1、创业计划书 企业名称 千里香花坊 负 责 人 电 话 日 期 2017 年 1 月 7 日 目 录 一、企业概况 .1 二、创业计划作者的个人情况 .1 三、市场评估 .2 四、市场营销计划 .4 五、企业组织结构 .5 六、固定资产 .6 七、流动资金（月） .9 八、销售收入预测（12 个月） 11 九、销售和成本计划 .12 十、 现金流量计划 .13 0 一、企业概况 主要经营范围： 1、零售鲜花、花束。2、承接婚庆鲜花布置、开业花篮、会场布置。 3、盆景、仿真花等。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包
2、括时间）： 无 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 四川农业大学信息管理管理专业 2003 年-2007 年。 SYB创 业 培 训 2017年 1月 1 三、市场评估 目标顾客描述：主要消费群体是学校的学生老师和附近小区的居民。现在很多学生追 求着时尚，会选择在同学生日，节假日购买鲜花。而老师和附近的居民则大多数会选 择买盆栽放在办公室或家里，这样既环保又具有观赏价值。 市场容量或本企业预计市场占有率：经过调查发现学校附近有个花卉苗圃，它主要经 营的是公司的会议用花和家庭装饰的盆栽型花卉，本花店可以开发零售玫瑰花束、康 乃馨花束、百合花束等礼品花卉花束的市场估计能占到市场的 50。 市
3、场容量的变化趋势：学生选择在同学生日或者其他庆祝的节日选择赠送鲜花作为礼 物，这就导致了大学生市场对礼品鲜花的需求不断上升。 竞争对手的主要优势： 1、已经形成相当的规模经营。 2、具有相对稳定的客源。 3、有相对稳定的鲜花养殖环境。 竞争对手的主要劣势： 1、营销不足，市场处于原始的未开发的鲜花种植交易状态。 2、服务不周到，不能满足大学生对礼品鲜花包装精致美观的要求。 3、家庭盆景式花卉太多，礼品鲜花较少或没有。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、自己的店，所以积极性高。 2、市场属于未开发状态，具有较大的现有和潜在的消费市场。 2 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、刚刚起步，面临
4、着严峻的竞争对手，消费市场开发较慢。 2、资金有限，流通资金不充足，不利于业务的灵活扩展。 3、公共关系网络还没有建好，不利于市场的有效拓展。 3 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 花束 购买方便，包装精美，价格实惠，具有观赏价值 人造花 购买方便，包装精美，价格实惠，具有观赏价值 盆栽 购买方便，价格实惠，具有观赏价值。 2.价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 花束 40-60 150-350 180-400 人造花 30 50 55 盆栽 10-30 20-50 30-60 折扣销售 赊账销售 3.地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本
5、 四川三河职业学院 50 20000 元/年 （2）选择该地址的主要原因： 位于四川三河职业学院，有充足的大学生市场，在校大学生对精包装的花束的需求是 巨大的，与市场近可以节省顾客的时间，为顾客提供便利。离泰安市花卉市场近，有 充足的货源。 （3）销售方式（选择一项并打）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 4 4促销 人员推销 上门推销 成本预测 200 广告 印发宣传单 成本预测 200 公共关系 通过网络平台宣传 成本预测 100 营业推广 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟定的企业名称： 千里
6、香花坊 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 2000 员工 2400 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 个体工商户 50 企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）： 种类 预计费用 保险 240 元/年 员工薪酬 24000 元/年 纳税 6600 元/年 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 5 内 合伙人 容 条款 童代鹏 出资方式 独资 出资数额与期限 50000 利润分配和亏损分 摊 负全责 经营分工、权限和 责任 负全责 合伙人个人负债的 责任 负全责 协议变更和终止 无 其他条款 无 六、固定资产 1. 工具和设备 根据预测的销售
7、量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 桌椅板凳 1 200 200 电线 1 50 50 花架 1 300 300 装修费 1 1000 1000 其他 500 供应商名称 地址 电话或传真 家具城 合江 五金店 合江 2. 交通工具 6 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 二手电瓶车 1 1000 1000 供应商名称 地址 电话或传真 电瓶车维修店 合江 3. 办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 电脑 1 2800 2800 办公桌椅 1 100 100 供应商
8、名称 地址 电话或传真 家具店 合江 4. 固定资产和折旧概要 项目 价值 年折旧（元） 工具和设备 1000 200 交通工具 1000 200 办公家具和设备 500 100 7 店铺 厂房 土地 合计 2500 500 8 七、流动资金（月） 1. 原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 鲜花 100 15 1500 人造花 100 20 2000 盆栽 100 20 2000 供应商名称 地址 电话或传真 花卉苗圃 泸州 2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主的工资 2000 雇员的工资 2400 租金 20000 营销费用 1200 公用事业费
9、 维修费 保险费 240 登记注册费 50 其他 50 合计 25940 9 八、销售收入预测（12 个月） 销售情况 月 份 销售的 产品或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售数量 5 6 10 10 10 10 7 3 10 10 10 8 99 平均单价 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 （1 ） 月销售额 500 600 1000 1000 1000 1000 700 300 1000 1000 1000 800 118800 销售数量 2 1 3 2 3 1 4 2 1 3 2
10、1 25 平均单价 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 360 （2 ） 月销售额 60 30 90 60 90 30 120 60 30 90 60 30 9000 销售数量 2 3 1 3 2 4 5 1 2 3 4 1 31 平均单价 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 300 （3 ） 月销售额 50 75 25 75 50 100 125 25 50 75 100 25 9300 销售数量 平均单价 （4 ） 月销售额 销售数量 平均单价 （5 ） 月销售额 销售数量 平均单价 （6 ） 月销售额 销售总量 9
11、10 14 15 15 15 16 6 13 16 16 10 155合计 销售总收入 610 705 1115 1135 1140 1130 945 385 1080 1165 1160 855 137100 10 九、销售和成本计划 金额 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 含流转税销售收入 15350 15950 17500 16300 20150 19500 20825 20825 24900 23200 16950 15950 227450 流转税（增值税等） 460.5 478.5 525 489 604.5 586.5 624.5 624.5
12、747 696 508.5 478.5 6823.5 销 售 销售净收入 14889.5 15471.5 16975 15811 19545.5 18963.5 20200.5 20200.5 24153 22504 16441.5 15471.5 220626. 5 业主工资 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600 员工工资 12500 12500 12500 12500 12500 12500 12500 12500 12500 12500 12500 12500 150000 租金 4000 4000 4000 4000
13、4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 营销费用 1500 1500 公用事业费 维修费 折旧费 265 265 265 265 265 265 265 265 265 265 265 265 3180 贷款利息 保险费 登记注册费 800 800 原材料（列出项目） （1） 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 （2） 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000
14、（3） 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 （4） （5） （6） 成 本 总成本 7500 7500 7500 7500 7500 7500 7500 7500 7500 7500 7500 7500 90000 利润 10000 14000 15000 20000 15000 12000 15000 17000 22000 24000 21000 22100 204410 企业所得税 个人所得税 税 费 其他 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200
15、 200 2400 净收入（税后） 9800 13800 14800 19800 14800 11800 14800 16800 21800 23800 20800 21900 202010 12 金 额 月 份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 月初现金 40000 21659.5 27601 35046 41157 51002.5 60266 70766.2 5 81266.5 95179.5 108693. 5 115605 748782. 75 现金销售收入 14889.5 15471.5 16975 15811 19545.5 18963.5 2020
16、0.2 5 20200.2 5 24153 22504 16441.5 15471.1 220626. 1 赊销收入 贷款 其他现金流入 现 金 流 入 可支配现金（A） 54889.5 37131 44576 50857 60702.5 69966 80466.2 5 90966.5 105419. 5 118223. 5 125135 131076. 1 969408. 85 现金采购支出（列出项目） 3530 3530 3530 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3530 3530 3530 43380 （1） （2） （3） 赊购支出 业主工资 800 800
17、 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600 员工工资 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 28800 租金 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000 营销费用 公用事业费 维修费 20000 20000 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1800 现 金 流 出 登记注册费 设备 1
18、400 1400 其他（列出项目） 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 税金 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 现金总支出（B） 33230 9530 9530 9700 9700 9700 9700 9700 9700 9530 9530 9530 139080 月底现金（A-B） 21659.5 27601 35046 41157 51002.5 60266 70766.2 5 81266.5 95719.5 108693. 5 115605 121546. 5 830328. 85 11 十、 现金流量计划
