1、1 创 业 计 划 书 企业名称：*休闲服装店 创业人：* 日期：2013 年 5 月 26 日 创业地址：* 邮政编码：* 联系电话：* 联系 QQ：* 2 目 录 一、 项目和公司简介 二、 产品/服务介绍 三、 市场分析 四、 市场营销 五、 服务运作模式 六、 创业团队 七、 企业管理方案 八、 行业的相关法律法规 九、 投资效益可行性分析 十、 融资方案与回报 十一、 企业风险与防范 十二、 企业计划表述 3 一、 项目介绍 1、项目名称：*休闲服装店 2、主要从事男女休闲服装销售，服装以休闲简约为主，进门左边是男装，右边是 女装（按中国的传统习惯男左女右） 。 3、选择开服装店的原
2、因是服装行业较为成熟，项目需求的成本较底，容易进入， 容易启动，而且自已对服装也感兴趣。 二、 经营理念 经营理念为广大年轻人提供一个前卫流行的购物环境以及一个不同于其它商店的 平台。在选定行业之前，我先衡量自已的创业资金。因为各行各业的总投资有高有低， 每一种行业都不一样，根据本人的实际能力进行投资规划。 三、 商品介绍 1、商品定位：服装是为了满足人们最基本的穿着需要，又是能引导消费者消息趋 向的行业，服装消费成为广大消费者和各阶层人士的必不可少的需求。 2、市场前景：现在，服装行业在不断地更新人们的观念，推动时代的进步，款式 新颖的服装前景广阔。 四、 市场分析 1、目标群体：18-35
3、 岁年轻人为主。 2、优势：服装比竞争对手时尚、有个性，价位比竞争对手低，自身服装搭配能力 强。 3、劣势：企业经营经验不足，对同类企业的了解不够，没有足够的资金按自已的 愿望做广告。 4、机会：本县其它同类服装店的定价过高，本店可以以低价进一些时尚质量可靠 的服装，在假期进行大促销，吸引大家注意本店。 5、威胁：在我县有几家同类服装店，也许还会有新开的同类服装店，最大的威胁 是电子商务对传统商业模式的冲击，网购的日益流行。 五、 店面选址 把握“客流”和“钱流” ，原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，尽管成本 增大，但成功几率较高，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要所销售的商品能 满
4、足消费者的需要，就一定会有好的业绩。 地点的选择对日后的店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商业圈位置好的 店面。服装店必须开在交通发达，人口密集，前景广阔以及固定人口多，地块成熟， 4 消费力旺盛的地方。 客流量较大的地段有： 1、县城商业中心（闹市区） 。 2、各种车站旁边 3、各个学校门口或附近 4、农贸市场旁边 5、大型生活小区门口 本店拟选址在县城的步行街，这里人流多，步行利于客户进店挑选。 六、 市场营销方案 1、产品：由于是时尚装，款式要求新颖、精致、高雅、时尚，面料较好，突出流 行时尚特点，主要尺寸为 1.55M1.65M 为主，要求做工精细。 2、价格：定位中等消费水平，1
5、00-300 元/件。 3、促销方法： （1） 店面外面悬挂横幅。 （2） 店门口安装电子屏幕，滚动介绍店内服装信息。 （3） 在本县的各个贴吧和网站上，打促销广告，发挥网络的作用。 （4） 开业一星期办一些销活动，如打折，买一送一，赠品及抽奖，发放积分卡等。 每年的几大节日，都搞几次促销活动，换季商品提前一星期成本价出售，回 拢资金为主。 七、 管理方案 1、每天早晚两次大扫除，营业时间内保持店内外干净卫生整洁。 2、每星期二、六模特衣服更换一次。 3、待客必须热情、仔细、认真，客户至上，多争取回头客。 4、节约用电，店内全部采用节能灯。 5、节约用水。 6、每天须盘点货物。 八、 行业相关
6、法律法规 民法通则、合同法、劳动法， 本企业的组织形式是个人独资店 九、 企业人员组织 1、制定好各种完善的管理制度，并经常检查制度的落实情况，奖罚分明。 5 2、企业人员与工作分配如下： 岗位 工作说明 素质或技能 谁的任务 经理 做计划、实施计划、协调 内外部关系、制定促销方 案、售价等 有主见、果断、容易交往、 有一定的社会关系、做事认 真、有应变能力 自已 财务 出纳、收账、记账、管理 现金、盘点库存、管理设 施设备 踏实、有条理、诚实、仔细、 守信用 自已 销售经理 （店长） 与顾客建立良好的关系， 提出促销方案，销售预测， 盘点库存 有创新能力，勤快，思维敏 捷 自已和员工 进货
7、控制质量、挑选时尚、适 合顾客的需求，提出进货 计划 聪明能干、有责任心、能即 时观察到行业的变化和趋势 自已和员工 十、 投资效益可行性 本项目启动资金为 10 万元（主要是门面的转让费、装修费、营业执照费、广告 费及初次进货的货款等） 成本项目 保险费 房租 进货 电费 办公家具 人员工资 广告费 营业执照 店面装修 折旧费 项目 金额（元） 时间 保险费 360 全年 电费（60 元/月） 180 3 个月 广告费（50 元/月） 150 3 个月 进货 25000 3 个月 工资（1200 元/月） 3600 3 个月 房租（1000 元/月） 3000 3 个月 6 利润分析表 月
8、项目 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计 含税销 售收入 9600 10500 12250 14000 14000 14000 14000 14000 14000 14000 税 288 315 367.5 420 420 420 420 420 420 420 销售 销售净 收入 9312 10185 11883 13580 13580 13580 13580 13580 13580 13580 126439.5 进货 6000 6000 7000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 工资 1200 1
9、200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 保险费 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 房租 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 广告费 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 电费 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 折旧费 109 109 109 109 109 109 109 109 109 109 成 本 总成本 8449 8449 9449 10449 10449 10449 10449 10449 10449
10、 10449 利涧 863 1736 2434 3131 3131 3131 3131 3131 3131 3131 26949.5 十一、企业的风险及防范 1、现金流量风险 现金流出与现金流入在时间上不一致所形成的风险，当企业的现金净流出时，企 业的经营可能出现困难，也会给企业带来信用危机，使企业的形象和声誉遭受到严重 损失，最终陷入财务困境，导致破产。 2、服装店最大的风险在于销售不畅，因此进货是关键，每次进货的数量应少，多 增加进货的次数，才好及时把握市场的变化，以免货物的积压，尽量选择能退货的上 级商家长期合作。 3、发挥电子商务的作用，重视网络销售，开一个淘宝店，把店内的服装进行网上 销售，减轻现代电子商务对传统商店的冲击。 4、重视产品质量，重视服装的安全、卫生，把好服装内在质量和外观质量关。 十二、企业计划表述 服装业是一个朝阳产业，我们平时都说“衣、食、住、行” ，以“衣”为首，对它 的广阔前景与美好未来，我们有充分的信心。我国人口众多，服装市场广大，在经历 了产业化、品牌化的改造后，中国服装行业一定会继续得到快速的发展。
