1、又到年末，年龄又大了一岁，工作经验又增长了一年，所面 临的生存压力也更大了一些，但大家可能最为关心的问题还 是：我的薪水会涨吗？我明年到底能拿多少钱？关于加薪的 方法和技巧，网上也有不少文章。在第一职场论坛担任教练 式职业生涯规划顾问期间，不少客户也问起过这样的问题。 现在想就这个问题专门和大家系统地聊一聊。 两种错误的加薪想法 虽然物价、房价在不断上涨，生存的成本和压力也在逐步增 大，大家对于加薪的预期也更为强烈，但你如果不注意方式 和方法，即使你的生存压力上升一倍，你的加薪仍然可能永 远只会停留在原始阶段。 首先要提醒大家的是被动式加薪的错误。典型的表现是：很 多人认为只要努力工作，老板自
2、然会看在眼里，到时候升职 加薪会不请自来。这种类型的员工，往往都是属于脚踏实地、 为人低调、埋头做事型的忠诚员工。他们是企业发展的“功臣” ，一直在默默贡献，任劳任怨。他们内心里虽然渴望得到更 高的薪水和待遇，但从来没有主动争取过，也不知道怎么争 取。 员工为公司创造价值，老板主动为有价值的员工升职加薪， 从道理上来说，这种想法本是天经地义，无可厚非。但是，在 实际的职场上，如果你只是以这种被动等待的方式来获得升 职加薪的机会，那么，你胜算的几率就小之又小了。据调查 显示，职场上有 70%的人之所以没有得到加薪的机会，是因 为他们从来没有向老板提起过。 有人会问：如果老板不加薪，有本事的人都走
3、光了，公司还怎 么发展？难道老板看不到这一点吗？这个问题的确是问到 点子上去了。但是对于老板来说，他可不会这么想。你要知 道，把明明进了自己腰包的钱再掏出来分给别人，这是多么 令人痛苦的一件事。同时，如果老板给你 3000 块的工资，而 你没有意见，那么就等于默认你对这个价格很满意；既然很 满意，他又为什么要给你再额外增加工资呢？这样增加了人 力资源成本不说，更重要的是，进入他口袋的钱就会直接减 少。再者，像拿破仑那样能够记住每一个士兵的面孔、能够 主动重视员工价值的老板，已经是凤毛麟角（如果被你碰上 了，你就真是太幸运了）。大多数情况下，如果公司人数比较 多的话，即使你工作了一年，老板也未必
4、认识你，甚至根本 不知道还有你这个一个员工存在过，又怎么可能为你升职加 薪呢？ 第二种错误是认为工作年限长就能得到加薪的机会。不少朋 友都会有这样的想法：我来到公司都好几年了，也属于“老资 格” 了（有点儿“ 倚老 卖老”的意思），虽然没有功劳，但也有苦 劳。就看在熬这几年光阴的份儿上，老板也应该考虑一下为 我加薪的事儿了。这种人好几年都没有进步过，除了第一年 在进步之外，其他几年基本上都是在“吃老本” ，或者是原地 踏步。虽然年龄在日益增大，但在专业技能上却并没有随年 龄增长而实现相应比例的突破。这种情况本质上就是属于倒 退的表现，这种员工在老板眼中也会被视为“鸡肋” 。对于这 种员工来说，
5、如果老板不开你，已经算是比较幸运的了。 找出你具有含金量的加薪筹码 这种筹码，指的是真正让你增值的、能够得到老板认可的、 证明你在未来能够为公司创造更多价值的筹码，而不是所有 人都面临的外在因素。比如，因物价上涨而实现的员工整体 性加薪，并不能算是你的成功，因为这些因素所有人都在面 临，体现不出你的独特价值。你与别人所不同的、真正体现 你独特价值的东西，才是真正的有份量的筹码。 在第一职场论坛进行教练式职业生涯规划期间，也接触过不 少职业上比较成功的人士，这些人身上往往都有很多优秀的 素质，构成了他们的核心竞争力，也是他们不断升职加薪的 重要筹码。这些真正具有含金量的筹码包括： 1、与一年前相
6、比，专业能力方面明显进步，从理论到实践， 均有更加深入的认识； 2、业务能力大幅提升，为公司所做出的业绩有目共睹，得到 了老板的充分认可； 3、能够分享自己的知识，带领团队一起成长，为公司培养更 多的优秀员工（这一点尤其重要）； 4、有明确的目标和计划，能站在老板的角度思考公司未来的 战略方向，并在自己的能力范围内助推公司业务发展； 5、拥有良好的作风和做事习惯，做事理智、稳重、成熟，具备 独当一面的优秀潜质； 6、乐观的心态和积极的上进心，高效的执行力，遇事不抱怨， 不找借口，不推卸责任，在日常工作中没有过激言行和情绪 化表现，能够得到老板的充分认可； 7、当然，最重要的一条，也是你所从事的
7、工作在这个公司里 到底是属于“主角” 还 是“龙套”。 “主角”指的是那些与公司发展 密切相关的人员，缺了这些人，公司的业务就会受到相当大 的影响；而“龙套” 则 指的是那些可有可无、起不到 实质性作 用的、或者可替代性比较强的角色。你所处的职位角色的不 同，从一开始就注定了你在这个公司受重视的程度。当然， 也决定了你后来的“薪情” 。但是，成为 “主角”还是“ 龙套”，也 同样取决于你的职业生涯规划发展。有明确目标和长远计划 的人，通过不断提升自己的核心竞争力，他们往往都能够成 为职业上的“主角” 。而那些没有目 标、如无 头苍蝇一般到处 乱飞的人，也更容易“被龙套” 。这里再次提醒大家注意
8、 职业 生涯规划的重要性。 以上这些筹码的积累取决于你平时是否做足了功课。没有？ 对不起！不要指望你的老板变成善心家。 写一份有份量的加薪申请 关于加薪沟通的途径，有的人是口头沟通，有的人是邮件沟 通，有的人是书面沟通，等待，不一而足。从沟通的方式来说， 书面沟通更为正式一些，也更容易引起老板的重视。 从沟通的内容方面来说，很多人的加薪申请看上去很肤浅和 表面化，并没有实质性的内容，因此也无法真正触动到老板 的内心，所以加薪也往往是无果而终。在避免了上文所犯的 错误和具备了足够的加薪筹码之后，写一份有份量的加薪申 请，往往会更容易达到你的预期。 第一步：理想展示 在公司中，大多数的人只会埋头做
9、事情，很少有人抬起头去 看前面的路。所以，你会看到很多人没有激情，只是像一台 机器那样在工作。对于老板而言，更希望手下的员工时刻充 满激情，因为这样才能创造更大的价值。没有理想的人，激 情往往也会丧失。因此，首先向老板展示你的理想，表明你 不甘平庸，还有前进的动力和勇气，才更能得到老板的欣赏。 这就看你有没有明确的为自己的职业生涯发展进行过好好 的规划了。这也从侧面证明了制定职业规划、确立职业目标 的重要性。 第二步：价值回顾 马克思说过，使用价值是价格的基础。你的薪水开什么价， 取决于你的使用价值到底有多高。一个不会为公司创造价值、 或者所创造的价值远远低于公司所支付的薪水的人，是没有 资格
10、与老板谈加薪的。因此，回顾你进入公司之后为公司做 出了多少贡献，向老板证明你的价值，是必不可少的一个环 节。如果有可能，最好用数字来证明。 第三步：求同存异 这一点要结合公司的发展战略来谈。求同，是为了表明你自 己的目标与公司的目标相一致，公司提供的平台可以帮助你 实现个人成长，同时也是向老板间接表明忠心的一种方法： 你愿意在这个公司继续干下去，继续为公司创造价值（毕竟 老板都喜欢忠诚的员工）。存异，是基于公司发展中遇到的问 题，提出自己的不同见解。一味地求同只表明你会拍马屁， 图的是一己私利，并不是真正为公司的发展着想；而存异则 表明你愿意站在公司的立场考虑问题。但提出问题时，要注 意三点，
11、一是要肯定公司的业绩，看到公司的成长，让老板 知道他还是很有作为的，让他有一种满足感。二是一定要针 对公司发展中出现的问题，同时提供切实可行的解决方法。 切忌只提问题，不提方法，因为这一则意味着你在对公司的 管理进行旁敲侧击（公司有什么问题，其实领导比你更清楚， 用不着你来指手画脚），同时，也展现不出你的独特价值究竟 在什么地方（因为职场上“说话” 的人往往很多，而真正 动手 解决问题的就寥寥无几了）。三是要基于你自己的职责范围 之内进行考虑，对于一些敏感性问题或者根本解决不了的问 题不要提，这属于绝对的禁区。要让老板知道，你提出问题 的目的是为了公司发展，而且是切实可行的，把你的能力充 分展
12、现出来，这样才会得到老板的信任和赞同。 第四步：成长计划 有了前几步之后，接下来肯定是要针对未来，有一个明确的 成长计划。只谈理想，不谈实践，只能说明你好高骛远。而列 出成长计划，则是向老板表明你有前进的决心和动力，是想 在这个公司有所作为。自己下一步想发展到什么地步，想在 哪些方面获得提升，目前又有哪些不足，其中的差距在哪里， 通过什么方式进行弥补，等等，都应该有一个明确的行动计 划表。这样也会加深老板对你的了解与信任，也更愿意在以 后的职业发展中给你提供更多的机会。 第五步：对准目标 上面说了半天，最终还是要对准目标、回到正题上来。如果 一开始就直入主题，提升职加薪的事，基本上没戏。但有了
13、 上面的许多铺垫之后，再提此事也就顺理成章。 但太过直接、直奔主题，也不是太好，可以相对委婉一些，比 如房价上涨、物价上涨、生存压力成本增加，等等，导致工作 的积极性也受到一定影响，希望能够在新的一年里，薪水也 能够有一定的上涨。然后再次表明自己的忠诚，会更加努力 地工作，为公司的业绩增长贡献价值，云云。 最后不得不说的是：虽然上面种种工作已经做得很完备，但 我们不得不提醒你记住一句老话：“做对事，跟对人。 ”如果你 的老板不是一个可以长期与之共事的人，那么，你就要早做 打算了！ - 我是 IT 猎头 frank，本人的职位大多为外资 500 强 IT 行业研 发 售前 及销售岗位 请您每次申请职位时 在邮件主题中表明您所申请的职位和 目前所在的城市。 本人不能保证收到所有邮件都能回复，且大多数情况是不会 回复的。如果您合适我们的职位，我们首先应该和您有个电 话沟通，然后才是邮件联系！
