1、 专心、专业、专注 2011 年“妈咪爱宝贝”促销活动方案 【活动目的】 提升产品的知名度，提升销量，增加会员数和客单量。 本次活动销量必保目标 20 万，冲刺销量 40 万、新客购买目标 50 人。 【活动主题】 主题：清凉一夏，钜惠七月 御宝最给力， BABY 添活力 【活动地点】 河北省 唐山市 妈咪爱宝贝*店 【活动时间】 2011 年 7 月 23（早 9：00-晚 9：00） 上半场：早 9：00-12：00（主持 +表演（人偶+小朋友）亲子游戏 +限时惊爆抢购） 下半场：下午 15：00-18： 00 【活动方式】-5 重好礼 第一重， “进店送”凡进店购物满 100 元就有一份
2、惊喜礼品相送10 元夏季服装代金券 第二重，商品拍卖送，8 款商品超低价 10 元起拍拍卖（每次加价 5 元） 1.御宝羊奶桶装 1 段（298） （优点介绍：羊奶易吸收、不过敏、真正不上火，宝宝夏季的首选奶伴；（而且羊奶在欧美 等发达国家被称为“奶中之王”、“贵族奶”，因为营 养 学 专 家 研 究 发 现 ， 羊奶含量有 200 多种营养物质和生物活性因子，更接近母乳！羊奶的脂肪球是牛奶的 1/3，更易消化吸收，吸 收消 化 率 可 达 94%以 上 ；极低的蛋白过敏反应，真正的不上火；富含丰富的免疫球蛋白，全 面增加宝宝抵抗力，让宝宝不生病、少生病，御宝羊奶作为中国羊奶的领军品牌、专业品
3、牌值 得信赖-御宝好羊奶，营养加速度！） 2.御宝羊奶羊初乳（418） （优点介绍：羊产奶后七天内的乳汁被称为初乳，第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋白含 量最高、活性最大，之后逐减，羊初乳的作用是富含丰富免疫球蛋白，可以提高宝宝免疫系统 自身完善，同时增强宝宝抵抗力，让宝宝不生病、少生病） 3.东方爱婴课程（价值 492 元早教课程 4 节） （优点介绍：这四节课可以选择一下课程中的四节：1 探索课程（7-15 个月）2、启蒙课 程（16-24 个月），3、科学课程（25-36 个月）4、音乐课程（16-37 个月以上混 龄） 5、数学课程（37 个月以上）6、创意美术课程（36 个月以上）
4、为什么要进行早期教育？ 生命最初的三年是人的大脑迅速生长变化的时期，3 岁时，大脑尺寸已相当于成人的 80%； 专心、专业、专注 一个人的学习能力 50%都是在生命的头四年发展起来的; 4 岁前孩子的智力水平，相当于 17 岁所测智力的 50%; 人类整体智商水平在提升，社会对人类能力的要求不断提高，早期教育对大脑的刺激将 进一步提升 IQ; 东方爱婴全国早教中心之一，是你首选的朋友） 4.游泳卡（200 元） 优点介绍：妈咪爱宝贝游泳馆是唐山首家专业婴幼儿水育训练场馆（目前新天地和建设路店） ， 拥有 150 平米超大空间，专业、规范的操作流程，以孩子的安全呵护提供顶级的服务。婴儿游 泳虽然
5、每次时间只有 10-15 分钟，但对他来说绝对是一种大运动量的全身运动，游泳可以锻炼 宝宝的肺活量、心脏功能、免疫功能、消化吸收功能等五大系统的全面发育，提高了神经兴奋， 使婴儿食欲增加，吸收增强，生长素水平升高，生长速度加快。 5.胎毛笔卡（80 元） 优点介绍（抬毛笔是毛笔的一种，以初生婴儿第一次剪下来的头发制作而成，不少父母都 会为初生子女制笔以作纪念。相传古时一书生上京赴考，以胎毛笔为文，竟高中状元，故又称 状元笔。据传胎毛有灵气，还可以避邪，可以保佑孩子一辈子平安健康，胎笔还可以用来装饰 绣品） 6.手脚印卡（200 元） 优点介绍（宝宝三宝由来，一宝为胎毛笔，二宝为肚脐印，三宝就是
6、手脚印，宝宝出生或 满月时给宝宝留下的第一印，是为了留下宝宝人生的第一步，可爱的生肖形象，再在产品上雕 刻出宝宝详细的出生日期、体重、身高等一系列资料，也可表达父母对宝宝一生的祝福，也是 历史见证，留给宝宝永生的纪念，既具高贵气息，又带个性时尚，无可取代，独一无二的纪念 品，看谁愿意出更高的价钱来买这份难得的回忆） 7.待定 8.待定 第三重、“超值送” 3 桶+50 元送 2 桶，3 盒+20 元送 2 盒（买本品送本品，仅限当天） 同时购 6 桶，14 盒除享受以上活动外，加送自行车一辆或布奇乐园季度套装（价值 350 元） 9 桶，21 盒除享受以上活动外，加送豪华电动摩托或多功能手推车
7、（价值 600 元） 12 桶， 30 盒除享受以上活动外，加送四轮电动车或卡丁车（价值 988 元） 第四重、“抽奖送”：凡现场购御宝产品满 200 元，即可获得抽奖机会 一等奖：1196 元大奖（价值 298 元桶羊奶+价值 500 元东方爱婴课程券+398 元摄影套系） 二等奖：529 元大奖（价值 129 元盒羊奶+价值 300 元东方爱婴课程券+100 元摄影现金券） 三等奖：338 大奖（88 元小听羊奶+价值 200 元东方爱婴课程券+50 元摄影现金券） 专心、专业、专注 第五重、“游戏送”：玩着，乐着，惊喜送着！ 游戏项目：东方爱婴配合完成 奖项：每项游戏准备 30 份小礼品
8、（共计 90 份） 互动问答环节：40 份小礼品 费用：120 份*3.5 元=420 元 游戏方案：详见东方爱婴游戏方案表 【活动具体操作流程和方式】 上半场：早 9：00-12： 00 活动流程 时间安排 活动项目 执行内容 主要负责 人 备注 22 号早 8：009：00 动员会议 所有参加活动的成员 总指挥 22 号 14：30- 18：30 前期准备 气球拱门/充气玩具/赠品组装/海 报/音箱调试、电源口考察等 总指挥 全员协助 22 号晚上 舞台搭建 舞台搭建完成，舞台（18 平方左右，高 80 公分） 总指挥 舞台经销商负责 23 号早 6：30 活动人员集合 御宝+经销商 总指
9、挥 早餐自理 23 号早 7：30 合作单位到岗 场地布置+现场合作事宜沟通 合作单位 总指挥 23 号早 6：30- 8：00 现场布置 按规划图将物料各就各位 全员 总指挥总协调 8：00-8：30 检查 各就各位检查工作到位情况 全员 8：30-9：00 开场音乐预热+ 广告片播放 免品+人偶营造气氛 总指挥 （儿歌）动感音乐 9：00-9：10 开场舞 人偶表演（2 人） 主持人 幸福拍手歌 9：10-9：20 主持人开场主 持 活动介绍 主持人 轻音乐伴奏 9：20-9：25 声势律动 丰收之歌 早教 早教机构 9：25-9：35 互动问答 前 10 个问题 主持人 9：35-9：4
10、0 小猫操 早教 9：4010：10 现场拍卖会 前 4 个商品 主持人 一人协助 10：10-10：20 坐电梯 现场叫小朋友 主持人 早教老师带教 10：2010：30 成人互动游戏 家长孩子吹气球、报数字 主持人 10：30-10：40 互动问答后 10个 主持人 台上台下互动 10：40-10：50 人偶表演 主持人 幸福拍手歌 10：50-11：10 现场拍卖会 后 4 个商品/ 主持人 一人协助 11：10-11：20 成人互动游戏 家长孩子吹气球、报数字 主持人 成人互动游戏 11：3011：55 一、二、三等 主持人 专心、专业、专注 下半场：早 15：00-18：00（流程同
11、上，根据人流量决定节目流程） 【人员配置和分工】 分区分工 人员配置 责任成员 目标 总指挥 1 张总 全场把控和协调/同时负责音箱 充气床看管 1 司机 充气床安全 主持人 1 陈小兰、贾妍 人偶表演 2 张坤、刘欢 现场氛围营造，拉人气，资料派发，全 天表演 场外销售区 3 丁艳、刘欢 场内销售区 2 王海燕、小白 销量目标必保 3 万元，冲刺 5 万元 免品区 2 张坤 奶粉冲调 亲子活动 1 早教中心 亲子游戏 摄影区 2 妈咪爱宝贝 早教区 5 东方爱婴 摄像组 2 肖英丽摄像+张峰 奖品组+赠品管理区 2 封丽慧+小白 负责配发、投送、指导购填写奖券，赠 品登记及发放 （在收银小票
12、上作记号） 微量元素检测 2 冷泽红+何秀梅 安保组 3 现场人员协助 3 名 现场物品的布置与摆放，活动后物品及 设施的回收 收银助理 3 店内借调人员 3 名（女 顾客排队秩序的维护，奖券填写及电话 接待组 防损组 3 李嘉，杨洪斌，董蕊 协助外场销售组 迎宾组 店内借调人员 2 名（店长管理） 负责店门口的迎接，出门时的小票核查 摄影游泳纪念品组 3 肖英利、刘艳、张鹏 咨询组 1 徐闻灿 奖抽取 11：55-12：00 结束语 感谢+下午活动流程介绍 主持人 12：00-17：00 广告片+音乐 原地休息+轮流吃饭，不得离岗 总指挥 盒饭 专心、专业、专注 【促宣物料配置和数量】 1）
13、 经销商单位 序 号 品项 明细 数量 1 段（10%）2 段（15%）3 段（50%）4 段（10%） 孕妇（5%）VD 钙（5%）羊初乳（5%） 1 金装盒、听 外出借货盒装、听装各一件、孕妇 10 盒、VD 钙 10 盒 10 万（活动店面） 2 拍卖品项 8 款 3 赠品 自行车辆 20 辆，学步车 10 辆，摩托车 10 辆， 手推车 10 辆，四轮电动车 5 辆，卡丁车 5 辆 4 有奖问答 价值 3。5 元左右（橡皮泥） 40 份 5 游戏奖品 价值 3。5 元左右（橡皮泥） 90 份 65 舞台搭建 7 背景布制作 8 信息发布 提前一天，所有会员 9 摄影卡 398 元摄影套
14、系、100 元、50 元 各一张 10 10 元代金卡 300 张 11 抽奖箱 12 警戒柱 13 对讲机 14 展架 9 饮水机 饮水机 1 个+桶装水 2 桶、 11 休息区 凳子 20 个 2）联合单位 1）厂家准备 3 个表演节目+音乐碟片（ 9：3010：30 之间表演） 免费听课券，价值 50 元 50 张+500 元 2 张+300 元 2 张+200 元 2 张+ 身高尺 6 个月-3 岁以上的亲子游戏项目+ 游戏所需道具+亲子老师 4 人左 右 早教机构（占地面积 20 平方） 游戏报名、贴号码牌、咨询（2 人左右） 免费摄影套餐券，398 元 1 张+100 元 12 张
15、+50 元 1 张 摄影机构摄影券（占地面积约 6 平方） 全场免费摄影，提供 7 寸照片一张，一星期内免费 到摄影公司领取 活动前三天 将确认稿发 主办方邮箱， 活动当天 7：30 准时到 达现场布置 场地 物料准备 数量 责任人 准备完成时间 游戏互动+奖品+品 尝 御宝羊奶 15 克试用装 2 件+180 克 3 件 御宝公司 提前三天 专心、专业、专注 【区块图布置】 【活动预计销量和费用明细】- 抽奖送礼品费用+游戏送礼品费用+物品费用+ 审批费用 【活动注意事项】 联合单位提前一星期全部确定，最好与一家幼儿园学校+一家早教+一家摄影+其它不冲突 产品（当地稍有影响力或知名度） ，提
16、前沟通好合作方式和活动过程配合和支持 天气：提前看天气预报，不要在下雨天举行，如出现该情况要有应对措施和调整方案（备 案方案） 城管：活动前 10 天，经销商需确定场地，向城管申请活动 小孩安全：现场专人维护秩序，以免小朋友挤踏 消费者邀请：提前 3-5 天电话通知，活动前一天短信再次确认，我品或他品至少通知 300 人以上 竞品捣乱：信息保密，严防竞品捣乱 货品和促销品短缺：货品和促销品备够，如超出预计，经销商有专人及时调配 开奖:应及时公正，避免消费者哄乱 促销道具 音箱一套，充气床 1 个，人偶 2 个，展桌 15 张（产品 陈列 6 张，妈咪爱宝贝 4 张，早教 2 张，免品 1 张， 拍卖 1 张，其它 1 张） ，帐蓬 4-6 个，易拉宝 5 个，太 阳伞 4-6 把 广宣物料 堆头 POP1 卷 +抽奖券 300 张+空白海报 5 张以上+产 品宣传折 500 份+打气筒 2 个+气球 300 个+30 米插线 板 2 个以上+儿童歌碟 +绳子 1 卷 品尝物料 冲调壶 1 个+垃级桶 1 个+餐巾纸+剪刀 2 把+试饮杯水 300个+胶布 2 卷+水彩笔 4 支+托盘 3 个 专心、专业、专注
