1、1 浙江广播电视大学现代远程教育 贸易实务 期末复习指导 贸易实务是浙江广播电视大学现代远程教育工商管理类各专业的必修课课。它研 究的是企业买卖商品的具体运作过程，包括该过程必经的程序环节、操作方法和技能，应 遵循的法律规范和惯例等行为规范。贸易实务是一门综合应用性学科。它研究的范围广泛， 不仅包括传统的实务贸易(国内与国际货物贸易 )，而且包括技术、信息、服务等现代贸易， 还包括指导规范上述贸易活动的理论学说、政策法律、习惯做法等。其研究内容主要有： 贸易方式、贸易程序、贸易条款及贸易理论、贸易政策法规和惯例。 通过本课程的学习，可以使同学们掌握传统贸易和现代贸易的基本原理、一般方法并 树立
2、科学的贸易理念，用更实用的操作技能和操作方法来充实以前所学的基础理论。 本学期采用由张魁峰主编、经济科学出版社出版的贸易实务一书作为主教材。期 末考试采用闭卷形式，题型包括单项选择题、多项选择题、名词解释、简答题、论述题等 （参阅浙江电大网上学园贸易实务 “平时作业” 、 “单元辅导” ） 。为帮助同学们复习，现 将本课程的重点内容给大家作一个介绍。 第一章 贸易实务的研究对象和内容 一、贸易实务的研究对象 二、贸易实务的研究范围和研究内容 第二章 贸易方式 一、贸易方式的含义 二、包销、定销、经销 包销，又称独家经销，是国际贸易中惯用的一种贸易方式。它是出口人通过与国外包 销人签订包销协议，
3、将某一种或某一类商品在一定期限和一定地区内的独家专营权给予国 外包销人的贸易做法。 三、代理、寄售、展卖 代理是指代理人按照本人的授权，代表本人同第三者订立合同或从事其他法律行为， 由此而产生的权利与义务直接对本人发生效力。 展卖是利用展览会和博览会及其他交易会的形式出售商品，将展览与销售相结合的一 种贸易方式。 2 四、招标与投标；拍卖 1、招标与投标是一种贸易方式的两个方面。招标是指业主或采购者在一定时间、地 点发出招标公告或招标单等，提出招标项目和条件，邀请他人投标，最后由招标人选定交 易对象订约的一种交易方式。投标是指投标人(卖方) 应招标人的邀请，根据招标公告或招 标单规定的条件，在
4、规定的时间内向招标人递盘的行为。 2、招标与投标的基本程序： (1)招标准备阶段。招标前的准备工作很多，主要有：发布招标公告；资格预审；编制 招标文件。 (2)投标前的准备工作。投标人参加投标之前，须做许多准备工作，包括编制投标资格 审查表，分析招标文件，现场勘验、核定工作量和利润率、寻找投标担保人、编制投标文 件等。 (3)开标、评标、决标。 开标，是指招标人在指定的时间和地点将收到的标书进行比较，择优选定投标人的过 程。 评标、决标。开标之后，由招标人组织人员从不同角度对投标进行评标，评标后决定 中标人即决标。 (4)中标签约。针对不同的项目，双方依据招标公告和投标书进行协商签约。 3、拍
5、卖是指从事拍卖的机构在规定的时间和地点，按照一定的规则，将货物向买主 公开展示，采用由买主公开叫价竞购的办法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 五、期货贸易；投机性交易和套期保值 套期保值，又称“对冲交易” ，是指从事实物交易的商人或工商企业、农场主，为了 转移价格波动的风险，而以期货交易临时代替现货交易的一种市场行为。 六、对销贸易；易货贸易、互购贸易、抵销贸易、补偿贸易 对销贸易，又称反向贸易、互抵贸易、对等贸易等。是卖方承担向买方购买同等或几 乎同等价值的商品或服务的一种贸易方式。 七、加工装配贸易、进料加工；租赁贸易 第三章 签约前的准备 一、贸易谈判的一般原则 二、谈判班子的
6、组成 3 三、谈判方案和主题 四、商谈合同的主要条款 （1）核定商品 首先要核定所购销的准确无误的商品名称；其次是商品的等级标准；第三是商品的包 装。 （2）价格的谈判 价格是贸易合同的汇集点，价格谈判是谈判中最艰苦的阶段。贸易谈判中的价格谈判 一般要经过价格解释、价格评论和讨价还价三个环节。 （3）支付条件 不同的支付方式是影响商品价格的重要因素之一。比如，是货到付款还是收取预定金， 比例是多少？是否要质量保证金，比例是多少，保质期多长？商品价格是固定的还是浮动 的？等等。国际贸易的支付条件则更为复杂。 （4）商品的检验 即按照合同约定对商品的品质、重量、包装、残损、装运、交货期等进行的检验
7、和鉴 定。包括检验地点、时间、检验机构和检验证明。 （5）违约和仲裁条款 没有正当理由不履行合同中的全部或部分允诺者，均构成违约。可将违约区分为根本 性违约和非根本性违约两种。合同中应规定根据违约的性质，选择不同的补救方法和索赔 条款。 （6）不可抗力 不可抗力，亦称免责条款，是指在合同订立后，不是由于任何一方当事人的过失，发 生了当事人在订立合同时所不能预见、无法预防和避免的意外事件，使得合同无法履行或 不能按期履行，这时遭受意外事故的一方可以免除履行合同的义务或延迟履行合同，另一 方无权要求赔偿损失。 （7）此外，交货期、运输方式、贸易方式、售后服务、是否涉及知识产权、许可证 管理等等，都
8、要在谈判方案中列明。 五、合同的谈判过程 （1）要约。 （2）要约的生效、撤回和撤销。 （3）承诺。 4 （4）国际贸易中的询盘、发盘、还盘和实盘。 六、贸易谈判策略 七、合同的主要内容 第四章 贸易合同中的商品名称、品质、数量和包装条款 一、商品品质的含义；商品品质的表示方法 商品品质的表示方法有： (1)凭样品买卖，又称看样品买卖。 (2)凭规格、等级或标准的买卖。 (3)凭商标或牌号的买卖。 (4)凭说明书买卖。 (5)凭产地名称买卖。 (6)凭交易所标准买卖。 二、商品数量的含义、计量单位和计量方法 三、运输包装、销售包装 第五章 贸易合同中的货物交付条款 一、海洋运输 二、铁路运输
9、第六章 贸易合同中的商品检验条款 一、法定检验 二、公证检验 公证检验是由买卖双方协商一致委托一个公正的第三方作为商品检验机构对交易商品 的品质、数量和包装进行的检验。 三、买方企业检验 买方企业对购入商品的检验，主要是对商品数量、商品质量和商品包装等方面进行检 验。 商品数量检验。商品到达目的地后，买方企业收货人员要按照进货单、入库单清点商 品数量。 商品质量检验。即是以国家规定或贸易合同规定的商品质量标准为准绳，对供货方所 交付商品的商品质量是否符合规定进行的检验。 商品包装检验。主要是检验商品包装的标志与商品入库单是否一致，包装物是否完整 5 牢固等。 第七章 贸易合同中的商品价格条款
10、一、商品价格的变动趋势 二、企业订价方法、策略 三、企业订价所用的价格形式 滑动价格，即买卖双方在签订合同时先规定一个基价；同时约定在交货时或交货前一 定时间内，根据原材料价格、工资指数、汇率等的变化情况对基价做相应调整，作为双方 最终结算价格。 四、计价货币与支付货币不同策略 计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。 支付货币是指合同中规定用来支付结算的货币。 为使交易双方都能避免汇率变动风险，通常采用以下四种方法： (1)价格调整法。即在合同中规定，根据价值变动幅度来确订价格的调整幅度，用以抵 销货币币值变动的影响。 (2)“软通货”与“硬通货”结合使用。 (3)合同中订立外汇保值条款。
11、 (4)外汇保值交易法。 第八章 贸易合同中的货运保险条款 一、中国海洋货物运输保险基本险 中国海洋货物运输保险基本险的类型有： (1)平安险。其承担责任范围是：货物在运输途中由于自然灾害造成整批货物的实际全 损或推定全损。 (2)水渍险。其承保责任范围，除包括平安险的各项责任外，还负责被保险货物由于恶 劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害所造成的部分损失。 (3)一切险。其承保责任范围，除包括平安险和水渍险的各项责任外，还对被保险货物 在海运途中由于外来原因造成的全部损失或部分损失负赔偿责任。 二、陆上货物运输保险险别 陆上货物运输保险的险种主要有：陆运险、陆运一切险、陆上运输冷藏货物险
12、和陆运 货物战争险等险别。 陆运险。保险公司对被保险货物因遭受地震、洪水、雷电等自然灾害或者运输工具发 6 生碰撞、倾覆、出轨及失火、爆炸等意外事故而造成的全部损失或部分损失负责赔偿。此 外，被保险人对遭受承保风险的货物进行抢救、防止货损扩大而支出的合理费用，保险公 司也予以赔偿。 陆运一切险。保险公司除承担上述陆运险的赔偿责任外，还负责赔偿被保险货物因遭 受偷窃、渗漏、破损、破碎、短量、雨淋、受潮、受热、串味、沾污、钩损、锈损等一般 外来风险而发生的全部损失或部分损失。 陆上运输冷藏货物险。这是一种专门保险。其主要责任范围是，保险公司除负责陆运 险所列举的各项损失外，还负责赔偿在运输途中由于
13、冷藏机器或隔温设备的损坏或者车厢 内贮存冰块融化所造成的被保险货物解冻融化以致腐败的损失。 陆上运输货物战争险(火车)。这是陆上运输货物保险的特殊附加险，只有在投保了陆 运险或陆运一切险的基础上经过投保人与保险公司协商方可加保。对于陆运战争险，国外 私营保险公司大都不予承保。中国保险公司一般接受加保，但目前仅限于火车运输。 三、货物运输保险索赔和理赔 第九章 贸易合同中的贷款结算条款 一、汇票、本票和支票 汇票是指出票人向付款人签发的，要求其在见票时或在未来一定时间内，向受益人或 其指定人或持票人无条件支付一定金额的书面命令。 二、汇付、托收 托收是指出口人在货物装运出口并取得货运单据后，根据
14、发票金额开具汇票，与货运 单据一起，交给出口地银行向进口人收取货款的一种结算方式。 三、国际保理、出口信用保险 出口信用保险，是保险公司提供的一种金融服务，凭以保障因国外进口人的商业风险 和政治风险而给本国出口人所造成的货款收不到的损失。 四、信用证的含义、性质、特点、种类 信用证是由银行开立的有条件承诺付款的书面文件。 信用证具有下列特点： (1)开证银行负首要付款责任。 (2)信用证是一种自足性文件。 (3)信用证是一种单据的买卖。 五、银行保证书 7 第十章 国际技术合同 一、国际技术转让合同的特点和种类 二、国际许可合同的特征和种类 根据合同标的不同，可以分为专利技术使用权许可合同、商
15、标使用权许可合同、专有 技术使用权许可合同和前三种或其中两种使用权许可结合在同一份合同中的组合许可合同。 根据受让方享受的使用权限大小区分，有普通许可合同、排他许可合同、独占许可合 同、可转让许可合同、互换许可合同等五种。 第十一章 国际租赁合同 国际租赁合同的主要条款： 合同当事人；合同标的；租赁期限；租赁费及其支付方式；租赁设备的选购；租赁物 的保养和维修；交货手续地点；保证、担保与保险；租赁物的灭失及毁损；转让；租赁合 同的终止；不可抗力；争议解决；其他：包括合同附件、合同文字、生效的时间等。 第十二章 国际工程承包合同 国际工程承包合同的特征 第十三章 国际劳务合作合同 国际劳务合作合
16、同主要条款： 劳务合作的内容和规模；当事人双方的权利和义务；人员的派遣、变更和解雇；工作 日、节假日、休假；动员费；劳务工资及其支付；国际往返旅费；人身保险、医疗保健、 劳动保护用品；纳税；损害赔偿；不可抗力；保密；履约保证；合同的修改和终止；合同 的转让；法律适用；争议解决办法；其他事宜。 第十四章 国际借贷合同 国际借贷合同的种类 第十五章 期货合同与期货交易 期货合同的特点 期货合同是在远期合同基础上发展起来的一种特殊的远期合同。与一般的远期合同相 比较它具有以下特点： (1)标准化的合同。 (2)只能在指定的场所成交。 (3)可随时转手买卖。 8 (4)很少进行实物交割。 (5)有交易
17、所及结算所提供担保。 第十六章 贸易合同的履行 一、贸易合同的履行、担保、变更、解除和终止履行 贸易合同的变更，是指贸易合同关系的主体、客体、内容具有一定的法律事实而发生 的改变。 贸易合同的解除，是指贸易合同在没有履行或没有全部履行之前提前终止合同法律关 系的行为。 贸易合同的终止，是指贸易合同当事人双方终止合同关系，并由此消灭双方之间因合 同而形成的权利义务关系。 二、贸易合同双方当事人的义务。 三、违约处理 第十七章 国际贸易法律规范和不可抗力 一、国际贸易惯例的含义及特点 国际贸易惯例是指在长期国际贸易实践中逐渐形成和发展，为大多数国家所认可和遵 循的一些习惯做法和解释。 国际贸易惯例
18、具有如下几个特点： (1)它是在长期的国际贸易活动中逐渐形成的。 (2)它具有确定的内容而且被许多国家和地区认可。 (3)它不具有法律的强制性。 (4)它的内容随着国际贸易的发展不断更新和扩大。 二、运用国际贸易惯例的原则 (1)合同条款的法律效力高于国际贸易惯例。 (2)正确把握国际贸易惯例的适用性。 惯例仅可对法律具有补充和解释作用。在适用国际惯例时，所适用的国际惯例不可与 同案的同时适用某国法律的具体规定相冲突。 (3)引用国际贸易惯例要明确具体。 (4)法官或仲裁员有权主动适用有关的国际惯例。 三、不可抗力 第十八章 电子商务导论 9 一、现代电子商务的类型 二、现代电子商务的支持环境
19、 (1)网络环境。 电子商务以互联网的存在和普及为基础。无论是信息传递、交易主体身份认证、资金 账户认证、资金划转，都要通过互联网来进行。 (2)支付系统。 货款能否迅速、安全地从买者账户转到卖者账户中，是决定电子商务能否快速发展的 重要关键之一。现代电子货币支付结算系统的创建和完善，则需解决三个关键环节：电子 货币、在线支付和网络银行。 (3)安全认证系统。 如何在网上确认当事人的身份，确定其信用，保护商业秘密，保证网上账户和数据传 递的安全，是发展电子商务的另一个关键问题。目前，保证电子商务安全运行的技术管理 机制已经有了很大的发展。 (4)货物配送系统。 必须有与电子商务发展相匹配的货物配送系统的支持和保证，电子商务才能得以健康、 迅速发展。 (5)完善的电子商务法律系统。 第十九章 InternetEDI 在国际贸易中的应用 一般了解 第二十章 电子商务的网络安全 一般了解
