1、商场双 11 活动方案（初案） 光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲（光 棍的意思就是单身）。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成 了一种光棍节的文化。11 月 11 日由于有 4 个 1 ，一般光棍节是指在 11 月 11 日。根据我国统计调查显示，目前出生人口男女比例近 120:100，全世界最高。 据推算，到 2020 年，中国处于婚龄的男性将比女性多出 3000 万到 4000 万。因 此，这个时候各大电商，如天猫、京东等打出双十一的活动策划方案来，为广 大的宅男宅女们提供网购的狂欢。 双十一是中国人的节日？外媒直言：忘了黑色星期五，双 11 才
2、是世界上最大的 购物节。最近几年，每到 11 月 11 日，中国都会掀起一股轰动全国的购物热潮， 和美国的黑色星期五、英联邦国家的 boxing day 的性质类似，这是大减价的时 间！但不同的是，它是一个线上的购物狂欢节。天猫，是中国线上购物狂欢节 活动中一家大型电商，仅在 2016 年“双十一”当天，天猫这一家电商平台就创 造了 1207 亿人民币的交易记录，不但交易额创记录，更有 200 多个国家和地区 参与到这个狂欢节。根据对双十一节日的理解和调查，拟出商城对双十一活动 的方案，如下： 活动目的： 双 11 是历年电商必争之节日，活动力度大和宣传形式多样，是一年度最为丰富 多彩的节日。
3、云海作为集线下线上为一体商城，我们需要抓住双 11 购物狂欢这 一概念，在 11 月开展商城促销一系列活动，加大对商场的宣传，提升商场品牌 形象，让更多人了解云海加入云海。 活动时间：11 月 8-11 月 14 日（待讨论） 活动地点：云海跨境直购商城 活动主题：1、光棍啦，时尚购物全场无理由 2、你过来，我有场恋爱想跟你 谈一下 3、光棍节万岁，但愿人长久，光棍不再有！狂欢 YE 4、单身是 1 种态度，姐妹们，走起！5、光棍节，还要一个人喝？我们陪你一起喝（红 酒海报）（待选待确定） 活动内容：（线上商城需要做的活动内容） 1、11 元抢购 11 元抢购？这是京东商城热搞的一个光棍节促销
4、活动方案，其实 11 元抢购蛮 有创意的，不过，想要做好这个促销，首先要先算好成本，做到薄利多销，还 有借此良机打好名气。11 元。不是很贵，我相信每一个人都会舍得在这样的日 子里花费不大的价格买一件心仪的东西，所以选品一定很重要，必须吸引人又 实惠实用。 2、活动期间，每天限时抢购。 活动期间内：每天几款单品秒杀，1.1 元，11 元，110 元即可抢购超级单品！ 每款限量，抢完为止，进入微众号支付即可秒杀成功。活动期间选品要准确， 精准，确保每日的秒杀活动可以顺利进行。 单品建议：1.1 元（牙膏、洗碗帕、美容皂 价格 612 元之间） 11 元（卸妆湿巾、雪本诗面膜、牙膏、清洁剂、香皂
5、价格 1020 元之间） 110 元（护肤品、彩妆、保健品 价格 80130 之间） 3、你看电影我买单 提前做 海报宣传，仅限双 11 当天，电影票等你来拿。 A、 在云海商城累计消费达到：1111 元（或 5001000 元），送当天电影票 1 或 2 张，只限前？名。先到先得。（可根据当天下单情况选择送票） B、 双十一嗮图嗮订单，嗮订单到朋友圈截图至公众号后台，电影票免费拿。 只限前几名！ 4、买赠活动 在活动期间下单的用户，下单成功即送 20 元（？元）红包，满 111.1 即可减减 减。红包使用期限到活动截止日失效，只能在活动期间使用，20 元的红包只是 给客户的一个体验，在一定的
6、时间必须消费使用。 5、降价促销 降价促销，似乎每个节日不变的主题。很多商场也会选择降价，不过降价要让 消费者感受到真真正正的实惠。促销可以有打折，满减，满赠，从前几次的活 动总结，满减满赠也有效果。1、全场产品可做一个 9.5 折优惠，在不使用会员 卡的同时。2、设置满减满赠，根据前几次的活动内容可做更改。 6、打包一口价 给我 N 元，这里的商品随便挑，在有赞后台有这个活动版块，可以尝试做一做 活动版块内容。根据网易考拉平时做的促销活动，99 元任选专场，任选 4 件， 单品价格为日韩平日平价好用单品，如:化妆棉、护手霜、粉扑清洗剂、玻尿酸. 单品价格在 2050 元之间，虽然用 99 元
7、任选 4 件，这里的最低是指 4 个单品 价格最少的不超过 99 元，可以根据单品的利润考虑，做一个 N 元专场。 以上活动内容仅作为双 11 活动内容参考，各位主管商议后实施。有其他的活动 方案，希望踊跃提出。此方案待做进一步完善和更改。 活动方案确定后，提前准备海报和推广，以及商场的优化，双十一的活动必须 提前做好宣传。宣传方式：朋友圈、微众号后台. 活动跟进：（团队配合） 美工：设置放在商城首页的海报内容及详情页，设计以“双十一”为主题的首 页，以及活动广告图片海报内容.每天秒杀商品的详情优化和商品上架。 仓库：备货囤货发货的处理，快递的提前联系准备，确保库存准确，避免缺货 漏货。准备好
8、包装袋，做好运输过程中的处理。及时和采货人，仓库沟通，保 证售中过程中修改订单和退货单信息的处理。 文案：提炼活动广告宣传语，配合协调工作。 推广：删除搭配减价以及删除第三方打折和商城后台软件的设置，每日的活动 更新和时间点的控制。做好关于商城网页的回帖的店铺双十一活动宣传。 库存准备： 确保双十一活动上线产品，主推产品要囤货的提前一周内必须全部入库完成， 赠送的以前商城囤货可用。双十一节前和各个供货渠道建立沟通联系，要保障 库存不足的情况可用快速做到货品补足或及时下架处理。检查货品的条形码， 出库要准确。活动期间 23 天做一次盘点工作，将真实数据记录下来。 人员准备：对所有员工，尤其订单处理相关人员，还有完善商城后台管理系统， 提前做好准备，做好商品的包装和发货处理。
