1、特产创业计划书 前言 如今各地农副土特产十分丰富，也颇受广大市民的喜爱。但长期 以来，农村土特产品大多是摆放在地摊上，不进行包装或简陋包装， 价格较低。开 办一家农家土特产专卖店，将本地的土特产品经筛选、 包装之后，摆放在专柜售卖，已成为一种发展趋势。 通过对福清地区的调查发现，真正以农家产品为特色的店面少之又少。 我们觉得这是个很好的市场需求空白点。 农家土特产专卖以打造“优质农家特产专卖” 第一品牌为目标，是以经 营各地各种各类农村特产专营性质的商业店铺，重质量，守信誉，价 格实惠，我店还将以独特的经验方式和完善的管理体系发展连锁经营， 以 100%农家土特产为主打产品，并以收取各地 农家
2、特产精华，以原 汁原味的产品，精益求精的质量，令人心动的价格，将农家特色优质 产品在店内一一展现，让你只需走进店内， 即有一种乡音扑面而来， 您可以饥渴尝尽各种正中的农家美味，感受其间淳朴乡风。 第一章 企业概述 一、业务执行描述 本公司的企业核心宗旨是品质多一点、服务好一点、生活美一点。 公司坚定不移地树立为人民服务的崇高品质、塑造向来卓越的品格， 不断提升企业品味。力求开源节流，控制价格，为更多的人提供消费 服务。对员工而言，是使员工得到锻炼、成 长，并实现自己的人生价值； 对客户而言，就是保护客户的利益，让客户享受公司给他们带来美好 的生活感受；对社会而言，就是尽自己的一份力，呼吁更多的
3、企业和 个人来帮助那些需要帮助的人，为社会分担责任，为政府排忧。 第二章 产品与服务 （一）产品的背景 现在人们的生活越来越趋向于城市化，很多农村的特色产品正在 逐渐被人们遗忘，但于此同时，有一些在城市住久的居民也开始怀念 农村的淳朴，农村的生活、农村的特色菜。 现 在城市的很多产品都含 有较多的化学物质，人们也开始担心自己的饮食是否健康，而农村的 天然产品是纯绿色产品，将越来越受欢迎。森林食品是其重要的一部 分，森林食品是指生长在森林中，可供人类直接或间接食用的动物、 植物及它们的制成品。其中主要包括有森林粮油、森林果蔬、森林饮 料、森林肉食等。它同森林环境密相关，符合人类自然、环保、清洁生
4、 产技术要求，生态优质的安全高效食品。 （二）产品的市场前景及竞争力 随着我国经济的发展，污染越来越严重，食品的化学物质含量越 来越多，纯天然的绿色食品是人们现在所追求的环保食品。如今，环 保是当今时代的主题，而农产品则就顺应这个主题。再者中国是一个 传统的礼仪之邦，人们都相对的比较怀旧，这些农产品可以勾起他们 对儿时的回忆。所以农场品的市场前景良好。我们巴渝情的农产品是 绝对正宗的农产品，在市场上这类的产品较少，所以我们的产品的竞 争能力相对的较强。森林食品作为一种全新的概念，土特产也将形成 一种新的潮流。 （三）产品的开发 以上的产品只是我们产品总量的一小部分。由于我们要卖的都是 些农村才
5、有的正宗土特产，有很多产品还没有作为商品在市场上进行 流通，大多数都是老一辈人自制的一些产品自己吃用的。所以如果我 们要卖正宗的农产品，就要和农村那些农民形成联盟，直接从由农民 手里供货。但是要提供统一的包装。 （四）生产经营计划 （1）原料的采购：我们主要是和农村的家庭用户形成联盟，在每个村设 置一个代理机构，当我们需要货源时提示前通知他们，以便我们有充 足的货源。所以我们的供应商主要一些农村居民，为了确保我们有足 够的货源和产品质量，我们必须与这些农民签订相关的合同。菜干、 佐料和腌菜的采集比较简单我们可以一年四季都可以收购。新鲜的野 菜和家畜，我们主要采取预定的形式，一旦有需要就立即前往
6、农村去 购买，我们就必须当天采集的当天运送，以保持野菜和家畜的新鲜度。 （2）产品质量的保证：在许多城市居民的观念中可能会认为农产品质 量不过关，存在卫生问题。为了解决这个问题，我们会给当地的供应 商提供科学的卫生知识，提供统一的包装。实行统一制度，产品必须 经过严格的挑选和审批能够到达消费者的手中。申请 ISO9001 产品 质量认证，确保消费者吃的放心、吃的健康。 （3）经营策略： （a）产品创新 对于土特产来说，也可以打破固有的单一的概念，实行新的的尝 试和改进，像 这样进行产品创新的土特产还不多，不能说土特产就不 能创新，只要你是商品，就得先具备商品的属性，土特产也不例外。如 果有好的
7、载体，独特的思路，土特产也可以活灵活现起来，增强土特 产的核心价值。 （b）包装提升 尽量避免雷同，比如要表达绿色，就简单的搞一片绿色，看现在 超市里的土特产品就能看出来，红枣的包装就是一片红，猕猴桃干的 包装就是一片绿，如此大的雷同跟没有特色的包装是一样的效果，而 现有的土特产品，普遍对形象力的研究不透彻，达不到让消费者一看 就觉得是最好的土特产品的感觉，不能用视觉很清晰的表达产品的风 格，达到了让人一看眼前一亮，仿佛回到乡间田园的感觉。 （c）品牌建设 是土特产发 展的一项任务 国内的土特产基本具备浓郁的地方特色，有些特产已经妇孺皆知， 被全国人民所接受，有些则困于一隅，濒临灭绝，被人遗忘
8、。 区域特产目前大多是中小企业和手工作坊，有几家甚至有数十家 同样的企业提供同样的产品，造成行业混乱、市场分散。大多企业在 一个地区，使用统一地域名称，销售着相同的产品，普通消费者根本 无法区分。同质化是这几年来市场竞争中提及率最高的一个词语之一， 在特产领域，只有树立品牌才能让消费者辨别清楚，产生信任和忠诚。 而不能和其他鱼目混杂的小作坊共享品牌，低劣竞争。山东的龙大粉 丝就做的相当好，占尽地理优势， “龙大”一度成为龙口粉丝的代表。 第三章 市场营销 一、我们的市场细分及目标客户群 我们将我们的细分市场定位在沿海城市。由于我们卖的农村的土 产品，这些对于农村以及小城市的居民来说是司空见惯的
9、产品，对他 们来说并没有太大的吸引力，而对于大城市居民来说这就不一样了， 他们现在每天生活所用的产品都是经过高科技操作过的，我们巴渝情 的农产品对于他们来说是一种新鲜的产品，也符合当今他们追求自然 地需求，但是由于对沿海城市比较熟知，所以我们的细分市场在于沿 海的大中城市中。 二、竞争分析 目前国内市场上并没有单一经营原生态的特色农产品专买店，所 以对于我们而言没有最直接的竞争威胁。当仍然存在着零散的竞争者。 它们主要网上经营的农产品商店，以及一些大中型百货超市中的农产 品。 （1） 网上农产品商店，目前淘宝网上 经营农产品的网上商店数量超过 一百家，还有快速增长的趋势。这些商店倚靠各种有利资
10、源，如靠近 产品生产地，自己本身就拥有制造产品的工厂，商店为某农产品公司 的网上特许经营店等。它们的产品与我公司的产品较为接近，从长期 看是我公司的主要竞争对手。 （2）大中百货超市，国内市场上有沃尔玛，家乐福，华联，麦德龙等。 这些公司实力强大，经营规模巨大，年销售额往往达到上百亿美元， 销售渠道完善，拥有一整套的完善的产业链，具有完善的质量管理体 系，营销能力强，广告投入巨大。中型的 还有如市场上好又多，永辉等。 与沃尔玛相比它们规模较小一般处于 2、3 级市场，但是同样拥有完 善的经营理念。它们的共同不足是经营泛而不精，是我们的次要竞争 对手。 （3） 目前市场上还没有一家 专营农产品店具有品牌效益，说明整个行 业正处于启蒙起步阶段。
