1、 帮中国企业拿回定价权 第 1 页 共 2 页 中文实施 如何写好网络营销前的网站推广计划 在网络经济的年代，大多数企业已经认识到网络推广的重要性。成功的网络推广能给企 业带来很大利润。俗话说好的开头就是成功的一半，好的网络推广的开头就是做一个漂亮的 网络推广计划。 1、确定在每个阶段的目标。如在建站后半年内要实现每天独立访问用户多少数量、与 竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。 2、在网站发布运营的不同阶段所采取的方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具 体方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。 3、策略的控制和
2、效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对计划的 控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。 下面的案例是说明计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要 照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。 第一个推广年度分为 4 个阶段，每个阶段 3 个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初 期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公 司产品，并且具备了网上下订单的功能。 该网站制定的推广计划主要包括下列内容： 1、目标：比如说企业网站一般应该计划在网站发布 1 年后达到每天独立访问用户 300 人; 2、网
3、站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站 建设过程中从网站结构、内容等方面对 google、百度等搜索引擎进行优化设计; 3、网站发布初期的基本推广手段：登录 10 个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网 站的名单:如百度、google 等等) 、购买 2-3 个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站 链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。 4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品 牌提升，在相关门户行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式 等)，在若干相关专业电子刊物
4、投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换; 5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排 行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相 关的行业信息类网站来进行辅助推广。 帮中国企业拿回定价权 第 2 页 共 2 页 中文实施 6、推广效果的评价：对主要措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要 时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果 明显的推广策略方面加大投入比重。 这个案例并不是一个完整的计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这 个简单的计划中，我们仍然可以得出
5、几个基本结论： 第一、制定计划有助于在工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的 遗漏。 第二、是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在 网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。 第三、的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用方法，一个网站在建 设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。 第四、在的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说方法具有阶段性的特征。有些方法 可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种方法往往是相结合使用的。 第五、是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时也不是孤立的，需要与其 他网络营销活动相结合来进行。 第六、网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度， 需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。 第七、不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在评价方法中，最为重要的一项指标 的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了的成效，因此网站访问统计分析报告对的 成功具有至关重要的作用。 案例中给出的是总体计划，除此之外，针对每一种具体的措施制定详细的计划也是必要 的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化， 对更多的问题提前进行准备，便于效果的控制。
