1、一、怎么查找展览资讯 比较方便的网址，供选择： 搜索的方式获得信息； 看展会信息； 供 二、海关数据 比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。目前市场上 主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、 乌拉圭等国家海关数据库。 笔者收集的可免费使用的相关网站有： 由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库： http:/strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/ 免费的新西兰进出口商名录。有 35606个出口商 40147进口商 可供查询： www.nzimporters.co.nz 波兰最大的免费在线进出口名录：www.bmb.pl
2、收费的有： 我国海关进出口详细数据： .hk中国的海关出口数据中只能提 供出口商及进口国信息，要得到进口商信息只有利用国外的海关数 据库。提供国外海关数据或提单的国内机构在一些发达城市也有。 无锡这边就有一家上海的分公司专业提供北美为核心的提单形式的 进口商资料 海关数据的作用分析：比较全面地掌握某地区的买家资源，监测老 客户，开发新客户；掌握竞争对手分布，监控其经营状况，帮助企 业对相应产品有一个直观的价格判断；分析买家采购行为，针对性 地开发潜在客户。了解市场需求量，同行销售情形，货品淡旺季以 及买家采购周期分析。 三、包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项目 四、外汇、交单的
3、银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关 数据及提单等中存在的大量进口商信息。就看您能否收集到这些数 据了。从走国际快递的公司他们那里也可以收集到很多进口商联系 信息。如果有熟人朋友的话，采集这些数据就要容易点。或者花少 量的钱去购买，如果广布采购网从事这件事，会收集到很多很多的 数据。请银行介绍客户是很不错的法子。在欧盟，已有银行已代替 海关提供进口商数据的现象。事实上，大家可以从下面渠道找到资 料：1.国际性的物流公司 2.船公司; 3.快递公司（UPS，TNT 等）。 如果有熟人在上述公司，有可能拿到客户资料。 五至三十五种方法为 google搜索法： 五、Importers 方法 操
4、作方法：在网络上搜索产品名称+importers。这样搜索出来 的结果往往是很多的 B2B，行业网站，然后我们再到这些网站中查 找其他的求购商机，这就是主要步骤。注意把这些商贸网站整理下 来，并记下它们在结果中的排名。我们试着站在买家找供应商的角 度用产品名称+exporters/manufacturers 搜索，这样我们就可以 得到一批排名靠前的和我们产品相关性很大的商贸网站，这些网站 在一段时间内曝光率是很高的，容易得到买家注意的，所以我们也 把这些网站整理下来，并标上在某个关键词下的搜索结果中出现的 排次，一方面我们可以在这些网站中搜索求购商机，另一方面我们 可以考虑在这些网站上精心发布
5、公司和产品信息，增加我们被买家 看到的机会、次数，注意如果是注册免费会员发布信息，一定要精 心组织公司和产品的介绍用语和格式，总体上要达到看上去不比那 些付费会员发布的信息差，否则买家在比较时，他们更信任付费会 员，何况付费会员能展示的内容比免费会员的多。 其次，我们可以考虑选择当中的一些访问量大在搜索结果中排 名靠前的行业网站，结合 Google搜索引擎右侧广告等项目，做一 个推广小组合，投入 23万人民币。相信只要你网站选得有水平， 你每天要收到 23个高质量询盘的，这种效果不比投入 6万多元 做 ali的中国供应商会员差，何况有一些产品比不适合做 ali，因 为即使投入了 6万多或是做
6、ali最好的会员，你的产品被问津的仍 很少。这样的公司我周围有过，不知道你们碰到过没？关于 ali下 文有一些专述。技巧提示：我们在搜索时使用单数代替 importers/exporters/manufacturers，再试，单复数不同搜索出 来的结果不完全一样的，另外首先用产品最常用的英文名称，其次 再用其它名称来组合。 推荐度： 小技巧：可以用 importer替代 importers 方法六、关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输 入。即上文的关键词加上引号，这样保证了搜索出来的结果中关键 词是连在一起的，准确
7、性大大提高，搜索的结果是方法十的子集。 我们用方法五是为了得出一批曝光率高的商贸网站，并首先比较全 面的查找求购商机。我们用方法十一是为了提高搜索效率。这里要 提醒外贸同行们注意的是由于各网站的搜索引擎优化处理和其它原 因，同一关键词在不同时间搜索时结果是不一样的，各结果出现的 次序也会变动的。所以建议大家一个季度或再长一点的时间使用方 法十重新整理一下曝光率高的商贸网站，然后在以后的 3个月（一 个季度时间）内使用方法十一。 推荐度： 方法七 Distributor方法 操作方法：搜索产品名称+Distributor 方法八其他类型目标客户搜索 操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户
8、的词语除 了 importer，distributor，还包括 buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor 及 其复数形式。 方法九 Price方法 操作方法：搜索 Price+产品名称 方法十 buy方法操作方法：搜索 buy+产品名称 方法十一国家名称限制方法 操作方法：在前面 6种方法的基础上加入国家名称限制 方法十二关联产品法 操作方法：产品名称+关联产品名称 方法十三 market research方法 其实可以先查一下有关那个国家，或者目标市场的中文报告。 这对把握市场是很有好处的。 操作方法：产品名称+marketresea
9、rch 方法十四著名买家法 操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者 全称 方法十五观察搜索引擎右侧广告 操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告 欢迎访问 方法十六寻找行业展览网站 某些方法是要部分财力投入的，对中小企业来说，可以从免费 入手，一步步来发展。 方法十七高级搜索的 title方法 操作方法：使用 google高级搜索功能的 Allintitle功能，搜 索上述各个项目的关键词 一般来说，前面介绍的 12种方法使用 title方法后，都能够 加强结果的准确性和买家信息的 相关性。 方法十八寻找有连接到大客户网站的网页 操作方法：使用 google查找大客户网站
10、的连接 这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客 户的广告、该页面推荐了该客 户、该页面谈论到了该客户 方法十九寻找有引用大客户网址的网页 操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面， 而不是连入页面 方法二十网址包括大客户公司名 操作方法：使用 google高级搜索功能，输入大客户名称，在 字体位置选择“网页内的网址” 搜索 方法二十一多种语言方法 操作方法：搜索关键词的其他语言书写 方法二十二专业文档方法 搜索引擎还提供类似 PPT、PDF、word、excel 文档的高级搜索 功能。 方法二十三网址目录方法 注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到 YAHOO
11、和 DMOZ.org这两个世界最有名的网 址目录中 方法二十四企业名录网站方法 全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。 方法二十五进口商与分销商名录网站方法 一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联 网查询。这里推荐的方法是： 搜索 importers directory和 distributors directory 方法二十六行业网站方法 到 YAHOO、GOOGLE 和 DMOZ对应的行业目录中查找 使用 GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称 +industry（net、online，portal） 使用 GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来
12、讲，会发现很多其他行业网站 方法二十七综合商贸网站方法 方法二十八黄页网站查找方法 方法二十九商务部世界买家网 这里介绍中国中国商务部世界买家网 方法三十六： 第三方机构提供的数据、名录 专业的信息公司、经贸咨讯机构、国际性的行业信息情报机构、 市场研究机构等提供的行业 公司目录、区域公司目录、进口商数据库等以光盘、书籍、在 线购买使用等形式出 售。这样的机构很多的。 比如，国贸资讯 ）上提供驻华采购商 数据库、外商驻华代表机构数据库，打开这个网址，点击“数据库 服务”就看到了。注册一个免费会员就可以搜索一下有无某种产 品的外商驻华采购机构，有的话，查一条信息只要几元钱。不 过在搜索时要注意灵
13、活使用关 键词，一方面注意尝试使用产品的其它名字来组合查询，另一 方面买也有几种说法：采购，求购，购买，进口等。再试试英文， 用 buy,purchase,import,need等词组合产品的不同名称来充分查 找。这个网上还提供进口商、批发商数据等服务。打开这个网址： 里面介绍了一些重要的服务：日本市场通览通向丹麦经 贸之桥这两本书是欲开发这两个国家市场的极具价值的用书；还 有美国进口商名录光盘，可分类购买，每一类是 RMB290元，等等。 这个网站还提供其它不少服务，申请一个免费会员可利用的服 务也不少。 国外的这样的网站很多，下文的各搜索方法下会出现这样的网 站网站推广 1、新建一个网站，
14、或者更新已有网站，增加常见问题问答， 客户合作照片，推出新品、参加展览等公司新闻，体现公司专业性、 成熟性，从而增加公司网站的吸引力。 2、实行会员制，当浏览者注册会员后，可以给他们发最新产 品信息。 3、SEO 这里讲的是一些增加企业网站被关键词型搜索引擎搜索到的机 会的最基础做法。对于以下做法也可以让公司的网管或者网页制作 公司人员帮忙。 1）把网页的标题添加进 HTML代码。网页的标题就是网页的名 字，一般为公司的名字。一般的网 站都是使用 FrontPage做的，点击查看 HTML编码，找到 “ ”将网页名字添加到两个 title之间，保存一下即可。 几乎所有的搜索引擎都把网页的标题作
15、为第一搜索要素，如果搜索 引 擎搜索到该网页时，在搜索结果中显示的网站名就是此标题。 2）将网站的关键词添加到 HTML代码中。当浏览者使用与这样 的关键词搜索时，搜索引擎能够搜 索到此网页。编写以下代码：，在 FrontPage中，将以上代码添加 到 HTML代码前部的 中间。注意把关键词按重要程度依次排列。 3）将网站的描述添加进 HTML代码中。网页的描述是提供给浏 览者对网站初步了解的信息。譬如：中国 XX产品制造厂家，生产 和销售 XX、XX 型号的 XX产品。编写代码如下： 。如果搜索引擎搜索到该网页 时，在搜索结果列表中显示该描述，它也会对提高被搜索引擎搜索 到的机会产生重要的影
16、响。 4、把网站登录进 YAHOO 5、登录搜索引擎国内的；著名英文搜索引擎；目标市场国家 的搜索引擎。 6、和相关网站交换链接。 可交换链接的网站有如下几类： 1）与你公司产品应用于同一行业或者说是同一系列下的其它 产品或与你公司产品互补的产品的公司网站。例如，你公司生产汽 车用轮胎，则可以选择一些其它汽车部件生产商的网站交换链接。 因为对他们的产品有兴趣的浏览者也很有可能对你们的产品感兴趣， 进而点击链接浏览你们的网站。 2)B2B或行业网站类。 3）RP 值高的网站。有些搜索引擎会顺着这些 RP高的网站光顾 你的网站。交换链接要考虑双方的访问量大致相等，双方放置链接 图标的位置基本一致。
17、否则只有考虑付费给优势方了。 7、注册黄页、企业名录、B2B、行业网站。 8、利用传统的媒体。 产品目录注意外观、内容的有序性、细致性等方面，精益 求精，争取不比同行的目录差。展览会纪念品利用这些机会把网址 留给新老客户。 方法三十八： 可以使用一些邮件地址抓取器从一些专业的论坛上抓取一些 email地址，然后再利用邮件群发软件发送邮件。 email地址抓取软件推荐 advancedemail extractor.最新版为 7.26版。不过我不到破解版。如果是 1.3 版，SN：AEE-2793459-UKXENYCTYCGQ 邮件群发软件推荐 VolleyMail邮件群发专家。 方法三十九：
18、论坛法 到国外的专业论坛去，把自己包装成专家，积极发帖（非广告） ，签名档使用有关自己业务的地址。(需要有一定技术水平) 这种方法可能有奇效。 四十、值得推荐的/网/络/营/销网址(转） 1、/网/络/营/销技术类网站 查网站访问量排名 网站信息分析（输入网址使用） SEO（搜索引擎优化）研究 www.google- Google排名 2、外贸政策法规类 中华人民共和国商务部 国家外汇管理局 中华人民共和国海关总署 中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局 国家税务总局 4、30 个全球最出名的搜索引擎 ?Google全球最大的专业搜索引擎网站。 ?MSN全球三大门户网站之一。 ?Lycos搜索
19、引擎中的元老，是最早提供信息搜索服务的网 站之一。 ?CNN国外著名的新闻网站。 ?ASK现有著名搜索引擎中较有特色，也是全文搜索引擎， 极具登陆价值。 ?Overture现有著名搜索引擎中较有特色，也是全文搜索 引擎，极具登录价值。 ?Infospace国外著名的搜索引擎。 ?Hotbot因为它庞大的检索页面和许多的高级搜索特色成 为搜索者喜爱的引擎。 ?Cnet国外著名的搜索引擎。 ?Excite互联网上最流行的搜索服务之一，具有一个中等 规模的检索页面。 ?AltaVista功能全面的搜索引擎，曾经名噪一时。 ?Iwon国外著名的网站。 ?NBCI国外著名的网站。 ?Amazon全球最大
20、的网上商城深受国际采购商的青睐。 ?ntlword国外著名的网站。 ?bizrate国内著名的网站。 ?nifty国外著名的网站。 ?biglobe.ne.jp日本本土著名的网站，也是日本采购商最 喜欢上的本土网站。 ?free.fr法国当地著名的网站。 ?goto国外著名的网站。 ?information国际著名的网站。 ?about国际著名的网站。 ?sapo.pt葡萄牙本土著名的网站，也是当地采购商最喜欢 上的本土网站。 ?epinions国际著名的网站。 ?kellysearch国际著名的网站。 ?shaw.ca加拿大本土著名的网站，也是当地采购商最喜欢 上的本土网站。 ?canada
21、加拿大本土最大的门户网站。 ?compuserve国际著名的网站。 ?netscape国际著名的网站。 5、企业信用评估类 D&B邓白氏 科法斯 中国出口保险公司 6、/网/络/营/销资源整合类 www.gragon- 7、综合 B2B类精选 阿里巴巴 环球资源 www.made-in- 中国制造网 易创电子商贸网 中国小商品网黄页网站 香港贸易发展局 e大中华 易贸通 www.e- www.trade- .tw/ .au www.tradeport.org .tw www.e- .tw .sg 8、黄页网站 这里推荐一些，更多请参考/网/络/营/销资源整合类网站。 国内： 国际： 欧洲黄页
22、美国最知名的黄页网站： Y 其它： 南非黄页 美国大黄页 美国名录 www.yellowpages.co.id印度尼西亚黄页 免费名录指南 印度黄页 www.canada411.ca加拿大工商名录 www.bizinfo- 孟加拉最大商业网站 .au澳大利亚黄页 www.gulasidorna.se瑞典黄页 四十一、换位思考法。 买家买完东西，往往是要再次销售，你把自己想象成该国的下 一层经销商，你怎么找到第一 手卖家。这同时也是你需要的买家。 方法四十二，msn 法(skype 法）。 对于潜在用户及初步交易的用法，可以尽量让他们把你加成 msn好友(skype 等也可）。 这样，更容易发展
23、一些私人的感情。而且更易成交。 方法四十三，相关产品法； 相关产品是类似及互补两种。可以和国内其他产品互补型的公 司网页做链接。比如你是做鼠 标的，你就可以和做键盘的公司的网站做链接。 另外在 google搜索时，除了以自己的产品为关键字，也可以 相关产品为关键字(虽然并非自 己的产品），可能指向同一个买家。 四十四、Keyword 法； 在邮件 subject前加上 keyword，这样买家可以在三秒之类就 大概知道你的邮件内容。这个方 法仅供参考。 ToPurchaseManager From DateWednesday,June8,2005 Time10:30GMT Subject Ke
24、yword:wirefence、Chinesemanufactures、mainlytoUSAand Asian markets、ABCCompany. DearSirs: IgotyournameandaddressfromInternetandknewyouareoneofth elargest importersinwirefence,whichiswithinthescopeofourbusines s. Takethisopportunity,weintroducemyfactory,asoneofthebig gest manufacturesofwirefenceinHebeip
25、rovince,mainlyfenceprod ucts.Weexport largequantitytoUSAandAsiancountries,dealtohighqualitya ndreasonable price.Wearereadytoreferyouourfavourablepriceandrelativ e samples,forqualityevaluationandmarketingactivities. Shouldyouhaveinterestofitemsmentionedabove?Kindlyletus knowbyreturn mail.Forgettingal
26、lthedetailedinformation,youareinvited tovisit ourwebsite:http: Lookingforwardtohearingfromyousoon. Bestregards. Sincerely,Lookingforyourreply ManagerofSalesDepartment Add: Tel:+86 Fax:+86 Email: Website 四十五、撒网法， 到若干个国际 B2B网站上去发布信息。不过这种效果有限。而 且需要特别指出的是，每一个 帖子都要做纪录，另外每隔三两天就要更新一次使得买家有机 会可以看到你的信息。 四十六、特殊证书法。 如果进口某类产品需要特别的证书，比如美国进口烟火是不是 需要什么许可吗?是哪个国家 机关或者组织发布的，可以在上面找. 四十七、网页实时交流法。 如果外贸公司的主页设一个小窗口，浏览者可以和管理员在线 上实时交流。这个技术上是可 以实现的。 四十八、询价帖法， 把从 A网站看到的询价帖（看不到买家，只能看到询价内容， 或者只能看到买家的名字）中 的一些关键字抓出来在搜索引擎上找，找到 B或 C或 D网站上 完整的内容。 这种成功率约 50%.
