1、“君 汇 华 府 风 水 讲 座 ”活 动 方 案 一 、 活 动 主 题 君 汇 华 府 家 居 风 水 讲 座 二 、 活 动 目 的 以风水讲座活动吸引聚集潜在客户，带动项目楼盘销售 三 、 活 动 时 间 ： 2014 年 9 月 30 日上午 9:0012：00 下午 四 、 活 动 地 点 ： 君 汇 华 府 会 所 5、 活 动 对 象 ； 五 十 名 购 房 潜 在 客 户 （ 资 源 客 户 ） 六 、 活 动 主 要 内 容 活动采用风水讲座的形式为潜在意向客户讲解风水知识，聘请知名风水大 师从项目风水、家装风水等方面讲解，并现场解答业主提问，现场以君汇华府 某一户型为示例
2、进行家装风水讲解，穿插项目讲解、项目宣传片播放，家装风 水知识问答，幸运抽奖等互动环节。 风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、 健康，以及子女未来等问题切入，讲解君汇华府风水方面的优势，帮助现场逼 定客户。 七 、 活 动 流 程 活动前期筹备 一、活动准备 1、由龙城艺林文化传媒公司负责邀约到的五十名潜在购房客户 2、提前与知名风水大师联系，委托风水大师从项目自身的风水和项目户 型风水等方面制作有针对性的影音资料。 3、所有邀约的客户要提前到售楼部领取手牌号，只有凭手牌号才能参加 4、准备现场有关风水讲座的课件（户型选出一个，从家装风水方面重点 讲解，从项目总体规
3、划、地理位置等方面讲解项目大风水） 5、君汇华府楼盘的宣传资料 6、本次活动用 15 个房托进行烘托气氛 7、抽奖礼品，价值五千、一万元的购房券 8、准备项目物料和小礼品，到场客户每人发一份 二、9 月 28 日前活动所有物料准备到位； 1、价值五千元、一万元的购房券，抽奖奖品小礼品 2、售楼部布置，条幅、投影仪、桌椅摆放等 3、纯净水、水果、点心 瓜子、花生若干 4、装水果、点心盘子、牙签等用具 5、礼品：绿茶（一箱） 、洗衣粉、牙膏、牙刷等比较贴近生活的小礼品 6、活动布置用品，主要是彩虹门，条幅等 7、君汇华府规 划 设 计 理 念 和 部 分 户 型 的 卖 点 及 当 天 购 房 的
4、 优 惠 政 策 8、 签 到 本 2 本 （ 新 客 户 和 老 客 户 的 签 到 本 要 分 开 ） 9、 手 牌 号 ： 100 个 10、 风 水 大 师 介 绍 （ X 展 架 ） 11、 投 影 机 ， 项 目 总 体 规 划 图 、 景 观 图 、 君 汇 华 府 户 型 图 12、 选 定 节 目 ， 搭 设 小 型 舞 台 现场活动流程 一 、 活 动 的 准 备 阶 段 1、8:31 分-9:00 分 现场布置到位，检查音箱，电脑、电视等视听设备， 工作人员准备活动宣传物料（单页及 PPT 资料） ；舞台搭设完成，演艺人员到场。 工作人员再次强化邀约客户到场，安排专人对到
5、场客户（新老客户分开登记） 进行登记。负责人与主持人再次沟通当天的活动流程和注意事项； 2、8:30 分-8:45 分 工作人员再次邀约尚未到达的客户； 3、活动开始前反复播放君汇华府宣传片。 二 、 活动进行阶段 （一）上午场 1、8:45 分-9:00 分 销售人员引导客户入座，为活动开始做准备；并提 示客户：不要大声喧哗及乱扔垃圾，主持人进行暖场活动，宣读本次活动的意 义，欢迎大家的光临。 2、9:00 分-9:05 分 主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光君汇华府家居风 水讲座活动现场，宣布“风 水 讲 座 ”活动正式开始（全体人员起立鼓掌） ； 3、9:05 分-9：15 分 主持人邀请大
6、家共同欣赏君汇华府的影音文件；（看 2 遍） 4、9:15 分-9:30 分 邀请 君汇华府销售经理讲解君汇华府规划理念及八 大优势（重点从风水学方面，突出楼盘位置的显著性） ； 5、9:30 分9:40 分 主持人邀请风水大师出场，对风水大师进行介绍 6、9:41 分10：:30 分 风水大师针对君汇华府项目位置、规划等方面 进行针对性讲解（突出项目风水宝地、总体规划、在风水方面的优势） 7、10:30 分10：40 分 主持人邀请 销售经理宣布十一购房的的重大优 惠政策（本次活动的重点，可借助 ppt，视频等） 8、10:40 分10:50 分 互动活动，主持人提出几个有关君汇华府的问题
7、（最好涉及风水） ，回答正确者赠送精美礼品 9、10:50 分11:30 分风水大师以某户型为示例（可用 PPT 户型图，也可 用现场沙盘）进行家装风水讲座，指导客户在家装时应注意的风水事宜和风水 禁忌，以及如何避免风水的不利因素。 （风水师现场可针对客户户型的风水，从 家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解君汇 华府风水方面的优势，帮助现场逼定客户。 ） 备注：要提前做好相关 PPT，项目总规图、景观规划、地理位置等 10、11:3011:45 分 现场提问，业主可根据自家房子的户型、位置、 朝向等进行针对性提问，由风水大师逐一解答。 重点：（1）专业设置一个工作人
8、员向成功购房的客户赠送礼品； （2）一定要对客户进行分组，看同一户型的客户分为一组； （3）动用房托进行定房；要发挥房托的作用； （4）置业顾问不断对客户进行逼定； 备注：这一时间段是真正意义上活动的核心部分，直接关系着活动的 效果，所以在执行案中要做好特别的工作分工，包括有专人解决客户提出的问 题，主持人在这一阶段中要不断恭贺定房的客户，并让他们发表定房感言，要 不断创造气氛，所有的工作人员要全体起立为定房的客户鼓掌，并向定房的客 户赠送鲜花，要充分发挥房托的作用； 6、11:45 分12:00 分 抽奖活动 所有到场客户均可参与抽奖 一等奖一名：价值 10000 元购房券+精美礼品一份 二
9、等奖二名：价值 5000 元购房券+精美礼品一份 三等奖三名：绿茶一箱 四等奖五名：精美小礼品 （二）下午场 1、15:20 分-15:30 分 销售人员引导客户入座，为活动开始做准备；并 提示客户：不要大声喧哗及乱扔垃圾，主持人进行暖场活动，宣读本次活动的 意义，欢迎大家的光临。 2、15:31 分-15:40 分 主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光临君汇华府活 动现场，宣布活动正式开始（全体人员起立鼓掌） ； 3、15:41 分-15：45 分 主持人邀请大家共同欣赏君汇华府的影音文件； （看 2 遍） 4、15:46 分-15:55 分 邀请销售经理讲解君汇华府规划理念及优势（重 点从风水学
10、方面） 、今天购房的优惠政策； 5、15:56 分18:00 分 主持人宣布进入了自由咨询房子的阶段，这个 阶段也是本次活动的核心和高潮部分； 风水大师亲自为今天购房的客户进行一对一风水指导。 6、18:00 分18:10 分 抽奖活动 所有到场客户均可参与抽奖 一等奖一名：价值 10000 元购房券+精美礼品一份 二等奖二名：价值 5000 元购房券+精美礼品一份 三等奖三名：绿茶一箱 四等奖五名：精美小礼品 备注：购房券一月内有效，不可抵换现金。 7、18:1018:15 分 主持人宣布活动结束，代表本次活动的君汇华府房 产再次感谢新老客户的光临，主持人宣布所有参与活动的新老客户都可到接待 台处领取礼品一份。
