1、团购活动执行方案 策划机构：后浪互动 1 博源名都团购活动执行方案 一、团购活动目的 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； 针对目标客户，联系绿叶集团，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项 目，达到最终销售目的； 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入； 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 二、活动时间： 2015 年 11 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日 三、活动主题： 2015 博源名都“冬日送暖-团购优惠月” 四、活动对象： 绿叶集团、项目附近企事业单位 五、活动执行细则： （一） 、团购操作思路流
2、程： 步骤 时间控制 主要目标 第一步 6 月 26 日-6 月 30 日 以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发 往团购单位，形成内部宣传效应； 团购活动执行方案 策划机构：后浪互动 2 主要操作思路： 1、 确定优惠政策文件及收款方式，以单位相关部门对其下属部门进行宣传 （提议在各个厂矿公告栏下发说明及团购宣传海报） 2、 各单位及部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进 行有效宣传； 3、 需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借 申请表申请优惠； 第二步 6 月 30 日-7 月 30 日 团购实际操作阶段，销售人员针对设定单位进行
3、宣传组织， 扩大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱领券； 主要操作思路： 1、 争取两个星期内完成 6 个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪； 2、 组织客户到售楼中心看房， （提供大巴，统一接送 ）填写团购申请表； 3、 追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金；（订金贰仟元，可退） 4、 根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参与团购； 5、 此步和第一步可同时开展； 第三步 7 月 30 日起 到 7 月 30 号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办 理相关手续； 主要操作思路： 通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同； 第四步 根据实际情况决定下一步销售策略。 根据团
4、购客户数量以及效果制定下一步销售策略。 （二） 、团购房源及销售策略： 对外针对团购特定栋号（9 号、19 号楼）实行团购，原因如下:一是从目前 销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促销；二是可售房源相 团购活动执行方案 策划机构：后浪互动 3 对较多、较整，便于团购操作。 在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。 （三） 、团购优惠政策： 此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。 1、付款优惠 1) 一次性付款：98 折； 2) 银行按揭： 99 折； 2、团购优惠 团购规模 优惠政策 5（不含）套-15（不含） 套 优惠 8000 元/套，享受
5、 99 折 15 套（含）以上 优惠 10000 元/套，享受 99 折 六、活动工作安排： 责任人 时间安排 主要事项 6 月 20 日前 团购活动方案的审批； 团购单位的接洽，牵头作好关系 处理工作：1、联系团购单位进 行内部宣传；2、团购单位同意 销售人员进行点对点的宣传登记； 3、指定团购单位联系人； 东 华 置 业 6 月 21 日-8 月 20 日 团购活动宣传品的审定及制作完 成； 团购活动执行方案 策划机构：后浪互动 4 组织团购客户看房用大巴车的提 供和销售人员外出拓展团购单位 车辆的提供； 6 月 10 日前 团购活动方案定稿、团购拓展单 位的初步拟订、人员安排及培训； 宣
6、传品文案定稿； 6 月 26 日-7 月 30 日 6 月 20 日-6 月 26 日销售人员对 附 近单位的走访宣传了解，开展团购意 向摸底； 从 6 月 26 日-7 月 30 日此段时间 对集团内部进行宣传； 每天外出人员为两人，两天一个 单 位，并对每天的工作进行梳理形成文 件以备后续工作开展； 团购客户的现场接待，带其看房 并 引导填写团购申请表； 团购申请客户跟踪，使其下订； 团购客户信息整理收集； 高 瑞 7 月 31 日-8 月 20 日 确认团购人数，办理相关购房手 续； 确保在老客户中的良好口碑； 根据团购效果，制定下一步销售 方 案； 团购活动执行方案 策划机构：后浪互动
7、 5 七、物料准备及费用预算： 序号 物料名称 完成时间 数量（个） 总额（元） 1 海报 1.文案定稿（高瑞）：6 月 10 日； 2.设计完成（设计公司）：6 月 13 日； 3.审定并印刷完成（东华）：6 月 26 日。 20 400 2 单页 1.文案审定（高瑞）：6 月 10 日； 2.设计完成（设计公司）：6 月 14 日； 3.审定并印刷完成（东华）：6 月 26 日。 1000 1700 3 车辆 外出拓展面包车 1 辆，阶段性接送大 巴车 1 辆 2 2000 4 现场布置 横幅、拱门各一个（阶段性使用） 1 2000 合计： 6100 团购活动执行方案 策划机构：后浪互动
8、6 附件一（集团内部团购优惠文件） XX 项目内部员工优惠购房政策 XX 项目首批房源正式对外销售，现针对目前最好单位 9 号、19 号楼，面向 全集团内部需要购买的人员实行以下优惠： 报名须知： 报名从 6 月 26 日正式开始，集团员工可在所属部门直接填写申请表申请购 买，也可以直接到销售中心报名登记购买； 按交钱的方式享受不同价格优惠（一次性付款享受 98 折，银行按揭享受 99 折） ，另根据购买套数每套房享受 8000 或 10000 元优惠 购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它优惠。 最终解释权归东华置业所有； 矿业集团内部员工购房优惠申请登记表 姓名 联系电话 家庭住址 身份证
9、号码 单位（所属部 门） 意向栋号、 面积及户型 付款方式 置业次数 备注 团购活动执行方案 策划机构：后浪互动 7 附件二 （对外团购须知）： 团购申请须知 团购申请时间为：2009 年 6 月 26 日至 2009 年 8 月 20 日，逾期不再办理； 团购房源：XXa 项目 9 号、19 号楼。 报名参与团购的客户可凭申请表，到 XXa 项目营销中心选定房号，交纳订 金； 订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不 同价格优惠（一次性付款享受 98 折，贷款享受 99 折） ，另根据购买套数每 套房享受 8000 或 10000 元优惠； 购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它折扣优惠； 最终解释权归东华置业所有； 申请人员意向登记表 姓名 联系电话 家庭住址 身份证号码： 单位（所属部 门） 栋号、户型、面 积： 付款方式 置业次数 备注 附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。 开发商：xx 置业发展有限公司 客户签名：
