1、大学生创新创业项目策划书 目 录 第一部分策划书摘要 第二部分 项目来源 第三部分 行业及市场前景 第四部分 创新及其特色 第五部分 生产运营 第六部分 管理模式 第七部分 融资说明 第八部分 风险预测及其措施 第一部分策划书摘要 个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意 鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。 由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种 各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及 有个性的装饰品。 第二部分 项目来源 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女
2、性饰品市场 人均占有率不足 5%，而发达国家一般都在 45%左右，其中最高的是日本的东京 为 98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年 19%的年增长率递增，特别 是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间 和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品 并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的 市场发展空间是很大的。 第三部分 行业及市场前景 1.据调查,目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝 聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业 务往来的亲情筹码，大打亲
3、情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风 气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情 和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构 100 多个，在校学生达 100 多万人。这就使礼品市场变得更广阔。 2.经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以 专业连锁形式滚动式的发展。将西安市为起点，打好基础。发展到周边如成都、 重庆、郑州等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店 1000 多 家，打造中国最大的工艺礼品专业连锁机构。 第四部分 创新及其特色（线上与线下结合） 网上开店，好处多多，最主要的有以下几
4、个突出的优势： (一) 投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网 上创业。 (1)从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货 资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多， 按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己 的网站)您就可开店营业! 网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上， 您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。 (2)从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网 上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。 (二) 利用好
5、大学校打工的心理积极招募校园代理. 第五部分 生产运营 1.生产方式 1）与厂商合作互利共赢 2）建立基础原料厂，达到自给自足节省 成本. 2.经营模式:以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场， 集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货 分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强， 进而较快的推动公司滚雪球式的发展。 第六部分 管理模式 1. 管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站 技术主管，财务主管，饰品设计师等。 2. 管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司 相
6、关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界 确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集 权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在 公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。 3. 营销策略：实行统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统 一服务质量，统一的管理体系等进行全面统一的管理。打造规模效益。 4促销策略： 可在广场校园举行抽奖打折活动，或是扫二维码拿奖品。 第七部分 融资说明 1、前期投入：按目前行业的现状，开设一家一星的标准店(同行业规模在 10- 30 平方米)，营业面积 50 平方米，
7、房租 6000 多元/月，按交三压一支付计 24000 多元，货架及装修等 10000 多元，货款加上流动资金为 10 万元。预计 15 万元。计划前期开设 5 家一星标准店，总投资约 75 万元。 2、融资方式：公司以 36 个股东融资在 80 万元，每股 5000 元，计 160 股。先 期采取零负债的模式，到企业发展进一步加快时，可向银行申请一定的贷款， 使公司得到滚动式的发展。 第八部分 风险预测及其措施 知难而进，稳中求进，坚持不懈。市场经济必然是风险与收益并存的，霓 裳饰品要做的是科学规避风险，制定正确的对策。我们认为主要存在如下风险： 第一，市场风险，主要是我们的产品和服务能不能
8、被市场接受的问题。通过严 谨的市场调研和科学的数据分析可以帮助我们降低这种风险，但主要还是要依 赖与我们对于市场变化的敏感性和市场机会的把握，细化市场和准确的产品定 位是关键。第二，管理风险，主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管 理问题。这种风险的对策主要是决策层必须密切关注行业动态，增强企业的执 行力，使用合适的管理细听和模式，将人力资源转化为企业的战略部门。第三， 财务风险，虽本公司没事门面租金，但仍然存在财务风险，主要是筹资方式不 当可能暗含杀机，化解此类风险必须注意筹资时选择的负债额度。第四。网络 风险，本公司是建立在网络的基础上的，而如今网络黑客有比较多，网络系统 被攻击的可能性很大，一旦网络系统被攻击，我们的企业将会出现瘫痪状态， 解决此类风险的策略是注意维护网络系统，定期对网络系统进行检查，并修复， 以保证网络系统的正常运行，以达到对消费者的诚信，赢取消费者的信任。 本着对顾客负责的态度，我们公正客观第分析了可能存在的风险，并提出 了相关的解决方案，“知难而进，稳中求进，坚持不懈”是霓裳饰品面对风险 的态度。
