1、1 创业计划书 企 业 名称：芳芳工艺品有限公司 创业者姓名： 日 期： 通信地址： E-mail: 电 话: 传 真: 2 一、 企业概况 主要经营范围： 家居工艺品的销售，在发展到一定规模后再建设生产基地。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 自己家族有在工艺品生产工厂作为配套，熟悉产品工艺，了解 行业规则，进货和销售渠道熟悉。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 有 10 来年的创业工作，对市场销售及商业经营活动有较多的经 验。 三、 市场评估 目标顾客描述： 1、 批发给各工艺品市场零售商
2、； 2、 终端客户定位在中档消费群体 市场的容量或本企业预计市场占有率 预计占有同行业同类客户企业市场分额 5%的份额 市场容量的变化趋势： 随着房地产行业的发展，市场前景会越来越大 竞争对手的主要优势： 3 1、 入行早，熟悉市场、有固定的供货渠道同销售网络； 2、 形成一定的规模、资金雄厚； 竞争对手的主要劣势： 1、 生产交货周期长、价格偏高 2、 售后服务不好，特别是退换货手续繁琐 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、 有自己的设计师（款式新颖） 2、 价格低 3、 交货及时迅速 相对于竞争对手的主要劣势： 1、 资金少； 2、 规模小对经销商缺乏吸引力 3、 入行晚，尚未形成稳定物
3、流链 四、 市场营销计划 1、 产品： 产品或服务 主要特征 家具工艺品小摆件 古典式 2、 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 工艺品 A 100 200 240 4 工艺品 B 40 85 105 工艺品 C 30 65 80 工艺品 D 90 150 180 折扣销售 赊帐销售 3、 地点 （1） 选址细节 地址 面积 （M 2） 租金或建筑成本 200 M2 3600 元/月 （2）选择该地址的主要原因： 1、面积合适； 2、租金合理； 3、交通方便 （3）销售方式（选择一项并打）： 将把产品或服务销售提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （4） 选择该销售方式的原因：
4、刚刚起步，人力同资金不足，通过同行业内的经销商 合作，可以迅速打开市场，并回款迅速；减少人工同 5 租金投入； a) 促销 人员推广 3人 成本预测 6000 广告 印刷 2000分彩 页 成本预测 4000 公共关系 成本预测 营业推广 主要交通费 成本预测 2000 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 口有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他 拟议的公司名称：复古工艺品有限公司 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主/经理： 2000 员工 ：销售员 2 人 4000 企业将获得的经营执照、许可证和特许： 类型 预测费用 工商注册费-5000
5、 元 包括验资、开业的所以证照准备办理好 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 6 类型 预测费用 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内 姓 容 名 协议 条款 陈英 合伙人 出资方式 现金 10 万 出资数额与期限 40 万 10 万 利润分配和亏损 分摊 80% 20% 经营分工、权限 和责任 管理/销售/采购 门店管理/财务 售后服务 合伙人个人负债 的责任 / / 协议变更和终止 自然终止/或协 商 自然终止/或协 商 其他条款 六、固定资产 a) 工具和设备 为更好的配合销售，我们提供售后服务，需要购买以下设 备： 名称 数量 单价 总费用（元） 电动工具批 2 500 10
6、00 安装工具 3 50 150 包装机 1 3000 3000 供应商名称 地址 电话或传真 XX 公司 7 b) 交通工具 名称 数量 单价 总费用（元） 汽车 1 100000 100000 供应商名称 地址 电话或传真 XX 贸易公司 c) 办公家具和设备 名称 数量 单价 总费用（元） 桌 4 500 2000 椅子 4 150 600 传真、打印 机 1 2000 2000 电脑 4 2500 10000 供应商名称 地址 电话或传真 d) 固定资产和折旧概要 8 资产 价值（元） 年折旧（元） 交通工具 100000 10000 办公家具和设备 30000 10000 办公室厂房
7、装修 30000 10000 合计 160000 30000 七、流动资金（月） a) 原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 工艺品 A 300 60 18000 工艺品 B 1000 25 25000 工艺品 C 500 20 10000 工艺品 D 300 69 20700 供应商名称 地址 电话或传真 b) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主的工资 2000 雇员工资 4000 两人 租金 3600 营销费用 12000 9 公用事业费 维修费 保险费 2000 员工社保 登记注册费 其他 合计 23600 10 八、销售收预测（12 个月） 1
8、 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计 销售数量 100 200 200 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3200 平均单价 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 A 月销售收入 20000 40000 40000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 640000 销售数量 400 600 600 800 800 800 800 800 800 800
9、 800 800 8800 平均单价 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 1020 B 月销售收入 34000 51000 51000 68000 68000 68000 68000 68000 68000 68000 68000 68000 748000 销售数量 600 800 800 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 11200 平均单价 65 65 65 65 65 65 65 65 65 65 65 65 780 C 月销售收入 39000 52000 52000 65000 65000 65
10、000 65000 65000 65000 65000 65000 65000 728000 销售数量 200 300 300 400 400 400 400 400 400 400 400 400 4400 平均单价 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1800 D 月销售收入 30000 45000 45000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 660000 九、销售和成本计划 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月
11、 11 月 12 月 合计 含流转税 销售收入 123000 188000 188000 253000 253000 253000 253000 253000 253000 253000 253000 253000 2776000 销售 流转税（增值税 等） 6150 9400 9400 12650 12650 12650 12650 12650 12650 12650 12650 12650 138800 11 十、现 金流 量 计划 销售收入 116850 178600 178600 240350 240350 240350 240350 240350 240350 240350 2403
12、50 240350 2637200 业主工资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 员工工资 4000 6000 6000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 88000 租金 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 43200 营销费用 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000
13、12000 144000 公共事业 费 / / / / / / / / / / / / 0 维修费 / / / / / / / / / / / / 0 折旧费 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 贷款利息 / / / / / / / / / / / / 0 保险费 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 登记注册 费 5000 5000 原材料 62000 95000 95000 128000 128000
14、128000 128000 128000 128000 128000 128000 128000 1404000 设备 30000 30000 成本 总成本 118100 128100 123100 158100 158100 158100 158100 158100 158100 158100 158100 158100 1792200 利润 -1250 50500 55500 82250 82250 82250 82250 82250 82250 82250 82250 82250 845000 企业所得 税 67600 个人所得 税 42250 税费 其他税 25350 净收入（税后）
15、709800 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计 月初现金 381250 380000 430500 486000 568250 650500 732750 815000 897250 979500 1061750 1144000 现金销售 收入 123000 188000 188000 253000 253000 253000 253000 253000 253000 253000 253000 253000 2776000 赊销收入 贷款 其他现金 流入 现 金 流 入 可支配现 金（A） 504250 568000
16、618500 739000 821250 903500 985750 1068000 1150250 1232500 1314750 1397000 现金采购 （明细） 62000 95000 95000 128000 128000 128000 128000 128000 128000 128000 128000 128000 1404000 赊购支出 0 0 业主工资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 现 金 流 出 员工工资 4000 6000 6000 8000 8000 8000 800
17、0 8000 8000 8000 8000 8000 88000 12 租金 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 43200 营销费用 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000 公共事业 费 / / / / / / / / / / / / 0 维修费 / / / / / / / / / / / / 0 贷款利息 / / / / / / / / / / / / 0 偿还贷款 本金 / / / / /
18、 / / / / / / / 0 保险费 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 登记注册 费 0 5000 5000 设备 30000 30000 其他（折 旧） 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 税金 6150 9400 9400 12650 12650 12650 12650 12650 12650 12650 12650 12650 138800 现金总支 出（B） 124250 137500 132500 170750 170750 170750 170750 170750 170750 170750 170750 170750 1931000
