1、谢谢主席，大家好 一、 立足=站稳脚跟（ 对方以站稳脚跟为中心论证，且没有论 证目的为什么是站稳脚跟时） 今天对方辩友告诉我们一个这样的逻辑，因为立足于市场需求能 让我们站稳脚跟，所以创业应该立足于市场需求。这时候我有一 个很大疑惑，为什么创业的目的就非要站稳脚跟不可。这时候对 方辩友告诉我，这并不是我们空穴来风，这是我们从辩题中的得 到的，立足的定义就是站稳脚跟嘛。而这恰恰是对方辩友今天最 大的论证漏洞，因为今天的辩题中只有立足于而没有立足这个词。 我们不妨换个语境来理解一下，人的修养立足于知识的积累，那 这里的立足二字能理解为站稳脚跟吗？人的修养站稳脚跟？显然 是没有联系的，所以说您方今天
2、创业与站稳脚跟只是凑巧拼在一 起解释的通，而辩题中根本没有体现。所以今天您方的论点缺失 了一个最重要的论证环节，为什么创业的目的就是要站稳脚跟？ 如果没有论证这点，基于此而发展的其他论点也就成了空中楼阁， 显然不能让人信服。 二、立足市场需求是在为之后发挥自身优势，实现价值梦想搭建平 台 今天对方辩友为我们绘制了一份非常美好的事业蓝图，对方辩友 告诉我们，立足于市场需求是在搭建平台，捞取资本然后再去实 现梦想，发挥优势。这时候，对方辩友忽视一个重要的前提，平 台从何而来，我又靠什么搭建。我们与其在憧憬搭建好平台之后 如何飞黄腾达，不如考虑一下这个现实的问题。今天我方整场都 在问您，你的如何准确
3、的了解市场需求，如何在市场变化中准确 把握当前的市场需求，当您了解到这个市场需求，别人也能了解 到这个需求，为什么投资方要投资你这样的没有经验人脉的大学 生，大家都能掌握这个市场需求，你又是靠什么打败那些市场中 大鳄，打败其他的竞争者。只有完成这些论证，您方所说的搭建 好平台带来的好处才有意义，而不是一张画饼。 二、 立足于市场需求更容易成功，更能满足消费需求 今天对方辩友告诉我立足于市场需求更容易成功，因为立足于市 场需求给我们带来了（方向，投资人，钱，忘啦）但是对方辩有 忽视了一个很重要的前提，大学生到底有没有能力立足于市场需 求，你又是如何立足于市场需求的，今天我方整场都在问您，你 的如
4、何准确的了解市场需求，如何在市场变化中准确把握当前的 市场需求，当您了解到这个市场 需求，别人也能了解到这个需 求，为什么投资方要投资你这样的没有经验人脉的大学生，大家 都能掌握这个市场需求，你又是靠什么打败那些市场中大鳄，打 败其他的竞争者。只有完成这些论证，您方所说的立足于市场需 求带来的好处才有意义，而不是一张画饼。 四、 （立足冷门，潜在市场） 今天对方辩友告诉我，他们立足于市场需求不仅可以立足于热门市 场，也可以立足于冷门市场，还可以立足于未来的可能产生的市场。 这样的市场需求未免有些太过万能，其实，对方辩友是没有准确的 理解市场与市场需求的区别。何为市场需求，是市场上供小于需时 才
5、产生的需求，而冷门市场虽然是市场，很显然它是一个相对饱和 的市场，供需相对平衡，所以立足于冷门市场是立足于市场，而不 是市场需求。而您方所说的潜在市场其实是不存在的，是未来可能 存在的市场，当前人们的需求，所以也只是立足于需求而不是市场 需求。而我们只需立足于自身优势，无论是进入饱和市场还是热门 市场，还是去开拓未来的市场，都能游刃有余。 五、 （生活必需品，热门行业，进入就一定能力卖的出去） 对方辩友今天告诉我，我今天只要进入热门市场（生活必需品市场） 竞争压力小，就一定能赚钱。而事实是，正是由于太多人抱着与您 方同样的想法，使得热门市场一出现就会涌入大量的商家，让热门 市场飞速饱和，竞争场
6、面更加的惨烈，在这种市场更需要自己的特 色，更需要立足于自身的优势。 六、 （自身优势进入社会可能不在是你的优势） 您方如果认为自身优势进入社会可能不再是优势，那你认为的市场 需求也不一定是社会所需要的市场需求。而我们所学的专业知识， 正是市场中需要的能力，我们才会去学习，怎么会在进入市场就失 去作用呢。 七、市场饱和，泡沫失败的都是因为没有认准市场需求（房地产， 淘宝失败的） 正是由于市场需求的难以把握才使得立足于市场需求是不现实的。 而只有立足于自身优势才是立于不败之地的王道。 八、立足于自身优势失败的例子（诺基亚，柯达） 连这样的大公司都无法准确把握市场需求的动向，更何况是我们大 学生呢
7、？不如踏踏实实的做自己擅长的领域，作出自己的风格 九、立足于市场需求成功例子（聚美优品，微软） 做软件，做化妆品的千千万，为什么单单就他们成功了，是不是凭 借他们独特的营销理念或者是技术手段，而这些是不是其自身的优 势。 十、您方如何论证立足于自身优势就一定能改变供需关系，一定能 开拓市场，一定能实现创新。 我们今天的辩题是应立足于，我们今天立足于自身优势确实不是每 个人都能实现创新，但我们需要倡导大家去积极向上的努力，就好 像并不是每个人都能考上大学，但我们还是应该提倡好好学习然后 考上一所好大学一样。 立论 而反观我方，立足于自身优势能让大学生灵动的思维流淌在市场中， 带动市场的活力，激发
8、创造，拉动需求。科学研究发现，人思维的 跳跃性随着年龄的增长而逐渐下降，而人的知识却是随着年龄的增 长不断积累。幼年时，我们的知识积累浅薄即使有新鲜的想法也大 多不切实际，这时，我们称之为幼稚。中年以后我们的思维固化， 空有满腹诗书却没有新的想法，我们称之为教条。而只有在青年也 就是大学生这个阶段，知识的积累渐成体系，思维想法贴近现实， 这两项自身优势的结合我们称之为创新。而创新带来的新事物正是 市场中受到万众瞩目的宠儿。那么我们要如何把创新转化为利润， 这时调整供需关系成为二者之间的桥梁。 市场无外乎三种，供需平衡的买方市场，我们称之为饱和市场，供 需不平衡的卖方市场，和尚未开发的市场。立足于自身优势，提升 质量降低成本。可以于饱和市场中杀出重围，立足于自身优势，缩 短生产周期，可以于卖方市场中稳操胜券，立足于自身优势，可以 开拓创新在角逐未来市场上也总能先人一步。 时至今日，我们发现越来越多的人投入市场的大潮之中，但是我们 发现大多数人只看到了大潮之上的转瞬即逝的浪花，却没有挖掘大 潮之下和大潮背后的勃勃生机。而我们大学生更应独具慧眼，以长 远的眼光去发掘市场，引领需求。所以大学生创业应立足于自身优 势。
