1、姐妹们快来，奶粉扫盲了！ 1、多美滋 /Dumex： 这几年来应该是中端的领导品牌，2010 年的销售应该在 40 亿左右，现在是达能的品 牌。多美滋是中国奶粉行业的一个奇迹，是 10 多年来奶粉行业快速成长的最大的受益者 和典型代表。多美滋的前身新安乳品公司是上海崇明岛的一家很小的农场企业，成立于 19 87 年，是做低价袋装奶的为主的；1992 年底，引进了丹麦宝隆洋行的资金, 成立英特儿营 养乳品有限公司 ，1995 年年中企业建成投产，开始生产多美滋奶粉，2006 年被荷兰的 N UMICO 公司收购 ，07 年又被达能收购， 2008 年 12 月才改名为多美滋婴幼儿食品有限公 司。
2、多美滋奶粉从 95 年开始在短短的十年间，从 0 到 40 亿的产量，从一个小小的私营承 包企业到国际巨头并购，成就了一个从灰姑娘到白雪公主的脱变，也是中国奶粉市场快速 成长真实写照。和雅培、惠氏等真正的全球性公司相比，多美滋更像个暴发户，底蕴和口 碑不够，但他们像康师傅等很多品牌一样，是真正发家在中国的，深刻理解中国市场的特 性，知道如何做中国市场，营销水平一流，懂得如何公关，如何和媒体做好关系，前期给 经销商的利润也很高，能让经销商和店铺主动帮他们介绍，而且经营的面很广，业务、导 购和医务等推广人员也很多，有人、有关系、有利润成就了他们的快速成长，多美滋也因 此成为了国内所有奶粉（尤其是中
3、小私营企业）向往的榜样，这几年来，几乎所有的私营 奶粉企业，都在拼命投入，将销售做大做广，然后引进外资或转手他人，赚个好钱。这也 是奶粉行业非常地急功近利甚至为业绩不择手段的原因之一。多美滋在国外根本没有厂， 其产品全在上海生产，本来也只在国内销售，这几年被达能收购后，才开始开发越南、印 度等海外市场。但客观地说，除了性价比不是太高外，多美滋的奶源和产品质量控制，比 绝大多数的其他国产奶粉，还是相对放心的。 2、惠氏 /Wyeth： 惠氏以前是属于美国惠氏制药厂，但现在已经被全球最大的制药公司辉瑞制药收购了 ，做伟哥的现在做奶粉了，看来是进一步往下游产业发展了，呵呵。虽为美国品牌，但惠 氏在美
4、国早已不生产和销售奶粉，也就是说在美国，是没有惠氏奶粉卖的。网上很多英文 版的惠氏，说是从美国托运回，原产美国的，都是骗人的，充其量是从菲律宾或新加坡等 地水货进来而已。在中国销售的惠氏奶粉都为新加坡等地生产的，他们现在在苏州设立了 工厂，准备将最大的生产线搬到中国来，就是为了进一步降低成本，惠氏在美国的厂，早 就卖给了山姆源公司，山姆源现在主要是做代工产品，比如说沃尔玛自有品牌的奶粉和国 内施恩原装进口的奶粉，就是他们代加工的。说到美国奶粉，虽然很多品牌都打着美国的 旗号，说是美国奶粉，但其他在美国，奶粉就象中国的移动通讯业一样，是实行牌照制的 ，经美国食品和药物管理局(FDA)批准，能生产
5、和销售婴儿奶粉生产商仅 5 家而已，只有 雅培、美赞臣、雀巢、山姆源和 Solus 五家。其实很多的欧美发达国家奶粉是给生小孩的 公民免费派发的婴儿必需品之一，不是完全市场化的商品，而是半社会福利品，所以部分 国外品牌的销售由政府采购，并不需要自己做市场，其实他们的品质不错，只是我们市场 上看不到而已，比如象德国的 HIPP（华人译作喜宝，可惜别人不做中国市场，国人买不到 ）。另外，美国小宝宝常喝 Similac 和 emfamil 的婴儿液体奶，这在中国好像难以理解， 中国的液态奶是不适合直接给婴幼儿喝用的。 3、美赞臣/Meadjohnson ： 美赞臣其实是他们公司的创起人的名字，到现在
6、差不多有 100 年的历史了，产品在全 球大约有 50 个国家和地区在销售，算得上是名副其实的国际品牌，也是最早进入中国的 国际大品牌之一，年销售在 30 亿左右。美赞臣之所以在国内不如多美滋，主要原因是美 赞臣开始时并没有看好中国市场，在国内集中在东部发达地区和中西部的大城市，在下面 的一些地市和县城做得很差。他们并没有真正的原装进口产品，他们在广州开发区设有厂 ，在国外大包装运原料粉进来，在国内分装，所以他们的产品条形码都是 69 开头的。美 赞臣一向不重视中国市场，其最先进的产品和配方都没有进入大陆，其在美国主要提供给 政府采购后免费或福利性低价提供给新生儿的品牌 Enfamil，配方要
7、比大陆市场的科学很多 ，价格也远比国内便宜。 4、雅培 /Abbott： 很多消费者对雅培产品的产地很怀疑，一会是广州的，一会是新西兰、一会是爱尔兰 ，一会是新加坡，一会是丹麦和荷兰，其实雅培的培乐和孕妇奶粉很早就由原来的恒天然 在广州的工厂（即安满）代为生产，三聚氰胺事件后，安满撤出了中国市场，广州安满的 工厂被雅培收购了，现在主要生产培乐系列产品。雅培早几年并不太重视中国市场，认为 中国的消费能力水平比较低，中国的奶粉标准低，给中国的配方是早已落后的老配方，以 前销售的雅培根本不添加 DHA，而且采用的是国内总代理制，营销拓展比较一般，很多二 三线城市做得并不怎么样，但其在美国销售的 si
8、milac 就很不错。相当惠氏和美赞臣，雅培 前期在中国是相对保守的，这几年才急起猛追。 5、雀巢 /Nestle： 在中国出过比较大的麻烦，其在碘超标事件之前，业绩很好尤其是其中低档的力多精 等产品，是国内性价比最好的奶粉之一。但因为隐瞒和拒绝对问题奶粉退货，几乎得罪了 所有的媒介和消费者，所以很多妈妈对雀巢敬而远之，要不是因为三聚氰胺事件让它重新 受益，它几乎要退出中国市场了。不过总体上而言，雀巢的奶粉技术和研发技术力量还是 不错的，雀巢承诺在欧洲不使用任何转基因食品，但是不对亚洲国家承诺，现在主要是在 黑龙江生产，是唯一一个敢使用国产奶源的国际品牌，虽然其使用国内的奶源，但是生产 管理比
9、较严格，在 08 年的三聚氰胺事件并没有牵连，反而成为了受益者。 6、牛栏 /NUMICO NUTRICIA 始创于 1901 年，属于荷兰皇家 NUMICO 集团，是欧洲最大的临床营养品 生产商之一，业务遍及 60 多个国家和地区， Numico 旗下的品牌： Nutricia 主要销售地荷 兰，正宗荷兰原装原产； Cow&Gate（牛栏）主要销售地英国、爱尔兰和香港； Milupa（ 美乐宝）主要销售地德国； Mellin 主要销售地北欧； Karicare 主要销售在新西兰和澳大 利亚。我们国内比较熟悉的产品是恩贝儿，曾经进入中国经营，由于经营不善，转而和多 美滋合资，主推多美滋品牌，一
10、般是水货进来的 Nutrilon 和 Cow&Gate，这个品牌在香港 和东南亚销量较好，华南尤其是广东一带水货很多的，网上和妇婴小店代购的也比较多， 但价格差别很大，假货很多，建议专业人员或特别放心的拿货渠道才给小孩吃用。 7、美素 /Friso 和牛栏一样是荷兰的品牌，不过 Nutrilon 是以婴儿食品为主的，Friso 是综合经营各种 食品。原来是由大昌洋行做的总代理，目前市面上的美素佳儿，是荷兰菲仕兰乳品公司生 产，产地有荷兰和德国两种，由于中国的特殊情况，有段时间出现了“大陆美素” 和“港版美 素” 之争，其实香港作为自由贸易港，很早菲仕兰公司就在香港销售美素奶粉了，相关的产 品比
11、内地的齐全和丰富些。在香港销售多年后，于 1992 年，美素佳儿系列婴幼儿奶粉正 式进入中国市场，由大昌洋行总代理，美素奶粉开始了十几年“大昌版”“ 香港版”的纷争， 各大论坛以及网店到处都有“港版、内地版美素奶粉，哪个更优?”“如何辨别港版美素真伪” 这样的讨论。从 2009 年 3 月 1 日起，菲仕兰在中国成立了富仕兰食品贸易公司，取代了 大昌洋行，正式接管美素的在华业务，同时确定了美素的品牌为“FRISO 美素佳儿”，以后 在市面上所见到的美素产品均由富仕兰公司统一销售。 8、喜宝 /HIPP HIPP 成立于 1901 年，是球最大的有机食品制造商，也是德国最大和最早的婴儿食品 供应
12、商，产品包括配方奶粉、果泥等辅食和婴儿护肤用品，主要品牌包括：HiPP：高端的 婴儿食品品牌，以有机食品为主，致力于天然和优质，在德国、奥地利、瑞士和比利时等 德语语系的国家中是领导品牌；Bebivita 品牌主要产品是中高端奶粉，销售在奥地利、捷 克、德国、匈牙利、斯洛伐克等中欧地区；Kecskemti(KK)品牌主要是婴儿罐头食品，销 售在中欧和匈牙利等地；Bebimil 品牌主要销售在东南欧和克罗地亚市场。HIPP 是家有 10 0 多年传统的德国家族企业，讲究品质和口碑，但营销上过于保守和慎重，产量也较小， 并带着日尔曼人特有的孤清和高傲，虽然在瑞士、奥地利和俄罗斯等国也设有工厂，也经
13、 营着全球 40 多个国家和地区，但对远东市场不太感冒，并没有正式进入中国市场，只能 通过留学生和网购带货。但他们在欧洲的地位很高，尤其是其高端的有机系列产品，口碑 很好，是欧洲航天宇航局的太空食品指定供应商之一。 9、明治 /Meiji 明治是日本天皇睦仁在位期间使用的年号,他开创了日本最为辉煌的历史，大约相当于 中国的唐朝概念，而明治企业始建于 1910 年，以练乳和冰淇淋起家的， 1930 年开始开发 婴儿奶粉，现在主要是在日本和包括港澳台在内的大中华区销售。明治奶粉有 3 个版本， 日本产明治，澳洲产明治，大陆产明治（珍爱儿，珍宝儿）。日本产的量很少，不出口， 很难买得到，网上的假货也
14、特别的多，澳洲产因缺锌被判不合格，现在销量很少了，在台 湾销售为主。其实日本的几个奶粉品牌明治、和光堂、雪印和森永原来质量都差不多，价 格也不贵，就是一直歧视中国人，就像汽车之类的一样，本来女子好的东西，出口给中国 的就变了样，几乎都是最差的东西才给中国，因为本人对日货不太感冒，不多评论。 10、安满/Anmum 是新西兰恒天然在国内的孕妇奶粉品牌。恒天然是世界上最大乳制品供应商之一，也 是目前市面上很多奶粉品牌的原料粉供应商，在全脂、脱脂奶粉和乳清粉的供应上领导地 位，其安满品牌曾经很不错，是孕妇奶粉的第一品牌，但由于和三鹿合资后出现三聚氰胺 事件，被迫全面退出了中国市场，三鹿破产后，恒天然
15、重新独资进入中国，重新经营安满 品牌，现在还在重新启动市场的开始阶段，销量很小。 11、迈高/MG 迈高和恒天然类似，是澳大利亚的主要乳制品供应商，主要销售的产品是全脂、脱脂 奶粉和乳清粉等原料，同时也是主要的代工公司，前期的澳优等品牌是它代为生产的。近 年在青岛设厂，开始独立经营中国市场，但迈高品牌是专为中国而开发的，在澳洲本土并 没有销售，而由于其本身是原料供应商，其在中国的老总也是原来青岛外经贸局的官员， 营销很落后，都是大包给经销商来操作的，不过利润很高，部分区域做得还不错。 12、旭贝尔 /Brightbeginning 这家 PBM 营养品公司主要是靠卖原料粉和代工为主的，国内的假
16、洋鬼子施恩的所谓的 美国原装进口产品就是他们代工生产，这是一家很小的公司，主要是销售原料粉和为别人 代工的。在 2005 年，惠氏全面退出美国、加拿大的婴幼儿配方奶粉市场时，PMB 收购了 惠氏在美国 Georgia 的工厂，这只是当年收购了惠氏淘汰的老厂才有的企业，没有强大的 研究实力，也是三聚氰胺后才进入的中国市场，主要是大包给妇婴店销售，店面利润较高 ，不过销量也很小。 以上，就是目前国内的消费者较常见到和关心的真正的国际品牌，但这些品牌并不是 每个消费者都能适合和喜欢的，大家在让国外朋友代购或网购时一定要小心，其他的所谓 的假洋鬼子实在太多了，不作说明，下面简单介绍一下主要的国产品牌：
17、 14、伊利： 这个不用说了，中国人都知道这个品牌，伊利和中国大多数所谓股份制的国企一样， 最大的优势是政府的资源，20 年前就是呼和浩特市国营的红旗奶牛场，现在几乎是内蒙的 企业旗帜，国家尤其是内蒙政府总会举全省之力支持的企业，据说里面很多的管理人员是 各种各样的背景，派系非常的复杂，但其优势也非常的明显，几乎拥有着中国最好的奶源 基地和牧场，所以就奶源而言，应该是国内比较好的了，很多做液态奶的同事，喝奶几乎 只喝伊利，所以当初发生三聚氰胺事件时，雷倒了很多人，但得益于政府的大力支持，伊 利非但没有被三聚氰胺所打倒，反而因为三鹿、圣元和雅士利等主要竞品的下滑而受益， 不但市场恢复很快，市场份
18、额也上升了，09 年已经成为了国产奶粉的第一品牌，奶粉销量 超过 40 亿元了，对于中低档的收入家庭而言，伊利这样的大国企的产品，仍然是很有竞 争的较为放心的选择。 15、圣元： 98 年才成立的民营企业，现在在美国的纳斯达克上市了，圣元的老板叫张亮，不过控 股股东是他老婆，张亮原来是个军人，转业后做乳清粉（奶粉的原料）进出口业务的，后 来看到奶粉行业利润高，就自己做品牌，张亮最大的本事就是胆子大，2003 年底将营销外 包给了优识营销顾问公司，在后来的几年中业绩大增，曾经成产国产奶粉的前三品牌，08 年销量约 30 亿。相对国内其他私营企业，张亮为人较大方，胆子大，思想较开明，可能 和他做过
19、军人和在外企呆过有关，是行业中公认的好老板，对员工很不错。但公司上市后 头脑发热，他的摊子铺得太大了，一场三聚氰胺过几乎要了圣元的命，名山的成立和解体 、东北奶源基地的建设和被迫转卖，都是无奈之举，在三聚氰胺业绩下降严重，而且欠了 经销商、供应商很多钱，市场动作少了很多，开始明显走下坡路。不过就国产品牌而言， 在私营企业当中，圣元算了比较好的了，优博是圣元公司的主打高端产品，价格和进口品 牌差不多，优聪是中档的，价格略低点，不过整体产品价格比不高，以优博的价格，还不 如直接吃进口品牌，而优聪的性价比，也不如雀巢来得实惠。现在又出了激素问题，更让 人望而远之了，其前景比较让人担忧。 16、贝因美
20、 和中国大多数私营企业一样，这又是一个神话一样的公司，贝因美的老板叫谢宏，他 据说是个神单，年仅 15 岁就考入杭州商学院食品系读大学，毕业后就留校教书，90 年代 初技术入股余杭一家快破产的乡镇企业，将原来做饼干的小厂转做婴儿米粉，进而进入奶 粉行业。在三聚氰胺事件之前，贝恩美的主业还是米粉，主要生产中档的米粉应对高端的 享氏，它的奶粉，销量还很少，更多的是集中在浙江一带销售，同时经营连锁加盟的婴童 店和服装等婴童用品，只是个区域性小品牌而已。从现在看，贝因美事实上是三聚氰胺事 件最大的受益者，他们充分利用了三聚氰胺的机会，占领了很大部分空出来的国产奶粉的 市场，现在已经成为了国产奶粉品牌中
21、排名前三的品牌。不过贝因美是个典型的浙商，生 意头脑很精明，反应迅速，讲究短平快，其在安达的奶源基地，也是近两年生意做大后才 投产使用的，以前用的都是散奶，整体产品品质一般，尤其是售价高达 300 元的爱加系列 产品，主要是靠高利润来诱导婴童店店主来重点销售的，性价比极低，店家卖一罐能赚到 100 多元，对消费者来说，实在不值。谢宏是个神童，也善于在企业中搞自己的个人崇拜 ，但管理混乱。 17、雅士利 广东的潮汕企业，是很大的一个家族，兄弟姐妹 8-9 个人合伙开的，典型的潮汕老板 ，字识不得几个，但很会做生意，早期是做蜜饯和凉果出身的，因为凉果潮汕地区的凉果 在制作当中滥用食品添加剂，甚至使
22、用有害物质来加工存在严重的安全隐患被央视曝光后 ，凉果生意惨淡。后来转做奶粉，家族有钱，加上敢于投入大量的广告，短短几年间成长 很快，成为国产品牌的前五名之一，但由于潮汕人比较排外，企业几乎清一色的潮汕人， 对外界显得很神秘，行业人了解的都不多，前几年请过一些从康师傅等公司过来的职业经 理人，做得还不错，帮他们将生意从 3 亿做到了 30 多亿，后来因内部派系斗争很厉害， 又几乎被潮汕帮整走了。三聚氰胺后，因为生意实在太差了，又被迫重新将那批人请了回 来。因为潮汕人太会做生意，甚至为了赚钱不择手段，业内对雅士利的评估都不高，雅士 利和他们的子公司施恩都是整个行业中最受争议的企业。 18、飞鹤
23、飞鹤和完达山是中国比较早的奶粉企业，也是在黑龙江省真正拥有自己的奶源基地的 公司，现在仍然在为很多的其他奶粉品牌提供奶粉原料，但过去都是属于老国企，管理和 营销水平很差，市场份额远不如前面几个国产品牌，不过他们的原料和牧场在行业内还是 很有口碑的，比雅士利、贝因美和圣元他们要强很多。但由于经营不善，在 05-07 年的经 营中几乎都在走下坡路，业绩很差。但在 08 年的三聚氰胺事件后，伊利、圣元、雅士利 和南山等很多大的国产品牌出事了，他们因为有好的奶源，没出事，业绩有所恢复，但从 长远看，飞鹤乳业的 CEO 冷友斌不是太会做营销的，过于注重经销商的管理和压货，不太 注重品牌建设和消费者沟通，
24、品牌一直比较差，从长远很难和其他大的国产品牌做竞争， 现在行业很多人员甚至认为飞鹤会输掉和红杉资本的对赌协议。如果飞鹤能注重品牌建设 ，更专注于县镇市场，以中档产品为重点，是有一定竞争力的，可惜他们过于自信，现在 新出的星飞帆和飞帆系列产品价格太贵，性价比不高。 19、南山 南山也是较有历史的老国有企业，从南山牧场到亚华乳业到中信亚华的几次转变后， 也成了一家股份制的公司，但原有的经营管理体制没太大改变，管理团队业内评价很差， 前段时间听说中信已经派人进来，接替原来的高管，不过只要南山的管理和经营体制不进 行很大的改变，在奶粉行业当中的前景，应该只会越来越差，现在只做部分区域性市场了 。而在
25、10 年前，南山是奶粉行业当中比较有实力的厂家，现在很多市场都被更灵活、更 会做生意和更懂营销的雅士利、圣元和贝因美等私营企业所抢占了。 20、完达山 完达山其实是黑龙江省东部的一座山名，完达山乳业是北大荒和统一合资的公司， 以 前是农垦局的老国企，早在 60 年代就建有奶源基地。90 年代，完达山还是行业领先的奶 粉企业，但在 2000 年之后，决策错误，在蒙牛和伊利在快速发展的时候，需要原料粉， 完达山就出决策，要做最大的原料供应企业。但蒙牛和伊利等随着发展，自己也建起原料 加工厂，不再需要那么多原料的时候，完达山重新回来再做市场，机遇就错过了。好在三 聚氰胺事件中没出现品质问题，市场重新
26、得到了一些恢复，但主要集中在东北、华北一带 ，成为区域性品牌了。因为体制、资金和管理等方面的不足，在中高端的奶粉市场中竞争 力并不强。 21、施恩 这个不用说大家都知道了，骗子公司，奶粉行业最大的假洋鬼子，我们业内人从来都 是将它当笑话讲的。雅士利换了一个名字在广州分装的高价产品，奶源来自雅士利山西的 一个奶粉基地。因为和雅士利一样的配方、原料；却披个美国的品牌外衣来骗钱，前几年 靠大量的广告成名，后来在三聚氰胺中出事和假洋鬼子身份被曝光后，差不多倒闭了，但 雅士利不差钱，还在硬撑着。这种企业的出现，是中国人盲目迷信外国品牌的产物，也是 中国无知的消费者的悲哀，和施恩一样，挂羊头卖狗肉的假洋鬼
27、子，在奶粉行业中还有好 几个品牌，消费者一定要擦亮眼睛，多上网查查，看看他们企业的真正背景和在国外尤其 是在原产国的经营状况和口碑。 22、合生元 假洋鬼子，早在 07 年就被 “315”曝光过，还和“315 投诉网” 打了一场官司，当然是合 生元输了，被迫将原来的商标“BIOSTIME 法国合生元” ，改为 “BIOSTIME 合生元”，法国两 字已被去掉，广告当中也不敢直接讲是法国的品牌了。不过当时他们还没做奶粉，大家关 注的不多。后来他们也学聪明了，在法国找了一家 Lallemand 为合生元代工生产菌种，进 来在合生元广州的工厂进行分装，不过就算是在法国，也从来没有合生元这个品牌和产品
28、 在销售的，只是骗中国人的而已。其奶粉更是离谱，在法国找了家叫 Laiterie de Montaig u 的厂家代为加工生产，成本应该就是在 60-70 元吧，居然卖到 400-500 元，主要是利润 太高了，店里卖一罐能赚 150 元左右，相当于卖 10 罐美赞臣之类的大品牌的利润，店员 会拼命帮忙介绍给客人。老板是海南人，原来是做化工原料的，和法国一点关系也扯不上 边，却天天在喊法国合生元，真是可笑；而且居然还有很多消费者让自己的小孩去吃他们 500 元一罐的奶粉，更是无知和可悲。不过也是这样的一个骗子，却是中国奶粉行业中最 赚钱的公司。 23、澳优： 和施恩、合生元一样也是假洋鬼子，是
29、原来湖南南山的一批管理人员出来自创的一个 品牌，主要是通过澳大利亚的一家原料贴牌公司 TATURA 来生产，也有部分是以配方粉的 形式运回长沙分装的，其的能力多是澳大利亚贴牌生产的，澳优品牌是国内生产的，价格 低一些。主要是高利润给婴童店销售，因为利润高，很多小店很喜欢推广这个品牌，但对 于消费者来说性价很低；其假洋鬼子身份也曾被中央电视台等报道过，在香港上市后圈到 钱，一方面改了包装涨价继续骗钱，另一方面股东慢慢地套现准备撤资走人，现在又在大 量增加和更换经销商，搞得公司和经销商人人自危，前景非常不乐观。 24、明一 明一老板是福州的姓陈的兄弟俩人，原来是做奶粉经销商的，做过很多品牌在福建省
30、 的经销商，熟悉奶粉行业和挖到第一桶金后，跑到香港注册了一家公司，以香港明一的名 义自己生产奶粉，早几年量很小，价格很低，主要是做福建省的乡镇市场， 08 年后没受 三聚氰胺影响，在很多省份开始销售，业绩大增。但经营管理仍然是较差，人员流动率也 很高，典型的个体小企业，却打个香港企业名号，却在香港连听都没听说过，只是做国内 乡镇市场而已，算个港版的假洋鬼子吧，其新出的 尔法高价产品，性价比极低。 25、蒙牛 这个大家比较熟悉的，蒙牛主要是液态奶做得好，奶粉做得很差，比伊利差远了，也 是以中低档为主的，在三聚氰胺出事后，恢复得也不好，流动资金出现问题，现在牛根生 已经不在蒙牛了，将主要股份卖给了
31、中粮集团，是国家控股的公司了，蒙牛有个合资的高 端产品，叫蒙牛阿拉的，卖得也不好。蒙牛没有将重点放在奶粉上，其品质和性价比都很 一般。 26、摇篮：东北的地区品牌，其老板是个乳品博士，原来是圣元原来的副总。看到过 摇篮产品的妈妈就会发现，长得蛮象雀巢的，当年因为山寨雀巢的商标，还被雀巢告上了 法院，不过因为地方保护和公关较强，雀巢也无办法。品质一般，性价比很差。 27、古城：山西地方老品牌，婴儿奶粉销量不大，只在当地部分市场还可以。 28、秦俑和和氏：都是陕西的乳品老厂，在当地区域销量还可以，但是陕西奶源整体 质量差，所以原料不是很好，质量一般般。 29、红星、金星、龙丹、心甜：都是东北的老乳
32、品企业，中国最先做婴儿配方奶粉就 是黑龙江这些企业，但是由体制落后的原因，市场化程度低，这些企业在激烈的市场竞争 中明显走下坡路。品质与配方以及价格走的都是中档路线，不会出什么大质量问题，但是 也不是一流。 30、美庐、英雄：江西本土品牌，英雄已经被光明入股，主要发展当地业务。美庐只 在江西周边市场拓展但也半死不活的了。 31、羊奶粉 现在很多宝宝店都会重点推荐和介绍羊奶粉，羊奶的主要品牌有关山、美可高特、御 宝、皇家、西北羊、飞天、适宝康、澳芝妙和百维滋等，从理论上讲羊奶粉让宝宝减少了 蛋白质过敏的机率，相对来说容易吸收，也比较接近母乳。尤其是在网上和店面销售人员 ，很多说羊奶如何如何比牛奶
33、好的说法；但因为羊奶奶源很少，而且都是小规模非集约化 生产，散户羊占绝大多数，奶源的质量控制远不如大规模集约化生产的牛奶做得好，而且 羊粉所有的研究远没有牛奶粉的有说服性的和大样本量，科学性不够。尤其是中国，羊奶 粉企业都是以陕西等地为主要的奶源基地，规模很小，管理落后，主要品牌都是很小的私 营企业，一罐的成本也就在 50 元左右，一般是以 80-100 元大包给妇婴店销售，零售价在 200 元左右，店面利润很高，但厂家的实力都很小，质量不太靠得住，为了可能的更好吸 收而让宝宝去吃那些小厂的羊奶粉，个人感觉得不偿失，风险太大。所以还是建议广大妈 妈给宝宝吃大厂家大品牌的牛奶粉而不是听妇婴店的为
34、了赚钱的无良的介绍，吃那些杂牌 的羊奶粉。 而于其他中小品牌，太多了，也太不值得我一一介绍了，太小的品牌，在这个行业里 面，更加不可信了，而且我要重点强调的一点就是，大家在购买那些不太知名的品牌时， 一定要上网全面查查，查这个品牌的企业背景、实力和消费者对他们的评价。在奶粉这个 行业里，最可靠的是广大父母的口碑。 那么，什么是真正好的奶粉呢？ 第一是奶源：这是最重要的一点，奶源是一切质量的源头。目前主要存在两种模式， 一种是通过采购获取原奶，三鹿就是在这一环节中出现问题，收取的奶源中掺入了三聚氰 胺；另一种模式是像奶粉企业拥有自己的牧场，奶源在源头就进行了很好的质量把控和监 督。两种模式相比之
35、下，拥有自己的牧场是更值得妈妈们信赖和放心的。所以，妈妈在选 择产品前，一定要问问这个品牌的奶源是那里的，企业自己是否有自己牧场。目前全球最 好的奶源基地在北欧（以荷兰为代表，包括丹麦、瑞典和挪威以及瑞士、奥地利和德国等 阿尔卑斯山脉区域）和澳洲（以新西兰为代表，包括澳大利亚），我们所熟知的优质奶粉 几乎都来自这两个区域。 第二是要看企业的专业背景、特别是其历史传统。因为婴儿配方奶粉不是普通的食品 ，尤其是在欧美发达国家，都是按药品的要求来生产和管理的，每个产品、每一天、每一 年，都在严格的检测和监督下的，一般的企业，混个三几年没有问题，比如我们的三鹿。 但要在全球这多么的地方和这么多消费者的
36、严格监管和关注下，要经营几十年甚至上百都 没发生过大的问题，是一定要很有实力和很经得起质量考验才行的。那些是在 08 年三聚 氰胺事件后，看到倒了一批企业，就认为这个行业有机会了，有钱赚了，才开始进来做奶 粉的，如哇哈哈、合生元之类的，大家连碰都不要碰，这种是纯粹的投机分子，没有长远 战略的，进来做奶粉就是进来投机的。我强烈建议大家尽可能吃用历史悠久的，在全球很 多国家和地区都有销售，而且是专业做奶粉的大厂家的产品，至少他们经得起时间的考验 ，如四大品牌、美素、明治和喜宝等。在这个行业，所有的东西都可以假，但几十年积累 起来的经验和口碑，是绝对假不了的，就像国内很多的假洋鬼子，无论做得多像，公
37、关能 力多强，多有钱，纸是包不住火的，只要上网一查，就知道真假了。 第三要看配方：全球对奶粉的管理都很严格，所以配方的差异不会太大，只是不同的 企业和不同的品牌，为了让自己的产品和其他的产品有差异化的卖点，会在有意和无意当 中特别强化了某些营养素而已，比如目前国内的奶粉主流品牌当中，美赞臣就特别强调他 们大量的强化了 AA 和 DHA；而雀巢就强化了益生元组合，我们客观地说，AA 和益生元有 没有那么大的作用，加多了是不是好事，都还是在论证的过程当中，对消费者来说，意义 不大，只是他们的自己提出来的概念而已。但因为各品牌会在某些营养素上作特别的加量 ，所以为了让小孩的营养更均衡、更合理和更全面
38、，我们是建议宝宝不要长期吃某一个品 牌的产品，要在几个质量可靠的品牌，不断转换来吃，就象小孩不能偏食一样，各种东西 都吃，营养均衡会更好一些。 第四要看企业的生产和研发能力：橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳。同样的原料，经 过不同的生产制造过程后，出来的产品可能完全不同，这就是为什么当年三聚氰胺时，很 多出事的国产品牌和国外大品牌一样，用的都是新西兰的原料粉，却完全同的结果。中国 企业尤其是私营企业，最可怕的地方就是过于灵活，老板一句话，为了节省成本什么事都 敢做出来，比如说回溶奶、过期奶之类的。而像日本、德国和美国，他们的研发和生产的 确不只是在技术上领先，更重要的是他们的职业素质和道德观念上
39、的领先。我服务过的某 私营企业，生产线和设备都是欧洲最先进的，和那几个国际大品牌的同一家的，还经常邀 请媒体朋友过去参观报道，但在心态上就差远了，为了省成本，在运输过程中因为潮湿都 长了肉虫的原料粉都被要求重新使用，真是不敢想象。所以我在那个企业呆了 4 年，从来 没让我的亲朋好友吃过他们的产品。一般上来说，这个行业上生产管理最严谨的是日本和 德国，所以象日本的明治和森永、德国的喜宝等，产品质量在行业当中都是很有口碑的。 当然对于消费者而言，有时我们很难在短期内全面分析某品牌的奶源、专业背景、配 方特点和生产、研发能力。所以大家为了自己的宝宝负责，在决定购买的时候，一定要上 网详细查这个品牌的
40、背景、实力、历史和口碑，尤其是原装进口的产品，一定要查它们在 原产国和世界上其他地区的销售情况和消费者的评价。 我的建议是如果你觉得没必要花那么多冤枉钱或者实在没有消费力，只能接受 100 多 元/罐的奶粉的话，我有二个建议：第一，购买国产的大品牌：如伊利、飞鹤、完达山等国 有的并且有自己的牧场和奶源基地的品牌，这些有奶源的厂家，相对于那些个体老板和南 方那些收散奶来做原料的企业，至少奶源不至于太差或是假的。第二，是购买雀巢、味全 等外来品牌，尤其是雀巢的力多精系列，是中低价位当中较具性价比的产品了，但不要听 店面或网络上所说的，购买那些 150 元以内的所谓的原装进口的产品，从成本和营业利润
41、 的角度就知道，除非他们不赚钱，否则很难做到这么低价。 如果你能承担 200 元左右/ 罐的产品，最好买原装进口的产品（前提是你一定要上网详 细区分真假洋鬼子，假洋鬼子实在太多和太厉害了，尤其是那些贴牌进来只在中国销售的 所谓原装进口产品，质量防不胜防的），在目标市面上的大约 20 个较有名气的奶粉品牌 当中，真正原装进口并且在他们的原产国，在海外其他地方（尤其是欧美等发达国家）有 大规模销售的，真正称得上是国际大品牌的，只有美赞臣/Meadjohnson 、惠氏/Wyeth、雅 培/Abbott、雀巢 /Nestle、喜宝/HIPP、美素/Friso、明治/Meiji 、牛栏/NUMICO
42、等 10 个左 右是真正的可放心的，而其他什么合生元、施恩、澳优、百立乐、心怡、雅贝士、爱迪生 目前市场大约有 30 个左右的品牌是在国外找个小厂家贴牌生产进来，只在中国销售的 所谓“国际品牌 ”，都是假洋鬼子，不值得购买也不可靠。所以一般的父母，如果你对行业 不熟悉，就随大流，购买美赞臣、惠氏、雅培和雀巢，这些品牌的消费者比较多，吃用的 人多，有了问题好处理；如果你有经验或期望一些高性价比的产品，你可以购买原装进口 的美素、喜宝和牛栏等高品质的品牌。 如果你想做冤大头或钱多得发烧，那你就去买合生元之类的，四五百元一罐的奶粉， 别说这个品牌在法国根本就没有销售。就算是在欧美，质量很好的主流品牌的奶粉，如在 美国本土的 Enfamil、Nestle 和 Similac；如欧洲本土的 HIPP、MILUPA 、APTAMIL、HUMA NA、Cow&Gate；新西兰和澳洲的 caricare 等，市场价折成人民币几乎都不会超过 200 元 。说实话，在全世界，除了像德国喜宝的 HIPP 高端有机奶粉、雅培的 Similac 和日本森永 的个别品项等可数的几个产品以外，几乎没有超过 300 元的。国内合生元之类超贵的奶粉 ，都是来骗人而且是那种能骗一个算一个的打游击的厂家，根本上就不值得购买。
