1、一、黑木耳市场分析 在淘宝网出售黑木耳为关键词的产品有 185867 个 产品价格区间（元） 竞争产品数量 前 10 名平均销售 量 前 10 名平均成交 价 推荐指数 0-10 4522 103.8 8.0 26.6 11-20 9865 272 16.2 64.9 21-30 15898 1095.6 24.1 241.0 31-40 15921 251.1 36.4 83.3 41-50 16575 425.5 47.1 175.3 51-60 18078 134 57.7 62.1 61-70 13366 35.8 64.8 25.2 70 以上 96050 61.8 107.1 10
2、.0 总结： 1、 最具竞争的区间排序： （21-30）（41-50）（31-40） 2、低端定位市场销量小，虽然同类竞争产品少，但是本身利润偏低，所以进入低端市场意义不大 3、中端市场同类竞争产品数量虽然较多，但市场销量较佳，比较客观的利润空间，所以可以作为主要开发的市 场；（定价在平均价格上下浮动较好） 4、高端市场销量偏低，但是利润最高，可以作为利润来源的一个重要渠道 总结：建议可从中高端市场进入，配合合适的营销方案，会取得比较好的市场效果 定位中高端市场，建议入驻天猫，京东，亚马逊，当当，苏宁等 B2C 商城渠道，这样的渠道消费者对价格方面 的接受能力较高，除了天猫之外的 B2C 商城
3、，其他商城入驻成本不会很高，只要适当的运营可以获得比较好的 效果。 二、广告成本分析 1、一级关键词 关键词 站内展现指数 平均转换率 点击均价 成交成本 木耳 76888 4.31% 1.74 40.3 黑木耳 55308 4.46% 2.22 49.7 干木耳 1114 8.33% 1.36 16.3 小结：一级关键词展示指数很高，平均转换率适中，市场点击单价较较高，每成交一个客户的成本中等。 2、二级关键词 关键词 站内展现指数 平均转换率 点击均价 成交成本 东北黑木耳 21896 2.68% 1.67 62.3 野生黑木耳 25745 1.83% 1.48 80.8 小木耳 1535
4、7 8.94% 1.28 14.3 小结：二级关键词展现指数中等，相对一级关键词的针转换率有所下降，点击单价中等，相对一级关键词单件 成交价上升。 3、长尾关键词 关键词 站内展现指数 平均转换率 点击均价 成交成本 黑木耳 东北 野生 24576 7.38% 1.63 22.0 东北 木耳 野生木耳 13358 9.68% 1.34 13.8 长白山 野生 黑木耳 14189 30.00% 0.76 2.5 黑木耳 包邮 18955 9.09% 1.38 15.1 小结：长尾关键词定向较为精准，展现指数较低，转换率相对较高，点击均价较低，平均单件成交成本相对较 低。总结：黑木耳相对其他产品的
5、广告费用较为特别，一些一级关键词比二级的转化还高。这说明在投直通车 的时候做的关键词分析得更加详细。 （以上只是针对目前数据做出比较简单的市场分析，正式合作后会有更详细 和更具体的执行及运营方案。 ） 三、渠道分析 1、渠道情况分析 平台 收费 产品竞争数量 日均 IP 访问量 一周平均 12,174,000 人均页面浏览量 5.57 天猫 中文排名 第 8 位 10 万 +6 万 1199 日均 IP 访问量 一周平均 5,178,000 人均页面浏览量 7.02京东 中文排名 第 16 位 1 万+0.6 万 1070 日均 IP 访问量 一周平均 1,740,000 人均页面浏览量 4.
6、65当当网 中文排名 47 位 5 万+0.6 万 110 日均 IP 访问量 一周平均 770,000 人均页面浏览量 4.74 1 号 店 中文排名 第 116 位 日均 IP 访问量 一周平均 372,000 人均页面浏览量 3.87 1 号店 1 号 商 城 中文排名 第 232 位 1 万+0.6 万 465 日均 IP 访问量 一周平均 3,624,000 人均页面浏览量 12.15 亚马逊 中文排名 第 22 位 收取扣点，不收保证 金，不收服务费 599 日均 IP 访问量 一周平均 1,140,000 人均页面浏览量 5.16 苏宁易购 中文排名 第 73 位 收取扣点，不收
7、保证 金，不收服务费 18 2、各大平台详情 2.1、天猫 平台简介：天猫原名淘宝商城，是淘宝网打造的再现 B2C 购物平台 迄今为止，天猫已经拥有 4 亿多买家，5 万多家商户，7 万多个品牌。 2.2、京东 平台简介：京东商城是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电 子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等 12 大类数万个品牌百万种优质商品。 2.3、当当网 平台简介：当当网是北京当当网信息技术有限公司营运的一家中文购物网站，以销售图书、音像制品为主，兼 具发展小家电、玩具、网络游戏点卡等其他多种
8、商品的销售，总部设在北京。当当网 1999 年 11 月开通，目前 是全球最大的中文网上图书音像商城，面向全世界中文读者提供近 30 多万种中文图书和音像商品。2010 年 12 月，当当网首次登陆美国股市，吸引了全球投资者的目光。 2.4、1 号店 平台简介：1 号店，电子商务型网站，2008 年 7 月 11 日， “1 号店”正式上线，开创了中国电子商务行业 “网上超市”的先河。公司独立研发出多套具有国际领先水平的电子商务管理系统并拥有多项专利和软件著作 权，并在系统平台、采购、仓储、配送、和客户关系管理等方面大力投入，打造自身的核心竞争力。以确保高 质量的商品能以低成本、快速度、高效率
9、的流通，让顾客充分享受全新的生活方式和实惠方便的购物体验。 2.5、亚马逊 平台简介：亚马逊公司（纳斯达克代码：AMZN）是一家财富 500 强公司，总部位于美国华盛 华盛顿州的西 雅图。 的西雅图。它创立于 1995 年，目前已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第 2 大互联网公司， 在公司名下，也包括了 AlexaInternet、a9 、lab126 、和 互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图 书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品
10、、食品、服饰、鞋类和珠 宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。 3、进入渠道需准备 1 号店 1 入驻流程： 网站申请 第三方验证（武汉灏信信息技术服务有限公司） 签合同 上产品 2 申请材料： （1） 营业执照：确保提交企业资料是在工商局登记的有效资料；有效期在一个月以上、有最新年检，经营许 可项目在有效期内，非正常状态例如注销、吊销、未年检视为无效资料会导致认证失败，商户必须先去工商局 办理相关手续后再次提交申请，重新付费认证。 （2） 、税务登记证：确保是最新有效的证件 （3） 、 组织机构代码证：有效期在一个月以上 （4） 、 申请人身份证：正反两面、内容和照
11、片需清晰。 （5） 、 商标注册证：确保是最新有效的证件 （6） 、 品牌授权书：确保品牌授权链条完整，即从商标持有者到申请商家的授权链完整；授权书不得有地域、 网络限制，授权期限不得早于 2012 年 12 月 31 日；授权书需有完整正确品牌名称体现；落款需有授权方清晰 公章（授权方如果为个人，加盖私章或签字） 。旗舰店必须提供旗舰店排他授权书。 （7） 、 一年内商品质检报告 （8） 、 您公司的食品流通许可证，以及生产方的全国工业产品生产许可证和委托加工合同。 （9） 、 销售授权书 （10 ） 商标使用授权书 CCC 认证证书 or 检验报告（国内第三方一年内） （11 ） 生产商生
12、产许可证 (12) 其他如入网许可证等其他各类上述未明列的资料 其他必要的证书、证明、协议及促销关联文件，如在审核提报中涉及的都需要提 旗舰店店铺资质（天猫） 企业营业执照副本复印件（需完成有效年检且所售商品属于经营范围内） 企业税务登记证复印件（国税、地税均可） 组织机构代码证复印件 银行开户许可证复印件 法定代表人身份证正反面复印件 店铺负责人身份证正反面复印件 由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件（若办理过变更、转让、续展，请一并提 供商标总局颁发的变更、转让、续展证明或受理通知书） 商家向支付宝公司出具的授权书 点此下载 产品清单 化妆品类目点此下载；保健品及医
13、药类目点此下载； 除化妆品/食品保健外的其他类目点此下载 * 若经营出售多个自有品牌的旗舰店，需提供品牌属于同一实际控制人的证明材料 * 若由权利人授权开设旗舰店，需提供权利人出具的排他授权书（如果商标权人为自然人，则需同时提供其亲 笔签名的身份证复印件） 点此下载 * 若申请卖场型旗舰店，需提供服务类商标注册证或商标注册申请受理通知书，此类店铺邀请入驻 行业资质要求：请根据您经营的商品查看下方左侧对应类目下所需的行业资质要求 服饰大类所需行业资质 如商标处于“注册申请受理”状态(即“TM”商标)，注册申请时间须满六个月 以下产品需提供检测报告（每个品牌须至少提供一份由第三方权威机构出具的检测
14、报告，成品检测报告内容须 包含品牌名称、产品名称和各类产品对应的下述必检项目） ，必要检测项要求如下： 1、男女装/文胸 /塑身服/童装 /孕妇装/袜子：成分含量、GB18401 全套、标识标志； 2、三岁以下婴幼儿服装类：成分含量、GB18401 全套、标识标志、耐唾液色牢度； 3、家居服/保暖内衣 /针织衫：成分含量、GB18401 全套、标识标志、水洗尺寸变化率； 4、羽绒服装：成分含量、GB18401 全套、标识标志、含绒量、充绒量、种类鉴定； 5、皮革/皮草类服装：甲醛含量、可分解芳香胺染料、标识标志、材质鉴定、摩擦色牢度（仅皮革） 、皮革撕裂 力（仅皮革） ； 6、手套/领带/领结
15、/帽子/手帕/围巾/丝巾/ 披肩/ 布面料/毛线:GB18401 全套，以及标识标志。 注： 1）GB18401 全套包括：耐水色牢度、耐汗渍色牢度、耐干摩擦色牢度、甲醛、PH 值、异味、可分解芳香胺 染料； 2）有填充物的产品（除羽绒）需加检“原料要求” ，皮革类（鞋服、皮带、手套）需加检 “材质鉴定” ； 3）种类鉴定，主要指“鹅鸭绒种类鉴定” ； 4）服饰类目跨鞋类箱包、家纺、母婴童装等类目，需同时提供跨类目产品的检测报告（由第三方权威检测机构 出具） ； 5）请各商家自行做好吊牌、水洗标等产品标识标志的检查工作，使之符合法律、法规及行业标准的要求，天猫 品控会根据市场反馈进行不定期抽检
16、。 点此查看行业标准； 6）服饰类目专营店若经营进口商品，仅须提交该品牌近一年内中华人民共和国海关进口货物报关单复印件（仅 限专营店） 。 以上是 1 号店与天猫的入驻要求，其余渠道不一一介绍。如有需要可提出要求。 先行电商合作模式 1. 托管的两种合作方式： 先行网为客户提供电商托管服务，包括全托管和半托管，服务内容根据客户需要定制。 合作模式 服务内容 合作形式 全托管 渠道入驻、店铺装修、宝贝拍照、宝贝上架、网店优化、付费推 广、活动申报、客服、物流发货等 服务费+ 销售提成 托管合作 半托管 根据客户需求定制服务内容 服务费+ 销售提成 2. 股份制合作方式： 合作双方共同投入，各自承担相应的风险，合作企业提供产品及网店运营资金，先行电商提供专业的人员团 队运营网店，等到网店产生盈利后再按股份分成。 合作模式 合作资源 风险承担 收益 合作企业 产品、运营资金 产品的库存，网店运营推 广所需资金成本 先行电商 渠道入驻、店铺装修、宝 贝拍照、宝贝上架、网店 优化、付费推广、活动申 报、客服等 团队人员的工资成本，运 营技术成本，办公场地成 本 合作双方在网店产生盈利 后再按股份分成。
