1、毕 业 论 文 题 目企业战略转型必要性研究以梅安森科技为实例 学生姓名 陈莉 学号 入学时间 2013 年 9 月 专业 工商管理 指导教师 何 跃 所在分校 重庆广播电视大学开放教育学院 重 庆 广 播 电 视 大 学 2015 年 09 月 23 日 广播电视大学 开放教育本科 材 料 目 录 1指导任务书（ 1 ） 2指导记录表（ 2 ） 3写作提纲（ 3 ） 4论文提要（ 4 ） 5论文正文（ 5 ） 6参考文献（ 16 ） 7指导教师情况及评语（ 17 ） 8答辩记录表（ 18 ） 9审查意见（ 19 ） 1 毕 业 设 计 (论 文 )指 导 任 务 书 毕业论文题目 企业战略转
2、型必要性研究以梅安森科技为实例 学生姓名 陈 莉 专 业 工商管理 指导教师 何 跃 职 称 讲师 毕业论文研究的内容及要求： 1按要求完成论文，选题适当，有一定的实用性、科学性、专业性和可行性。 2分析研究方法基本正确能综合运用专业基础理论、基础知识分析和解决问题。 3围绕论文的观点正确，材料充分，数据可靠，论证比较有力，逻辑性比较强，结构完 整，格式规范，文字材料所必需的附件基本齐全。 4满足专业要求的文字材料写作篇幅（6000-8000 字） 。 毕业论文写作进度计划： 1、期限：自 2015 年 7 月 1 日起至 2015 年 10 月 10 日 2、具体进度安排： 时 间 完 成
3、内 容 2015.07.01 至 2015.07.31 确定论文选题；收集相关资料 2015.08.01 至 2015.08.20 确定论文提纲；完成论文第一稿 2015.08.21 至 2015.09.10 修改论文第一稿，形成论文第二稿 2 2015.09.11 至 2015.10.10 形成论文第三稿，并在修改完善基础上，最终定稿 3 毕 业 设 计 (论 文 )教 师 指 导 记 录 表 重庆广播电视大学 试点单位 开放教育学院 指导教师 何 跃 学生姓名 陈 莉 学号 1351201250355 专业 工商管理 第 一 次 指 导 指导时间：2015 年 7 月 10 日 指导内容：
4、 如何收集写作素材和资料 如何确立论文的写作提纲 下发论文进度整体安排 第 二 次 指 导 指导时间：2015 年 8 月 20 日 指导内容： 修改论文的写作提纲 指出就提纲中反映的研究重点 第 三 次 指 导 指导时间：2015 年 9 月 10 日 指导内容： 确定论文提纲， 修改论文第一稿，确立论文逻辑思路 第 四 次 指 导 指导时间：2015 年 9 月 20 日 指导内容： 修改论文第二稿， 规范论文格式和参考文献 指出薄弱环节，特别是对策建议 第 五 次 指 导 指导时间：2015 年 10 月 10 日 指导内容： 规范行文格式， 再次提炼关键词，写作提要 定稿 4 企业战略
5、转型必要性研究以梅安森科技为实例 写作提纲 一、企业战略转型的基本理论 （一）战略转型的概念 （二）战略转型的种类 （三）战略转型的动因 （四）战略转型的分析方法 二、梅安森科技战略转型的必要性 （一）煤矿行业现状和趋势 （二）煤矿安全监控行业的现状和分析 （三）梅安森科技现状及分析 （四）梅安森科技现有战略分析 （五）梅安森科技战略转型必要性分析 三、梅安森科技战略转型新方向 （一）引入优秀的资产管理公司合作 （二） “物联网+”战略 （三）集团化+事业部发展战略 （四） 重心逐步从矿山安全监控转移至公共安全 四、转型中的建议及结论 5 企业战略转型必要性研究以梅安森科技为实例 摘 要：作为
6、煤矿安全生产监控行业后起之秀的梅安森科技，面对国家重新调整煤炭产 业发展战略，从原来的鼓励中小煤矿的发展，转变为当前扶持大型煤炭企业集团的发展， 全国煤炭行业已加快转型创新的步伐。受全球金融危机的强大冲击,煤炭市场需求迅速萎缩， 煤炭价格急剧下降，煤炭企业的生存受到了严峻的挑战。在这种大环境下，依托于煤矿行 业发家的梅安森科技必须把握新形式，抓住战略机遇，迎接严峻挑战，抢时间，提速加快 进行企业战略转型步伐。 本文以梅安森科技的战略转型为大背景，以战略理论为基础，对比梅安森科技的战 略转型进行研究，通过分析梅安森科技所处的内部环境和外部环境，找出梅安森科技实施 战略转型的必要性、战略转型的方向
7、和战略转型过程中所注意的问题，以期梅安森科技在 安全监控行业得到长足发展。 关键词： 梅安森科技，战略转型， 安全监控，煤矿，公共安全 6 企业战略转型必要性研究以梅安森科技为实例 一、企业战略转型的基本理论 (一) 战略转型的概念 企业战略转型是企业重塑竞争优势、提升社会价值，达到新的企业形态的过程，是指 企业长期经营方向、运营模式及其相应的组织方式、资源配置方式的整体性转变，在战略 转型期间，为获得企业的生产与发展，企业必须快速识别和察觉内外部环境的变化，针对 变化做出迅速的反应并不断调整策略。战略转型是一个动态的过程，是企业平衡内外各种 复杂利益关系，使企业战略目标与内部资源、外部环境保
8、持动态平衡的过程。在过程中， 企业基于长远发展的需要会对战略内容进行重大调整，改变原来的资源投向，形成新的经 营模式，确保企业持续发展。 (二) 战略转型的种类 1.按照转型程度 按照转型程度或者转型幅度，企业的战略转型可以划分成渐进性转型和革命性转型， 渐进性转型是指企业保持现有体制不变的情况下，依赖自发性发展和成长持续进行的渐进 式的改变；革命性转型一般通过大量显著战略及结构的变化进行整个系统的转变。渐进性 转型相对温和，是一种渐变进行的改变，一般情况下如果环境稳定并且管理者有足够能力 预料观测未来的变化和环境压力时，选用渐进性转型；革命性转型通常是一种激进式的变 革，大多在复杂动态不连续
9、的环境下发生的具有系统规划性、规模大的转型与变革，主要 推动力为革命性新技术或生产方式出现。 2.按照转型时机 按照转型时机分为前瞻性转型以及危机性转型。转型变革比变革需要更多时间，所以 企业转型就要提前启动，这种变更就是前瞻性转型；与之相反即为危机性转型。从中我们 可以看出来，主动性变革是前瞻性转型的特点，环境的变化即使当下没有对企业的生存造 成危机，但形成了潜在危机，由此企业需要提前进行的战略转型；危机性转型的特点是被 动性变革，当企业经营急速下降或亏损时被迫进行的战略转型。企业转型案例中，大部分 都属于危机性转型，原因在于前瞻性转型需要的领导者具有前瞻性，这也成为前瞻性转型 的困难所在。
10、 (三) 战略转型的动因 7 1.战略转型外部动因 长期以来，环境对企业转型的影响一直受到人们的关注，研究者更是注重从企业所处 的环境来研究战略转型的动因。研究者先后从环境的各个方面进行研究，随着时间的发展， 这种研究相信还将继续深入下去。有研究指出，竞争者力量、科技力量、客户力量、供应 商力量、协作者力量和营运规范力量是中小企业转型的六种外部力量。当这六种力量发生 变化时，企业就要实施战略的转型，并根据自身情况和外部力量的变化而选择不同的战略 转型理论来制定方针，广泛而有利的科技变革、国际性但随之而来的也给企业带来了更多 的危机与困境，双方迫使企业进行战略转型来更好的适应环境，求得生存与发展
11、。 2.战略转型内部动因 目前可归纳为两种观点：一种是“自愿导向” ，另一种是“自觉导向” 。自愿导向的观 点倾向于内部因素主导着转型，认为组织转型的起因是因为要适应环境不断变化的需求， 在本质上是自我引导的。而自觉导向的观点则倾向于企业进行转型只是因为环境变换而导 致的，是顺应环境的变化，是被动的。相关研究指出，当企业因衰退而导致实际的目标与 预期的目标有较大的差距时，便会实施转型。 (四) 战略转型的分析工具 通常以战略转型等相关理论为指导，将某个企业的战略转型作为研究对象，以 PEST（企业宏观环境分析法） 、SWOT（态势分析法） 、波特五力模型等分析工具，以理论 结合实践并结合案例分
12、析的方法来分析企业战略转型的过程。研究分析企业战略发展及其 在战略转型的过程中采用的策略和方法，分析其所处的宏观环境，行业环境及结构、企业 的内部环境，从而发现企业在战略转型过程中所存在的相关优势及劣势。 二、 梅安森科技战略转型的必要性 (一) 煤炭行业的现状和趋势 煤炭工业是国民经济重要的基础产业，是全面建设小康社会时期的重要支柱产业。建 国后，我国投资建设了相当规模的煤矿、煤矿配套工程项目和煤矿装备项目，形成了煤炭 资源勘探、煤矿生产、煤矿建设、煤炭设备制造、煤炭科研、煤炭教育等比较完整的煤炭 工业体系。煤炭工业的发展，为我国的改革开放和经济发展做出了历史性的重大贡献。 2012 年 3
13、 月 22 日，国家能源局发布煤炭工业发展“十二五”规划 （简称规划） 。 规划指出，煤炭是我国的主体能源，占我国一次能源消费总量的近 70%。长期以来， 煤炭为保障我国经济社会平稳较快发展，降低能源对外依存度，保障国家能源安全发挥了 8 重要作用，具有十分重要的战略地位。强调以转变发展方式为主线，继续加快推进煤矿企 业兼并重组，发展大型煤炭企业集团，整顿关闭小煤矿，淘汰落后产能，依托科技进步， 切实转变煤炭发展方式。要稳步推进大型煤炭基地建设，建设大煤矿，合理安排煤矿生产 建设规模，防止煤炭供需失衡，实现煤炭的长期稳定供应。 煤炭工业的“十二五”布局将与“十一五”有较大变化。 “十一五”期间
14、，我国煤炭产业布局以区域生产为主。根据煤炭资源、区位、市场等情 况划分煤炭调入区、煤炭调出区和煤炭自给区三个区域。其中调入区为京津冀、东北、华 东、中南四个规划区，调出区为晋陕蒙宁规划区，自给区为西南、新甘青两个规划区。 “十二五”期间全国煤炭生产开发布局将变为：控制东部、稳定中部，开发西部。在 建设方面，东部将接续建设，中部适度建设，西部重点建设。到“十二五”末，东部的煤 炭产量控制在 5 亿吨以内，中部煤炭产量占 35%左右，西部煤炭产量增量占 65%。未来我 国煤炭资源的主要供给地将主要集中在内蒙古、新疆、山西、陕西等地。 进入 2015 年以来，由于受国际政治经济形势严峻复杂、世界经济
15、持续低迷、国内经济 发展困难增多影响，煤炭经济运行下行的压力加大，煤炭弱势行情未改。 (二) 煤矿安全监控行业现状及分析 1.行业基本情况 煤炭作为一种传统能源，对我国国民经济发展具有举足轻重的作用。一方面我国煤炭 储量丰富，产量居世界首位，多年来煤炭在我国能源结构中一直占有 70%左右的份额，而 且这一构成状况在相当长的时期内不会发生大的变化。但另一方面我国煤炭资源储存条件 复杂，煤矿地质灾害频发，是世界煤矿事故发生率最高的国家，这也影响了我国煤炭每年 的实际开采量。近年来由于国家对煤矿安全生产工作的高度重视和煤矿企业在煤矿安全生 产方面投入力度的增加，煤矿死亡事故呈逐年下降趋势，但由于我国
16、煤矿的特定条件，安 全生产形势依然严峻。我国 2010 年煤炭生产百万吨死亡率为 0.749，仍远高于美国、澳大 利亚等先进国家。这样的现状决定了我国必须依托先进的煤矿安全生产技术以及监控手段， 不断降低煤矿事故发生率及死亡率。 2.行业背景 (1) 我国煤炭开采和消费不断快速增长是煤矿安全生产监控行业发展的源动力 改革开放以来，随着我国经济快速持续增长，对各类能源的需求日益提升。由于我国 整体能源结构具有明显的“富煤、贫油、少气”的特征，因而煤炭在我国的一次能源结构 中占有绝对的主导地位。 9 (2) 我国煤炭开采危险性的不断提高从根本上促进煤矿安全生产监控行业发展 煤炭开采行业本身属于高风
17、险性行业，在开采过程中常伴有瓦斯、透水、火灾、顶板、 煤尘等五大灾害，其中瓦斯灾害危害性居首。煤矿重特大事故死亡人数近 70%都是瓦斯事 故造成的，主要是由以下原因造成的： 我国煤矿自然条件差、地质条件复杂、露天煤矿少而井工矿多。我国大多数煤矿地 质条件复杂，导致自然灾害多，容易引发重大事故，给安全生产造成极大的困难。从总体 构造上来看，我国煤田情况在世界上属于中等偏下，特厚煤层少，埋藏深，因而我国露天 煤矿数量占比很少。有关数据显示，我国露天采煤只占不到 5%，井工开采煤炭产量占 95%以 上。由于煤体和煤层中游离或附着了大量的瓦斯，同时井工矿开采空间狭小，通风条件差， 因而极易发生瓦斯事故
18、。 井工矿开采深度深导致煤矿瓦斯事故发生几率大。我国煤矿主要是井工矿，开采深 度深。据调查，我国大中型煤矿平均开采深度 456 米，采深大于 600 米的矿井产量占 28.5%。 井下作业旷工多，一旦发生瓦斯危害，易形成群死群伤。矿井空间狭小，一旦出现 瓦斯引起的煤与瓦斯突出或瓦斯爆炸事故，现场工作的煤矿工人难以躲避，易造成群死群 伤。 虽然我国煤矿安全生产水平不断提升，但仍与先进国家相比仍存在较大差距 国内外煤矿开采条件不同是形成巨大差距的根本原因； 新技术的使用与推广是先进国家提高煤矿安全生产水平的重要因素； 我国目前煤矿安全生产执法、治理工作尚需进一步提高。 (三) 梅安森科技现状及分析
19、 重庆梅安森科技股份有限公司成立于 2003 年，注册资本 1.68 亿，总资产超过 7.2 亿， 并于 2011 年在深圳证券交易所成功上市。目前，企业拥有 1 所研究院，4 家子公司，分别 是梅安森科技（北京）安全技术研究院、梅安森科技元图（北京）软件技术有限公司、梅 安森科技中太（北京）科技有限公司、重庆梅安森科技格易科技有限公司、六盘水梅安森 科技有限责任公司。是一家专业从事矿山及公共安全领域的安全监测监控和成套安全保障 系统的研发、设计、生产、销售与服务的高新技术企业。 梅安森科技 2015 年上半年公司共销售各类安全监测监控系统 108 套，比上年同期下降 57.14%；实现营业收
20、入 6,385.11 万元，比上年同期下降 54.38%；实现营业利润-3,751.54 万 元，比上年同期下降 282.51%；实现归属于上市公司股东的净利润-2,994.58 万元，比上年 10 同期下降 231.88%。 （数据来源：中金在线） 从梅安森科技 2015 年半年报告来看，由于受到宏观经济不景气、煤炭需求量和价格持 续大幅下降的影响，公司在矿山安全监测监控这一传统的经营领域，面临自公司成立以来 最严峻的不利形势，营业收入和利润水平均受到了极大的冲击。单一的矿山安全监控已经 造成公司经济大幅下滑，梅安森科技势必应着手调整公司战略发展方向。 (四) 梅安森科技现有战略分析 1.多
21、元扩张战略 梅安森科技为摆脱对单一行业的依赖，降低公司的整体经营风险，从 2014 年-2015 年 6 月，加速扩张，兼并重组 4 家子公司，1 家研究院。但由于公司在新领域的拓张中仍需要 一定的时间且具有一定的不确定性，若市场开拓进展低于预期，将对公司业绩产生较大影 响。 2.从模仿到自主创新战略 梅安森科技在发展道路上，始终以“团结 创新 诚信 服务 ”为理念，坚持自主研发， 自主发展，从模仿到创新再到超越。公司目前已获得国家发明专利 21 项，并获得 17 项高 新技术产品、78 个软件著作权证书、45 个软件产品（其中嵌入式软件产品 18 个） 、产品安 标 295 个，获批 2 项
22、国家重点新产品，4 项重庆市重点新产品、1 项重庆市高技术产业化项 目。其中，公司自主研发的煤与瓦斯突出实时诊断系统在技术上处于国际先进水平。 3.低成本领先战略 梅安森科技通过对生产模式进行优化分解，以手工线组装的生产线来对抗投入成本大 和更换成本大的自动化生产线；同时通过软件嵌入产品进行成套销售，将生产软件的利润 用以填补硬件生产成本，使自主产品在销售上利润空间增大。通过整合供应链和供应商管 理，用已研发的软件捆绑硬件成套销售模式，得以提升利润空间。 (五) 梅安森科技战略转型的必要性分析 1.外部原因 受国际经济持续下行，随着中国经济不断放缓，煤炭需求持续下滑，煤炭产能依旧 过剩，中国煤
23、炭行业低迷现状将继续维持。 国家政策的支持 国务院办公厅关于加强城市地下管线建设管理的指导意见 （2014 ）27 号。针对城 市地下管线建设管理中存在的多重问题，开出药方我国计划用 10 年左右时间，建成较 为完善的城市地下管线体系，使地下管线建设管理水平能够适应经济社会发展需要，应急 11 防灾能力大幅提升。 公共安全市场（城市地下管网气体危险源监测预警、工业园区监测监控、化粪池、校 园安全等公共安全领域）空间巨大，原因在于：一是公共安全市场基本空白，目前市场处 于刚刚起步阶段；二是政策支持力度逐渐加大。近期特大重大安全事故频发，国家对此重 视程度骤升。未来随着国家对公共安全问题的越发重视
24、，有望开启庞大的公共安全市场。 2.内部原因 盈利状况恶化 图 1：营业数据图（数据来源：根据梅安森科技年报整理） 2014 年年报中，公司共销售各类安全监测监控系统 493 套，同比下降 7.85%；实现营 业收入 27,481.25 万元，同比下降 9.62%；实现营业利润 1,420.19 万元，同比下降 84.05%；实现归属于上市公司股东的净利润 2,989.70 万元，同比下降 70.58%；基本每股收 益为 0.18 元，加权平均净资产收益率为 4.42%。截止报告期末，公司资产总额为 81,071.90 万元，负债总额为 10,150.53 万元，归属于上市公司股东权益总额为
25、68,658.92 万元，资产负债率为 12.52%。 （数据来源：中金在线） 事实上，2014 年已经出现亏损状态，该状态一直延续到 2015 年，从上述 2015 年的半 年报数据亦可看出公司在矿山行业中的发展受中国煤矿行业疲软影响巨大。 多元发展扩张迅速，企业寻求新方向 自 2014 年开始，公司收购兼并重组 4 家子公司，1 家研究所，这几家子公司和研究 所在软件开发方面、公共安全方面有自身的技术优势和客户群体，为后续转型在新领域的 定位增加砝码。 12 三、 梅安森科技战略转型方向 (一) 引入优秀的资产管理集团公司合作 2014 年 8 月梅安森科技与天堂硅谷资产管理集团合作，签订
26、战略咨询、管理咨询及 并购整合服务协议 ，旨在引入天堂硅谷，对公司的战略规划与并购思路进行专业梳理，以 加快行业整合。协议总金额 300 万元，期限为三年。 煤炭行业持续低迷，公司困境中探索转型，公共安全开启巨大市场空间。天堂硅谷作 为国内知名的资产管理集团，具有丰富的产业运营经验和广泛的国外渠道和资源，引入天 堂硅谷，一方面能够帮助公司更好、更清晰的梳理公司发展战略，另一方面也能借助天堂 硅谷的资源加快产业整合，助力公司加速向公共安全领域转型。 (二) “物联网+”战略 2015 年 7 月为了加快在“物联网+”领域的市场拓展，推动公司“物联网+”战略发展 的顺利实施，提升公司的企业规模和行
27、业地位，完善公司在公共安全领域的业务布局，进 一步打开新兴市场空间，优化和提升盈利能力，公司董事会同意使用自有资金 1.14 亿元， 通过股权转让及增资的方式参股江西飞尚科技有限公司，持有其增资完成后 20.005%的股 权。 飞尚科技是基于物联网（传感网）的结构状态，并集安全监测研发、生产、销售、系 统集成和云计算服务于一体的高科技公司，是国家高新技术企业和双软认证企业；具备为 市政、交通（桥、隧、坡） 、地铁、水利大坝、尾矿库、矿山、特种设备等各个行业提供结 构安全监测一站式解决方案的能力。 (三) 集团化+ 事业部发展战略 1.组织架构转化 梅安森科技对外以集团化战略发展，即：由 4 家
28、子公司+1 家研究所+公司本部的方式， 对内以事业部纵向矩阵式一体化的战略方式发展。如下为调整前后结构图： 13 图 2 调整前组织架构图（来源梅安森科技官网） 14 图 3 调整后矩阵式纵向一体化架构 图 4 以矿山事业部为例，具体组织架构（来源：梅安森科技 OA 公告） 从图 2 到图 4 不难看出，公司在组织架构上进行了重大变革，变更后，事业部将成为 15 整个集团经营的主线，实现独立运行，独立核算，自负盈亏，逐渐成为一个实体，且各事 业部形成内部竞争；管理中心作为集团共享平台，对各事业部在制度建设、贵方运行上提 供支持，并在体系、流程上提供资源保障，同时对各事业部经营进行督促及考核。
29、2.公司应对方案 面对如此不利的局面，公司在董事会的正确领导和全体员工的不懈努力下，继续秉承 “创新推动安全发展，服务构建和谐未来”的企业使命，在“团结、创新、诚信、服务” 的企业精神指引下，调整心态和未来发展思路，以成为“互联网+安全智能服务整体解决 方案提供商”为发展主线，积极探索和布局城市管网及燃气安全、环保应急、公安消防、 结构安全、安全云服务等多个具备极大发展空间的业务领域。同时，公司还不断加大研发 投入，持续推进以研发中心、梅安森科技元图、研究院为核心的开放式研发平台建设，对 产品结构进行优化和调整，并通过集团化发展模式整合公司内外部的研发及市场营销资源， 以打造企业核心竞争力。
30、(1) 措施 公司在产业布局、技术研发、市场营销等方面采取了如下切实可行的措施，以积极应 对外部经营形势的不利变化，推动公司的产业转型，加快新应用领域的业务拓展，争取尽 快摆脱公司经营亏损的局面： 在产业布局方面： 首先，公司在维持传统应用领域市场地位和份额的同时，积极布局环保应急监控、城 市地下管网监控、燃气安全监控、工业园区危险源监控、安全云服务等新的应用领域，并 已经取得了一定的成果，为这些业务领域未来取得突破奠定了良好的技术基础，储备了一 定的市场资源。 其次，公司根据长期发展战略以及新业务领域发展的需要，通过成立以城市管网安全 为业务方向的重庆梅安森科技派谱信息技术有限公司、参股以结
31、构安全监测为主要业务的 江西飞尚科技有限公司以及参与设立重庆市环保产业股权投资基金管理有限公司暨重庆环 保产业股权投资基金，在市场资源、业务布局等方面对公司形成有效补充，进一步完善了 公司的市场营销和技术研发体系，并逐步形成多领域市场布局。2015 年上半年，公司在新 业务领域的布局取得了一定的成绩，为促进公司产品结构转型升级打下良好的基础。 在技术研发方面 首先，公司始终坚持应用型研究和前瞻性研究相结合的管理理念，以梅安森科技研发 中心、梅安森科技元图、梅安森科技北京安全技术研究院为核心，以外部研发合作为辅， 16 努力打造一个具有梅安森科技特色且适应公司未来向“互联网+安全智能服务整体解决
32、方 案提供商”转型需求的开放式研发平台。 其次，整合以梅安森科技研发中心为主体的应用性研究、以梅安森科技北京安全技术 研究院为主体的前瞻性研究、以梅安森科技元图为主体的基于 GIS 技术和位置服务的安全 云平台研究，加强与合作伙伴在技术开发和产品应用性研究方面的合作，促进公司先进的 监测监控技术、GIS 技术、安全云服务平台和安全应用技术的融合，实现公司技术和产品 的跨跃式发展。 第三，持续加大梅安森科技北京安全技术研究院的投入和研发力度，以激光传感器等 光学传感器为重点方向，以可产业化的器件级硬件产品为目标，加快先进监测监控技术的 研发，保证公司的安全监测监控技术始终走在行业的前列，为新业务
33、领域的市场拓展和公 司的转型提供充分的基础性技术保障。 在市场营销方面，面对宏观经济持续低迷、下游企业经营业绩不断下滑的不利局面， 公司始终坚持以服务为导向的营销理念，全面落实“销售服务一体化”的营销模式，不断 加强销售队伍建设，努力提高办事处精细化管理，持续完善营销中心组织架构。 (2) 管理理念 公司继续坚持以服务为导向的营销理念，不断加强客户服务队伍的建设，并进一步 完善营销网络和服务网络，通过全面提升技术和服务的水平与质量，提高公司产品销售全 过程的客户体验，使公司的美誉度和影响力不断提升，稳定了公司产品的市场占有率。 加快新业务领域市场营销队伍的建设，积极引进高水平、高素质人才，调整
34、内部营 销体系架构和激励方式，全面调动公司向新业务领域转型的积极性和主动性。 (四) 重心从矿山安全监控转移至公共安全 为了进一步整合外部资源，在新业务领域拓展的过程中，积极寻找有市场资源和资金 实力的业务合作伙伴，共同开拓新领域的市场，分散新业务领域的市场拓展风险，促进公 司产品应用领域的多元化发展，降低公司对矿山安全监测监控领域的依赖程度，提高公司 整体抗风险能力。 根据国务院办公厅关于推进城市地下综合管廊建设的指导意见国办发201561 号， 意见指出：按照国务院关于加强城市基础设施建设的意见 （国发201336 号） 和国务院办公厅关于加强城市地下管线建设管理的指导意见 （国办发201
35、427 号） 有关部署，适应新型城镇化和现代化城市建设的要求，把地下综合管廊建设作为履行政府 职能、完善城市基础设施的重要内容，在继续做好试点工程的基础上，总结国内外先进经 17 验和有效做法，逐步提高城市道路配建地下综合管廊的比例，全面推动地下综合管廊建设。 到 2020 年，建成一批具有国际先进水平的地下综合管廊并投入运营，反复开挖地面的“马 路拉链”问题明显改善，管线安全水平和防灾抗灾能力明显提升，逐步消除主要街道蜘蛛 网式架空线，城市地面景观明显好转。 意见规划了未来 5 年内，城市地下管网的发展目标，在这大环境下，梅安森科技 利用整合的几家子公司的优势，致力于提供综合管廊在线监测监控
36、及运维的整体解决方案， 通过信息化、自动化、智能化和智慧化提高用户在施工和运营中建筑结构、环境及设备的 安全监管水平，同时极大地提高用户安全运维水平。梅安森科技完全可以在综合管廊的产 业链中获得大力发展。 四、转型中的建议与结论 （一） 战略转型过程中的建议 1.注重自主产品研发，提高技术研发水平和能力。公司在公共安全方面以提供成套解 决方案为目标，需要整合外部资源和寻求新的供应链体系，但企业的核心竞争力是具备自 主知识产权的产品，而不是仅仅依赖于外部资源。 2.加强人才梯队建设，公司在较为成熟的矿山安全监控行业培养了很多优秀的员工， 包括技术研发、生产系统、销售系统、售后服务等方面均有完整的
37、人才梯队。但涉足新领 域公共安全方面，需根据实际情况合理引入人员，培养优秀的团队。 （二） 结论 通过对案例的分析总结笔者提出：第一、企业战略转型是一个渐进式的蜕变过程；第 二、企业文化与战略是相互影响的，确保企业文化与新战略的良性互动是战略转型成功重 要保障。第三、企业新战略必须精准契合外环境的变化趋势，内部的资源条件能为新战略 的实施提供基础保障，对内外部环境的精准评估是战略转型成功的前提。第四、战略转型 的实质是企业化核心竞争力的培育和转换过程。第五、与战略相匹配的组织、制度、流程 变革是转型成功的基础，是企业核心竞争力建立和培育的载体；第六、战略转型需要资源 的合理匹配，新的核心竞争力的建立和培育是一个资源持续投入的过程，同时要通过强有 力的战略管控确保资源的投入与战略重心的匹配，保证资源分配的合理性。 18 参考文献 1 李春波.企业战略管理.清华大学出版社.2011 2 李品媛.管理案例分析.中央广播电视大学出版社.2011.6 3 2014 煤炭安全生产监控系统行业分析报告 4 重庆梅安森科技企业年报 18/1201451153.PDF 5国务院办公厅关于推进城市地下综合管廊建设的指导意见国办发201561 号
