1、目录 第一章：屌丝的害羞策划 5 自我营销 5 名字策划 5 名字策划秘诀：标志化 6 进一步“被记住” 7 屌丝唱 K 策划 .7 大学打字考试的漏洞 8 大学宿舍如何差异化经营 9 大学交作业如何差异化经营 9 宿舍推销招式 10 最简单的问卷 11 三大武器：刀子-锤子-钩子！ 12 先用刀子： 12 锤子： 13 钩子：钩子很厉害！ 13 钩子与刀子： 13 星座钩子： 14 第二章：刀子 我的差异化创意 14 吸引 15 逛超市看商品包装：包装吸引 16 产品只有男女两种： 16 网民的创意 18 送礼促销小方法 19 请客店铺 19 双节棍的思路 20 左手刷牙有灵感 22 洗干净
2、脖子 23 第三章：等号 24 老师的引导 25 名字理论 26 我们都是买家 26 默认策略 27 失败营销 28 等号的攻与受 28 等号的代表 29 请求别人帮忙往往是个麻烦 30 第四章：口才技巧 31 预知未来做笔记 31 演讲创意 32 被遗忘的解说词 34 好口才 35 微博： 叶 伟新先生 专业 QQ:314349625 2 口才是个大麻烦 36 道听途说 37 动机要真诚 37 拖泥带水 38 约会就是要拖拖拉拉 38 别客气 39 礼物不是来乱送的 39 同学间借钱还钱都是门拖泥带水的学问 40 老妈经商 41 拐弯抹角要让别人开心 41 借东西的四句话 42 同时掉进水里
3、，救谁？ 42 说话太满就会无理取闹 43 无理取闹，必有所图 44 关系的语言技巧：一句话拉近关系！ 44 第五章：学习篇 46 笔记 46 养成记录的习惯！ 46 为什么要随时记录？ 46 为什么要记笔记？ 46 记录什么？ 47 看书 48 泡妞与幽默 48 经典语录 48 看书要看言外之意 49 一跳两跳的思维 50 人的思维 50 闲下来时锻炼思维 50 思维锻炼过程 51 第六章：情感篇 52 上帝是干爹 52 幸福：给别人一个未来 52 让学生喜欢老师是第一步 53 最强的一招 54 愤怒不代表没素质 54 惹事才能生非 55 情绪的调动 56 同感心 57 同情的毒药 57 最
4、后一章：总笔记 58 小学至高中时的创意灵感笔记： 58 小学至高中毕业时的思考： 62 微博： 叶 伟新先生 专业 QQ:314349625 3 第一章：屌丝的害羞策划 我的学生背景：高中前是个闷骚男，内向又怕羞，高中幸得一本武林秘籍等号营销 ， 于是开始了我学习营销的历程，从高中到大学集中精力只学习一招：营销。 在学习营销的路途中，有个营销人都在说的观念：“把自己像商品一样推广出去！” 颇受欢迎！我原先也这样认为，但渐渐得有了另一些体会！ 悟道一：人是种复杂的生物，有远大梦想，每个都是妈妈十月怀胎生下来的，怎么可以和商品画上 等号？我们不是商品，人们也讨厌推销！很多人都以为美女都是嫁给那些
5、死皮赖脸、油嘴滑舌的懂得推 销自己的小伙子的！其实不然！ 悟道二：“酒香也怕巷子深”的推销思想让人们浮躁，难以“宁静望远” 。 营销非推销，温爷爷就提醒过我们：“营销至少要德智体美劳兼具，习得八荣八耻， 做到“四有”公民”什么的。 自我营销 业界营销人强调自我营销也是颇有道理的，但都太死板，大多是工作中的自我规范， 营销没有什么固定格式，所以才有趣，为了更好的讲解，我把它先定位在学生这个市场上， 我一直都对自己强调：“你要推销的不是你自己，而是你那独一无二的特点。 ” 名字策划 有人说美女最后都嫁给了那些死皮赖脸又油嘴滑舌的男孩，这种可能性当然有，但是 难道内向男就没机会了吗？难道一定要装腔拍
6、马屁？当然不是！为了解救芸芸众生中数以 微博： 叶 伟新先生 专业 QQ:314349625 4 万计的屌丝男，我可没白花这些年学生年华的营销知识去解决这个问题。 首先第一个问题：如何吸引别人的关注呢？答案是要让别人记住！有朋友说：“开玩笑没 关注怎么先记住？” “对啊！我们要以让别人记住为目标，这样对方迟早都会对你有所关注！ ”所以，让别人记住成了重中之重，第一次就要让别人记住！以记住为目标，而不是吸引 注意力、引起关注等无痛无痒的策略。 曾经有个科学家，他比牛顿更加早的发现了万有引力，但是，他提交了厚厚的几百页 论文，却没人去看！而牛顿那混账既然只说了一句简单得不得了的话就成了千古名句：
7、“一个苹果扎在了我的头上！于是我发现了万有引力！” 为了不成为那位连名字都不知道的论文大叔，我们迫切需要进行营销包转： 先从个人品牌 名字开始策划。 名字难以让人记住是因为一般名字没有具体概念，就像一大串数字一样，不能在别人 脑海里形成一个单纯的图像记忆，除非你名叫“猴子” “小明”或者“宇智波右助” 名字策划秘诀：标志化 为了验证和说明这个招数，我请了一位学生做了实验，叶伟新同学性格孤僻，经常被 忽视，我们有幸请到了他来做我们的实验对象。首先我先从他的名字开始， “伟新”这名字 如何标志化？我设想了几个：分别为“叶猩猩” “伟大的蜡笔小新” “唯心主义” ，我选了 “伟大的蜡笔小新”做尝试，
8、而品牌 LOGO 就是蜡笔小新的头像。我让他用“伟大的蜡笔 小新”去向刚认识的师弟师妹们做自我介绍，这样做的好处有二： 以“记住”为目的，这点非常重要 微博： 叶 伟新先生 专业 QQ:314349625 5 一是别人对“蜡笔小新”早已经耳熟能详，如果和“蜡笔小新”画上等号，就很容易 被别人记住。 二是人们听到“蜡笔小新”脑里有个具体的卡通图像，所以也很容易被人记住！最后 效果也是小有满意，过后师妹们就叫他蜡笔小新了。 进一步“被记住” 随后为了进一步帮助叶同学提高人气指数，我们又采取了图像记忆的逐步加强的策略， 刚好叶同学有些许绘画才能，我就叫他时不时在每个教室的黑板或者角落里画上一个“蜡
9、笔小新”的头像作为品牌 LOGO，这样久而久之别人一看到蜡笔小新的头像，就会联想起 他！ 就像：鹅毛扇想起 诸葛亮 ！ 金箍棒想起孙悟空 ！ 可比克想起周 X 伦 屌丝唱 K 策划 大学生唱 K 机会很多，日常消遣也多属唱 K，特别是女同学，但中国好声音却不会太多， 至少我唱 K 就不行，声音像屌丝男那样的我可以给你支招，不用日日唱陈奕迅的“内东哇 系佛夸吧” （浮夸）来悲催。 唱 K 策划第一招：【单一产品化】只唱一首歌。别人叫你唱，你还偏不唱，整个场下 来你只唱一首，这叫物以稀为贵，最好结合第二招。 微博： 叶 伟新先生 专业 QQ:314349625 6 唱 K 策划第二招：【差异化】另
10、类曲风。你必须事前准备好一首歌，不断磨练，当然 没好声音的就是没好声音（像俺） ，这里的磨练不是磨练声音，而是尝试不按照原版来唱， 你可以在家先练习歪曲他的曲风，他提高音的你就不提呗，他柔声的你就不柔声呗这里 强调不需要多动听，多原创，只需要适合自己的声音风格就行，最好结合第三招。 唱 K 策划第三招：【专一化】不断重复唱一首，唱到他们烦了，你不就成脑白金了吗！ 可以选择“天下的妈妈都是一样 D”这些儿歌，或者“草泥马之歌”等耳熟能详的歌曲。 唱 K 策划第四招（最强一招）：衬托营销唱歌法！先讲讲理论：“每一个低音都需要 高音来衬托” 。先激情卖力的唱出第一句，在唱到最后几个字时马上泄气，唱出
11、无力的猥 琐声音。每一句你都可以这样反转，先大声的唱出来，最后泄气的唱，反差让人耳目一新， 这种衬托法厮我经过实战检验后可行性很高。 这四招下来，差不多就可以在同学心目中形成一张个人专辑了。 如果你是个像我同学那样的二次元存在,长得好看又有气质，唱歌好听又有身材, 那以上 几招就只是块浮云了。 大学打字考试的漏洞 寻找打字软件漏洞。大二期末有一次重要的打字考试，那日我如有神助，打字战斗力 堪比城管！童鞋问我如何做到的！话说要从考前几个星期前讲起，当时中文还只是 60 字每分钟，英文 160，但是过了几个星期以后，我开始研究这个打字软件的漏洞，发现有 三： 1.英文打字第一个字母还没输入前，这打
12、字软件是不计时的，所以利用 “中文打字 ” 将字母 存起来 ，存够以后按回车键（不要按成空格了） ，你会发现：速度到达 3000 多 微博： 叶 伟新先生 专业 QQ:314349625 7 字每分钟，正确率 100%。 2.正确率不会因为改正而得到提升，所以我的打字心法是： “坚持打对，知错不改 ”。 3.利用键盘鼠标录制器软件，录制一次打字过程，速度要多快有多快。 （通常打字考试 都可以重来的） 那日考试，我大喊一声！用上以上三招的其中一招，顺利过关！英文打字每分钟 220 字，中文打字每分钟 92 字。 大学宿舍如何差异化经营 要对宿舍进行差异化经营就要从舍长开始！舍长这位置说大不大，说
13、小不小，我 们需要对宿舍开始实行“舍长继承制度”：分别可选择 A: 嫡长子继承制 B：禅让制 C:世袭制 D：选举制！ 选择哪个好？哪个都不对，应该选择 Z：轮殴而制！ 之后宿舍口号我建议改为：从“同一个宿舍，同一个梦想！”如果觉得不够时髦，推 荐：“激励一宿舍人”这口号！ 大学交作业如何差异化经营 跳出传统营销思维！实行网络营销思维的差异化交作业，比如： 1、交作业时在作业本上注明：“老师回复可看答案“ 2、用 Word 文档交作业，并对 word 文档加密上交 3、交作业必须要老师加我 QQ 我才发给他 微博： 叶 伟新先生 专业 QQ:314349625 8 4、推荐老师新浪微博关注你，
14、私信聊 5、与老师微博互粉，140 个字分成十多份作业发给老师 6、文档作业做成视频作业，告诉老师：“这个看起来更方便！ ”老师顿时感动呜泣： “这孩子，真用心！” 7、淘宝交作业：“亲！要作业，先放入购物车后用支付宝付款即可 ” 大学宿舍是个小市场！商家其实可以针对宿舍推出专业商品，比如：冬天时，有些宿 舍的双人床都是钢铁做的，碰到会很冷，可以销售一种专用的“双人床棉质护套” ，使床头 床边铁架更温暖。 现在市场细分越来越细，别以为大学宿舍市场份额不大，在中国市场里真要做起来， 一个地级市都够赚了。 宿舍推销招式 以前有网友常来问我如何在自己的大学里做销售，有什么妙招有木有？我一般给他们 支
15、招的都是线下的方法，当然线上的也有，可以去参考我以前写的”校园推广策划书“， 大学里学生们的销售都是直接上门推销了，尤其是大一新生刚开学的销售旺季，很多学生 都把握了这每年一度的商机，但并非每个学生都喜欢上门推销这种方法，特别是内向又爱 钱的人还是占大多数的，虽然上门推销直接，但难免以后与师弟师妹见面有点尴尬，那咋 办呢？ 最好的一招就是找刀子口，比如一位同学问我他的校园代理卡怎么卖，我就问他”大 学宿舍里是否有晚上吃零食的习惯？“其实大部分大学生都有晚上吃零食的习惯，而这就 微博： 叶 伟新先生 专业 QQ:314349625 9 是很好的”刀子口“，你可以提供零食送货上门服务！当别人接受你
16、的零食送货服务的时 候，你再去推销你的代理卡，这样效果会大很多，也就是说，别人不一定买你几十块钱的 一张卡，但是却会买你一元两元的零食，别人买你的零食多了，就会想要更多的服务，这 时候你就可以销售比较高利润的代理卡了！ “刀子口”往往就是那些别人懒得去做，但消费者又有需求的事情，比如你还可以找 打印服务作为刀子口，如果没有自己打印机，那就跟有打印机的同学来个“强强联合” ，你 可以建议卖打印的同学提供“网上打印服务”就是说别人通过 QQ 发一份文件给他打印， 而他提供送文件上门的服务，你呢就辛苦一点跑跑腿吧，说是跑腿，其实只是给自己一个 上门推销的理由而已，你也可以让那位卖打印伙伴给你免费打印
17、一张广告单，附属在送上 门的文件中，这样就比你硬性的上门推销要好很多了！ 最简单的问卷 以前我朋友想做个团购网，当初他想先做个市场调查，于是叫了几个人去做市场调查， 但是搞砸了，他的目的是先问问想要加入团购的商家大概有多少？即是说你只要回答“有 意愿”或者“没意愿”就行了，但是他的同事却搞得很复杂，被传统的市场调查法弄糊涂 了，他们不断介绍这个团购网，说了一大堆话却不讨好。 我给他们出了个主意： 第一步：百度搜索商家。先到百度地图搜索该城市所有中大型店家，然后把地图打印 出来，这样就不会盲目的去找了！ “刀子口”往往就是那些别人懒得去做，但消费者又有需求的事情 微博： 叶 伟新先生 专业 QQ
18、:314349625 10 第二步：设计问卷。将全部商店的名称简单的罗列成表格，然后在商店名称后面只输 入两种选项填空：是与否，最后在该问卷最上面加上一个品牌 LOGO 打印出来即可！ 这两步的好处是： 1.问卷简单而且单纯，你只需要问商家是否有意愿参加团购就可以了，别人也只有两个答案 是与 否，大概半天就可以完成任务了。 2.品牌 LOGO 标志给人的感觉更加专业，这比空手出去单靠一张铁嘴铜牙要好得多，这叫标准化与 实物化！ 3.当店家看到有大半甚至更多的商家说 “是 ”的时候，他们会觉得这是个机会，必须把握住！ 这就是当时还是大二的我给我朋友的一个简单策划！ 三大武器：刀子-锤子 -钩子！
19、 先用刀子： 大学生创业激情四射，哪个不是“大学之意不在读，在乎高校市场也！” ，有些学生自 然是看好高校商机极了，就连老师也有兴趣做大学市场，我一位朋友在学校当老师，他就 是看中了大学里的各种免费资源，想低成本创业来着，要进入一个竞争市场，先找准刀子 口，这位朋友也是蛮机灵的，刀子口找准了“坐车” ，来大学难免想家，坐车回家是大事！ 当然大学里“包车”业务竞争激烈，可惜几乎全都是私人的，没保障，不安全！于是 他就做专业的，找汽车总站，在学校设了一个校园车票代办点 ，找些学生来负责送 车票，学生也喜欢兼职赚外块！再利用学校的设施，以“校企合作”为理由，让学校资助 微博： 叶 伟新先生 专业 Q
20、Q:314349625 11 工作室、水电等！就立马降低大量成本了。这一刀切得好，最重要的是卖票可以积累客户 信息，为以后的创业打好基础。 锤子： 先用刀子，后用锤子，俗话说：“最有威力的刀子就是钝到了极点因为是锤子！ ”，如果代理卖票很少人做，而且可以获得利润，他就是很好的刀子切入口，切入后如果发 现市场竞争小，这时候就要马上批量化，将刀子变成锤子，用迅雷不及掩耳之势占据这个 市场。比如：我一网商朋友找准网络营销视频这一刀子口，专注做视频，经过摸索确 实可行后，又立马批量化一锤子下去占领了此市场的 50%。 钩子：钩子很厉害！ 学校里常有学生买防辐射仙人球 ，用来防止电脑辐射！虽然有人质疑仙
21、人掌真的能 防辐射吗？但很多在校生还是买了，摆一棵在放在电脑桌旁，买个放心也行！当初也不知 道是哪个聪明的商家把防辐射跟仙人掌挂钩的。 钩子与刀子： 苹果与平安夜挂钩这个很多浪漫的学生都晓得，就为了一个平字，搞得 学校门口的水果摊单单就苹果脱销了！我就偏不信，别人买苹果，我就买香蕉送别人，商 家用钩子，我就用刀子！买了一袋香蕉送去女生宿舍的时候本以为肯定被轰出宿舍了，没 想到还挺受欢迎的！不解之时我请教了舍友 微博： 叶 伟新先生 专业 QQ:314349625 12 悟能，他说： 1.别的男生都送苹果，你送香蕉，与众不同，形成了差异化！ 2.有些受欢迎 的女生苹果收多了，总是要些别的水果来换
22、换口味，你就刚好赶上了！ 3.女生接受男生的 苹果，得到 平安 固然高兴，但也怕传绯闻，而送香蕉的那厮你就让人感觉不怎么暧昧 了！ 我若有所感，悟能最后送了我一句：下次送香蕉效果就不大了，改送榴莲吧！ 星座钩子： 让产品与星座挂钩，不要十二星宫都要，有些商家推出什么十二星座产品系列，这个 不要，选好自己产品的个性所对应的星座，一个就够了！专攻这个星座，比如你是卖雪糕 的，可以选择冷傲孤僻的野马座（什么！没野马座！） ，卖冷傲雪糕 ，中国十三亿人口 总有几千万个是冷傲的野马吧，总有几千个他的女朋友也是野马座吧！要是你的产品够另 类，那就开阔新市场！创造第十三个星座：草泥马座！比如：定位一种饮料新
23、品类：发泄 饮料！专卖发泄饮料，喝一口，别人就可以喊一句：“卧槽草草草泥马戈壁” ，现代城 市人压力都很大，很需要一个正当的发泄理由！那你就给他呗 微博： 叶 伟新先生 专业 QQ:314349625 13 第二章：刀子我的差异化创意 “圣人学不学，复众人之所过。 ”学别人不学的，做别人不做的，形成差异化！ 老子 商业竞争不断，钱越赚越难赚，生意越来越多竞争！为此，特劳特、科特勒、迈克尔、 路长全、郑俊雅.等营销大亨提出的定位、差异化、区隔、颠覆、切割市场等营销理论，小 弟不才学了两招来秀秀： 吸引 自行车行业如何突破？ 自行车行业最重要的是地理位置，假如你可以选择，当然选择在自行车使用量较大
24、的 地区驻扎，哪里？首推学校！学生是单车大军，这个毋庸置疑是个巨大的消费市场。但如 果木有抢到这个市场，那么就从另外的方面入手。 富二代打气业务 起到吸引作用 一般自行车店都有打气的业务，两个轮打气五角钱，可以从这里入手。 首先提高价格，一元钱两个轮打气，然后在旁边做个精致点的牌子，写着：“高帅富 自行车打气：氧气 2 元、氮气 1 元、普通空气本店停止销售 ” 吸引注意力永远是营销的一个排头兵 有人说这个方法有点不切实际！ 曾经有一段时期，业内人士说：“广告靠创意的时代已经过去了” （跟脑白丁脱不 了关系） ，我也这么觉得，但是以前你做一个创意，或者做一件疯狂的产品创新，或者做一 件疯狂的事
25、情，没人鸟你，而现在在互联网的世界里，特别是微博出现以后，叛逆的事情 微博： 叶 伟新先生 专业 QQ:314349625 14 吸引了别人的注意力，疯狂的事情变成了人们关注的焦点，不信你脱掉裤子全裸在中央电 视台门口大叫几声！马上上微博热点！以前人们不敢做的事儿，现在人们敢做了，因为媒 体传播更加的大众化了、信息变得生活化了，这时候，人们更加迫切需要的恰恰就是 创意！ 逛超市看商品包装：包装吸引 去超市是去买东西吗？我去逛超市的时候经常是不买商品，只看商品，看什么？首先 看包装！超市是商品巨大的聚集地，包装是进入眼球的第一个销售员，好的包装自己会说 话，好的包装自己会推销，特别是超市这么多的
26、商品竞争中，如何吸引客户眼球是一个必 须思考的问题！ 分享当时思考到的几点包装特点： 一、商品加表情：一般都用在食品上，如卡夫的食品，比如可以加个猥琐的表情。 面瘫表情或者暴走表情还是不要加在食物上了，我看了就吃不下！ 二、让产品穿上衣服：冬季时给汽水饮料产品加件毛衣，放在冰柜里，旁边写着个小 标签纸：”我和你一样冷，快带我回家吧！“ 比如还可以加个夏季夏威夷装！ 三、标志性颜色：比如奥利奥的蓝与白、百事的蓝红、可口的红白。 深绿色与金黄色搭配有国际化的感觉！ 吸引注意力永远是营销的一个排头兵 微博： 叶 伟新先生 专业 QQ:314349625 15 四、凹凸感：触觉触感有时比视觉更能影响人
27、 产品只有男女两种： 一日我在宿舍思考差异化的问题，突然一个苹果手机砸在了我的头上，灵感就来了： “这个世界除了春哥以外，不是女人就是男人，既然如此全世界的商品不也都是除了 公的就是母的吗？！” 比如：把鼠标可以分为男士鼠标和女士鼠标，既然市场上大部分都是普通鼠标，我就 把它定义为“男士鼠标” ，我卖的就是“女士鼠标”！ 再比如：“市场上卖的双节棍大多都是男士用的，我就区隔出一个分类：女士双节 棍 ， 女士双节棍 不仅比较短，而且比较细！” 还比如：篮球没有女人专用的篮球，可以设立一个女士专用的篮球品牌，而且现在中 国男篮没希望了，指望中国女篮的时代也快来了， 女士篮球必定是大势所趋！ . 前
28、几个小时我就像匹诺曹一样得意洋洋的长鼻子，可是后来傻了， “既然你想到了，别 人也早就想到了！” 百度了一下，看了看，原来市场上按照男女分类商品真多！男士洗发水，女士洗发水； 男士鼠标，女士鼠标；男士美甲，女士美甲；还有男厕女厕春哥厕.捏了把汗汗汗汗 好似只要在普通产品外表加个：粉红色 、 蝴蝶结 、 唯美 、 可爱等马上就变成的 女士产品。 看来男女分类的方法有滴滴难度！ “还能如何更好的细分出新的市场？如是思考，如果进一步把男人分为两种：成 微博： 叶 伟新先生 专业 QQ:314349625 16 功的男人和还没成功的男人！也可以分为：寂寞的男人和花心的男人！.” 虽然可以这样分，但是好
29、似没有神马市场。 就在这时，我的头撞在了苹果电脑上，于是灵感又来了： 当今天下是互联网的天下，既然如此，那我就把人类分为两种，一种是网民，一种是 非网民，这样就比较有趣了！ 网民的创意 比如： 1.洗发水可以定位为 网民专用洗发水！ 诉求可以这样说：网民经常接受电脑辐射，网民专用洗发水含有“防辐射因子” ，专去 头发电脑辐射粒子，防止您的脱发问题！【这样的话，网民洗面乳，网民面膜等等护肤品 也有市场了】 2.洗手液可以定位为 网民专用洗手液！ 诉求就是：键盘是电脑辐射最大的硬件！电脑键盘几年不洗，细菌是人民币上的十万 倍，很容易致癌！网民专用洗手液保护您的手不受键盘辐射和键盘细菌的威胁！ 3.
30、网民最关心的就是辐射与健康的问题，乔帮主虽已长眠，开复老师却预兆未来是移 动互联网的时代，本人对手机辐射的相关产品也有一点灵感： 裤袋要加长：现在的裤子，口袋一个比一个浅，手机放在裤子里会有辐射啊，这样辐 射久了会怎么样？有网友就感慨：“不育不孕症就来了呗“，俺建议 21 世纪的裤子的口 袋要加深，这样可以预防灾难的发生啊！当然加个防辐射口袋什么的也可以！但这就像物 微博： 叶 伟新先生 专业 QQ:314349625 17 理和化学，加长口袋不需要太高成本，做个防辐射膜成本就高了点。 互联网不仅改变着人们的消费方式，而且渐渐改变了消费者的习惯，从而导致消费者需求 有了一定的变化，这对于下一代
31、的年轻营销人来说也是个机会了！ 送礼促销小方法 大一的时候，我们在学校里摆摊，当时我就想了一个比较特殊的促销方案： 促销方案： “此商品 作为送礼送给别人的话 “3 元” ，自己使用的话 价格“4 元” ” 这样做的好处有二： 1.一般人都会贪小便宜，选择第一种！当选择第一种时其实就宣传了两个人，而且如 果这个方法很少人做，就比较特殊，别人印象会很深刻。 2.让两个消费者之间发生 “互惠交流 ”，有可能产生后续消费，你送给我，我以后总要 回礼吧。 请客店铺 做一家以请客为主题的餐厅，并且告诉消费者，只要是请客，本店 8.8 折，这样做久 了，消费者想请客又想省点钱花的话就会想到你这家店！ 这样
32、做的好处是： 1.请客意味着至少有两个客人来 2.今天你请我，下次我请回你的几率是很大的 微博： 叶 伟新先生 专业 QQ:314349625 18 3.团体吃饭往往会顾虑别人的感受，就算对饭菜不是那么钟意，也会想： “如果跑去 别家店，就得罪了朋友，好歹也是他请客 .” 4.请客往往不是为了吃饭本身，有些为了应酬，有些为了促进朋友，有些为了报恩 有人说： “别人都想到更好的啦，那就是团购啊！ ” 我说对啊！因为人人都去做团购，所以我们才要与团购区隔出来啊！ 双节棍的思路 有次一位网友叫我做个火腿肠的创意，由于当时找我的网友不多，有人找我咨询我当 然高兴啦，于是想了两天帮他出了个：“双节棍牌火
33、腿”的创意！ 双节棍牌火腿肠：在火腿市场建立一个独立品牌叫双节棍 ，市场上已经有成功案例： 手榴弹清洁剂！手榴弹代表强力去渍！双节棍火腿代表功夫！ 市场定位：双节棍牌火腿肠可以定位于健美健身市场，强调专为健美人士提供的健美 火腿食品。但是最后我觉得还是定位于功夫武术者市场比较好，每个中国人都有一个功夫 梦，就把这个功夫梦代表成你的“双节棍火腿” 。 取名：名字可以叫做“功夫双节棍火腿”或者“武术双节棍火腿”还是“梦功夫双节 棍火腿”！诉求就说：“功夫双节棍火腿，吃下你的功夫梦！”或者“功夫双节棍火腿， 将你的功夫梦咀嚼成身体的肌肉吧！” 定价：双节棍火腿当然是像双节棍一样两根连着一起的啦！价格
34、也相对提高，那就是 高端产品了！ 微博： 叶 伟新先生 专业 QQ:314349625 19 外形包转：外包装要立体化，精美点，让人有种强壮的感觉，一般火腿是椭圆形的， 我们就做成六棱柱形状包转，包转材料一定要让消费者拿火腿的时候有种厚实饱满的感觉！ 产品线系列：三大系列： 系列一：师徒双节棍系列：两根大小不同的火腿肠连在一起，大的火腿用来烹饪给老 师吃，小的火腿留给自己，这就代表的尊师重道的精神。 系列二：大师级双节棍系列：这个产品要有高度，定位于高端产品，打招健美火腿 （或者功夫火腿）第一品牌！“武术大师专用肉类食品！” “你想成为大师吗？双节棍大师 级火腿为您提供优质肉质食品！” 系列三
35、：正宗双节棍系列：中低档消费群体，用该产品规模化急速占据“功夫肉类食 品”市场或者“健美肉类食品”市场！ 广告：可以请几个健美男，模仿周星驰、周杰伦、李小龙使用双节棍制作火腿，并告 诉消费者，我们的火腿是纯手工制作的健美肉类食品。 广告语：请周杰伦唱“快使用双节棍牌火腿，哼哼哈嘻” 包转标准化：标准化最简单的方法就是数字化，比如：六大手工压制，三大工艺制作： 加入周杰伦的中国风音乐元素、渗透着周星驰的娱乐欢笑因子、富含李小龙的坚韧勇敢精 神！ 最后说一下思路：商品表达的一个核心思路是：让消费者产生联想！其中一种方法就 是产品表达要形象、形象、再形象！ 人们更加相信形象的东西，俗话说眼见为实，商
36、品表达越形象越具体，越能被消费者 记住！ 市场上如此表达商品的还有“肉粒多火腿” “UFO 方便面 ”都是让消费者产生联想的 微博： 叶 伟新先生 专业 QQ:314349625 20 同时感受到“具体的形象” 。 这也是为什么化妆品强调“美白因子”往往比强调“美白功效”要好得多的原因！ 著名大师艾瑞克森也有提到名词往往比形容词更容易进入大脑的说法！ 这也是易经象数理中”象“的应用，老百姓一般都满足于”象“的层次。 不要小看”象“的小小变化，比如：商家在“让消费者占便宜”方面，以前食用油、 洗衣粉只是在包转写上“加量不加价” ，但现在食用油的方法却改变了！他们在食用油外面 加个环扣，扣多一瓶小
37、瓶的赠送食用油，让消费者更加直观的感到自己“赚到了”！至于 真的有没有赚到我就很难说了。 左手刷牙有灵感 一日早上刷牙，一变态舍友叫我用左手刷牙，我就试着做，接着舍友说：“我昨晚 5 点才睡” 。我一听本来想回答他：“5 点那是今天好不好” 。忽然灵感就来了！很显然很多 人都把晚上当成是昨天，早上才会觉得是今天。 于是我想了个牙膏新品类： 早夜牙膏：将市场切割成“夜晚牙膏”和“早晨牙膏” 有人刷牙一天两次，早晚各一次；有人一天只刷一次！早上一次！ 商品表达的一个核心思路是：让消费者产生联想！其中一种 方法就是产品表达要形象、形象、再形象！ 微博： 叶 伟新先生 专业 QQ:314349625
38、21 商品名称：感冒药有白加黑了，那这牙膏就叫：早夜牙膏！晨夜牙膏！晚早牙膏！早 晚牙膏！睡前睡后牙膏！ 认知：要是别人没有这种早晚牙膏的认知，怎么办？还好邓小平爷爷当年改革开放试 点的那招给了我启示：可以设置连带包装买一送一：买“早晚牌牙膏”送小瓶的“睡前牙 膏”产品！让别人慢慢有区别早餐牙膏和夜晚牙膏的认知！久而久之，当人们习惯了有早 晨牙膏与夜晚牙膏的区别的后，就可以撤掉“睡前牙膏”这个赠品小产品了。 小细节：牙膏中间是可以推的夹子，方便用完的时候推挤。 包装：参考白加黑那厮，我们就用一瓶白色包装的牙膏和一瓶灰色包装的牙膏。 洗干净脖子 当你去超市看着商品的时候，可以思考两个问题：共同点
39、与差异化。 “这些商品有什么 共同点？他们都属于什么？”找到共同点后，思考这些共同点的相反面，这样就可以与其 他商品区隔开来，切割出一个新的市场。 比如：当时我看到洗发水、洗手液、洗面奶、沐浴露等，当时我就在想：“怎么没有 专门洗脖子的呢？” 有人马上骂我：“洗脖子要什么专用产品！洗澡的时候用沐浴露不就可以了吗！” 我答：“对啊！可是洗手不是也可以用沐浴露吗？洗脸干嘛也不用沐浴露呢？不都在 一块肉上吗？” “这个没市场啊！” “怎么没市场了,女性对美的追求那可是无微不至，从眉毛到指甲都有专门的产品，我 微博： 叶 伟新先生 专业 QQ:314349625 22 相信，只要你敢说这是专门洗脖子的
40、产品 ，就一定有它的市场，而且将日益扩大” 这样与众区隔的创意我想了很多，比如： 1.宵夜面：区隔开老大康师傅和万年老二统一的面，创造一个独立品牌，很多人 喜欢吃宵夜，却没有独立出一个专业品牌出来。 2.熬夜市场：世界上总会有一部分人早上睡觉，晚上行动，他们的心理跟平常人不一 样，针对这特定的客户进行差异化经营。 第三章：等号 我以前一直在研究的就是等号的概念，我现在就把这个概念讲清楚，首先是给予别人 理由的方法，比如你要跟舍友借个热水壶，第一句你说：“借个热水壶给我” ，他一定会问： “干啥用的？” ，这时候你就要给出个理由，给出的理由越是合情合理，通过率就越高！对 吧，所以我们说话才常常加
41、一句“因为我要.” 。 空洞的借口向来不会被别人接受，那什么样的理由又可以让别人相信呢？我以前说过 你的“为人”是核心，也就是别人” 喜欢 “你是关键,这点是不变的！但现在我还是先把技 巧说清楚，理由要显得不空洞，被别人接受的方法就是：找已经存在的各种职称作为理由！ 微博： 叶 伟新先生 专业 QQ:314349625 23 怎么理解？比如：你想要摸一个女孩子的手，你有什么方法？直接说我要摸你的手？不赏 你一巴掌才怪，其实很简单，你就说：“我会看手相，我帮你看看今天的运气如何“，女 孩子一般比较容易接受这种命学的东西，而且也比较有趣。但是你现在不会看手相啊！怎 么办？学啊！还能怎么办！想摸女孩
42、子的手还不用功，世纪光棍节都度过了，还有什么不 可以的，以前人们没有上网百度的时候，要做专业知识的准备是比较困难的，但现在简直 容易倒爆啊，你只要稍作准备看一下手相的书就成看手相装家了！ 那”看手相“跟”摸别人的手“有什么本质区别没有？对猥琐男来说没有，都是要碰 别人的手，那为什么前者成功了，后者失败了？因为看手相是人们约定俗成东西啊，看手 相在人们的脑海里已经与”算命“直接画上等号了，自然不会让自己产生抗拒！再举个例 子：调查问卷跟直接追问别人有什么本质区别没有？黑心募捐跟直接向别人要钱有什么本 质区别没有？都没有，只是相对于”摸手手“， ”看手相“是人类在长期历史过程中约定俗 成的正当理由
43、！ 老师的引导 老师刚上课就在黑板上写了六个字：“简单就是力量” ，然后讲了个故事：“一家公司 的员工们抱怨公司电梯速度太慢，浪费时间，老板也这样觉得，但要是提高电梯的运输速 度的话，成本太高，于是有个人提了个简单又很有用的方法，那就是在电梯里放个镜子， 别人照镜子照着照着时间很快就过去了，这个简单又有效的方法帮公司节省了上百万的成 本。 ”最后老师提问：“这个故事说明了什么？”同学们都不约而同说：“简单就是力量”！ 找已经存在的各种职称作为理由！ 微博： 叶 伟新先生 专业 QQ:314349625 24 tmd，我当时立马就想站起来暴打那屌师一顿，把我们当白痴，我告诉你，这故事告诉我 们的
44、不是这种好听的道理，他告诉我们的是：“镜子可以吸引别人的注意力，让别人把注 意力注意到自己身上，从而提高自我警惕！” ，你看完这故事后就觉得：“恩，的确，解决 的方法往往很简单，是我想复杂了！”这种想法有什么实际作用有没有？完全没有，只会 让你的头脑更简单而已。 名字理论 我为什么要从”名字“开始策划起，因为名字是最被自己重视的东西，名字可以影响 一个人对事物的兴趣，例如：我叫伟新，当我小的时候看到有新这个字的东西会比较 感兴趣！因为小时候的头脑单纯，看到与自己有关的当然感到亲切，所以当别人说“创新” 这个词的时候我也比较有起劲，假如一本书书名有个新字我也会比较喜欢看。 中国人对取名学的研究也
45、是有悠久历史的。 老师刚上课就在黑板上写了六个字：“简单就是力量” ，老师提问： “这个故事说明了什么？”同学们都不约而同说：“简单就是力量” ！ 微博： 叶 伟新先生 专业 QQ:314349625 25 我们都是买家 一次我帮朋友做淘宝护肤产品的推广，方法也是很老套的那种，但我做了一点创新， 我用阿里旺旺做推广，针对的是已经购买的老顾客，如何找到？淘宝老手都知道的一招就 是在客户评论页面复制用户淘宝名，用阿里旺旺添加好友就行了，针对这些老客户，直接 发广告的方法效果不大，于是我转换了下角色，我把自己当成和他们一样的顾客，我是这 样做的： 我先声明自己不太相信卖家，于是加了他旺旺寻求帮助，比
46、如我是在美白爽肤水这产 品页面加了他的，他就一定买过这产品了，我就问他这款好不好用？有没有效果？我对我 朋友的产品还是蛮有信心的，一般都会回答不错，有效果，这时候别人回复的几率比单单 发广告回复率要高很多，于是我再次请教他”套装“如何？是否效果更好？如果他没买过 套装，我就跟他说：”我刚刚问了跟您一样的网友，他说套装很有效果，而且一年算下来 省了一百多块“，目的很简单，就是为了让别人购买”套装“，最后效果如何？我相信是 比单纯发广告要好得多的。 默认策略 你看到但又没注意到的信息，恰恰被你默认了。 有个网络红人他出了一本电子书，他在自己博客里写了这么一段话： “本书 200 元，看官自行付费到
47、我的淘宝账号，我的账号是 XXX，这是下载地址. ” 微博： 叶 伟新先生 专业 QQ:314349625 26 这非常有趣，几乎所有人都把注意力注意到自己的道德上了，我们会想：“会有人那 么傻付费给他吗？我们直接下载不就得了，还省了 200 元 ” 甚至有些人还会有点不好意思，觉得自己做了亏心事。 其实他目的只是让你默认他的电子书价值 200 元，这在网赚销售信上那是被用得最多 的方法，比如：“价值 2 万元的豪华大礼包现在免费赠送、限时三小时、仅限前一百名客 户！” 。 本来这个方法是非常有用的，却被网赚用来自己骗自己，这招的前提本来就是注意力， 大部分人却还仅仅停留在“高价商品低价卖”的
48、过时理论中，做网络的新手以为简简单单 的复制这些“万元礼包”的销售信发到自己博客、做个百度竞价就可以在家创业了，这跟 小学生都晓得的守株待兔有什么区别？ 失败营销 营销人失败落魄的时候你知道他在想什么？很有趣的是大部分营销人都在有意识无意 识的将自己的失败经历进行策划包装，对他们来说，失败的经历可以让他们更加受到别人 的欢迎，他们用得最多的就是写故事的方法，大概故事就是：“我跟你一样，是个平 凡人，努力了，又失败了，但我没有放弃，通过什么什么我终于成功了！” ，营销段数高的 高手们的思考可以走得很远，他们生气的外表背后却是冷静的心思，为的只是调动你的注 意力，这个我后面会详细讲讲！ 大部分人却还仅仅停留在“高价商品低价卖”的过时理论中 很有趣的是大部分营销人都在有意识无意识的将自己的失败经 历进行策划包装 微博： 叶 伟新先生 专业 QQ:314349625 27 等号的攻与受 和很多腐女当年说的真理一样，这个世界上有攻必有受，攻受结合才能创造完整的自 我，等号的的概念也一样，如果以上等号技巧是攻的方法的话，那么我下面说的就是针对 自己的受的方法！ 自己能不能控制自己联
