1、目录 第一章：摘要2 第二章：产品和服务2 2.1 背景2 2.2 产品/服务3 2.3 前景3 第三章：行业及市场分析4 3.1 市场分析4 3.2 竞争者分析4 3.3 消费者分析5 第四章：公司战略6 4.1 公司文化6 4.2 公司战略6 第五章：营销策略8 5.1 品牌策略8 5.2 营销策略8 5.2.1 价格策略8 5.2.2 推广策略8 第六章：公司管理9 6.1 组织结构9 6.2 部门职责9 第七章：投资与分析11 7.1 股本结构与规模11 7.2 初期资金的应用12 第八章：财务预测及分析12 8.1 利润表12 8.2 财务报告15 第九章：机遇和风险15 9.1 机
2、遇15 9.2 风险和措施施16 2 第一章 摘要 项目名称：地球村“开心农场” 项目地址：广西南宁市兴宁区五塘镇民政村、友爱村 项目建设： 1、 建立围栏式 20 平方米标准“物联科技”互动的“私家菜园”100 亩， 提供种植业务，偷菜业务； 2、 建立 1000 至 5000 平米的地球村绿色餐饮长廊为客户提供特色餐饮 服务； 3、 建立 10000 平方米的综合娱乐设施，为客户提供棋牌、台球、羽毛 球、篝火晚会、野营、烧烤等附属业务。 公司战略：打造广西顶级智慧型私家农场。 营销核心：物联科技、私家智能、亲水农庄、庄园物管、产业链品质服务。 项目管理：项目筹备初期拟采用直线职能型的组织形
3、式，分为智能化运营中心、 娱乐业务部、财务部、人力资源部、市场营销部、餐饮管理部、后勤服务保障 部。依部门进行相关的直线挂帅，部分外包模式。 投资与分析：考虑到来自于各方面的竞争，我们要充分发挥出本项目的核心竞 争优势，挖掘南宁市周边竞争的空白点，着准“开心农场”中的“开心”特殊 性能，以“智慧” 、 “物联” 、 “品质”吸引客户并抓住客户。 财务预测及分析： 投资预算： 1、 独立“私家农场”投资预算 投资内容 单项预计投资 （准许：20%浮动 空间） 采购数量 合计金额 摄像头 1200 元/个 1/4 个（4 户共享） 300 元 智能感应门 1000 元/扇 1 扇 1000 元 周
4、边钢架护栏 （长 5 米、宽 4 50 元/延米 18 延米（减 2.5 延米共享分摊） 775 元 3 米、高 1 米） =15.5 延米 管道 X2、网络、 电路（每庄园以 15 米计算） 喷淋管道（分水、 肥两管）4 元/米； 网络线缆 3 元/米； 电线 3 元/米；网 络及电线护管 4 元/米 管路：60 米；电 线 15 米；网线 15 米； 330 元 电动遥控喷淋开 关、网络转换器、 计量用表 遥控开关 120 元/ 个；控制转换器 250 元/个；计量 用表 80 元/个。 开关 2 个；转换 器 1 个；水表 2 个。 650 元 合计 3055 元 总计 3055 元/个
5、 3000 个开心农场 916.5 万元 2、 综合处理系统投资 投资内容 单项预计投资 （准许：20%浮动 空间） 采购数量 合计金额 8 核运行主服务 器 10 万 1 台 10 万元 硬盘及云存储 硬盘 5-10 元/G； 云存储 1 元/M 10000G 硬盘 10000M 云存储 6 万元 农业“物联”网 络系统平台开发 10 万 系统开发一个 10 万元 网站设计制作、 微信及 APP 服务 平台 10 万 网站制作 1 个； APP 服务平台 1 个； 10 万元 合计 36 万元 3、 配套设施投资 4 投资内容 单项预计投资 （准许：20%浮动 空间） 采购数量 合计金额 餐
6、饮长廊 1000 元/平米 1000 平方米 100 万元 棋牌室 2000 元/麻将桌 5 台 10000 元 篝火晚会、烧烤 场 篝火晚会现场土 地平整及人工草 皮种植：80 元 /；烧烤场 400 元/个 500 平米篝火表 演现场；30 个烧 烤场； 52000 元 野营聚集地 现场土地平整及 人工草皮种植： 80 元/； 1000 平米 80000 元 台球室 5000 元/台球桌 4 张 20000 元 羽毛球馆 20000 元/个标准 羽毛球馆 4 个 80000 元 沼气池 150 元/m 1000 立方米 150000 元 公共卫生间 2600 元/间 20 间 52000
7、元 公共淋浴设施 450 元/套 20 套 9000 元 停车场 600 元/标准车位 200 个 120000 元 管理员工宿舍及 办公区 100000 元/栋建 设及装饰投入 2 栋 200000 元 合计 1773000 元 以上所有投资总计人民币 1129.8 万元整；人员、交通、通信及不可预见机 动投入估算为 70.2 万元；实际概算总投资人民币 1200 万元。 第二章 产品和服务 背景 喧嚣的都市生活会使我们身心疲惫，离开都市，亲近自然，会让我们得到 身心放松。这也为我们提供了一个创业机会。我们所推行的开心农场将提供一 5 个悠闲舒适的环境，可以让人感受到自然的魅力，也是一种新鲜
8、的体验，可以 使人心情愉悦，释放压力。 开心农场的创意来源于腾讯推出的 QQ 农场。QQ 农场掀起了一股全民偷菜 的热潮，网上开心农场游戏的风靡以及目前南宁市在这方面娱乐服务空缺的现 状，这一切给我们带来了无限的商机。因此，我们希望建立真实的农场实体化 与网络科技相结合的“物联”网络生态农庄，将我公司名下流转土地截取 100 亩进行该项产品的推广营销。我们不仅可以自己体验播种，浇水，施肥的过程。 亲身感受到植物成长的每个环节，感受到植物生长时蓬勃的生机；还可以借助 网络空间平台实现：实时视屏监控，远程遥控浇灌、施肥、遮阴、覆膜，实时 获取土壤数据信息（PH 值、水分、各土壤元素分值）及空气湿度
9、、污染物含量 等相关数据信息；更可以通过二维码扫描、网络授权及“地球村绿色通行币” 等相关指令获取“偷菜”资格。真正实现线上线下、虚拟与现实的物联科技互 动，打造广西目前唯一的网络科技农业蓝本。 通过云江公司的不断开创与努力，让我们的客户在游戏与娱乐中真正体会 到农业与农业生产的无穷乐趣，带给消费者最大的利益。我们致力于让青少年 儿童、现代白领、都市达人通过本开心农场，体验乡村风情与“农夫”乐趣。 让农场实体化，我们可以让现代的都市人亲自体验务农的乐趣，让人们吃到自 己的放心菜，体验到舒心的乡村生活。 产品/服务 开心农场是以 QQ 农场游戏为背景的实体化经营类娱乐项目。休闲娱乐中， 我们的消
10、费者扮演一个农场的经营者，在网络与现实中完成从购买种子到耕种、 浇水、施肥、喷农药、收获果实再到出售给市场的整个过程。趣味性的模拟了 作物的成长过程，所以玩家在经营农场的同时，也可以感受“作物成长”带来 的乐趣。游戏中，玩家可以对自己的作物实施的大部分动作，都同样可以对好 友的作物实施，所以，玩家既可以成为一名乐善好施的“大好人” ，也可以成为 一名专搞破坏掠夺的“大恶人” 。当然，我们也会为消费者提供更多的消费服务， 例如，我们会提醒他们及时收菜，代为管理收菜，品尝其他客户未及时采摘的 果实等等。 6 在 QQ 农场中，根据不同等级选择种植不同的作物可以使收益最大化，赚更 多钱，等级越高的作
11、物越赚钱。我们当然也会返还给消费者部分现金，以资鼓 励。消费者既可以决定自己体验自己的劳动成果，也可以卖给我们，我们再供 应给市场，挣取利润差。 我公司计划推出四项主要的服务项目。第一项业务为种植业务，顾客可以 租用本公司的土地，并在上面种植自己喜爱的蔬菜、水果、花卉等，工作闲暇 之余可以到自己的农场上耕作，成熟之时进行收割，尽情享受丰收的喜悦和果 实的甜蜜，也可以通过公司开发的远程“物联”遥控终端，对您种植的果蔬花 卉进行远程遥控护理！如果因工作繁忙无法照料，本公司也会有专职人员来为 您照料，只需收取一定的服务费。第二项业务为偷菜业务，即客户买门票（换 取“通行币” ）后可以进入本公司特定设
12、立的菜园中进行偷菜，并要躲避工作人 员扮演的警察的搜查，偷到的成果按市价的一半卖给顾客，当然，要是不幸被 捉到了，也要接受相应的惩罚，体验偷菜的精彩刺激，将工作的压力和不愉快 尽情的宣泄。同时也可以以“通行币”投放或好友“二维码认证”方式进入已 授权业主“私家菜园”进行“偷菜”业务， “一枚通行币”或“一次授权通行” 仅能偷取单一指定数量的菜品（具体以现场统一告示牌为准） ；第三项为绿色餐 厅业务。可以将顾客收获的菜做成菜肴，另外也提供一些农庄特色的“土字号” 禽、畜、鱼、蛋等菜肴、饮料等。考虑到客户安全问题，餐厅建议不向司机提 供酒水。第四项业务即对外开放相应的球类健身、棋牌娱乐以及一些篝火
13、晚会、 野营、烧烤、民俗表演等附属业务，增加农场的娱乐性，让顾客玩的尽兴，乐 在其中，做一个开心农夫。我们的项目会在发展中不断完善，开拓更广阔的市 场，建立核心。从而促进我们的农场更好的发展。 前 景 考虑到周边环境以及经营成本等因素，实行有限责任制。项目启动初期拟 采用直线职能型的组织形式，建立自己“物联”互动的网络平台，充分利用现 代化的管理模式来经营管理项目并通过其“实时”娱乐功能让广大“农夫”会 员在网络空间与现实农场之间充分的互动交流。 公司将运用薪酬激励、绩效管理等综合方式选拔人才，保持高质的服务， 树立良好的口碑。以振兴农村经济为己任，将本公司的发展同五塘地区发展结 7 合起来，
14、实现互惠互利。 在公司业务开展顺利，公司实力不断壮大之际，公司将会不断的复制以及 资本融合的形式以“五塘项目”为核心示范向周边扩展，在市场需求量大的城 市、地区设立分公司，开拓新的市场。 第三章 行业及市场分析 市场分析 当前城市市民工作压力大，而又缺少积极健康的娱乐活动，长此以往，身 体素质会越来越差，压力得不到释放，工作效率也会越来越低，长期恶性循环， 不利于身心健康。开心农场的创立，恰恰解决了这一难题，不仅能亲近自然， 也能在劳作中得到放松，体会种菜、偷菜的乐趣。同时，在利用完善的配套设 施、极佳的地理环境、现代“物联”科技的有效支持，使广大客户能在挥锄之 余，指尖滑动之间呵护作物生长，
15、体验农夫乐趣，品阅辛苦甘甜！另外当前类 似农场行业还不是很完善，发展空间较大。 竞争者分析 现有竞争者 南宁近郊现有零星的开心农场，其规模均在十亩左右的小规模农场，配套 服务设施及条件相对简陋，基本上以单纯划地出租的模式运营。无任何科技互 动及游戏娱乐成分。缺乏持久性及趣味性。 潜在竞争者 潜在的有实力的农场集中经营机构作为我们最大的竞争对手，与我们最大 不同点在于，我们的主打项目是顾客可以自己精细的耕种属于自己的私家田地， 这就在很大程度上区别于纯农场的批量生产，同时也提升我们的竞争力。 如果开心农场营业非常好，市场上必然会出现很多市场模仿者，所以我们 要提高自身的进入壁垒，这样可以阻碍一些
16、竞争者的进入，我们在自己的经营 项目上体现出自己的特色，并且不易模仿，这样可以有效的避免潜在竞争者的 进入本项目替代品及潜在竞争者主要是一些现代化的娱乐项目，但与这些项目 相比，我们更有利于身心健康，同时也能让消费者在贴近自然的同时，还可以 锻炼自己。这样我们可以比替代品更合乎保持身体健康的宗旨。 8 消费者分析。 主要客户，针对白领和高管 现在工作的压力越来越大，但真正能使人身心放松的休闲娱乐项目满意度 却又不是很高，比起一到周末就去酒吧、商场等，开心农场可以提供一种新型 的释放压力项目。 ，这样可以在繁忙的都市工作之余，享受轻松的心情。年轻的 白领们都在追求各式各样的释放压力的方式，但他们
17、肯定未曾体会过亲自去农 场里偷一回菜，未曾体会过那种刺激和兴奋。 广大学生（主要是高校学生） 对他们中的大多数人而言，农村已经变得十分遥远，平时他们也许会从父 辈或长辈那里听到关于农村的故事，但走进农村，农村的生活，他们不曾体会 过，现在开心农场为他们提供了这一舞台，他们只需 1-2 天的时间就能和同学 和朋友体现一下农村的田园生活，享受农村特色的饭菜，如果还愿意的话，晚 上的野营烧烤在等着他们，特别是我们的偷菜服务，将游戏中的开心农场带入 现实，让他们能在现实中体会到游戏里的快乐。 退休人员 退休了，生活变的无趣起来。城市的空间很大，但退休老人的活动空间却 很少，还能享受得了城市这种快速度的
18、生活吗？现在我们开心农场为其提供了 一个贴近自然的舞台，周未可以和孩子们一起在开心农场愉快的度过美好的一 天，我们提供了种菜、种花或种树的场地，能让人真正的放松身心，也有助于 身体健康。 建设目标： 第一期目标：此阶段属于公司的投产期，我们已经做好了选址工作，这个 时期服务的主要目的在于将我们的产品推向国内外市场、占领更多的市场份额、 树立公司良好的企业形象，这是公司初期市场竞争的主要目的。为此我们做了 一下市场战略。 在产品服务方面：实行前向一体化战略。获得原有成品深加工的高附加价 值，组成统一的经济联合体，如：在开展种菜、种花业务的同时，利用此业务 产生的产品充当篝火晚会、野营、烧烤、农家
19、菜（可以自己做）等服务项目的 原材料。通过前向一体化，我们可以在销售自己的产品中获得较为可观的利润， 9 并可以为自己的产品制定更有竞争力的价格。 通过以上战略的实施，要在一年的时间在南宁树立好自己的良好形象，做 好业务的宣传与推广，为下一阶段的目标打下坚实的基础。 第二期目标：此阶段公司进入成长期，公司要充分利用好前期的成果，汲 取投入期的成功服务经验，提升服务质量；做好企业的管理运作，用第二、三 年的时间，收回成本。根据消费者的需求变化做好业务创新和业务拓展，以增 强市场竞争力，占据更高的市场地位，为下期目标做好市场和资金等方面的准 备。 首先我们要认识到优质的服务至关重要，我们在这块要领
20、先于南宁地区的 其他竞争者，这也是我们开心农场可以赢得消费者的关键点。所以我们要充分 引进同行业先进的服务标准与服务经验，同时也要根据自己的情况做出自己的 特色，形成自己的与其他同类公司有差别的文化特色；另外一点就是尽力通过 增强、维持现有产品市场组合的竞争地位来发掘其潜力；在其臻于成熟时，要 设法扩展其增长量和利润度，做好原有业务的品牌的同时，开展新型业务，开 发新型顾客群，为企业增加利润源。用二、三年的时间，收回成本。根据消费 者的需求变化做好业务创新和业务拓展，以增强市场竞争力，占据更高的市场 地位，为下期目标做好市场和资金等方面的准备。 第三期目标：在 此 阶 段 ， 公 司 已 经
21、进 入 成 熟 期 ， 公司产品服务经历了投 入期、发展期之后，无论在产品质量、性能还是服务等方面都有了长足的进步 和发展。为公司成熟期的发展奠定了良好的基础。在进入成熟期以后，产品服 务类型已具规模，公司的经营管理日趋成熟，并在市场上享有了一定的声誉。 因此，本阶段服务策略原则是“以一流的服务，巩固战果，扩大成果” 。 在维持前阶段产品服务的同时，不断汲取投入期、发展期的成功服务经验， 提升服务质量，创造更好的服务。同时为本公司新产品服务的投放市场作前期 宣传。以适应与时具进的市场需求。为消费者提供更好的服务。 做好市场拓展工作；由于南宁本地的市场已经饱和或者市场潜力不大，接 下来的工作重点
22、是对在另外的一些目标城市进行对比分析，寻找出最适合的投 资城市进行投资，利用现有的品牌优势和经验开拓新市场。 与此同时我们要在五塘当地做相关的公益事业不仅为社会谋取了福利、做 10 出了贡献，还为公司进行宣传，树立了良好的公众形象，提高品牌价值。 当三个阶段目标都完成后，再进行新一轮的五年规划与战略目标规划。 第四章 营销策略 一、品牌策略 我们建立的品牌模式是多元化的多品牌。把我们的品牌延伸到近似行业， 如绿色产品，旅游等，品牌近似当又有清晰的界定，最终谋求我们品牌价值的 最大化。 二、营销策略 （一）价格策略： 我们定的地出租价格为 100 元-200 元/20 平米/月的价格进入市场，便
23、于 新体验客户接受和已体验客户选择我们。其次，我们在价格低于别人的同时， 提供更完善、更好的服务产品，我们的价格低于它们的价格，将拥有更高的性 价比，更能吸引消费者。 （二）推广策略 1).广告： 公司刚起步时，将以微信营销、APP、网络和平面媒体宣传为主。 a. 企业形象广告 在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息 传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。 b. 品牌广告 品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可 以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升 品牌形象。 c. 服务广告 通过报刊、杂志等平面媒
24、体，其中以我们团队服务杂志为主，制作一些 能使人记忆深刻的平面广告，迅速提升产品的知名度。 2). 网络宣传： 制作各种精彩活动视频上传土豆、人人等分享网站，到流量较好的百度、 11 搜狐等网站打广告，在“QQ 群”和“微信公共平台” “百度贴吧” “微博、微信” 等高流量平台主动推广。 3).地面实地宣传： 进行一定的地面传单派发，小区宣传板广告粘贴等，在高校招收一定的代 理代表进行大学生客户的开发和推广。 第五章 公司管理 部门职责： 项目公司总经理： 制定和实施公司总体战略。领导制定公司的发展战略，并根据内外部环境 变化进行调整，组织实施公司总体战略，发掘市场机会，领导创新与变革。制 定
25、和实施公司年度经营计划，监督、控制经营计划的实施过程，并对结果负全 面责任，建立良好的沟通渠道，负责与董事会保持良好沟通，定期向董事会汇 报经营战略和计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、机构和人员调配情况 及其他重大事宜，领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象， 领导建立公司内部良好的沟通渠道，协调各部门关系，主持公司日常经营工作， 领导人力资源部、财务部、投资管理部、办公室等分管部门开展工作。 人力资源部： 1、公司日常事务的管理； 2、公司人力资源的配备,如：人员招聘、培训、绩效评估、薪酬、福利等； 财务部： 1、负责财务管理，为总经理提供财务数据和财务分析； 2、提出资金管
26、理和使用计划，为公司再投资筹集资金； 3、提出公司赢余利润的分配方案和实施计划； 4、管理日常会计工作，现金流和成本控制等。 市场营销部： 1、保证完成公司对本部门设定各项职能，计划和目标，协助公司整体策略和目 标的完成。 12 2、负责制定并不断完善本部门工作计划，监督指导实施以保证其正确执行。 3、根据公司经营策略，建立及有效实施营销计划，执行营销战略，完成公司指 定的营销目标。 4、跟踪市场动态和其它市场信息，并且及进汇报给最高管理层或总经理。 5、帮助客户并满足其产品设计包装方案、HSF 要求，并且及时完成客户指定要 求。 6、监督部门工作，保证及不间断地增进客户满意程度并建立良好的合
27、作关系。 7、参加客户意见/询问并寻求/研究解决方案，增进沟通的相互作用，达到双赢 的局面。 8、作为公司对客户沟通的直接窗口，及时反馈客户，协调好公司生产及客户间 的沟通。 9、负责审核销售单据和销售统计数据。 总之，一定要保证好“开心农场”的游客量。 “开心农场”部主管： 主管种菜、花、树的主营业务和偷菜业务，为游客提供种菜指导、帮助游客精 心呵护他们种的菜。 娱乐业务部主管： 负责除了“开心农场”业务之外的其他娱乐业务的管理，包括烧烤、野营、篝 火晚会、餐厅等方面。 企业成立第一年的人员安排 部门 安排 数量 高级管理层 总经理 1 名、副总经理 2 名 3 财务部 主管 1 名、员工
28、2 名 3 市场营销部 主管 1 名、员工 5 名 6 人力资源部 主管 1 名、员工 2 名 3 “开心农场”部 主管 1 名、员工 15 名 16 娱乐业务部 主管 1 名、员工 12 名 13 第六章 投资与分析 13 股本结构与规模 农场启动运营投资资本 1000 万元，股本结构和规模如下： 资本 来源 实收资本 风险投资 创办者资金及现有资本、 人员、管理入股 金额（万 元） 800 万 400 比例 50 50 农场 15 年年度利润表 编制单位：地球村开心农场 2015 年 3 月 单位：万元 项目 行次 月收入/支出 年度累计数 一、主营业务 收入 1 60 720 减：主营业
29、务 成本 2 120 1200 主营业务税金 及附加（3%） 3 1.8 21.6 主营业务利润 4 -61.8 -501.6 其他业务利润 5 50 600 减：营业费用 6 5（按 10%计） 60 其它营业利润 7 45 540 加：营业外收 8 10 120 14 入 减：营业外支 出 9 1 12 营业外利润 10 9 108 利润总额 11 -7.8 146.4 减：所得税 20% 12 0 29.28 五、净利润 13 0 117.12 第七章 机遇和风险 机遇： 因为现在 QQ 农场的风行，无论是老人小孩子都在玩，乐此不疲，所以前景相 当不错。这项项目可以是农场实体化，让工作繁
30、忙的白领佳人可以呼吸郊区的 新鲜空气，收到自己的劳动成果。 市场还比较空白，竞争相对没有那么激烈。 风险： 资金风险 资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右。是否有足够 的资金创办农场是将面临的第一个问题。开心农场创办起后，就必 须考虑是否有足够的流动资金支持其的日常运作。对于初创该项目 来说，如果连续几个月入不敷出或者因为其他原因导致现金流中断， 都会给我们带来极大的威胁。创办初期的资金紧缺可能会严重影响 业务的拓展，甚至错失商机而不得不关门大吉。 另外如果没有广 15 阔的融资渠道，农场计划只能是一纸空谈。 社会资源贫乏 农场创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源， 在这方面我们会感到非常吃力。平时应多参加各种社会实践活动， 扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一 段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉。 管理风险 本项目不仅需要出类拔萃的技术，还理财、营销、沟通、管理 方面的能力。可以考虑聘用职业经理人负责项目的日常运作。我们 在运营初期经验不足更会增加在管理上的风险。 广西云江投资有限公司 2015 年 3 月 1 日
