1、餐饮资料库全球优秀的餐饮文档销售与分享平台 海量实战 专业实用 1 餐饮人和 创业者最信赖的餐饮文库 坐公交与做市场 跑了一整天的市场，回到城区，准备回驻地，走路也就二十分钟的时间。 由于太累了，我决定等公交车。两条腿实在是太累了，两只眼睛盯着来车的方向，好象我一 直望着前方，公交车就回快点来一样。再过一会儿，心里就在不停地抱怨，可是公交车并没有如 我愿前来！ 做手机营销也是如此，自已所不能左右的东西，无论你如何去盼望，无论你如何去抱怨，并 不能改变什么。比如现在市场上有这么多的山寨机，价格非常低，我们是多么希望国家打击黑手 机能一击见效，又是多么希望零售商卖得那些山寨机售后很麻烦，最终投向我
2、们的怀抱。可是， 现实还是那个现实。因此，做手机，不能按自己主观意愿来想象市场，要求市场！ 等了半个小时，公交车却一直不来，想想走路回去也就二十分钟，心里暗暗叫苦。早知如此， 还不如走路回去，浪费了不少时间。 做手机也会遇到这些问题。比如目前做品牌手机，看得到的收益，而且很稳，只不过要付出 的多一些，很多人不乐意去做！就如走路回家，只要二十分钟，很稳，基本上没有什么风险，只 是比较累！坐公交车回去省力多了，但是有风险，等了半个小时也没有来，浪费了不少的时间， 增加了不少的成本！不少客户在等待，等待品牌成熟，但中间也浪费不少时间。 就在这个时候，我两难了，走路回去，前面等的半小时就白等了，再等下
3、去，却不知要等到 什么时候。在走与等之间，我不知如何决定 在做市场营销时，我也经常遇到这样的问题。这个客户好长时间没有卖机子。工作基本上做 到位了，但就是产生不了销量。开发一家新的客户，或许能产生一定的销量，但开发成本，客情 发展等要付出较大的代价，而老客户这边的付出也将付之东流。在开发新客户与维护老客户之间 徘徊很久，市场机会也就一再错过！ 实在是忍无可忍，我迈出脚步，向前走去。 这个老客户动也不动，于是，我向老客户表达了终止合作的意向，去拜访新客户。谈得还可 以，比较到位。 我才走出200米左右，刚过红绿灯不久，公交车来了。 做市场，贵在坚持呀！？前往老客户处，落实终止合作的事宜时，却发现
4、老客户刚刚形成了 餐饮资料库全球优秀的餐饮文档销售与分享平台 海量实战 专业实用 2 餐饮人和 创业者最信赖的餐饮文库 一台销售。三个月了，终于卖了一台机，而且，今天，营业员都在推我们的品牌！ 回头看了看公交车，在红灯前停下了，我以百米冲刺的速度跑向前一站。 做市场，要随时跟据市场的变化调整自己的计划！ 我决定维护这家老客户，好在机型丰富了，可以分机型营销，新老客户都成了合作伙伴，只 是经营的成本上升了不少！ 公交车缓缓开过来了，我做好了上车的准备。妈呀，上面人满为患，我等做手机的“清高” 之 人，背上背着一个公文包，手上还提着一箱货，怎么能挤上这针也插不进的公交车呢？！ 新老客户都开发了，只
5、有产生效益的客户才是自己的客户。 公交车虽然开来了，但挤不上的公交车等于没有来。 只好继续走路回去。 走了一点弯路，才发现，还是当初的市场策略更好一些。所以，已经用过了促销方案，曾经 配送的促销品，还可以再用！ 没有走几步，天空中下起雨来了！我只好返回公交站，等起下一班公交车来。 客观环境的改变，会让我们不得不改变自己的营销策略。 没等两分钟，公交车就来了。哦！前一辆车一直不来，这趟车这么快就来了。 营销资源的分配不可能完全合情合理！ 一上次，发现，车上人很少，空位特别多！ 市场上，只要竞争对手还存在，就还有发展的空间！ 才开出两站，我坐的公交车却反超了前面一辆。主要的原因是前面这辆车人满为患，上下人 特别多，超载速度慢，上下人多耽搁不少时间。 做市场，应放下包袱，轻装上阵。
