1、创业计划书 创业者姓名：* 日期：*年*月*日 院系：*学院 学号：* 电话：* 电子邮件：* 目录： 一、摘要： 3 二、项目介绍： 3 三、市场调研和分析： .4 四、运营管理 5 五、生产销售（宣传） .5 六、人力资源 6 七、资金财务 6 八、长期规划 7 （在此以补习社的创业计划书为例） 一、摘要： 1.补习机构名称：*补习社 2.补习机构总部：*省*市*区 3.管理者组织： *补习社具体设有会计部、后勤部、客户部、保安部和管理层（监察部） 等五个部门。补习社的有序运行需要各个部门各司其职，又需要其相互配合， 共同构建好补习社。 4.服务对象: 针对高中、初中及小学生进行辅导，主要
2、针对初中及高三的学生。 5.推广计划: 前期，主要以派发传单、微博、微信、公众号、拉横幅以及请在校师弟师 妹进行课间宣传等方式进行推广，并提供免费试听课吸引学生前来补习，后期 有了一定的资金后，考虑再加上广告，扩大补习社的知名度。 6.财务计划: 如今补习社的竞争越来越激烈，我们需要尽可能的减少资金的投入，从而 来降低风险。补习社前期资金主要由合作创业者共同平摊垫付，我们应尽可能 的保证持平不亏损，才能保证补习社能够继续经营下去。预计在第三年前期开 始有起色，由亏损转为盈余，并且盈余空间逐年增加。 二、项目介绍： *补习社是以大学生小组团队为核心开办的，我们将聘请具有较丰富教学 经验的优秀教师
3、作为补习社最主要的教师资源。为广大的中小学生提供最优质 的辅导，实现补习社和学生的利益最大化。 我们秉承“创办最好的教师团队，辅导出最优质的学生”的经营理念，并 将时刻记住并贯彻实施这一经营理念，让其不只是理念更是现实。 我们将针对高中、初中以及小学生进行辅导，侧重于对初三的学生和高三 学生的辅导。将采用“一对一”辅导和小班辅导(不超过 8 名学生)相结合的形 式，根据学生自身的需要和其学习情况的需要，采取不同的教学方式进行辅导 教学，力求做出最专业的辅导班，努力提升服务质量，营造出和谐有趣的辅导 氛围，让学生在参与课堂活动的过程中，自然而然的学到知识，并能够加以运 用。 形象是一个企业的门面
4、，我们将努力打造好一个补习社的招生形象，我们 将做到诚信经营，尽最大的可能实现学生的利益最大化，努力让学习情况好的 学生，在保持原有学习成绩的基础上，尽量做到拔尖；让学习情况相对不是特 别好的学生，逐渐提升分数，逐步实现赶超班级平均分的水准，部分学生甚至 可以逐渐挤进班级靠前的位置。我们在培养学生学习的同时，也会启发学生思 考，引导学生发现自己在某一些科目上的优势，给他以后的发展方向给予一个 参考。 我们补习社相比于其他补习社所具有的优势在于：我们将采取线上和线下 相结合的方式，打造在线的学习网站；我们会打造连锁店，在各学校附近开办 补习社，将专业的教育送到学生家门口，方便学生前往补习；我们还
5、具有在家 “一对一”补习的辅导计划，让学生足不出户就可在家进行补习；此外，我们 的价格更具优势，我们力求帮助更多的学生，减少每个学生所需要的辅导资金 负担。 三、市场调研和分析： 1.行业分析： 1）在中国家庭消费支出中，子女教育消费所占的比重越来越大。在教育竞 争激烈的环境中，不能让孩子输在起跑线上、 “望子成龙”成为许多家长的共同 心愿。为了让孩子有一个良好的人生平台，诸多家长更加注重孩子的基础教育。 在义务教育阶段，我国城市家庭教育支出平均占家庭养育子女费用总额的 76.1%， 占家庭经济总收入的 30.1%。由于中国优质教育资源的稀缺和极度分布不均， 更多家长选择让孩子参加课外辅导，以
6、期在竞争中脱颖而出。由此可见，发展 教育培训行业符合家长的需求，具有广大的市场。 2）根据中国补习班市场现状调研与发展趋势分析报告（2016-2022 年）显 示，教育培训行业作为 21 世纪的朝阳产业，市场日益多彩丰富，正向细分市场 迈进。在经济全球化和服务国际化的时代，教育市场呈现蓬勃发展的态势，成 为我国经济领域闪亮的市场热点，我国的教育培训市场将进入比拼内功和规模 的圈地时代，市场竞争将日趋激烈，行业前景可期。目前，我国现有 2 亿多的 中小学生，在大中城市学生当中，90%以上小学生在课后课外辅导，市场发展潜 力巨大。由此可见，发展教育培训行业正处于快速发展时期，我们发展*补习 社是时
7、代所需的，是发展潮流。 3）在高精尖技术发展的当代社会，各种技术，如远程教学，录屏教学等等， 都给教育行业带来了新的发展趋势。如，网络技术给我们带来革命性的变化， 老师不再需要在几个地方来来回回的跑，只需要带上便捷的教学设备，就可以 在家，办公室等场所，给学生带来一对一的辅导；网络的发展，让身处两地师 生可以，无限制的面对面交流。对于辅导班企业来说，则在很大程度上降低了 成本，使各种情况下的“一对一”辅导成为可能。教学过程也可以利用新的电 脑技术，进行一些更直观的模拟，又能使教学质量大大提高。由此可见，科学 技术的发展也对于教育培训机构的发展起到了一定的促进作用。 2. 发展补习社要面临的困难
8、主要有： 1）行业竞争压力巨大。教育培训行业是新兴行业，具有较大的发展前景， 因此想要发展这个行业的人也不在少数，近年来教育培训行业蓬勃兴起，便是 最有力的印证。这就要求我们要有独特的优势才能立于不败之地。 2）前期资金不足而支撑不下去。很多教育培训机构一开始都是由小型团队 建立的，可能由于前期资金的短缺而导致无法继续办下去。这就需要我们将前 期的目标和后期的目标区分开来，根据已有的资源和资金做出合理的安排。 3）前期补习社没有口碑和影响力，导致生源不足的情况。很多家长还是偏 向于选择较大品牌，有一定的口碑的补习机构，而我们的补习机构在初办前期 不具有这些优势，这就要求我们前期的线上线下宣传要
9、到位，要找一些有经验 的宣传人员和多组织一些活动，以此来扩大影响力。 4）优秀师资力量不足。很多有名的优秀教师都选择自己对外招收补习，不 经由补习社之手，让补习社赚取中间利润。所以前期我们可以跟著名教师合作， 我们可以像他们提供生源收取中介费，后期我们有一定的资金能力之后，我们 就可以考虑将他们以高价聘请到我们的教师队伍之中，留住固定的优秀师资力 量。 5）宣传力度不够。各个补习机构的宣传五花八门，各有各的高招，所以仅 仅是派传单和微博、微信、公众号的宣传是远远不够的。我们是大学生团队， 可以依靠我们的师弟师妹在学校里进行宣传，可信度比较高，也比较容易引起 一同补习的效应。后期可以采用广告、横
10、幅等的宣传，将影响力迅速扩大。 四、运营管理 *补习社具体设有会计部、后勤部、客户部、保安部和管理层（监察部） 等五个部门。补习社的有序运行需要各个部门各司其职，又需要其相互配合， 共同构建好补习社。 1.团队分工介绍： 部门 工作任务 会计部 主要负责统计每日的收支情况，并详细的记录下来，在每 月底和每年底时告知管理层人员具体的收支情况，并每个 月及时给教师发放工资，以及及时地购买一些教学用品。 资料准备 主要负责宣传单、海报、横幅等的设计，以及打印一些工作资料和给学生的学习、复习资料。 网上宣传 主要通过微博、微信、公众号进行网络宣传，撰写、设计一些引人注目的推送，吸引家长进行浏览了解。后
11、勤部 实地宣传 主要通过在各学校门口派发传单、贴海报的方式进行实地宣传，可以雇佣临时的一些兼职派发传单。 客户部 接听补习社的咨询电话，与学生家长保持联系，为他们宣传补习社的项目，并接待前来咨询的学生家长。 管理层（监察部） 主要负责了解市场动向，并且不定期对各部门进行巡视，检查部门的日常工作，统计职工情况和学生辅导情况。 保安部 主要负责学生的日常安全情况，处理一些紧急发生的状况和对家长接送的车辆进行看管。 2.职能分管： 补习社的创办不只是靠几个人的力量，主要的管理负责人负责的是安排和 管理整个补习社和预判市场方向，因此我们应对各部门进行一定的员工培训： 1） 高层管理者：主要加强他们对市
12、场导向情况的分析和预判，培养其长远的 眼 光，加强对他们领导能力的培养。 2） 中层管理者：主要加强对他们管理技能的培训，对高层管理者要求的执行 和 对低层管理者的管理，密切各部门之间的联系。 3） 低层管理者：主要培养其业务能力，拉拢更多的生源，创新宣传的方式方 法。 4） 基本员工：培养其教学能力和遵守各项规章制度。 五、生产销售（宣传） 1.我们主要可以通过线上和线下两种方式进行宣传，线上主要是通过微博、 微信、公众号等进行宣传，线下主要是通过发送传单、拉横幅的方式进行。线 上活动我们可以与各书籍网站和自学网站进行合作，线下我们主要在各学校门 口和小区门口进行宣传，扩大补习社的知名度。
13、2.找口才好的人进行咨询。当家长有意了解咨询补习项目的时候，说明他 们有相对较强的补习意愿，这时候需要有口才好的人对我们的补习社进行详细 的介绍，尽可能的拉拢这一批家长选择我们的补习机构进行补习。 3采用试听课的方式。我们可以举办免费试听活动，和家长约定一个时间， 让家长和学生进行免费试听，用和谐有趣的课堂吸引他们的注意力。 4找到优质的教师。我们需要有优秀的教师队伍，利用教师的名声对补习 社来进行宣传。良好的教师队伍才是补习社能够成功创办的关键。 5给介绍的人以补习优惠或资金奖励。我们可以让已经选择我们补习社的 学生拉拢他们身边的同学朋友一起补习，并给他们一定的优惠减免学费措施或 者直接的资
14、金奖励作为回报。 6.尽量把补习社设在学校附近或高密集补习小区里。很多家长都会担心上 班时间与孩子接送相矛盾的问题，如果我们将补习社设在学校附近或是高密集 补习小区里，就省去了家长对此的烦恼，更增加了学生前往补习的可能性。 7.要提前做好前期宣传工作。我们应提前 2-3 个月进行宣传，特别是暑假 寒假培训班，我们要提前准备好宣传工作进行宣传，才能更多地接收到生源。 六、人力资源 1.管理者资源： *补习社是以大学生小组团队为核心开办的，大学生创业团队需要有不同 专长的同学进行搭配，比如我是华南师范大学的学生，可以主要负责授课和拉 上一些同乡的华师学生加入，有的同学可能是对于宣传类比较擅长的，有
15、的同 学可能对于经济管理发展比较擅长，等等，这样更有利于互补，更好的分工合 作。 2.教师资源； 1）我们主要是聘请具有长期教学经验的优秀教师进行辅导，我们也可以依 靠他们进行宣传，并尽可能的聘请一直辅导初三和高三的优秀教师，这样更能 保证教学的效果和质量。 2）前期我们的资金不足，可能不足以聘请很多的优秀教师，这时我们可以 考虑聘请一部分师范专业的在校大学生，或是刚毕业的师范专业大学生进行辅 导，师范专业大学生需要具有实习经验，刚毕业的师范专业大学生也需要有一 个历练的平台，因此聘请他们所需资金较低，也能一定程度的保证教学质量。 3）在发展前期，我们也可以考虑聘请高三应届毕业生和重点大学学生
16、，我 们可以请专业老师对他们进行一定培训，请他们教授他们所擅长的科目，这时 他们对知识的熟悉程度仍然较高，其年龄又与学生更为相近，更具有亲和力。 七、资金财务 我们制定的目标是，在前期大概三年的时间，尽量把名声打出去，尽可能 的保证持平不亏损，再后期取得一定的成功后，再追加投入，将补习社扩大化。 考虑到我们是大学生的创业团队，我们对于前期资金的投入可能不会太充足， 因此我们尽可能的将成本最小化：前期的后勤部、会计部和客户部主要由我们 负责： 1.前期的投入资金的分配及用途： 投资项目 金额 用途 租用场地（月） 5000 给老师教课，学生学习提供一个场地。 宣传经费（月） 1000 主要用于印
17、发传单、拉横幅和海报宣传。 打印资料（月） 2000 主要用于平时给学生和老师打印资料。 聘请老师（月） 30000 主要用于聘请大学生教师和专业教师的开销。 基础设施 5000 主要用于黑板等器材的购买。 流动资金 5000 用作补习社的基本建设和移动资金。 装修费用 10000 装修环境，给学生学习营造一个良好的氛围。 2.收益来源：学生的补习费用（主要）和线上教学的点击量和费用。 八、长期规划 *补习社在前三年前期时间里，想要尽可能的减少风险和成本，等到补习 社有一定的起色之后，有一定盈余的情况下，再考虑扩大规模，将*补习社的 影响力扩大，并追加在一些方面的投入： 1在教师方面：由前期的优秀教师和大学生、高三应届毕业生相结合，转为完 全由优秀的教师进行教学，完善教师力量。 2在宣传方面；在前期宣传方式的基础上，加强宣传力度，增加“广告”的宣 传途径，并扩大基础宣传的投资。 3在规模上面：扩建更多的补习社，实现连锁效应，尽可能实现学校附近和高 密度补习小区里有连锁补习社。 4在机器上面：增加在机器上面的投资，引用一些新型的机器设备，更老师教 学和学生更好听课提供途径。 5在员工方面：相应的聘请各个部门的员工，管理者从各个部门中退出，主要 负责监察管理，把握市场发展方向，引领补习社向前发展。
