1、1 御翠上府项目销售说辞 一、迎宾： 1. “您好，欢迎来到御翠上府” （热情的微笑） 2. “请问您是第一次来我们的项目吗？” “您之前和我们哪位销售人员联系过吗？” a) 如回答：“有” ，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。 b) 如回答：“没有” ，则说：“先生/女士您贵姓？我是御翠上府的置业顾问 XXX，现在 由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。 ” 二、区域展示区： A、引领客户到区位图前 “先生/女士，这是我们项目的区位图， ” 现在向您介绍一下我们的区域：（依照项目区域图） 你看项目区域图的方向是上北下南左西右东 首先我先给你介绍一下，我们小区的区域位置；你
2、看这是我们目前鄄城的区域位置图，这是人民广场， 这是我们目前所处的位置，也就是我们的售楼处，而我们项目的位置呢，就在位于青年路（鄄郓路）原电 厂南邻，城市交通干道鄄五路和鄄六路之间，地理位置是非常优越的。整个项目处于鄄城老城区的南侧， 自然环境非常优美；根据鄄城的城市发展规划，鄄城向南发展至金堤，建设新城区；向东适度发展至凤凰 乡；向西、向北控制发展。而我们项目刚好位于老城区与新城区的结合位置，是发展最先受益的地方，其 次呢，鄄城将来的政务中心也将迁至南部，随着新政务中心的迁入，随之而来的则是配套设施的完善，城 市环境的建设及交通的便利，升值潜力巨大。同时在我们项目的南侧，更是规划有城市公园：
3、舜王公园和 舜王广场，步行仅仅几分钟的距离，在闲暇之余，一起和家人在公园里散步，不仅能享受生活的乐趣，减 轻工作的压力，还能增进家人的感情，真是一件不可多的的美事啊。相信你作为一个成功人士慧眼识珠， 也一定能够看出其巨大的发展潜力。 三、沙盘展示区 先生/女士您请来这边 2 下面呢，我再对我们项目的情况结合我们的沙盘给你详细的介绍一下，以便于更好的选择适合自己的 房子：我们御翠上府项目是由御翠置业投资开发的，御府置业是我们鄄城原“阳光木业集团”的全属子公 司，无论是从信誉还是从规模，在我们鄄城地区都是非常出名的企业。因为是本地知名企业，所以无论是 从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保
4、障。而我们的设计单位则是聘请了，在国内非常有名 的上海中建建筑设计院，整个小区的建筑设计，无论是从建筑外里面，还是从内部结构，都是采用了目前 国内最科学，最实用的建筑设计理念，使整个房屋的居住舒适度得到最大程度的体现。御翠上府以人性化 的开发理念，树立鄄城人居新标杆，立志打造更适合居住、更具投资价值潜力的标杆小区。 首先你看，这是我们项目的沙盘，沙盘所摆放的方位是北边、东、南、西面，现在我们所处的位置 就是。 。 。 。 。 整个小区规划占地 10 万平米，总建筑面积 30 万平米，规划有花园洋房、瞰景高层、小高层等 20 栋 楼，其中有 15 栋 12 层小高层，2 栋花园洋房，及 3 栋
5、18 层的高层。项目分为三期建成，一期为花园洋房 及小高层，为除 4 号楼的 1-10 号楼。二期主要为小高层，三期主要为板式高层及小区集中商业街，而我 们现在所售的就是我们的一期。 项目整体以现代、简约、时尚的设计风格，立志打造为鄄城县最舒适、最宜居的生态小区。项目规 划采取科学合理的人性化设计，以最优的建筑参数，最合理的园林组团，打造最宜居、最人性化的住宅样 板，容积率仅为 2.1，建筑密度 17%，绿地率 40%，是目前最合理的建筑园林组合，无论是容积率还是建筑 密度都大大低于目前鄄城的任何一个小区，大大提高了居住舒适度，及住宅的时代性、可持续性。以最优 的容积率、绿化率为依托，从而使住
6、宅、居民、自然环境得到一个完美的统一，真正体现了天人合一的和 谐理念。 为了打造优美的自然生态环境，小区建筑采用了皇家园林景观设计，在规划中以环境生态为先导，充 分利用了楼与楼之间的空间布局，形成错落有致、极具韵律的自然人文景观，使欧陆风格园林与建筑风格 和谐搭配，时尚大气，优美舒适。项目采用大组团式规划，小邻里式空间组合方式，社区中心规划有欧式 水系景观组团，东、西两侧都设有主题雕塑、主题雕塑与主题雕塑之间以主题景观相连，并配以活水系， 点缀其中，大大加强了小区的城市花园式社区环境特色；同时每一栋楼的前后两面都规划有独特宅前景观 设计及组团水系，且都有景观节点，使每一栋楼的景观既能成为一个相
7、对独立的景观单元，又能使中心景 观与宅前宅后的景观相结合融为一体；自然与景观水乳交融，生活情趣在建筑与林间延伸。午后的恋日花 园，绿树环绕，阳光洒在大草坪上，人在自然中尽情舒展。 在景观植物的选择上首先选择易生长，易成活的乔木植物作为植被主体组团，高大的乔木与繁花似锦 3 的灌木相搭配，在高低层次色彩上形成一道美丽的风景线，提高小区的品质与业主的生活质量。 与此同时还有大型休闲广场、花坛、台阶、雕塑、植被、喷泉、流水、欧式廊亭等丰富的欧式园林元 素点缀园中。同时为了提高小区的人文环境，在小区的内部的小区还修建了休闲景观走廊，丰富了社区周 边的休闲和观景空间；同时与水景、楼景和园景层层结合，楼距
8、宽敞，极致舒适。 ， 为了方便小区业主的购物，小区还规划有 2.6 万平米的欧式风情特色商业街区，超市、诊所、餐饮、 娱乐一应俱全让生活更周到便利。形成一个功能完整的居住社区空间，最大限度的满足你高尚品味的生活。 在建筑设计上，御翠上府更是采用了独特的户型布局设计，公摊面积仅为 15%左右，大大提高了房屋 的得房率及性价比，而房屋的空中花园则塑造社区立体景观，让每栋楼层都有空中花园，让您每天回家都 经过花园。而在节能、环保、舒适性和安全性等方面更是采用大量、成熟的先进建筑科技，如外墙保温系 统、铝合金双层中空玻璃等等严把建筑质量关，严把建筑材料关，保证了御翠上府的建筑质量。建筑抗震 标准为 7
9、.5 级地震，按照国家节能建筑的标准进行施工建设。 而在规划设计方面，御翠上府更是采用了人车分流人性化设计理念，小区内部不允许停车，车辆进入 小区后，直接进入地下停车场、然后通过电梯直接到达业主所在的楼层，方便客户出行，人车分流最大的 好处就是:一方面最大限度的减少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了保障，真正实现人流 与车流完全分隔开，互不干扰地各行其道。 与此同时小区在物业管理上充分与城市生活接轨，引进现代城市社区管理理念，聘请著名的 XX 物业 顾问管理公司管理，让居住在社区里的居民享受到统一的物业管理和服务，有统一的保安巡逻、统一的卫 生清洁、统一的车辆管理、统一的绿化养护和完
10、善的家政服务等，小区设置安防系统，包括周边防逾越系 统，无死角监控系统，单元可视门禁系统，消防报警系统及消火栓，闭路监控系统，在保障安全的同时使 居住不受外部嘈杂环境影响，得以安居乐业。是一个完全独立的封闭式小区。贴心的物管服务完美细节提 升你的居住品质。 四、洽谈区 目前本项目的起价 XXXX 元/， 请问您想考虑多大面积的？请您到这边坐，我详细地给您介绍一下 户型。 （拿楼书、折页、户型图讲解） 。 （A1 户型为例） 您请看，这是我们这里的经典户型之一，非常热销，到目前为止剩余也就仅仅 3 套了，无论是从面积、楼 层、价位、户型都非常适合你，是在我们 X 号楼上。首先你看一下它的方位，上
11、北下南左西又东，整个户 型是 三室两厅两卫，115.34 平米，面积刚好合适，功能非常全面，在户型设计上更是做到了，南北通透、 4 全明设计。你看这是我们入户门的位置，从入户们进来朝阳的位置则是我们的客厅，客厅朝阳，采光特别 好，同时方正、大气，非常凸显主人高尚的品味；与客厅相连的则是一个大大的落地阳台，180 度超大的 采光面，使你的客厅充满阳光，同时为了便于你洗衣、晾衣，在阳台上还设有专门的上下水，方便你的生 活；与客厅相连的东侧，则是我们整个房屋的主卧，主卧面积较大，视角广阔，配有独立的卫生间，使之 形成一个单独的套间，私密性较好，非常舒适；在客厅的北侧，则是两个次卧室，次卧面积相对主卧较小， 非常的精致，可以作为单独的书房，也可以作为客房、婴儿房；在厨房设计上，我们采用了餐厨一体的设 计理念，厨房与餐厅相连，饭菜做好以后，不用经过其他房间，直接就可以放到餐桌上，方便你的就餐， 非常实用，整个户型设计非常的人性化，无论是从功能还是从感观上设计的非常到位，相信以你的眼光和 见识，一定能够可以想象居住的舒适度。
