1、国际贸易实务书后思考题部分参考答案 第二章 国际贸易合同的标的 9答：这种做法不符合合同规定，有可能被买方索赔。因为合同规定的包装材料是麻袋， 卖方所交付的商品均应该是麻袋装，如果不采用合同规定的包装材料，无论材料好坏，均 违反了合同的规定。案例中卖方用塑料袋装，违反合同，就面临着被索赔或拒收货物的危 险。 10答：本例中我公司应该承担赔偿责任。合同中品质的表达方法有凭说明和凭样品表示 两种，卖方均有义务使所交货物与样品或说明完全一致。如果某些商品既用文字说明又用 样品表示商品质量，则一旦成交，卖方必须保证实际交付的商品品质既要符合文字说明又 要和样品保持一致。如果发生货物的品质与样品或说明不
2、符，买方有权解除合同，拒绝收 货并要求赔偿损失。案例中两公司交易商品的品质既用文字说明又用样品表示，而货物和 合同中的品质说明相符，和样品不符，所以卖方就需要承担赔偿责任了。 第三章 国际贸易术语 9. 答：货物损失的责任由我方承担。因为，在 CFR 术语成交的情况下，租船订舱是由卖 方承担的，而保险是由买方办理的，因此，卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知， 以便买方办理投保手续，否则，由此而产生的风险应由卖方承担。本案中，因为我方未及 时发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，因 而，风险应由我方承担。 10. 答：(1)卖方可以及时收回货款。因为，按
3、 CIF 术语成交属于象征性交货，买卖双方风 险划分的界限以船舷为界，其特点是卖方凭单交货，买方凭单付款。本案中，卖方收到买 方开来的信用证后及时办理了装运手续，并制作好一整套结汇单据，这说明卖方已完成了 交货义务且风险也已转移给了买方，因此，只要卖方提交的单据符合信用证的规定，卖方 就可以及时收回货款。 (2)在实际业务中，买方可以及时与保险公司取得联系，凭保险单及有关的证明向保险公司 提出索赔，以弥补货物损失。 第四章 国际贸易商品成本核算与价格确定 7. 答：（1）不正确。货币单位不明确。应改为：每码 3.5 港元 CIF 香港。 （2）不正确。CFR 术语后必须跟目的港。应改为：每箱
4、400 英镑 CFR 伦敦。 （3）不正确。计量单位不明确，FOB 术语后必须跟本国的装运港。可改为：每公吨 1000 美元 FOB 天津。 （4）不正确。CFR 后必须跟国外的目的港，含佣价与净价必须明确。应改为：每打 200 欧元 CFR 汉堡含 2佣金。 （5）不正确。缺少计量单位，CIF 术语后要跟国外目的港。应改为：每箱 1000 美元 CIF 纽约减 1折扣。 8. 解： （1）出口总成本进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金 1000015001000100 12600（元人民币） （2）出口商品换汇成本 出 口 销 售 外 汇 净 收 入出 口 总 成 本 （元人民币/美
5、元）3.6201 （3）出口商品盈亏率 出 口 总 成 本 出 口 总 成 本出 口 销 售 人 民 币 净 收 入 10 27.70126049.8 该批业务中，出口总成本为 12600 元人民币；出口商品换汇成本为 6.3 元人民币/美元； 出口商品盈亏率为 27.70。 9. 解： （1）原报价佣金含佣价佣金率2230.66（美元） 则 FOB 净价含佣价佣金22-0.6621.34（美元） 那么，CIF 净价 保 险 费 率投 保 加 成 海 外 运 费净 价 1FOB 22.54（美元）8.0342 则：CIFC5 23.73（美元）佣 金 率净 价 511CIF （2）出口商品盈亏
6、率 出 口 总 成 本 出 口 总 成 本出 口 销 售 人 民 币 净 收 入 10 3016049.8321 27.36 （3）出口商品换汇成本 美 元出 口 销 售 外 汇 净 收 入人 民 币出 口 总 成 本 34.21060 6.32（元人民币/美元） 即：该笔业务中，CIFC5%为 23.73 美元；出口商品盈亏率为 27.36；出口商品换汇 成本为 6.32 元人民币/美元。 10. 解： （1）我方可以接受欧洲客商的报价。 （2）本案应先将我公司内部掌握价换算成 CIF 价，然后再与欧洲客商的报价对比，从 而确定是否可以接受对方的报价。 我公司 FOB 报价改报 CIF 价为
7、 CIF 汉堡 保 险 费 率投 保 加 成海 外 运 费1FOB .2809.7628097 358.29 欧元 显然，我方内部掌握的 CIF 汉堡价为每公吨 358.29 欧元，低于欧洲客商的报价即每公 吨 400 欧元 CIF 汉堡，故可以接受对方的报价。 第五章 国际货物运输（1）国际海洋运输 4. 解：因为M大于W （1）Freight Ton为20.0 Freight=（80.0+3.0）20.0=USD1660.0 （2）可选用1个TEU，Freight=（1+10%+10%）1100=USD1320.0 或者 Freight=11100+110010%+（1100+1100 1
8、0%）10% =1100+110+121=USD1331 （3）因为（1）大于（2） ，所以应选择改用集装箱运输。 5. 解：答案一 基本运价=（1850+100）2=3900USD 货币贬值附加费=（1850+100）210%=390USD 燃油附加费=（1850+100）5% （1+10%）2=214.5USD 总额=3900+390+214.5=4504.5USD 答案二 基本运价=（1850+100）2=3900USD 货币贬值附加费=（1850+100）210%=390USD 燃油附加费=（1850+100）5% 2=195USD 总额=3900+390+195=4485USD 6.
9、解：（1）1 个运费吨；（2）100 美元；（3）不收（没有） ，100 美元 7.答：（1）可向保险公司或承运人索赔。因为根据保险合同，在保险人承保期间和责任范 围内，保险人应承担赔付责任；因为根据运输合同，承运热应提供“适载”的COC，由于 COC存在问题，承运人应承担赔偿责任；也可以向货代公司索赔，货主与货代之间有着委 托代理关系。 （2）由于承运人没有提供“适载”的COC，而货代在提空箱时没有履行义务，即检查箱 子的义务，并且在目的港拆箱时异味还很浓重，因此，承运人和货代应按各自过失比例承 担赔偿责任。 8. 答：该货代公司对货主的损失承担责任。因为此案该货代公司是接受货主委托，其是货
10、 主的代理人，应按货主的指示完成委托事宜，不应听从船公司的要求扣提单，从而损害货 主利益，其行为违反了代理的职责，因此，其应当对货主的损失承担责任。 9. 答：（1）不适用。因为是承运人的货运站代表承运人收货并装箱的，除非货运站代表 货 主装箱、计数。 （2）是。提单在承运人与收货人之间是绝对证据，收货人有权以承运人未按提单记 载数量交货而提出赔偿要求。 （3）20箱。 第六章 国际货物运输（2）其他运输方式 6. 解： Volume： 7047352=230300 cm3 Volume Weight： 230300 cm36000 cm3/kg =38.38kgs =38.5kgs Gros
11、s Weight： 218.9=37.8kgs Applicable Rate：GCR Q4537.51CNY/KG Chargeable Weight： 45.0kgs Weight Charge： 45.028.13=1265.85CNY 7. 答：航空公司应该赔偿。 此批货物属于国际运输，根据华沙公约第十八条第一款“对于交运的行李或货物因 毁灭、遗失或损坏而产生的损失，如果造成这种损失的事故发生在航空运输期间，承运人 应负责任”。航空运输，包括行李或货物在承运人保管的期间，不论在航空站内、在航空器 上或在航空站外降停的任何地点。 “此票货物的损害虽然是在公路上发生的，但是在承运人 的保管
12、期间。航空公司应赔偿USD20178=USD3560 8. 答： （1）参照：IATA 每年出版一期 活动物规则 （Live Animal Regulation，LAR） （2）活动物证明书；动物卫生检疫证明；有关国家的进出口许可证； （3）“动物” 标贴（LIVE ANIMAL） ；“不可倒置”标贴（THIS SIDE UP） ； （4）不可以； (5) 尽量避开周末和节假日，以免动物运达后延误交付，造成动物死亡 第七章 国际货物运输保险 7答：买方无法得到保险人的赔偿，因为货物损失是由于运输延迟造成的，而这是保险公 司的除外责任。 8答：保险金额CIF（1投保加成率） 1500001-(1
13、+10%)(0.6%+0.03%)(1+10%) =166046 美元 保险费保险金额保险费率 166046(0.6%+0.03%) 1046 美元 9答： （1）一切险包含偷窃提货不着险、碰损破碎险，不用加保。 （2）平安险和水渍险均是基本险，保留一个。 （3）渗漏险、受潮受热险均是一般附加险，不能单独投保，要在投保基本险的基础上 加保。 （4）包装破裂险、串味险、战争险和罢工险均是附加险，不能单独投保，要在投保基 本险的基础上加保。 （5）水渍险、锈损险的条款是妥当的。 10答：该项损失应由卖方承担，因为 CFR 的风险划分点是装运港船舷，该损失发生在货 物越过装运港船舷之前，损失由卖方承
14、担。 保险公司不赔偿，因为 CFR 术语下，是由买方买保险，卖方有损失，却没买保险，所 以保险公司不赔偿。 第八章 商品的检验检疫 9. 答：我公司可以拒绝对方的索赔要求。 （1）索赔要求已超过索赔期限。双方在合同中已明确规定货到目的港 30 天内检验， 这里的复验期限也就是索赔期限。本案德国客户在半年后才向我公司提出索赔，显然超过 了索赔期限。按照有关法律，德国客户也就丧失了向我公司索赔的权利。 （2）德国客户的索赔理由不尽合理。尽管索赔文件中声称有 70的货物已绣损，但 他无法证明这些锈损是在装船前就已经存在的。按照 CFR 术语成交，买卖双方风险划分的 界限为装运港船舷。除非买方能证明这
15、种锈损是由货物本身固有的瑕疵所致，否则卖方将 不承担任何责任。 （3）德国客户提供的索赔依据不符合要求。一般情况下，双方规定在货到目的港后 天内检验时，买方提供的检验证书应由目的港的检验机构出具。而本案的检验证书是 由德国内地的检验机构出具，显然是不符合要求的。卖方可以认为这批货物的绣损，是由 于买方在收货后因保管不善所致。因此，卖方有理由拒赔。 10. 答：我公司应认可加拿大检验机构出具的检验证书。 公约规定， “如果货物在 运输途中改运或买方须再发运货物，没有合理机会加以检验，而卖方在订立合同时已知道 或理应知道这种改运或再发运的可能性，检验可推迟到新目的地后进行。 ”按照上述规定， 本案
16、纽约商人提交的加拿大检验证书是有效的。 第九章 进出口货物的报关 中华人民共和国海关出口货物报关单 预录入编号： 海关编号： 出口口岸 吴凇海关 2202 备案号 C22074100502 出口日期 申报日期 2004.12.18 经营单位 上海兰生股份有限公司 3101915020 运输方式 江海运输 运输工具名称 HANJIN DALIAN/014E 提运单号 HJSBH142939 发货单位 3101915020 贸易方式 进料加工 征免性质 进料加工 结汇方式 电汇 T/T 许可证号 运抵国（地区） 美国 指运港 洛杉矶 境内货源地 上海黄浦区 批准文号 311555451 成交方式
17、CIF 运费 502/800/3 保费 0.27 杂费 合同协议号 04A3272 件数 117 包装种类 纸箱 毛重（公斤） 1638 净重（公斤） 1404 集装箱号 0 随附单据 B：311090204038739000（B 为出境货物 通关单编号） 生产厂家 上海兰生股份有限公司 标记唛码及备注 RNS No.7920 MADE IN CHINA PORT:LOS ANGELES C/No:1117 项号 商品编号 商品名称、规格型号 数量及单位 最终目的国 单价 总价 币制 征免 皮胶鞋 FOOTWEAR 64039900 ART No.CC10758 112 2106 双 美国 3
18、.15 6633.90 美元 全 免 COL:WHITESZ:510 税费征收情况 录入员 录入单位 海关审单批注及放行日期 （签章） 审单 审价 征税 统计 报关员 单位地址 邮编 电话 兹声明以上申报无讹并承担法律 责任 申报单位（签章） 填制日期 查验 放行 01 02 第十章 国际货款的结算 8答：开证行不能凭开证人对货物品质不满的意见拒付 25%的应付款。因为根据 国际商会第 500 号出版物跟单信用证统一惯例的第 9 条规定：“不可撤销信用证， 在受益人提交了所规定的单据并符合了信用证条款时，构成开证行的确定承诺，如系即期 信用证，则可根据信用证规定所确定的日期进行付款” 第 4
19、条规定： “在信用证业务 中，各有关方面处理的是单据，而不是与单据有关的货物、服务或其他行为。 ”据此，开证 行拒绝付款显然是没有道理的。因迟付而使受益人遭受利息的损失，理应由开证行承担。 关于货物品质问题，如果确实不符合合同的规定，开证人可以根据实地检验机构的 检验证书依照合同条款直接向出口方提出索赔，绝不能要求开证行拒付货款，开证行也不 得受理此种要求。 9. 答：本案例因对信用证条款有不同的解释，因而可能有两种不同的结果： 开证行不能拒付，理由：(a) L/C规定的条件仅仅是说明付款时间；(b)货到港后， 只要单证相符，不管货物好坏，开证行均应付款。 开证行有权拒付，理由：(a)L/C
20、中的条款是开证行付款的前提条件；(b)货物在运 输途中受损，不能满足 L/C 条件。所以开证行有权拒付。因此，在实际工作中，必须严格 审证，以免造成被动和损失。 10答：修改信用证如下： (1) 金额有误，未考虑溢装后的金额。应改成：not exceeding USD618,000. (2) 汇票的付款期限不符，应为即期 at sight. (3) 提单条款中的运费条款有误，Freight Collect 应改成 Freight Prepaid. (4) 保险条款中的加成率应为 110%. (5) 保险条款有误。应将 ICC（Institute Cargo Clause）改成 CIC (Chi
21、na Insurance Clause). (6) 检验证书条款应删去或作修改。不应由开征申请人签发。 (7) 数量条款有误，应为“5000 doz 3% more or less at sellers option” 。 (8) 价格条款有误，漏掉了计量单位 per doz. (9) 目的港有误，应将 Yokohama 改为 Kobe/Osaka. (10)装运期有误，应将“not later than Sept.30, 2003”改为 “during Aug./Sept. 2003 in two equal shipments.”。 第十二章 贸易磋商与合同的签订 9. 答：（1）中、美均
22、为联合国国际货物销售公约的缔约国，在该笔业务中也未 排除公约的适用，所以双方当事人应受公约的制约。 （2）按公约的规定，对发盘表示接受而对发盘内容做非实质性改变时，仍构成 接受。而包装的改变不属于实质性改变。 （3）合同应按“装入新袋”的条件成立。 10. 答：（1）按英国法律，英商提出撤销发盘的要求不合法，英国法规定：接受一 经发出，立即生效。 （投邮生效）双方存在合同关系。 （2）根据联合国国际货物销售公约双方存在合同关系。英商在要求撤销的通知发 出前（5 月 7 日） ，德商接受的通知已经到达（5 月 6 日） ，所以合同成立。 第十三章 进出口合同的履行 9. 答：（1）保险公司不予赔
23、偿。因为这是商品本身的内在质量缺陷，属于保险公司 的除外责任。凡属除外责任的损失，保险公司不予赔偿。 （2）CIF 进口商应支付货款。因为 CIF 条件是凭单付款，本案的进口商付款后可凭检 验证书向出口商提出索赔。 （3）出口商应负赔偿责任。 10. 答：（1）该理由不成立。理由：UCP500 的规定：“除非信用证另有规定， 商业发票无须签字。因此商业发票上没有签字，应认为单证相符。 （2）该理由也不成立。理由：根据UCP500的规定“全套正本提单可以是一份或一 份以上正本提单。 ”因此本证项下正本提单是一份组成，应属单证相符。 （3）该理由成立。 UCP500规定：“信用证未规定保险金额，则
24、最低保险金额应为 CIF 或 CIP 金额加 10%。 ”本案保险金额与发票金额相等，因此投保金额不足，构成单证 不符。 第十四章 国际贸易方式 9. 答：在寄售方式下，商品寄售前的有关费用应由寄售人（即我方）承担。 寄售方式的特点是：寄售是一种凭实物进行买卖的现货交易；寄售是一种先出运 后成交的贸易方式；寄售人与代销人之间是委托代售关系；货物出售以前的所有风险 和费用，由寄售人承担。因而，寄售费用应由我方承担。 10. 答：该公司应做卖期保值交易。套期保值的基本做法是期货交易者在购进（出售） 现货的同时，在期货市场上出售（购进）同等数量的期货。卖期保值是指卖期保值者根据 现货交易情况，先在期
25、货市场卖出同样数量的期货合同，然后在合约到期日前再买进相同 数量和交割期的期货合同进行平仓的做法。本案中某食品进出口公司于 2005 年 8 月以 250 美元/公吨的价格收购 1000 公吨小麦，并存入仓库随时准备出售，根据套期保值的基本做 法，该公司应做卖期保值才可以避免商品价格变动的风险。 思一思参考答案： 可有以下几种做法：(1)以保函金额同等的现汇存在该“招标须知”规定的银行中作为 抵押金，要求该银行开具保函。(2)说服对方接受中国银行开具的保函。(3)我国工程公司 可以选择中国银行向“招标须知”中规定的银行出反担保。(4)找一家既接受中国银行担保 又与当地银行有业务往来关系的另一家
26、银行介入多次反担保。 第十五章 外贸单证实训 1.汇票 BILL OF EXCHANGE 凭 信用证 Drawn under BANK OF NEW YORK L/C NO. L-02-I-03437 日期 Dated Sept.30th,2001 支取 Payable with interest %按. .息.付款 号码 汇票金额 上海 NO. STP015088 Exchangefor USD23,522.50 Shanghai .20 见票日后（本汇票之正本未付）付交 At * * * sight of this SECOND of Exchange (First of Exchange
27、 being unpaid) Pay to the order of BANK OF CHINA 金额 the sum of SAY US DOLLARS TWENTY THREE THOUSAND FIVE HUANDRED TWENTY TWO AND CENTS FIFITY ONLY 此致： To: BANK OF NEW YORK 48 WALL STREET PO BOX 11000 NEW YORK ，N.Y.10249，U.S.A SHANGHAI TEXTILE IMP. ONE HUNFRED TWENTY(120) CARTONS LADIES 55% ACRYLIC 4
28、5% COTTON KNITED BLOUSE STYLENO.H32331SE * 8.H.S.Code 61.09 * 9.Quantity 500DOZS * 10.Number and date of invoices STP015088 Nov.8th,2001 * 12.Certification it is hereby certified that the declaration by the exporter is correct. 11.Declaration by the exporter The undersigned hereby declares that the
29、above details and statement are correct;that all the goods were produced in China and that they comply with the Rules of Origin of the Peoples Republic of China. 中国国际贸易促进委员会 单据证明专用章 （沪） CHINA COUNCIL FOR THE PROMOTION OF INTERNATIONAL TRADE SHANGHAI Nov.18th,2001 SHANGHAI TEXTILES IMP. & EXP. CORP.
30、SHANGHAI Nov.15th,2001 Place and date, signature and stamp of authorized signatory Place and date, signature and stamp of certifying authority 6.检验证书 中华人民共和国出入境检验检疫 出境货物报检单 报检单位（加盖公章）： *编 号 报检单位登记号： 联系人： 电话： 报检日期： 年 月日 （中文）上海纺织品进出口公司发货人 （外文）SHANGHAI TEXTILES IMP. & .EXP. CORPORATION （中文） 收货人 （外文）CRY
31、STAL KOBE LTD.NEW YORK 货物名称（中/外文） H.S.编码 产地 数 /重量 货物总值 包装种类及数量 55%丙 烯 酸 树 脂 45%的 棉 女 士 短 衫 (LADIES 55% ACRYLIC45%COTTON KNITTED BLOUSE 6109.1000 中国 500DOZS/2584KGS USD23522.50 500DOZS IN CARTONS 运输工具名称号码 ZHELU V.031118SE 贸易方 式 一般贸易 货物存放地点 逸仙路1328 号 合同号 21SSG-017 信用证 号 L-02-03437 用途 发货日期 NOV.20 TH ，2
32、001 输往国家（地区） 美国 许可证/审批号 启运地 上海 到达口岸 纽约 生产单位注册号 集装箱规格、数量及号码 合同、信用证订立的检验 检疫条款或特殊要求 标记及号码 随附单据（划“ /”或 补 填 ） CRYSTAL KOBE NEW YORK STYLE NO. H32331SE ORDER NO.21SSG-017 L-02-I-03437 MADE IN CHINA /合同 /信用证 /发票 换证凭单 /装箱单 厂检单 包装性能结果单 许可/审批文件 需要证单名称（划“ /”或补填） *检验检疫费 品质证书 _正_副 重量证书 _正_副 数量证书 _正_副 植物检疫证书 _正_副
33、 熏蒸/ 消毒证书 _正_副 出境货物换证凭单 总金额 （人民币元） 计费人 兽医卫生证书 _正_副 健康证书 _正_副 卫生证书 _正_副 动物卫生证书 _正_副 /出境货物通关单 收费人 领取证单 日期 NOV.10TH，2001 报检人郑重声明： 1. 本人被授权报检。 2. 上列填写内容正确属实，货物无伪造或冒用他人的厂名、 标志、认证标志，并承担货物质量责任。 签名： 签名 注：有“*”号栏由出入境检验检疫机关填写 国家出入境检验检疫局制 7.出口货物报关单 中华人民共和国海关出口货物报关单 预录入编号: 527642076- 海关编号: 出口口岸 上海浦江海关 2201 备案号 出
34、口日期 2001.11.20 申报日期 2001.11.18 经营单位 上海纺织品进出口有限公司(3109915022) 运输方式 江海 运输工具名称 ZHELU V.031118SE 提运单号 CSA1505 发货单位 3109915022 贸易方式 一般贸易 征免性质 一般征税 结汇方式 信用证 许可证号 5 CN 695897 运抵国（地区） 美国 指运港 纽约 境内货源地 上海虹口区 批准文号 28/1555451 成交方式 CIF 运费 502/882/3 保费 0.27/1 杂费 合同协议号 21SSG-017 件数 120 包装种类 纸箱 毛重（公斤） 2584 净重（公斤） 2
35、326 集装箱号 0 随附单据 B: 311090204038739000 生产厂家 上海纺织品进出口有限公司 标记唛码及备注: CRYSTAL KOBE LTD., NEW YORK ORDER NO.21SSG-017 STYLE NO. H32331SE L-02-I-03437 CARTON/NO.1-120 MADE IN CHINA 项号 商品编号 商品名称 规格型号 数量及单位 最终目的地( 地区) 单价 总价 币制 征免 01 6109.1000 女士短衫 6000 件 美国 47.045 23522.50 美元 照章 55%丙烯酸树脂 45%棉 STYLENO. H32331SE 500 打 税费征收情况 海关审单批注及放行日期(签章) 审单 审价 证税 统计 兹声明以上申报无讹并承担法律责任 报关员 单位地址 申报单位(签章) 上海九盛报关公司 邮编 电话 填制日期 查验 放行 录入员 录入单位
