1、 标题： 人人文印 团队成员： 系别： 班级： 时间： 第一章 计划摘要 1.背景 在学校，同学们复印文件是非常普遍的，课件、传单等都需要 打印，经过调查，每月仅打印纸张约 40 万张（不包括大四毕业交 论文时） ，这个数量是非常庞大的，学校每家文印店价格都是一样的， 除了地势之外没有任何优势可言，但如果学校有一家文印店，价格 远远低于其他同类，同时提供网上冲印服务，那它就会迅速占领学 校市场。 由此，我计划在学校开一家文印店，名叫“人人文印” 。该店的 业务范围是提供文印服务，同时卖一些文具用品、时尚眼镜框、水 温感应变图杯。 2. 创业思路 （1 ）在纸张的背面（局部）为商家做广告，对他们
2、做宣传，同 时，我们会收取广告商家的广告费用。 （2 ）很大程度上降低打印价格，现暂定 A4 普通复印为 0.05 元， （这是其他文印店价格的一半） ，这样就何以迅速占领市场。 （3 ）提供网上冲印服务。顾客可以通过邮件发送文件到我们邮 箱，并注明姓名，宿舍，联系方式、需要时间等问题，我们可以冲 印好了后送到宿舍或者直接到打印店来取，这样减去了中间打印环 节，更加速了占领市场的步伐。 （4 ）销售一些文具用品。销售文具用品可以是多元化，同时提 高收入。时尚的眼镜框和水温感应变图杯。 3.初期计划 我初期工作计划首先是与商家洽谈广告的事宜，同时做好印刷 机、电脑、文具、纸张等物品的采集工作，然
3、后做好宣传并聘请员 工准备开业。 我的目标是在半年的时间内占领学校的市场，同时与现存各个 宿舍的复印合作；在一年里可以在新老校区各开一家。 那么目前最主要的是启动资金问题，因印刷机、电脑等物品价 格昂贵，不可能拿出这么多钱来购买，我有两种思路：a、和商家洽 谈赞助，b 、租赁印刷机。此外，就是广告合作问题，因为广告合 作是能降低印刷价格的关键，只有做好这一步，才能使“人人文印” 壮大，所以我还会吸收一些人才，扩大队伍。 第二章 项目介绍 “人人文印”作用于高校、服务于同学，针对同学打印文件贵， 打印不方便等问题，为同学节省学习开支、提供方便；同时针对外 界商家对学校广告宣传范围小，宣传时间短，
4、宣传方式落后等问题， 为商家提供长期的、全面的、贴近生活的广告宣传。 主要业务：文字录入、编排、打印（含简单名片制作）彩色复 印 扩展业务:数码照片打印 喷绘 大型制图 同时出售文具为同学提供方便、时尚眼镜框、水温感应变图杯。 吸引顾客。 以打印为主广告辅助扩展业务为目标的多位一体盈利模式。 “人人文印”的宗旨是：服务同学，方便商家。 第三章 市场分析 1.在学校，同学们复印文件是非常普遍的，课件、传单等都需要打 印，经过调查，每月仅打印纸张约 40 万张（不包括大四毕业交论 文时） ，这个数量是非常庞大的，而且复印部数量极少。基本都是宿 舍私自开的价格质量等难以保证并且营业范围有限。 2.学
5、校内的文具店少而且我们在新校区，去市区不方便。 3.正处在恋爱的关键时期，许多在校大学生为了表示对方在自己心 中的地位的重要，为了见证自己的爱情，纷纷购买情侣饰品作为一 种信物来展现自己的爱情。 第四章 行业分析 就我们学校目前情况而言，课件、试卷、活动宣传单等等是同 学们的必需品。在我们的调查报告中，平均每月打印纸张为 40 万 张，这个市场是非常大的校外有很多商家想打入学校市场，广告就 是其先锋队。每年各商家通过发传单、海报、赞助晚会、搞活动等 形式来增强知名度，但这些形式都只是短期的宣传，宣传范围有限， 宣传方式落后，不能做到长期有效的宣传作用。 有时同学不愿意去文印店，因为那会浪费很多
6、时间。这样就说 明了文印有很大的空间去挖掘。 第五章 市场预测 对内，价格的便宜为顾客节省了钱，是我们最大的优势，对市 场的占有起着决定性作用，同时，网上冲印为顾客提供了方便，对 拓展市场也有很大帮助。再次，销售文具也可以增加收入。 对外，提供长期、有效、方便的广告服务，会吸引很多商家愿 意与我合作，也就给我带来了广告收益。 还可以为自己的文具和水温感应杯做宣传。 第六章 营销策略 1、提高知名度，做好广告宣传。因为我还是学生，身边的朋友 多，可以通过朋友宣传，也可以通过贴传单宣传。这在前期是非常 重要的。可以通过贴广告、打印网站宣传、学校贴吧发布信息、到 班级中进行宣传。 2、因为在准备工作
7、的做强做大时，创业思路很容易被复制，所 以必须在准备工作上就能于尽可能多的商家一起合作，才能在竞争 中站住脚，并做到同类行业的领头羊。 3、实行会员制，由于我们的创业项目是与商家合作，因此今后 会和商家商谈在校园内对其品牌的推广，所以所需人员可以从会员 中挑选，另外，可以提高客户的忠诚度，并且对会员实行积分制， 年终可赠送小礼品等。 4、实行网上打印，送货上门的服务（我店有网上冲印，肯定会 建立自己的网站） ，只要将要打印的东西，上传至网站，我们会送货 上门，再付款，是同学足不出户就可领取课件（另外，网站会有各 个签约商的广告，扩大宣传效果） 。 5口碑相传其实是节约营销成本最好的方法，而这就
8、需要我店 除了价格取胜外，还要有良好的服务，这样能更快的树立品牌。 6.我店会对同学们的打印资料（在其允许的情况下，进行保存） ， 方便与其他人共享（以老师的课件等为主，会分门别类的保存） ，使 更多的同学得到自己想学习的非本专业的知识。 7在我店定做的水温感应杯按时送上且保证质量。 第七章 财务规划 一个企业应该从刚开始时就应该有清楚的财务，这恰是中国很 多初创企业的弊端，为以后的风头介入及公司的大到上市，是很不 利的，因此，虽然刚开始时，我们的资产可能只有几平米至十几平 米的小屋，加上几台打印机，有限的工作人员，但是对于将来的成 功之路来说，明细的财务指标是必须要有的，针对这些，我们会制
9、定资产表，负债表，损益表，坏账准备，及最重要的利润表。这些 看似繁琐的各项财务数据，肯定在将来能够用的上。 中国有句古话叫做开源节流，既然无法控制开源，那节流将是 重中之重。当然这种节流要建立在尽量满足消费者最大满足的基础 之上。在节约的基础上我们要认真理财，把这个小的项目做成功。 针对上述情况，我们会专门设立会计部门，可以用会计专业的 同学来帮忙做账（当然是给报酬的） ，这样既能壮大我们的创业团队， 也能更好的管理财政。 第八章 风险与风险管理 1、我们是学生，并且不是本地人，没有太多背景。这种经营模 式进入市场，有可能会受到同类行业对手竞争。 我认为解决这个问题，主要还是从自身出发。我们有
10、创业项目， 有人有创业资金，有背景，只要我们能达成共同的协议，一起合作， 自身位置提高了就不怕别人不正当的竞争手段了。所以我们会继续 吸引合作伙伴，一起来开启创业之门。 2、商家愿意合作的太少，不能继续维持低价格的文印服务。甚 至有可能成为最大的致命商。 这一点是非常重要的，也是我们创业瓶颈。解决这个问题我认 为还是团队人才的问题，所以必须吸引外联人才加入我们队伍，加 强和商家的洽谈合作。 3、可复制性。我们的创业计划没有核心技术，只有创业理论， 容易被复制。只要有人模仿我们的经营模式，并且他们有更好更多 的商家合作，我们就会受到很大的冲击。 解决这个问题，我们的思路是必须在准备工作上下大功夫。在 店铺还没有开张前就与商家洽谈并签订合同，保证在开张是就能投 入正常使用，并且能保证纸张能满足顾客的需要。所以，这就要求 我们在准备阶段的做强做大，然后能以强大的后盾迅速占领市场， 同时保证即使同类模仿，他们也是起步晚，起点低，不能与我们竞 争。 4.打印机无法正常工作，致使很多同学无法准时收到打印的课 件等，这样就会使客户忠诚度收到影响。 解决方法：首先向同学道歉，如果需要很长时间，那么就拿去 其它打印店打印，我们来补差价。这样虽然会赔钱，但是会在同学 心里中树立诚实守信的印象。
