1、“挑战杯”大学生创业计划竞赛参赛指南 第一部分 创 作 指 南 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、 产品或服务，围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描 述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险 和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一 个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队 的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。宗旨：培养创新意识、激 发创意思维，提高创造能力、鼓励创业精神。 明确两个概念： 创
2、业：充分利用自己或他人的知识、技术、思维、资金等，通过市场动作，获取较高 的收益的行为或过程。“创”是一个动态过程，要求创业者不断的努力，持之以恒，其中 可能是失败到成功；或多次失败到成功；“业”是一个结果，是创业者通过努力的最终成 果。 创业计划：科学描述团队或个人进行创业的过程的文书。 创业计划竞赛:它借助风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提 出一项具有市场前景的技术产品或者服务，并围绕这一产品或者服务，以获得风险投资为 目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织 管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式
3、评出获奖 者。 创业计划一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略， 总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假 定公司能够提供的利益等十个方面。 1、执行总结 执行总结是创业计划一到两页的概括。 2、产业背景和公司概述 详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。公司概述应包括详细的技术、产品 或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。 3、市场调查和分析 阐释以下问题 （1）顾客 （2）市场容量和趋势 （3）竞争对手的竞争优势 （4）估计为市场份额和销售额 （5）市场发展的趋势 4、公司战略 阐释公司如何进
4、行竞争，它包括三个问题 （1）营销计划：定价和分销，广告和提升 （2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险 （3）制造和操作计划：操作周期，设备和改进 5、总体进度安排 公司的进度包括以下领域的重要事件 （1）收入 （2）收支平衡和上现金流 （3）市场份额 （4）产品开发介绍 （5）主要合作伙伴 （6）融资 6、关键的风险、问题和假定 说明要如何应付风险的问题（紧急计划） 7、管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管 理分工和互补） 介绍领导层成员：创业顾问以及主要的投资人和持股情况 8、企业经济状况 介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱
5、动因素。 9、财务预测假定 10、假定公司能够提供的利益 第二部分 创业计划大赛各赛段的要求 （一）报名阶段 报名时提交一份计划提纲（理想篇幅：34 页 A4 纸）。 1、机会 （1）描述创业机会 （2）描述技术、产品或服务的概念 （3）描述市场中的竞争 2、策略 （4）策略目标市场创业模型 （5）怎样赢利？ （6）怎样把产品送到顾客手中？ （7）谁是顾客？ 3、怎么做 （8）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。 （9）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。 （10）行动计划。 可选部分：技术、产品或服务的命名： 注意： （1）以顾客为中心描述这一讲座的框架 （2）使用图表来说明概念、清
6、晰、简洁的局面材料，直截了当。 （二）初赛阶段 初赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为 2040 页 长。创作时应注意以下问题： 1、明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。 2、说明谁会购买技术、产品或服务 创业模型，即如有获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格；销售方式 供选方案； 3、展示大的潜力 4、描述技术、产品或服务 5、分析你的竞争对手 6、与竞争对手相比，你有哪些优势？ 7、保护你的优势 8、建立社会关系网络 9、实现你的承诺 10、量化 （三）决赛阶段 在初赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参
7、加答辩。 （四）循序渐进完成创业计划 第一阶段：创业计划构想细化 第二阶段：客户调查 第三阶段：文档制作 这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的 基础之上。交一份 35 页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收 入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产 品描述或者市场营销材料。 第四阶段：答辩陈词和反馈 准备 15 分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次机会来向一群投资家推 销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式 表达出来。用看得见的一些东西吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留 下深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特性的提问。
