1、零售连锁有限公司 员工月度考核表 二 0 一 0 年十二月二十八日修订 三、公司总经理月度考核表 被考核者姓名： 考核时间： 年 月 日 考核人签字： 总 分： 序 号 类别 考核内容 基本 分 考核标准 主管 评 得分 1 完成月销售目标 30 30 分达成百分比 2 销售毛利率 20 20 分达成百分比 3 月应收帐款回笼率 32%=当期回款额（上月 应收款余额+当期销售额85% ） 15 完成得 15 分，低于一个百分点扣 2 分，28%以下得 7.5 分 4 关键业 绩指标 65% 报耗率为库存量的 1.5，每季度考核一次 15 每增加 0.1 个千分点扣 2 分，每 降低 0.1 个
2、千分点奖 2 分 5 每年 12 月 15 日前制定公司年度发展战略、 总体目标及各项财务指标，并形成书面规划 报告，上交董事长 20 推迟 1 天上交扣 5 分，推迟 2 天 扣 10 分，推迟 3 天不得分 6 在每月 28 日前做好销售分析书面报告并对相 关问题提出具体的解决方案并监督实施 4 分析报表推迟一天上交扣 2 分， 对问题没有相关解决方案扣 2 分， 实施方案完成 85%扣 3 分，完成 90%扣 2 分 7 组织参加销售、采购例会、分析销售费用及 各部门的协调会（采购会议通知董事长参加） ， 并每月 28 日前向董事长提交一份分析报告， 并对相关问题提出解决方案和监督实施，
3、每 月 2 日前对上月非生产性销售费用支出提出 建议（由财务提供财务报告）并监督实施 4 任何一项推迟一天上交扣 2 分， 没有通知董事长参加采购会议扣 1 分，对会议中提出的相关问题 没有解决方案扣 2 分，实施方案 完成 85%扣 3 分，完成 90%扣 2 分 8 每月 28 日前做好采购分析报告并对相关问题 提出具体的解决方案并监督实施 4 分析报表推迟一天上交扣 2 分， 对问题没有相关解决方案扣 2 分， 实施方案完成 85%扣 3 分，完成 90%扣 2 分 9 对整个批发公司的日常工作管理和监督 4 根据月度计划中实施完成未达到 80%不得分，完成 90%扣 1 分， 有部门业
4、务关系脱节或发生争吵 协调不好一次扣 1 分 10 根据销售分析报表，对大幅上升或大幅下降 的客户管理每月亲自拜访至少 2 位，并填写 客户拜访表，总结拜访结果，并对相关问题 提出解决方案和监督实施，25 日上交 4 少拜访一位或推迟一天上报扣 1 分，没有总结拜访结果扣 1 分， 没有解决方案扣 1 分，实施方案 完成 85%扣 2 分，完成 90%扣 1 分 11 每月 28 日前以书面形式完成月工作总结和下 月工作计划及安排；每月 5 日前完成直属下 属考核工作 3 任何一项推迟一天上交扣 2 分， 如考核小组抽查发现对下属考核 中有不公平或随意性现象扣 3 分 12 按标准要求，完成本
5、岗位职责和工作流程， 并且要全力以赴配合质量部门内部自查和上 级部门的日常检查工作 2 质检部门按标准进行自查或上级 部门日常检查中，发现本岗位不 符合标准中带星条款中任一条扣 2 分，一般条款在整改期内未达 标的任一条扣 1 分 13 每月召集一次销售、采购等相关人员，分析 确定本月缺货品种并监督实施 5 缺货品种分析会未召开扣 2 分， 没有具体实施方案扣 1 分，未监 督实施扣 2 分 14 重点工 作项目 35% 每月召集仓储、采购、销售、质管等相关人 员一次，分析确定本月效期食品品的处理意 见并监督实施 5 效期食品分析会未召开扣 2 分， 没有具体实施方案扣 1 分，未监 督实施扣
6、 2 分 绩效考核面谈记录 考核面谈时 间 年 月 日 主管签字： 被考核者签字： 面谈目的以 及纪要： 面谈结果评 估 A、面谈效果很好，完全达到预期目的 B、面谈效果较好，基本达到预期目的 C、面谈效果一般，部分达到预期目的 D、面谈效果差，基本没有达到预期目的 四、公司质量副总月度考核表 被考核者姓名： 考核时间： 年 月 日 考核人签字： 总 分： 序 号 类别 考核内容 基本 分 考核标准 主管 评 得分 1 完成月销售目标 30/10 30 分达成百分比 2 销售毛利率 10 10 分达成百分比 3 关键 业绩 指标 40% 报耗率为库存量的 1.5，每季度考核一 次 20 每增加
7、 0.1 个千分点扣 2 分，每降低 0.1 个千分点奖 2 分。 4 在每年 12 月 10 日前编制年度质量管理 规划和工作计划，并形成书面报告上交 总经理、董事长 20 推迟 1 天上交扣 5 分，推迟 2 天扣 10 分，推迟 3 天不得分 5 在自查或在上级部门主持例查和日常重 大质量工作检查，要全力以赴配合上级 部门的检查工作 10 在自查或上级部门日常检查中，发现 本岗位不符合带星标准的一个条款扣 10 分，一般条款在整改期内未合格 的一个条款扣 5 分 6 每月 2 日前制定自查详细计划，按要求 及自查计划对某部门质量管理方面进行 一次自查，并记录检查结果，根据检查 结果在自查
8、完成后 3 天内提出整改意见， 形成自查报告上交总经理、董事长并进 行监督 15 推迟一天上交自查计划或自查报告扣 5 分，参照月度自查计划实行检查并 监督，监督结果被查部门有一条没有 整改到位连带扣 5 分 7 监督本部门是否每月根据自查情况对缺 项进行业务知识培训，每季度并对该部 门组织一次知识考试，对培训、考试情 况进行总结分析，对相关问题提出解决 方案并监督实施 10 培训或考试未做扣 8 分，没有分析报 告扣 5 分，没有解决方案扣 5 分，方 案实施完成 85%扣 3 分，90%扣 1 分 8 负责对首营企业、首营品种的审批、对 重点品种养护、质量档案、资料效期的 建立、购进品种质
9、量把关进行监督和跟 踪 5 对相关项目任何一项监督跟踪不到位 一次扣 2 分，造成公司损失扣 5 分 9 每月至少访问用户 2 次，调查处理食品 品质量查询、事故、投诉 ，并有记录 5 用户访问少一次扣 2 分，没有记录 扣 2 分 10 上级部门食品品年度抽检 0 一年控制在 50 个抽检项目，要求合 格率为 80%，少抽一个品种奖 300 元， 多抽一个品种扣 50 元 11 重点 工作 项目 50% 每月 28 日前以书面形式完成月工作计划 和总结；每月 5 日前完成下属考核工作 5 任何一项推迟一天扣 2 分，推迟 2 天 扣 4；如考核小组抽查发现对下属考 核中有不公平或随意性现象扣
10、 3 分 优 良 中 尚可 差12 始终保持积极的工作状态，以身作则， 遵守规章制度，与时俱进 2 2 1.5 1 0.5 0 13 有效的沟通和良好的上下级关系 2 2 1.5 1 0.5 0 14 工作 态度 10% 6S 工作管理：整理、整顿、清扫、清洁、 素养、安全 6 本岗位中未达到 6S 中任何一项标准， 每项扣 1 分 绩效考核面谈记录 考核面谈时间 年 月 日 主管签字： 被考核者签字： 面谈目的以及 纪要： 面谈结果评估 A、面谈效果很好，完全达到预期目的 B、面谈效果较好，基本达到预期目的 C、面谈效果一般，部分达到预期目的 D、面谈效果差，基本没有达到预期目的 注：当上级
11、主管部门进行检查时，当月考核分数权重应根据重点工作的转变而调整。 五、人力资源中心负责人月度考核表 被考核者姓名： 考核时间： 年 月 日 考核人签字： 总 分： 序 号 类别 考核内容 基本 分 考核标准 主管 评 得分 1 公司组织规划与协调 10 2 培训工作组织与协调 10 3 中心各项工作完成情况 20 4 关键业 绩指标 50% 5 员工流失率 考核、薪酬工作差错率 人员供应及时性、招聘效果 制度建设完善性 组织员工活动次数 后勤支持投诉率 员工满意度 公司安全事故发生次数 6 重点工 作项目 40% 公司环境卫生状况 优 良 中 尚可 差11 始终保持积极的工作状态，以身作则，
12、遵守规章制度，与时俱进 2 2 1.5 1 0.5 0 12 有效的沟通和良好的上下级关系 2 2 1.5 1 0.5 0 13 工作态 度 10% 6S 工作管理：整理、整顿、清扫、清洁、 素养、安全 6 本岗位中未达到 6S 中任何一项标 准，每项扣 1 分 绩效考核面谈记录 考核面谈时间 年 月 日 主管签字： 被考核者签字： 面谈目的以及 纪要： 面谈结果评估 A、面谈效果很好，完全达到预期目的 B、面谈效果较好，基本达到预期目的 C、面谈效果一般，部分达到预期目的 D、面谈效果差，基本没有达到预期目的 六、人资企划主管月度考核表 被考核者姓名： 考核时间： 年 月 日 考核人签字：
13、总 分： 序 号 类别 考核内容 基本 分 考核标准 主管 评 得分 1 完成月销售目标 20 20 分达成百分比 2 销售毛利率 5 5 分达成百分比 3 关键业 绩指标 40% 绩效考核率 100%，对考核结果进行 10% 的抽查 15 少一个百分点扣 3 分，如没有对 考核结果进行抽查扣 10 分，如少 于 10%的抽查扣 3 分，如发现考 核小组中有不公平或随意性现象 扣 3 分 4 制定公司年度培训计划，并下发各部门 . 管理层每月不少于 1 次，基层员工每季 度不少于 1 次，新员工全年 2 次培训 20 年度计划没有制定不得分，年度 执行情况少 1 次扣 4 分 5 收集各部门的
14、人员需求信息，制定招聘 计划，留意招聘会信息以及适合公司的 人才，选择合适的招聘渠道，负责招聘 过程中的面试、笔试和初步甄选和岗前 培训 15 未能及时招聘所需岗位人员，从 而对公司经营造成影响，用人部 门反映强烈的 1 次扣 10 分，新员 工未进行岗前培训一次扣 5 分 6 积极配合公司做好企业文化的宣传工作， 并达到预期的效果 10 没有做好宣传活动工作一次扣 3 分 ，没有达到预期的效果一次扣 3 分 7 按制度规定执行员工月度绩效考核，做 好考核资料的准备、在每月 28 日前下发 到各部门，10 日前做好回收、统计、归 档等工作。 5 任何一项迟 1 天扣 2 分 8 每月 10 日
15、前做好员工月度考勤工作，各 部门每个人费用扣款制表上报财务 5 推迟一天扣 2 分，扣款制表错误 一位扣 1 分 9 每月组织出黑板报 2 期及时报道公司动 态，及时更新每月评比光荣榜 5 少出一期扣 2 分，没有动态消息 扣 2 分，未出扣 5 分；未能及时 更新光荣榜 1 次扣 2 分 10 按标准要求，完成本岗位职责和工作流 程，并且要全力以赴配合质量部门内部 自查和上级部门的认证检查工作 5 质检部门按标准进行自查或上级 部门认证检查中，发现本岗位不 符合标准中带星条款中任一条扣 5 分，一般条款在整改期内未达 标的任一条扣 2 分 11 重点工 作项目 50% 每月 28 日前以书面
16、形式完成月工作计划 和总结，并对相关问题提出解决方案 5 推迟 1 天交扣 2 分，没有解决方 案扣 3 分 优 良 中 尚可 差12 始终保持积极的工作状态，以身作则， 遵守规章制度，与时俱进 2 2 1.5 1 0.5 0 13 有效的沟通和良好的上下级关系 2 2 1.5 1 0.5 0 14 工作态 度 10% 6S 工作管理：整理、整顿、清扫、清洁、 素养、安全 6 本岗位中未达到 6S 中任何一项标 准，每项扣 1 分 绩效考核面谈记录 考核面谈时间 年 月 日 主管签字： 被考核者签字： 面谈目的以及 纪要： 面谈结果评估 A、面谈效果很好，完全达到预期目的 B、面谈效果较好，基
17、本达到预期目的 C、面谈效果一般，部分达到预期目的 D、面谈效果差，基本没有达到预期目的 七-1、质管员月度考核表 被考核者姓名： 考核时间： 年 月 日 考核人签字： 总 分： 序 号 类别 考核内容 基本 分 考核标准 主管 评 得 分 1 完成月销售目标 20/10 20 分达成百分比 2 销售毛利率 10 10 分达成百分比 3 关键业 绩指标 30% 报耗率为同期采购量的 1.5，每季度考核 一次 10 每增加 0.1 个千分点扣 2 分，每降 低 0.1 个千分点奖 2 分 4 5 对食品品的验收、养护、储存有关部门质 量方面的指导工作，如果出现手续资料不 符合规范就与采购、销售联
18、系，确立需求， 再及时要求厂商办理完整。 10 未及时联系一次扣 2 分，二次扣 5 分 6 负责首营企业与首营品种的资料审核 10 一个品种资料不齐全一次扣 2 分 7 收集、传递、掌握食品品质量信息与动态 6 重大问题 12 小时作出反应，一般 问题 48 小时内作出反应，超出时 间限制，扣 6 分 8 保管整理好所有公司已存档资料 5 发生丢失破损扣 2 分 参加对食品品经营质量管理规范的实 施及内部评审 9 工作不够认真、及时、主动、积极 扣 3 分 9 按标准要求，完成本岗位职责和工作流程， 并且要全力以赴配合质量部门内部自查和 上级部门的检查工作 10 在自查和上级部门日常检查中，
19、发 现本岗位不符合带星标准的一个条 款扣 15 分，一般条款在整改期内 未合格的一个条款扣 3 分 10 在上级部门主持例查和日常重大质量工作 检查，要全力以赴配合上级部门的检查工 作 5 参照月度自查计划实行检查并监督， 监督结果被查部门有一条没有整改 到位扣 5 分 11 重点工 作项目 60% 及时完成领导交办的工作任务 5 未及时扣 2 分 优 良 中 尚可 差12 始终保持积极的工作状态，以身作则，遵 守规章制度，与时俱进 2 2 1.5 1 0.5 0 13 有效的沟通和良好的上下级关系 2 2 1.5 1 0.5 0 14 工作态 度 10% 6S 工作管理：整理、整顿、清扫、清
20、洁、素 养、安全 6 本岗位中未达到 6S 中任何一项标 准，每项扣 1 分 绩效考核面谈记录 考核面谈时 间 年 月 日 主管签字： 被考核者签字： 面谈目的以 及纪要： 面谈结果评 估 A、面谈效果很好，完全达到预期目的 B、面谈效果较好，基本达到预期目的 C、面谈效果一般，部分达到预期目的 D、面谈效果差，基本没有达到预期目的 八、财务部经理月度考核表 被考核者姓名： 考核时间： 年 月 日 考核人签字： 总 分： 序 号 类别 考核内容 基本 分 考核标准 主管 评 得分 1 完成月销售目标 20 20 分达成百分比 2 销售毛利率 10 10 分达成百分比 3 关键业 绩指标 50%
21、 月应收帐款回笼率 32%=当期回款额 （上月应收款余额+当期销售额 85%） 20 完成的得 20 分,低于一个百分点 扣 2 分，28%以下得 10 分. 4 每年 12 月 10 日前根据公司中、长期经 营计划组织编制年度综合财务预算和控 制标准，并形成书面报告上交董事长、 总经理 20 推迟 1 天上交扣 5 分，推迟 2 天 扣 10 分，推迟 3 天不得分，没有 相关问题的执行方案扣 10 分 5 每月 15 日前为公司决策提供及时有效 的财务分析报告，其中特别包含资金计 划和预算执行情况、财务收支、偏差分 析，为公司采购、营销等环节提供财务 分析及改进建议；重要财务问题及时向 董
22、事长汇报，并提出解决方案 10 分析报表推迟一天上交扣 3 分， 对问题没有相关解决方案扣 5 分， 有重要财务信息未及时向总经理 汇报发生一次扣 5 分，因此而发 生经济损失的扣 10 分 6 每周六下午向董事长和总经理提供下周 应付、应收报表，每月上报详细客户的 应收名单、应付名单、食品品库龄、销 售增长点和下滑点分析报告，并确保准 确率 8 周分析报表少交一次扣 3 分，如 数据不准确一项扣 2 分，对有关 问题没有相关意见扣 3 分 7 每月 2 日前制定月度资金使用计划并上 交董事长，配合董事长对资金进行宏观 调控，实现公司、零售公司、各挂靠部 门之间的资金顺畅，并监督实施；每月 1
23、 日前上交上月非生产性销售费用支出 报告给总经理 5 任何一项推迟一天上交扣 2 分， 没有监督实施，造成相关部门资 金使用紧张一次扣 3 分 8 销售人员的费用在每月 15 日前内兑现以 及每月 5 日前完成直属下属考核工作 4 任何一项推迟一天扣 2 分，如考 核小组抽查发现对下属考核中有 不公平或随意性现象扣 3 分 9 每月组织 1 次相关人员财务业务知识培 训 6 少 1 人参加扣 2 分，少 2 人和 3 人以上或未举行扣 4 分 10 按标准要求，完成本岗位职责和工作流 程，并且要全力以赴配合质量部门内部 自查和上级部门的认证检查工作 2 质检部门按标准进行自查或上级 部门认证检
24、查中，发现本岗位不 符合标准中带星条款中任一条扣 2 分，一般条款在整改期内未达 标的任一条扣 1 分 11 重点工 作项目 40% 建立正确的财务基础数据，清理应收账 款，做到帐帐相符 5 帐目发生问题扣 5 分 优 良 中 尚可 差12 始终保持积极的工作状态，以身作则， 遵守规章制度，与时俱进 2 2 1.5 1 0.5 0 13 有效的沟通和良好的上下级关系 2 2 1.5 1 0.5 0 14 工作态 度 10% 6S 工作管理：整理、整顿、清扫、清洁、 素养、安全 6 本岗位中未达到 6S 中任何一项标 准，每项扣 1 分 绩效考核面谈记录 考核面谈时间 年 月 日 主管签字： 被
25、考核者签字： 面谈目的以及 纪要： 面谈结果评估 A、面谈效果很好，完全达到预期目的 B、面谈效果较好，基本达到预期目的 C、面谈效果一般，部分达到预期目的 D、面谈效果差，基本没有达到预期目的 九、采购部经理月度考核表 被考核者姓名： 考核时间： 年 月 日 考核人签字： 总 分： 序 号 类别 考核内容 基本 分 考核标准 主管 评 得分 1 完成月销售目标 15/10 15 分达成百分比 2 销售毛利率 5 5 分达成百分比 3 品种满足率 85以上（常规品种：每个月 至少销售 10 笔以上的品种） 30/15 若每月满足率一个品种未达到， 则扣 15 分，且要货单据在 25 40 张之
26、间的，扣基本工资 50 元， 在 4160 张之间的，扣 100 元， 超过 60 张加扣 10 元。每月满足 率达到 85，要货单据在 10 张 以下，奖励 100 元，缺货品种每 超过一个扣 2 分 4 关键 业绩 指标 50% 报耗率为库存量的 1.5，每季度考核一次 20 每高于指标 0.1 个千分点扣 2 分， 每低于指标 0.1 个千分点奖 2 分 5 邀请厂家的订货会每季度至少 3 次 4 少一次扣 4 分 6 每月底按公司销售回款情况列出下月应付 货款总额，每周四列出付款计划 5 周付款计划少一次扣 2 分，月底 未列出付款总额扣 5 分 7 根据缺货单和各种市场信息，每周编报
27、食 品品采购计划，并实施；每月现金采购的 品种、高入库食品品要及时上报给财务部 8 周采购计划少 1 次扣 2 分；实施 完成结果 80%扣 2 分，90%扣 1 分；现金采购、高入库品种未上 报财务部造成资金调配出问题扣 5 分 8 对效期食品品和退货品进行处理，每月月 底前列出 30 天、60 天、90 天效期食品目 录，对仓库提供的效期食品目录，每个月 上报已退回厂家的清单、不可退回厂家的 要求处理的滞销品种，列出一份提供给销 售部经理，并提出滞销品的处理意见有书 面形式上报总经理 7 未例出效期目录扣 3 分，效期食 品品和退货品未及时处理 1 次扣 3 分，未提出滞销品或效期食品 的
28、书面处理意见扣 4 分 9 合同签订规范，购进食品品应有合法票据， 及时建立购进记录；对和公司终止业务的 单位及时通知财务及销售，在 6 个月后付 清所有货款，防止把公司所有货款套取， 造成退货 5 缺少一家供货单位原始凭证扣 2 分；未及时将终止业务的单位通 知财务及销售部扣 3 分，因此导 致不良后果的扣 5 分 10 每月月底对以书面形式将供应商供货情况 进行分析并提交分析报告总经理和董事长 4 推迟 1 天上交扣 2 分，没有相关 问题的解决方案扣 3 分 11 重点 工作 项目 40% 按标准要求，完成本岗位职责和工作流程， 并且要全力以赴配合质量部门内部自查和 上级部门的日常检查工
29、作 5 质检部门按标准进行自查或上级 部门认证检查中，发现本岗位不 符合标准中带星条款中任一条扣 5 分，一般条款在整改期内未达 标的任一条扣 2 分 12 每月 5 日前做好对下属考核，并确保考核 落实情况，每月 28 日前以书面形式完成月 工作计划和总结 6 每项推迟一天扣 2 分，在考核小 组抽查中如发现对下属考核中有 不公平或随意性现象扣 3 分 优 良 中 尚可 差13 始终保持积极的工作状态，以身作则，遵 守规章制度，与时俱进 2 2 1.5 1 0.5 0 14 有效的沟通和良好的上下级关系 2 2 1.5 1 0.5 0 15 工作 态度 10% 6S 工作管理：整理、整顿、清
30、扫、清洁、素 养、安全 6 本岗位中未达到 6S 中任何一项标 准，每项扣 1 分 绩效考核面谈记录 考核面谈时间 年 月 日 主管签字： 被考核者签字： 面谈目的以及 纪要： 面谈结果评估 A、面谈效果很好，完全达到预期目的 B、面谈效果较好，基本达到预期目的 C、面谈效果一般，部分达到预期目的 D、面谈效果差，基本没有达到预期目的 十、采购经理月度考核表 被考核者姓名： 考核时间： 年 月 日 考核人签字： 总 分： 序 号 类别 考核内容 基本 分 考核标准 主管 评 得分 1 完成月销售目标 15/10 15 分达成百分比 2 销售毛利率 5/0 5 分达成百分比 3 品种满足率 85
31、以上（常规品种每 个月至少销售 10 笔以上的品种） 30/10 若每月满足率一个品种未达到，则扣 10 分， 且要货单据在 2540 张之间的，扣基本工 资 50 元，在 4160 张之间的，扣 100 元， 超过 60 张加扣 10 元。每月满足率达到 85，要货单据在 10 张以下，奖励 100 元， 缺货品种每超过一个扣 1 分 4 关键业 绩指标 50% 报耗率为库存的 1.5，每季度考 核一次 30 每高于指标 0.1 个千分点扣 2 分，每低于 指标 0.1 个千分点奖 2 分 5 根据采购计划，编报负责的相关食 品品的采购进度表并具体实施；特 殊品种比如大输液，按要求 6 没有
32、编报采购进度表一次扣 6 分，实施情 况达到 85扣 3 分，达到 90扣 2 分，特 殊品种未按照扣 6 分 6 每月第一周以书面形式及时向销售 部门提供新品种、现款品种、滞销 但不能退货品种、效期品种以及涨 价、跌价幅度较大的品种并作相应 的分析 6 推迟一天完成扣 3 分，没有相关分析扣 3 分 7 对效期食品品和退货品进行处理， 每月月底前列出 30 天、60 天、90 天效期食品目录，对仓库提供的效 期食品目录，每个月上报已退回厂 家的清单、不可退回厂家的要求处 理的滞销品种，上交给上级领导， 并提出滞销品的处理意见有书面形 式上交给上级 10 效期食品品和退货品未及时处理 1 次扣
33、 3 分，未提出滞销品或效期食品的书面处理 意见扣 4 分 8 不合格食品品处理包括罚款处理， 退货处理以及对被损外包装污染及 损耗损失处理（应厂家承担） ，及 时做好采购退货通知单，并交仓储 5 不合格食品品未及时处理一次扣 3 分，没 有及时填写退货通知单一次扣 2 分 9 重点工 作项目 40% 按标准要求，完成本岗位职责和工 作流程，并且要全力以赴配合质量 部门内部自查和上级部门的认证检 查工作 5 质检部门按标准进行自查或上级部门认证 检查中，发现本岗位不符合标准中带星条 款中任一条扣 5 分，一般条款在整改期内 未达标的任一条扣 2 分 10 每月 28 日前以书面形式完成月工 作
34、计划和总结，并有相关建议 4 推迟一天上交扣 2 分，没有相关建议扣 2 分 11 如实向财务上报厂家返利食品品， 包括订货会返利情况，外出参加订 货会的所有价赠券和现金等 4 相关问题未及时向财务上报 1 次扣 4 分 优 良 中 尚可 差12 始终保持积极的工作状态，以身作 则，遵守规章制度，与时俱进 2 2 1.5 1 0.5 0 13 有效的沟通和良好的上下级关系 2 2 1.5 1 0.5 0 14 工作态 度 10% 6S 工作管理：整理、整顿、清扫、 清洁、素养、安全 6 本岗位中未达到 6S 中任何一项标准，每项 扣 1 分 绩效考核面谈记录 考核面谈时间 年 月 日 主管签字
35、： 被考核者签字： 面谈目的以及纪 要： 面谈结果评估 A、面谈效果很好，完全达到预期目的 B、面谈效果较好，基本达到预期目的 C、面谈效果一般，部分达到预期目的 D、面谈效果差，基本没有达到预期目的 十一、销售部经理月度考核表 被考核者姓名： 考核时间： 年 月 日 考核人签字： 总 分： 序 号 类别 考核内容 基本 分 考核标准 主管 评 得分 1 完成月销售目标 30 30 分达成百分比 2 销售毛利率 15 15 分达成百分比 3 关键业 绩指标 60% 月应收帐款回笼率 32%=当期回款额 （上月应收款余额+当期销售额 85%） 15 完成的得 15 分,低于指标一个百分点 扣 2
36、 分，28%以下得 7.5 分. 4 每年 12 月 10 日前 根据公司总体经营 目标、市场环境和营销资源制定年度 营销目标和实施计划并上交总经理 20 推迟 1 天上交扣 5 分，推迟 2 天扣 10 分，推迟 3 天不得分 5 邀请厂家订货会每季度不少于 3 次 10 少做一次扣 5 分 6 每月 25 日召开一次销售分析会，对上 月进行分析，对下月作出具体布置， 做好促销活动的传递，对问题有解决 方案并监督实施 8 推迟 1 天召开扣 3 分，对问题没有相 关解决方案扣 5 分，问题解决完成 85%扣 5 分，80%以下不得分，90% 扣 3 分 7 做好业务员月销售目标管理、计划管
37、理、过程管理和报告系统管理和培训 工作，建立销售台帐，与业务员做好 沟通，及时发现销售过程中问题并及 时解决， 5 月对片区划分进行清理，对应收款有 明确的实施方案并积极组织落实 10 没有制定业务员管理制度扣 4 分，没 有督促实施具体管理扣 4 分，因业务 员终止工作而出现呆死帐问题一次扣 2 分，业务培训未做 1 次扣 3 分，回 款按规定超过期限的没有处理结果的 情况一次扣 2 分 8 每月月底前统计一次缺货品种以书面 形式上报给总经理 4 推迟一天扣 2 分，如未以书面形式上 报扣 4 分 9 重点工 作项目 30% 每月 28 日前以书面形式完成销售部本 月工作总结和下月工作计划以
38、及做好 销售分析；每月 5 日前完成直属下属 考核工作 5 任何一项推迟一天扣 2 分，没有做客 户销售对比分析扣 5 分，如考核小组 抽查发现对下属考核中有不公平或随 意性现象扣 3 分 10 每个月月底提交一份由采购部提供的 滞销品销售清单的实施执行方案给总 经理 3 推迟一天扣 2 分，没有实施方案扣 3 分 优 良 中 尚可 差11 始终保持积极的工作状态，以身作则， 遵守规章制度，与时俱进 2 2 1.5 1 0.5 0 12 有效的沟通和良好的上下级关系 2 2 1.5 1 0.5 0 13 工作态 度 10% 5S 工作管理：整理、整顿、清扫、清洁、 素养、安全 6 本岗位中未达
39、到 5S 中任何一项标准， 每项扣 1 分 注明： 销售分析会内容：包括分析大客户近期下滑原因、老客户业务量平凡而无突破上升的原因、应收款回笼 情况、不良应收款处理意见，并对业务员碰到问题予以讨论解决，形成文字后上报总经理 绩效考核面谈记录 考核面谈时间 年 月 日 主管签字： 被考核者签字： 面谈目的以及纪 要： 面谈结果评估 A、面谈效果很好，完全达到预期目的 B、面谈效果较好，基本达到预期目的 C、面谈效果一般，部分达到预期目的 D、面谈效果差，基本没有达到预期目的 十四、公司内勤月度考核表 被考核者姓名： 考核时间： 年 月 日 考核人签字： 总 分： 序 号 类别 考核内容 基本 分
40、 考核标准 主管 评 得分 1 完成月销售目标 20 20 分达成百分比 2 关键业 绩指标 25% 销售毛利率 5 5 分达成百分比 3 每日对零售部门、各门店的信息收集整 理，并把汇总的相关信息及时明确传递 到门店 10 一日未汇总扣 3 分，相关信息未 传递到位 1 次扣 5 分，因未传递 造成损失扣 10 分 4 采购少量办公用品，管理办公用品以及 申领登记 5 未能及时采购所缺办公用品扣 2 分，申领未登记扣 3 分 5 协助总助考核统计，做好总助吩咐的事 情 5 未能做好吩咐的事情 1 次扣 1 分 6 节假日活动方案的制定、执行、协调、 城管审批，准备促销物资并分配到各门 店，统
41、计最终促销（包括促销评估表） 15 在执行促销方案过程中，未申请 城管审批扣 10 分，未做促销评估 标扣 10 分，未做完整扣 5 分 7 输入、打印和保存空白合同、文件，做 好会议纪要，传真、邮件、电话记录的 保存和门店及人员档案整理和证件管理 10 未做好纪要 1 次扣 2 分，未保存 好记录扣 3 分，发生证件或档案 丢失扣 5 分 8 按标准要求，完成本岗位职责和工作流 程，并且要全力以赴配合质量部门内部 自查和上级部门的日常检查工作 7 质检部门按标准进行自查或上级 部门认证检查中，发现本岗位不 符合标准中带星条款中任一条扣 5 分，一般条款在整改期内未达 标的任一条扣 3 分 9
42、 重点工 作项目 55% 对门店赠品的管理做好领用登记，于 27 日前整理门店赠品领用记录并交与财务 部 7 赠品帐实不符一项扣 3 分，领用 未登记 1 次扣 5 分，未做整理扣 3 分，未及时交财务扣 3 分 优 良 中 尚可 差10 始终保持积极的工作状态，以身作则， 遵守规章制度，与时俱进 5 5 4 3 1 0 11 有效的沟通和良好的上下级关系 5 5 4 3 1 0 12 工作态 度 20% 6S 工作管理：整理、整顿、清扫、清洁、 素养、安全 6 本岗位中未达到 6S 中任何一项标 准，每项扣 1 分 绩效考核面谈记录 考核面谈时间 年 月 日 主管签字： 被考核者签字： 面谈
43、目的以及 纪要： 面谈结果评估 A、面谈效果很好，完全达到预期目的 B、面谈效果较好，基本达到预期目的 C、面谈效果一般，部分达到预期目的 D、面谈效果差，基本没有达到预期目的 十五、仓储部经理月度考核表 被考核者姓名： 考核时间： 年 月 日 考核人签字： 总 分： 序 号 类别 考核内容 基本 分 考核标准 主管 评 得分 1 完成月销售目标 25/0 25 分达成百分比 2 销售毛利率 5/0 5 分达成百分比 3 关键业 绩指标 30% 报耗率为同期库存量的 1.5，每季度考 核一次 30 每高于指标 0.1 个千分点扣 3 分， 每低于指标 0.1 个千分点奖 3 分 4 监督当天到
44、货食品品进行验收入库，当 天货当天完成 5 24 小时未入库 1 次扣 3 分，没有督 促 1 次扣 5 分 5 每个月与质管部一起抽查每个仓库 5-10 个品种的货位卡，检查发货准确性、批 号等工作，并将结果上报给总经理，并 召开仓库人员分析会，及时改进，并有 检查记录及处理结果 15 检查发现 1 个品种货位卡填写不正 确扣 2 分，没有参加检查扣 10 分， 检查了但没有上报给总经理扣 5 分， 查了没有督促岗位整改的扣 3 分， 没有检查记录扣 5 分，没有处理结 果扣 7 分 6 每月底编写、分析、汇总验收、发货、 退货过程中的质量信息及仓储库存结构、 库龄（滞销和重点品种） 、损耗
45、、催销单 等信息，每月向财务、质管、销售、采 购部、总经理、董事长（共 6 份）提交 报告 5 推迟一天扣 2 分，少提供一个部门 扣 2 分，没有对相关问题提出解决 方案扣 5 分 7 采购退货单送至，负责监督仓库及时退 货到供应方，24 小时之内做好退货 5 未及时退货造成食品品过期一次扣 5 分，超出时间退货一次扣 1 分， 没有监督一次扣 3 分 8 具体负责食品品储存和运输过程中的各 项工作，确保每一个环节顺利进行 5 出现任何差错一次扣 3 分 9 按标准要求，完成本岗位职责和工作流 程，并且要全力以赴配合质量部门内部 自查和上级部门的认证检查工作 20 质检部门按标准进行自查或上
46、级部 门认证检查中，发现本岗位不符合 标准中带星条款中任一条扣 10 分， 一般条款在整改期内未达标的任一 条扣 5 分 10 重点工 作项目 60% 每月 28 日前以书面形式完成仓储部月工 作总结和工作计划；每月 5 日前完成直 属下属考核工作，并确保考核落实到位 5 任何一项推迟一天扣 2 分，如考核 小组抽查发现对下属考核中有不公 平或随意性现象扣 3 分 优 良 中 尚可 差11 始终保持积极的工作状态，以身作则， 遵守规章制度，与时俱进 2 2 1.5 1 0.5 0 12 有效的沟通和良好的上下级关系 2 2 1.5 1 0.5 0 13 工作态 度 10% 6S 工作管理：整理
47、、整顿、清扫、清洁、 素养、安全 6 本岗位中未达到 6S 中任何一项标 准，每项扣 1 分 绩效考核面谈记录 考核面谈时间 年 月 日 主管签字： 被考核者签字： 面谈目的以及纪 要： 面谈结果评估 A、面谈效果很好，完全达到预期目的 B、面谈效果较好，基本达到预期目的 C、面谈效果一般，部分达到预期目的 D、面谈效果差，基本没有达到预期目的 十六、财务部经理月度考核表（批发） 被考核者姓名： 考核时间： 年 月 日 考核人签字： 总 分： 序 号 类别 考核内容 基本分 考核标准 主管 评 得分 1 完成月销售目标 30 30 分达成百分比 2 关键业 绩指标 40% 销售毛利率 10 1
48、0 分达成百分比 3 每季度末 25 日左右，库存盘点以及调 帐 20 盘点和调帐延迟一天完成扣 5 分 4 每月 15 日前提供上月的财务分析，其 中包含应收款应付款、坏账处理情况、 资金计划和预算执行情况、费用、营 运情况，以及分析食品品库龄、销售 增长点和下滑点 10 财务分析迟交 1 天扣 3 分，没有 相关问题的解决方案扣 5 分 5 对高入库的控制（财务底价清楚）以 及上报本月动态或抽样盘点后处理意 见 8 若控制不当或不严密扣 4 分，未 及时上报延迟一天扣 4 分 6 每月现款采购品种分析调配和普查购 进反利点并及时上报 6 出现调配不合理 1 次扣 3 分、未 及时上报延迟一天扣 3 分 7 对业务提成、费用报销、进销存进行 核对审查，分析其中发现的问题，及 时提出补救措施，发现不对及时书面 上报领导 9 发现问题未及时上报 1 次扣 3 分， 没有补救措施扣 3 分 8 对批发业务的账目进行监督管理，清 理应收帐款，做到帐帐相符 5 账目发生问题 1 次扣 5 分 9 按标准要求，完成本岗位职责和工作 流程，并且要全力以赴配合质量部门 内部自查和上级部门的认证检查工作 2 质检部门按标准进行自查或上级 部门认证检查中，发现本岗位不 符合标准中带星条款中任一条扣 2 分，一般条款在整改期内未达 标的任一条扣 1 分
