1、XX 家具促销活动方案 一、 活动主题 世德家私 送“服”到家 质量进一步 价格让一步 二、 活动时间 12 月 7 日1 月 7 日 三、 活动地点 华凌及广汇美居三个销售终端 四、 活动内容 推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠 价及吉祥赠品促进销售。 1、 终端布置 (1) 购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方; 购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上;在广汇美居及华 凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。 (2) 在店面悬挂“金鸡一唱 天下福;世德家私 送 “服”到家”横幅。 (3) 制作以“金鸡一唱 天下福;质量进一步 价格让 一步” 为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在
2、椅背上啼鸣， 鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌 椅。 (4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图 片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的 质量过硬。 (5) 到世德老客户(如：张福记、鑫都酒店)拍摄产品 照片，在展板上展示。 2、 终端促销内容 (1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。 (2) 购买不同产品赠送实用的赠品： 每套餐桌椅赠品金额控制在 20 元以内。 餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进 入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人 性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫， 营造一种过年的气氛。 在活动进
3、行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。 制作木块型桌台号，作为赠品。 购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世 德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买 一套餐桌椅就送两瓶(须实验后再定)。 (3) 推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。 3、 制作宣传折页 内容安排： 封面以“金鸡一唱 天下福”为主题。 内一为企业理念，公司简介。 世德企业理念：一生一世，同心同德 内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹 漆系列产品。 内五介绍本次活动期间优惠让利产品。 内六配以 XX 年日历(让客户保留收藏)。 封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。 备注：桌椅的寓意为： 人们在以
4、下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱 乐(如打麻将)、谈判等 人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快 的合作 世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事 业伙伴的见证 中国店网中国最专业、最全面的开店创业网 4、 人员培训 在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使“金 鸡一唱 天下福”的主题体现在销售中。 五、 活动日程安排 11 月 27 日，确定活动方案 11 月 29 日12 月 3 日，展板拍摄完毕 11 月 30 日前，终端人员培训完毕 12 月 5 日前，宣传册印制完毕 12 月 6 日，展厅布置完毕 12 月 7 日，活动开始 一、活动时间：XXX 年 4 月 2
5、3 日(周六)XXX 年 5 月 8 日(周日) 二、活动主题： O 利特价款 给力更给利 小长 假 大让利 三、活动目的： 1、通过五一，利用特价产品超低价格获取客户的吸引 力，拉动全场销售。 2、通过全场折扣让利，促使客户更多购买，培养更多 新客户。 3、加强新老客户的沟通，通过口碑宣传，传播品牌形 象。 4、让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击， 迅速扩大市场占有率。 四、适用城市：XXXXX(城市名)XXX 专卖店 五、促销内容： (一)活动内容一：超低特价，仅限五一 五一促销特价品 序号 型号 名称 数量 批发价 促销价 毛利率 1 AS-XX-4 双人床 1 1014 148
6、8 32% 2 AS-9932 四门衣柜 1 2448 3580 32% 3 AS-9933 儿童床 1 693 980 29% 4 AS-2036 组合书桌 1 1434 2080 31% 5 AS-5018 餐桌 1 643 890 28% 注：1、通过以上产品带动其他销售，如套房可让客户 补床头柜，书桌等 2、餐厅让客户补餐椅等 (二)活动内容二：五一小长假，天天团购价 活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下 团购价： (1)正价品消费满 6000-9999 元的可以享有 6 折团购价; (2)正价品消费满 10000-16000 元的可以享有折团购价; (3)正价品消费满 16
7、000 元以上的可以享有折团购价; 注：(1)6000 以下自行定价，建议为折 (2)以上为建议折扣，具体折扣与额度可根据实际情况 定 (三)活动内容三：优惠无极限 折后又返券 活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下 优惠 消费每满 3000 元，同时送抵金券 1000 元一张;买 6000 元，送 2 张，以此类推! 抵用券使用说明： 1、抵用券第二次消费时使用。 2、不找零，不兑现，逾期作废。 3、公司盖专用章后有效。 4、不与其他优惠同步使用。 注：活动二与活动三可同时享受。 (四)活动内容四：1 元购家具 给力更给利 活动期间，凡是每单总购物金额满 10000 元(正价打折 优
8、惠前)的客户，加 1 元获赠 XXX 小件家具产品一个，款式 由经销搭配。每单限送一个，每天赠送 5 个，先买先送， 送完为止。 注：1、仅限 5 月 1 日、2 日、3 日 2、五一三天之外的销售，可不送，根据库存而定。 六、宣传组合： 1 POP 喷绘(2 种不同主题的) POP 喷绘为 X 展架 经销 商当地制作，2 张 2 吊旗 请根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂 经 销商当地制作一个店 30 张 3 特价 KT 板 每件特价产品制作一个特价牌， 经销商 当地制作，5 个 4 地贴 每个门口地面做一个 经销商当地制作，1-2 个 5 宣传单页 针对五一可以做些个性化的宣传单页 经 销商当地制作，1000 份 6 抵用券 每满 3000 元发一张 经销商当地制作，建议 做 60 张 图片模拟演示： 注：详情请见五一宣传相关图片 七、操作要求： 1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作，吸 引人气 2、活动内容二为除特价品外所有正价商品累计销售额 给予的优惠，若有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠 政策。 3、活动一与活动二不得与其他优惠活动同时共享。 4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业 员，以统一口径和说词告诉客户，请执行。 八、其它： 1、以上如有疑问请来电咨询 XX 营销中心
