1、1.市场营销学认为市场上（B） A 买卖双方实现交换的场所 B 购买者和购买力的总和 C 顾客的集合 2.产品可分为消费品和产业品两大类，其中，棉纱属于（B） A 消费品 B 产业品 C 两者都有可能 3.市场细分是按照某种标准划分（A） A 市场上的顾客 B 市场上的产品 C 对上两者的总和划分 4分销渠道的长度是指（A） A 中间商的层次 B 并列使用中间商的多少 C 在某一市场上可能使用的中间商的多少 5.发放问卷调查方法属于（B） A 观察法 B 询问法 C 实验法 6.促销的作用主要是（B） A 推销商品 B 传达信息 C 扩大销路和提高企业声誉 7.产品质量属于产品的（B） A 核
2、心 B 实体 C 利益 8.成熟产品在开拓新的销售地区，对定价尚无主见时，适宜采用的定价方法是（C） A 成本导向 B 市场导向 C 竞争导向 9.使用统一产品的首要条件是（C） A 企业应处于一个高增长率的市场 B 市场上的竞争尚不十分激烈 C 企业的品牌已有一定知名度 D 产品应能卖较高的价格 10.某品牌的衬衫多年来以中档产品，在消费者心目中已有深刻印象，知名度很高，现该厂商想要打入高档衬衫市场，一般应用的战 略应是（B） A 用以出名的原品牌 B 另创新品牌 C 借用其他厂商的品牌 11.在制定国际营销渠道的宽度决策时，独占性分配策略主要适用于（ A ） A.名牌高档消费品和技术性强，
3、价格较高的工业品 12.在市场营销渠道决策中，技术性强的商品一般应选择（ B ） A.较长的渠道 B.较短的渠道 13.母公司和子公司内部交易制订的价格是（ C ） A.统一定价 B.差别定价 C.转移定价 14.市场营销因素组合是一个（ B ） A.静态组合 B.动态组合 C.动静结合组合 15.中间商在市场营销中担任的功能不同而给予不同的折扣，这种折扣策略属于（ C ） A现金折扣 B.数量折扣 C.贸易折扣 16.我国资源有限的中小企业，初进入国际市场时，为提高经济效益，一般应采用（ C ） A.差别营销策略 B.无差别营销策略 C.集中营销策略 17.通知广告一般适用于产品生命周期中的
4、（ A ） A.介绍期 B.增长期 C.成熟期 18.一个国家的文化环境包括（ A ）等等 A.社会组织 B.收入水平 C.政治稳定性 19.对成熟期的产品不应采取的策略有（ B ） A.市场多元化 B.产品多元化 C.低价渗透 D.调整营销组合 20.出口市场营销调研的基本步骤是（ A ） A.案头调研，实地调研 B.工业品调研，消费品调研 C.商品调研，顾客调研 21.一个企业生产的各种不同产品，在包装上采用相同的颜色，图案或其他共同特征，使顾客容易感受到这些产品是同一家企业生产 的，这就（ A ）策略 A.类似包装 B.配套包装 C.附赠包装 D. 双重用途包装 22.“顾客需要什么，我
5、就生产什么，卖什么”这是属于哪种经营指导思想（ D ） A.生产观念 B.推销观念 C.产品观念 D.营销观念 23.“好酒不怕巷子深” “一招鲜吃遍天” ，这是属于哪种经营指导思想（ C ） A.生产观念 B.推销观念 C.产品观念 D.营销观念 24.“只要广告做的好，产品就能卖的出去”这属于（ B ） A.生产观念 B.推销观念 C.产品观念 D.营销观念 25.“不管顾客需要什么颜色的汽车，我卖的汽车就是黑色的” ，这是属于（ A ） A.生产观念 B.推销观念 C.产品观念 D.营销观念 26.市场营销学是从（ B ） A.顾客（买方）角度研究企业（卖方）活动的 B. 企业（卖方）研
6、究顾客（买方）活动的 27.产品生命周期是指（ B ） A.使用寿命 B.市场寿命 C.自然寿命 28.将传统的缝纫机改为电动缝纫机，电动缝纫机就成了（ C ） A.新发明的产品 B.革新后的产品 C.改良后的产品 D.新牌号的产品 29.企业为了有效抑制竞争者渗入，在新产品上市初期最好采用（ B ） A.撇油订价法 B.渗透订价法 C.统一订价法 30.与直接出口相比，间接出口的主要优点是（B ） A.承担风险小 B.可利用国外中间商的力量 C.可取得更多利润 31. 市场细分上的基础是（ C ） A 各个市场距离企业的地理位置差异 B 产品的差异性 C 消费者需求和购买行为的差异性 D 企
7、业的优势差异性 32当产品处于导入期或成长期时，企业一般采用( A )策略 A 无差异市场营销 B 差异化市场营销 C 集中化市场营销 D 大市场营销 33 风险最大的国际市场进入方式是（ D ） A 进口 B 合资 C 合约 D 独资 34 在 DCG 模型中，本企业相对市场占有率为 25%，意思是（ B ） A 本企业的销售量占本行业销售量的 25% B 本企业的销售量只相当于最大竞争者的 25% C 本年的销售量占去年的销售量的 25% D 相对于历史上最好水平的 25% 35 对于金牛类业务的应采取的战略是（ D ） A 重点支持、优先保证、大力发展此类商品 B 企业应做两手准备 C
8、有计划的减产，适时从市场上撤退 D 实施有效的保护、维持并改进，努力延长其市场寿命 36 电熨斗加上蒸喷雾装置，电风扇改成遥控开关，这类产品属于（ B ） A 完全 B 换代 C 改进 D 仿制 37 在市场容量小，市场上大多数消费者已经了解该新产品，并愿意出高价购买。潜在竞争威胁下的市场环境使用（ C ） A 快速撇油策略 B 快速渗透策略 C 缓慢撇油策略 D 缓慢渗透策略 38 某企业通过行业协会大力宣传消费者需天天洗头，这是（ B ）战略类型的体现 A 市场开拓 B 市场渗透 C 同心多角化 D 前向一体化 39 在产品生命周期的（ C ）的阶段，市场竞争最为激烈 A 导入期 B 成长
9、期 C 成熟期 D 衰退期 40 产品的质量属于（ B ）产品层次 A 核心 B 形式 C 附加 D 无形 41.选择目标市场和市场细分的关系是（C） A 先选择目标市场，在对市场进行细分 B 细分市场与选择目标市场同时进行 C 市场细分是选择目标市场的基础 D 不必细分市场也可选择目标市场 42.风险最小的国际市场进入方式是（A） A 出口 B 合资 C 合约 D 独资 43.当市场产品供过于求时，其一般宜实行（B） A 无差异市场营销 B 差异市场营销 C 集中市场营销 D 大量市场营销 44.当产品进入成长后期时，企业一般采用（B）策略 A 无差异市场营销 B 差异市场营销 C 集中市场
10、营销 D 差异市场营销或市场营销 45.对明星类的业务应采用（D）战略 A 维持战略 B 淘汰战略 C 选择性拓展战略 D 拓展战略 46.市场容量大，潜在竞争者多，顾客不熟悉，选择性强需求价格弹性较大的日用品，使用（C） A 快速撇油策略 B 缓慢撇油策略 C 快速渗透策略 D 缓慢渗透策略 47.生产婴儿产品的企业将其产品投向老年人市场，是通过（B）寻找市场营销机会的方法 A 产品开发 B 市场开发 C 市场渗透 D 多种经营 48.一种产品的生命周期是指该产品的（D） A 使用寿命 B 物理寿命 C 合理寿命 D 市场寿命 49波士顿矩阵法中，横轴上的数值 0.4 表示（C） A 战略业
11、务单位的市场占有率为 40% B 战略业务竞争地位高 C 战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的 40% 50. 以下关于撇脂价格的描述， （C）是错的。 A 是一种产品的价格策略 B 是一种高价格策略 C 是一种长期价格策略 D 适用于具有独特技术，有专利保护的产品 二，多项选择 1.在企业不同的经营指导思想中属于产定销范畴的有（ ABC ） A生产观念 B.产品观念 C。推销观念 D。营销观念 E。相对优势营销观念 2 生产营销观念主张（ABD ） A 在满足消费者需求的前提下，尽可能地获取企业的最大利润 B 找出用户的需求及偏好，并尽力满足它 C 只要产品质量 好，价廉
12、物美，顾客自然会找上门 D 以顾客满意为目的，有计划地进行整体营销活动 E 满足消费者需求并顾及消费者的长 远利益和社会整体利益 370 年代以来，以满足用户需要为中心的营销观念不断得到补充和发展，这些观念包括（BD ） A整体产品观念 B.目标营销观念 C.优势营销观念 D.社会营销观念 E 广义营销观念 4.企业分析营销环境的目的在于（CD ） A.短期内获得最大利润 B.寻找最佳合作伙伴 C.寻求营销机会 D.避免环境威胁 E.加强企业内部各部门的协调配合 5.目标营销与一般的出口贸易相比具有几项特殊的优点（ ABCD ） A.可以避免关税，配额等贸易壁垒 B.充分利用国外的资金，技术和
13、管理经验 C.充分利用国外的劳动力资源和廉价原材料 D. 可以更直接的获得市场信息 6.对于从事国际营销的企业来说，地理因素是他们进行宏观细分时很常用的一个标准，这是因为（BCE ） A.地理上接近便于企业进行管理 B.地理上接近的国家和地区具有相同的客观环境 C.有时，处于同一地域的各国具有相似的文化背 景 D.地理上接近的国家和地区能给企业提供同样的市场机会 E.站后区域性贸易和经济上的一体化迅速发展，使得区域有可能只要 进入某一组织中的某个国家，就相当于进入该组织中的其他所有国家 7.文化是国际市场宏观细分很重要的一个标准，对人们的购买行为影响力很大，而且每一种文化群体内部又包含若干亚文
14、化群具体为 （ABCD ） A.民族亚文化群 B.宗教亚文化群 C.种族亚文化群 D.地理区域亚文化群 E.社会阶层亚文化群 8 以自行车为例，下列因素中可作为自行车市场细分标准的有（ABC ） A.性别（男，女） B.地区（城市，地区，平原，山区） C.选购着眼点（运输，代步，健身锻炼） D 型号（23 ，23 颜色 黑白） 9.企业进入国际市场有三条渠道（ ABE ） A.出口 B.许可贸易 C.合同制造 D.合作出口 E.国外生产 10.一般来说，选择渠道成员的标准应包括：经营目标和经营范围，未来的销售增长潜力顾客特点（ABCDE）等 A 经济实力 B 商业信誉 C 业务人员素质 D 合
15、作态度 E 市场覆盖面积大小 11,竞争策略中防御性策略包括（ACE） A成本领先策略 B.差异策略 C.行政性屏壁 D.购买屏壁 E.科技屏壁 12.价格的制定要受到一下多种因素的影响（ADE） A替代产品 B.互补产品 C.层次比 D.竞争 E.需求和政府干预 13.企业差异统一定价还是差别定价，取决于竞争条件，法律（ABCD） A产品的特性 B.产品普及过程 C.企业的目标 D.需求和政府干预等 14.研发新产品的获取策略的形式有（ABC） A直接兼并策略 B.专利获取策略 C.许可策略 D.内部创新策略 15.产品打进市场是，企业可选择的定价策略之一是撇脂定价，是以这种定价策略的有（A
16、BC） A.制作工艺复杂或享有专利保护的产品 B.名牌企业的名牌产品 C.需求弹性较大的产品 D.垄断企业的产品 E.以上四种均可 16.企业采用间接出口形式进入国际市场的潜在局限性是（BCDE） A.成本和资金要求比直接出口高 B.对海外市场的控制程度低或根本不能控制 C.企业无法取得国际影响的直接经验 D.难以在海外 市场建立自己的声誉和渠道 17.国际企业从事促销的目的在于（ACE） A.向消费者传递企业级产品信息 B.创造需求从而创造利润 C.促进顾客了解信赖本企业的产品并促使其自觉购买 D.消除顾客对企 业的不满意感 E.扩大销售 18.国际企业应对广告效果进行持续的评估，评估的内容
17、很多主要有（BD） A.广告媒介的评估 B.信息传递效果的评估 C.广告代理商的评估 D.销售效果的评估 E.营销渠道效率的评估 19.营业推广的形式有（ABDE） A.有奖销售 B.新闻发布会 C.游说 D.博览会 E.赠送样品 20.跨国公司通过人为地调高或调低国际转移价格已达到其各项目标，如（CD） A.提高市场竞争力 B.减缓市场变化 C.减轻赋税 D.灵活调动资金 E.东道国的政府管制 21.关于市场定位，下列说法正确的是（ACD ） A.市场定位的基点是竞争 B.市场定位的基点是消费者需求 C.市场定位的实质是差异化 D.市场定位的目的在于吸引更多的目标顾客 22.市场竞争战略的基
18、本类型是（BCD ） A.多角化发展战略 B.成本领先战略 C.差异性战略 D.集中性战略 23.市场领先者扩大市场需求总额的途径可以是（BC ） A.集中力量阵地防御 B.开辟产品新用途 C.刺激用户增加购买使用量 D.进行侧翼防守 24.下面关于企业识别系统 CIS 说法正确的是（AB ） A.可分为三个层次，五个字系统 B.其策划必须内外结合 C.其设计有唯一的最佳模式 D.其实施主要靠企业高层领导的意志和活动 25.在产品整体概念中，以下属于附加产品的是（AB ） A.售后服务 B.分期付款 C.产品质量 D.精美包装 26.处于导入期的产品特点是（BCD ） A.产品销量大 B.促销
19、费用高 C.利润低甚至为负值 D.制造成本高 27.高露洁公司在市场上不仅销售口腔清洁用品，而且以同样的品牌名称销售非处方药品和去屑香波。下列正确的表述包括（BCD ） A.该公司产品组合的长度是 3 B.该公司产品组合的宽度是 3 C.该公司采取的是单一的家族品牌策略 D.该公司生产的都是便利品，公 司应尽量增加销售此类产品的网络 28.按照企业在行业内、市场上的定位，企业可以分为（ABCD ） A.领先者 B.挑战者 C.跟随者 D.补缺者 29.差异性市场营销战略具有下面（ABC ）优点 A.针对性强 B.适应顾客多样化需求 C.能通过多品种、小批量产销 D.获得规模经济，降低产销成本
20、30.下面对基准化描述正确的有（ABCD ） A.是一种自我完善的过程 B.是以竞争对手的优势指标为参照点 C.是一种学习经历 D.强调根据企业外部标准来经常检验企业内部行 为 31 影响企业市场定位的因素有（ ABD ） A 竞争对手的定位情况 B 目标顾客对产品的平价标准 C 企业产品的质量 D 企业在目标市场上的潜在竞争优势 32 市场竞争战略的基本类型是（BCD ） A 多角化发展战略 B 成本领先战略 C 差异性战略 D 集中性战略 33 市场领先者保护现有市场份额是通过下列哪些途径实现的（ BC ） A 开辟产品新用途 B 集中力量阵地防御 C 运用先发制人的防御战略 D 寻找新的
21、用户 34 追随者的战略目标是维持稳定的市场占有率，他们主要采取的战略是（ABD ） A 紧密跟随 B 有距离的跟随 C 刺激用户增加购买、使用量 D 有选择的跟随 35 在产品整体概念中 ，一下属于形式产品的是（ CD ） A 售后服务 B 分期付款 C 产品质量 D 精美包装 36 在产品生命周期的衰退期，产品的特点是（ ABC ） A 产品陈旧老化 B 消费者和中间商对产品的兴趣丧失 C 产品濒临被淘汰的局面 D 产品销售额减速增长 37 产品延伸策略包括（ ABD ） A 向下延伸 B 向上延伸 C 水平延伸 D 双向延伸 38 消费者市场细分的标准主要有（ ABCD ） A 地理 B 人口 C 心理 D 行为 39 下列商品中可以采用无品牌策略的是（ABC ） A 电力 B 蔬菜 C 水泥 D 服装 40 生产企业为其生产的所有产品选择家族品牌策略的优点是（BC ） A 不同产品的市场表现不至于相互影响 B 节约促销费用 C 有利于推出新产品 D 有利于表明不同产品各自的优点
