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2、加. 因此,出口调查工作显得尤为重要 .我们在 做外贸业务之前一定要对出口地市场做一番详细调查,弄清楚进口商的底细和当地市场的行 情,以及航运路线和码头的情况. 知己知彼百战不殆.不打无准备的仗 . 配合以我们对外商情况的了解去谈判,去签外贸合同,我们的主动性会明显增加. 然而,一笔业务的成交往往需要供求双方经过口头或书面数回合甚至十数回合的 询盘 、发盘、还盘,并以最终的接受或确认接受而终止. 这些回合之间的往来文件组成了外贸合 同的基本条款.然而哪些重要条款是需要我们在签订外贸合同之前反复斟酌的呢?这主要有 品名、数量、包装、价格、装运、支付、保险七项: a.品名 品名的选择也有学问，不同
3、品名征收不同的关税。品名选择的好，可以合理地避税。 比如冷冻薯条，我们可以用薯制品代替它，也可以用冷冻蔬菜替代它，以至于我们可以选 择一个关税较低的品名。 b.数量 数量条款需要注意单位的使用和不同产品溢短装机动幅度. c.包装 要结合工厂的实际经验和客户的要求。 d.价格 价格应该是买卖双方共同关注的焦点.对于出口商来说恰当的报价很重要,不能胡乱报 价,这就要掌握一个原则:”不能遗漏费用的计算”. 出口报价通常使用 FOB ， CFR ， CIF 这三种报价。对外报价时，应该按如下步 骤进行：明确价格构成，确定成本，费用和利润的计算，然后将各部分合理汇总。 FOB ：成本+ 国内费用+ 预期
4、利润 CFR ：成本+ 国内费用 +预期利润+ 出口运费 CIF ：成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费 欢迎加入外贸交流 QQ 群： 95261983 与更多外贸人互相讨论， 免费外贸 b2b 平台-实惠网（ ）全新改版上线，整合了 seo 策略，融 入在线下单功能，支持博客口碑营销，嵌入 yahoo im、 msn 在想沟通。为广大外贸厂商 量身定做的一站式电子商务营销解决方案，同时完善的电子商务导购流程，亦可使国外厂 商更好的了解您企业的商品，是传统外贸企业涉足电子商务领域的必备平台。最重要的是 现在平台注册是完全免费的。 大量外贸技术性文章尽在外贸博客：( ) 核算成本 实际
5、成本=进货成本- 退税金额(注：退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率) 核算费用 (1)国内费用=包装费+( 运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用)+ 进货总价 X 贷 款利率/12X 贷款月份 (2)银行手续费=报价 X 手续费率 (3)客户佣金=报价 X 佣金比率 (4)出口运费 (5)出口保险费=报价 X110%X 保险费率 核算利润(利润=报价 X 预期利润率) 关于 FOB C3 报价的核算： 明佣:FOBC3 报价= 实际成本 +国内费用+客户佣金+ 银行手续费+预期利润 暗佣:佣金不算在合同价之内. e. 装运 要注意问题: (1)船龄 (2)及时发送装船通知,特别
6、是在 FOB, CFR 条件下.装船通知要严格按照 信用证 要 求制作(如果是 信用证 业务). f.付款 目前国际贸易主要采用三类付款方式:电汇, 信用证 和托收 电汇 又分为交货前电汇和交货后电汇. 交货前电汇,主要作为定金, 预付款等 交货后电汇,交货完成后, 电汇全部或部分余额货款以完成付款. 信用证 目前信用证一般采用不可撤销、保兑、跟单信用证. 信用证业务较为复杂,一般套用已有格式根据具体情况稍加改动.在外贸合同签订之后, 一定要立即敦促进口商严格按照合同条款及时合理开立有效信用证. 一拿到有效信用证就立刻备货或与工厂签订国内购货合同;如果公司出现资金短缺且条 件符合,可以拿着有效
7、信用证到银行打包放款, 或者在取得全部信用证规定的单据后向银行 申请出口押汇. 托收 包括 D/A 承兑交单,D/P 付款交单. 在 D/P 项下还有远期付款交单, 在远期付款交单项下还有信托业务,即进口商凭信托收据从银行获得货运单据,代表银 行去码头提货. g.保险 需要注意的问题: (1)保险险种和费率, (2)保赔地点, (3)保险金额,视不同情况而定，一般为合同金额的 110投保. (4)保险日期,应至少为装船期的前一天或等于装船日. 2. 外贸合同的签订后的崔证、审证、改证. 崔证、审证、改证 外贸合同签订之后，应立即催促买方严格按照合同条款开立有效信用证。接到到买方 开来的信用证之
8、后立即组织审证，看看信用证是否符合合同条款，是否有我方做不到的条 款，是否附有软条款陷进等。在收到信用证以后,应立即作如下的检查： a.买卖双方公司的名号和地址写法是不是和发票上打印的公司名号和地址写法完全一 样？ b.信用证提到的付款保证是否符合受益人的要求？信用证的款项对吗？ c.信用证的金额总数应与合同相吻合并包括该合同的全部应付费用。 d.付款的条件是否符合要求？除非对某些特定的国家或某些特定的进口商，出口商通 常要求即期付款。在远期信用证条件下，汇票的期限应与合同中所规定的一致。有一种信 用证要求开立远期汇票，但却可即期支付，这种信用证被称为“假远期信用证”，其对受益 人所起的作用与
9、即期信用证是一样的。 e. 信用证提到的贸易条款是否符合受益人原先提出的要求？ f.是否赶得上在有效期和货运单据限期内把各项单据送交银行？ g.能提供所需的货运单据吗？ h.有关保险的规定是否与销售合同条款一致？超过销售合同中规定投保范围的任何费 用应由申请人负担。投保金额。绝大多数信用证要求按 CIF 发票金额的 110投保。 i.货物说明（包括免费附送的物品）、数量和其他各项写对了吗？ 如果按上述各条目检查的时候发现有任何遗漏或差错，那么应该就下列各点立即做出 决定，采取必要的措施： 能不能更改计划或单据内容来相应配合？ 是不是应该要求买方修改信用证，修改费用应该由哪一方支付？ 若有疑问，
10、可向本单位的联系银行或通知行咨询。但有一点请记住：只有申请人和受 益人及有关银行共同同意，才有权决定修改。 第二步,备货,托运, 报检 备货 1. 跟工厂签订供货合同. 2. 对供货质量要根据我方要求严格控制. 3. 头程运输问题, 即从工厂到码头的运输.如果这一段运输安排不妥善将是一个费用发生点.特别是在以 FOB 条件成交的情况下,需要提前与指定船公司取得联系 .书面确认好所有费用.最好在合同 签订之前安排这些事情.如果不能与指定船公司达成书面文件,可与买家协商更换船公司. 商检 报检 工作一般由工厂来安排 , 报检 程序： 报验交商检费商检局抽样化验或技术鉴定获得商检换证凭单换取出境货物
11、通 关单(签发品质证书 ,如果需要) 报检所需单据: 报检委托书、报验单、发票、箱单、合同和信用证复本、其他证书 托运 报检的同时安排托运,向货运代理发送 海运 委托书安排租船订舱. 注意提前与货运代理取得联系,安排头程运输, 使得每个工作环节紧扣, 节省时间和费用. 同时准备付给船公司运费的外汇,以及时取得提单. 第三步,报关装船 报关工作一般由货运代理来完成. 报关程序:报关程序：申报- 查验-征税-放行- 结关 报关所需提供的单据: 1. 出口货物 报关单 (盖公司章和法人章 ) 2. 装货单或运单(盖长条章) 3. 商业法票(盖长条章) 4. 出口收汇核销单(要记下核销单号) 5. 代
12、理报关委托书(代理报关时用) (前五项为代理报关时必须单据) 6. 购货合同(不用商检或采用电子换单的商检不用提交) 7. 各类许可证 8. 海关 认为必要时应交验的外贸合同, 产地证,和其他有关证明(如保单,信用证复本, 商检通关单等.) 第四步,结汇收款 付完运费后,就能从船公司或货运代理那儿获得正本 海运 提单,核销单( 退税联), 报关 单 (退税证明联). 拿到提单后,根据不同的付款方式, 可以将以下单据直接寄给国外进口商或送交相关银 行: 1. 正本提单 2. 商业法票 3. 箱单 4. 原产地证明 5. 保险单 6. 其他要求单据 一般情况下,寄给国外客户的文件抬头非出口人的,
13、出口人要给文件背书.( 盖长条章即可) 交货前电汇 将发票和核销单提交银行结汇,获得银行出具的出口收汇核销单,以后凭以退税. 再直接将正本提单,发票, 箱单,原产地证证明书, 保险单等寄给客户清关提货.这是最安 全的收汇方式. 交货后电汇 出口商将正本提单,发票, 箱单,产地证, 保险单等寄给客户清关提货,提完货,进口商电汇 款.出口商收到外汇款项之后, 拿着发票和核销单去银行结汇. 获得银行出具的出口收汇核销 单,以后凭以退税.这是最不安全的收汇方式. 信用证付款 在信用证业务项下(特别是远期信用证),拿到正本提单后 ,如果资金出现短缺,可以拿着 提单和信用证规定的单据去银行押汇,或者直接去
14、银行议付. 一般情况下(根据信用证规定) 需提交的单据: 发票, 箱单, 提单, 产地证, 许可证, 跟单汇票, 其他可能还需要受益人证明等. 把上述信用证规定的单据送交银行议付(议付行一般都是通知行), 或者寄全套单据给开证行,议付行审核通过, 议付垫款议付行再把单据寄往开 证行开证行审核通过后付款.开证行的付款是终极付款,没有追索权. 托收(薯条业务 ) 是卖方凭以汇票和/或其他单据委托当地银行转托进口地银行向买方收款的结算方式. 主要有 D/A, D/P 两种.托收属于商业信用 ,对买卖双方都有较大的风险 ,但较之于直接汇款风险还是 较小的.但总的来说,托收对卖方不利.因为卖方的货物出运
15、后 ,付款主动权在买方手里. 一旦价格下跌,汇率波动买方就有可能拒绝付款赎单.因此非资信好的客户, 托收慎用.要 做好充分的调查研究. 操作 流程 : 卖方提交单据和汇票给受托行,受托行转托进口地往来行作为收款行,进口地收款行根 据托收委托书向买方发出进口待收赎单通知书, 买方确认,到期付款或承兑付款, 代收行通知出口地托收行款已收讫, 托收行付款给卖方. 对于远期付款交单 D/Paftersight,银行还可以独立地凭信托收据(TrustReceipt)把单 据提前借给进口商去提货,但此时, 货物所有权仍归银行所有. 在没有出口商授权的情款下,代 收行承担信托风险,否则,由出口商承担. 第五
16、步,核销退税 核销 银行收到钱后,通知出口人结汇, 并出具出口收汇核销单专用联. 出口企业拿着以下文件: 1. 银行出具的出口收汇核销单专用联 2. 外汇管理局的出口收汇核销单 3. 出口收汇 报关单 证明联 4. 商业法票 5. 核销报告表 去外汇管理局核销,在银行出具的出口收汇核销单专用联,出口收汇报关 单证 明联上 加盖”已核销”印章. 退税 去国税局退税需要提交的文件: 1. 报关单 ( 出口退税 证明联 ) 2. 出口商业法票 3. 结汇水单或收货通知书(银行出具的出口收汇核销单专用联) 4. 产品征税证明(檄款书) 5. 出口收汇已核销证明(出口收汇核销单退税专用联) 6. 进货增
17、殖税发票抵扣联 7. 于 出口退税 有关的资料 在整个 外贸流程 当中,合同签订之后, 其实就三块工作, 备货,租船订舱和 出口退税 . 其中报检一般由工厂来做,报关一般由货代来做. 因此目前外贸公司的主要工作就是找订单 和签下订单后对各项工作的组织协调.而整套外贸单据的制作工作贯穿于这一组织协调工作 的始终.因此,单据制作也是很重要的一环. 由于上述的组织协调工作环节多而复杂,意外情况很容易发生,这就需要外贸人员很大 的细心和丰富的经验以及较强的应付意外情况的应变能力. 我在公司这段时期与大家共同参与了很多业务,涉及外贸的多个环节,除了报检, 外汇核 销,退税三个环节是真空之外, 其余的环节都有所涉猎: 1. 周枫代理业务涉及:L/C, 前 T/T,后 T/T 结算业务, 2. 薯条进口业务涉及:托收,D/A90days90 天远期付款交单业务 3. 关于合同签订前的工作,包括发盘、还盘, 合同准备等也略有涉足. 4. 关于单据制作,我个人而言, 实践经验相对于别的工作最多. 我还不能完全胜任好多业务,还需要领导和同事的指导和支持,但我会用心、细致、努 力地去完成每一件公司交给我的任务.
