1、销售部各岗位绩效考核方案 展厅经理考核方案 绩效提成=Y+K 基数提成（N）=车辆提成+保险提成+ 装潢提成+金融提成+挂牌提成+二手车提成 业绩（Y）=N80% 考核（K）= NKPI20% 1.车辆提成 车辆提成=展 厅销售台数 对应单台提成 任务达成率 (S) S100% 100%S80% 80%S60% S 60% 单台提成(Z) 25 元 20 元 15 元 10 元 2.保险提成 保险提成=展 厅出保台数 对应每单提成（D） 保险投保率（B） B90% 90%B85% 85%B60 % B60% 每单提成(D) 35 元 30 元 25 元 15 元 3.装潢提成 装潢提成=JM展
2、厅装潢 销售总金额 装潢金额达成率（J） B100% 85%B70% 70%B60 % B60% 提成比率（M） 1% 0.8% 0.5% 0.3% 4.金融提成 金融提成=展 厅金融台数R 金融渗透率（F ） F15% 15%B10% 10%B50 % B5% 每单提成（R） 50 元 40 元 30 元 20 元 5.挂牌提成 挂牌提成=展 厅挂牌台数5 元/台 6.二手车提成 二手车提成= 二手车利润 二手车台数1% 展厅经理 月度 KPI 考评汇总表 被考评人: 岗 位： 评日期： 序号 评价要素 权重 工作目标 完成情况 完成率 考核细则 得分 1 销售台次 20% 月度制定目标月度
3、完成量 2 销售利润 10% 月度制定目标月度完成量 3 日常行为考 核 20% 现场管理； 表格要求； 部门沟通 按日常展厅管理规定考核细则及厂家标准来考 核，如有考核不合格情况，按公司规定奖惩 4 客户满意度 10% 客户满意度达到厂家要求 5 成交率 10% 与营运计划相比每少 1 个百分点相应减 1 分，减完为止 6 DMS 信息错误率 20% 厂家 DMS 导出一次错误扣 10 个百分点，超出2 次每次额外罚款 200 元 7 出勤情况 10% 根据行政部导出的数据为准，一个工作天 为两 次，4 次以上开始计算。例：当月 8 次没有记录， 则 8-4-事前申请表数次。每一次减 1 分
4、，减完为 止 合计： 考评说明:1、展厅经理考评表由销售经理统计填写；2、每月目标值由销售经理制定； 审核人： 考核人： 被考核人： 数字营销经理考核方案 绩效提成=Y+K 基数提成（N）=车辆提成+保险提成+ 装潢提成+金融提成+挂牌提成+二手车提成 业绩（Y）=N70% 考核（K）= NKPI30% 1.车辆提成 车辆提成=网 络销售台数 对应单台提成 任务达成率 (S) S100% 100%S80% 80%S60% S 60% 单台提成(Z) 25 元 20 元 15 元 10 元 2.保险提成 保险提成=网 络出保台数 对应每单提成（D） 保险投保率（B） B90% 90%B85% 8
5、5%B60 % B60% 每单提成(D) 35 元 30 元 25 元 15 元 3.装潢提成 装潢提成=JM网络销 售装潢总金额 装潢金额达成率（J） B100% 85%B70% 70%B60 % B60% 提成比率（M） 1% 0.8% 0.5% 0.3% 4.金融提成 金融提成=网 络金融台数R 金融渗透率（F ） F15% 15%B10% 10%B50 % B5% 每单提成（R） 50 元 40 元 30 元 20 元 5.挂牌提成 挂牌提成=网 络销售挂牌台数10 元/台 6.二手车提成 二手车提成= 二手车利润 二手车台数1.5% 数字营销经理 月度 KPI 考评汇总表 被考评人:
6、 岗 位： 评日期： 序号 评价要素 权重 工作目标 完成情况 完成率 考核细则 得分 1 销售台次 30% 月度制定目标月度完成量 2 建档率 10% 月度制定目标月度完成量 3 邀约率 20% 月度制定目标月度完成量 4 客户满意度 10% 客户满意度达到厂家要求 5 成交率 20% 月度制定目标月度完成量 7 出勤情况 10% 根据行政部导出的数据为准，一个工作天 为两次， 4 次以上开始计算。例：当月 8 次没有记录， 则 8- 4-事前申请表数次。每一次减 1 分，减完为止 合计： 考评说明:1、数字营销经理考评表由销售经理统计填写；2、每月目标值由销售经理制定； 审核人： 考核人： 被考核人：
