 （2）牛仔裤 9600 10200 9840 7800 8400 9600 1140
16、0 12360 7200 9600 10800 10200 117000 （3）T 恤 短袖 1600 2400 4800 8000 9600 12000 12000 12800 10400 8000 5600 4400 91600 现 金 采 购 （4） 业主工资 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 员工工资 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 21600 租金 4000 4000 4000 4000 4000 4
17、000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000 营销费用 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 公用事业费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 贷款利息 保险费 4320 4320 登记注册费 200 200 设备 40600 40600 其他 税金 3020 2780 2580 2300 1770 2050 2287.5 2515 1817.5 2625 2720 2930 29395 现 金 流 出 现金总支出（B） 92640 44680 42520 39400 33070 36950 39987.5 42975 33717.5 42525 44420 46830 540715 月底现金（A-B） 17760 28680 37760 44360 46690 50740 56502.5 63827.5 66460 76435 86415 98185
