1、慧路培训网( ),中国管理培训业门户网站 妙诀如何写好广告文案 构思一篇精彩的广告文案是许多从事广告行业的朋友梦寐以求的事，但不少人都为 好的广告文案“可遇不可求 ”，将创意神秘化。实际写好一篇文案并非想象得那般高深莫 测，若将本义介绍的方法模式著等牢记在心，每次写文案之前都搬出来用用，相信，你 的文案就一定会象“汪洋中的孤岛” ，一样突出，令人瞩目。 、消化产品与市场调查的资料，用不要超过个字的文字将产品描述下 来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面内容。 、问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任 何人会买你的东西，承诺越具体越好。
2、“让你美丽” 的承诺不如“消除你脸上的色斑” 及“让 皮肤变得洁白、有光泽”来的有力， “为你省钱”不如“让你省下元钱 ”来得有力！不要 写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚。 、确定一个核心创意，也叫大点子、大创意（big Idea） 。这个核心创意一是很单 纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心、漠 然视之的消费者。 例如，我们为“红常青羊胎素” 这一美容保健品所确定的大创意是“红常青，为女人 除不平” ， “不平”指脸上的“皱纹、斑斑痘痘 ”，又指心中的不平、怨言，展开了系列广告 也颇引人注意。 、广告最重要的是标题，标题写
3、得好，广告胜利了，标题的创意 请把握三个基本点： （）故事性：标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如意想不到， 一部赛车开进了厨房这是我们为火王新款燃器炉“ 赛车一族”创意的广告，将“赛 车”开进 “厨房”产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。 （）新奇性：一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多人。广告标题一定要有 新奇性，我们为益生堂三蛇胆创意的广告益生堂三蛇胆为何专作“表面文章”？ 、 上 火啦 、 战“痘” 的青春 ，为一致全家福创意的 今天请倒过来看广告一致全家福 到了！等等.广告都比较符合新奇性的特点。 （）新闻性：大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目。采纳公司为宽飞 仿
4、生被所作的创意独家披露被子的新闻 ，为古方三蛇胆创意的可以全面停“火”了 等广告都引起消费者的强烈反响。 、创意的若干方法： （）拟人化：当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意，采纳为三点摩丝创意 的广告你的头发在生气？ ，运用拟人的手法，相当生动。 （）逆向思维：别人总是说自己是老大，如果你承认自己老二，就不同凡响，别 人说“ 红”，你说“黑”就往往出人意料。威廉巴克公司为艾维斯出租车创意的在出租车 行业里，艾维斯是第二位的就令人震动。房地产都喜欢说自己在“黄金地段”，我们运 用逆向思维，为一个房地产做广告说它在“白银地段” ，诉求它“升值有潜力” ，为另一个 房地产广告创意我喜欢挑剔的买房
5、人等等。 （）情景想象：许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。例如我们为益生堂创意 的你准备送我什么 、 年轻人火气不要太大 、 这一回别烤“糊”了 ，为天健花园创 意的这里看来需要开一家宠物店都是描摩出返乡、回家、男女谈恋爱时的对话、办 慧路培训网( ),中国管理培训业门户网站 公室一幕、高考一幕、公园一幕等情景展开的创意，非常富有人情味。 （）借助热点话题、新闻：在水浒传最火爆的时候，采纳为古方三蛇胆创意 出孙二娘篇 。广告效果非同凡响。我们为一致药店三八节推出的三 八节男人一 致行动的广告也相当有影响力。 （）利用比喻、象征、联想等手法：将某一特点与某一物象或其他事物相比或产 生联想往往会
6、出现比较惊人的效果。比如我们把“哇哇乱叫的汽车电子防盗锁”比喻为 “猫”，广告标题就是猫能救你的车吗？ ，佳百娜红酒的广告标题来自烟台的“美妙 女郎” 佳百娜 ，天健花园我们用名著、名画来比喻建筑力作，弥足珍贵。 联想能创意出许多好文案，如上海三菱，电话是，让人一下就想 到三菱。 （）运用感叹语气来创意，比如用“果然” 、 “可恶”、 “亲爱的”等均很吸引人。 （）运用版面创意，我们为益生堂三蛇胆，天健花园创意竖版广告相当特别。 （）借助熟悉感。 （）借助宠物、美女与宝宝。 篇幅所限，不一一举例。 、好的文案，最主要的是讲事实，而不是装腔作势；赋予亲切感，注入真实的感 情。讲事实，最经典的就是
7、奥格威创意的当劳斯莱斯车速每小时公里时，车内最 大的噪音来自电子仪表 ，文案列举了大量的事实，异常令人兴奋。广告内文一定忌讳 空洞的说教，要告诉消费者一些非常实在、具体的数字。 赋予文案亲切感，是指你一定要以朋友说的口气去写文章，娓娓动听，字里行间透 露出你的真诚、可亲近，你的这种气质会带入产品中，消费者很可能会因为这一点而去 购买产品。 用真实的情感去写，感动自己的文字一定也会打动其他人，在奥林蒸馏水系列广告 中其中有一篇就是写我自己的亲身经历，令不少人为之动容。 、好的广告文案直接向目标人群打招呼。你的目标消费群是女性，最好在文案中 出现女人、姐妹等字眼，如果是孩子的妈妈，那就要出现“妈妈
8、” ，如果是男士，就出现 “男人 ”这一字眼。 、别怕标题或文案太长，好的广告文案不一定就是短文案。我为益生堂三蛇胆写 的一篇广告文案益生堂打破神话 ，全文共计字，收到了上万封消费者的咨 询来信。如果一个产品它用短文案能表达清楚，那就短，如果用长文案写得会更生动有 力，促销力更强那就用长文案。 、广告文案中如果安排抽奖、赠品、赠券等会更具有吸引力，在叙说这些赠品时 或抽奖时要给人耳目一新的感受。 、如果广告文案能够与某一事件、活动结合起来写会更加生动。我们为西藏产 品藏王宝所作的广告藏族朋友向无锡人“送宝” 来了！ ，同时结合在广场的赠送活动， 效果就不同凡响。 、要写好一篇文案，脑子里必须有
9、足够的画面和参考资料。我学习奥格威和李 奥贝纳，有一个本子，记录下非常好的创意，当自己思路枯竭时，会打开这些百宝箱看 看。我经常花业余时间去剪报，剪下一个好的广告以及非常棒的新闻标题以备选。我写 文章时顺便连插图一起想，这样你就可以和设计师进行良性沟通了。 、切忌用很生僻的字。你要把读广告的人看成一般初中文化的人比较好，不要 绕弯，不要被自己的创意所感动而不肯放弃。 、以下字眼可以常用无妨：免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、划时代、惊人的、 慧路培训网( ),中国管理培训业门户网站 公布、曝光、新闻、崭新的、快乐的、舒服的、感动的、秘密、真相、底细、某年某月 某日、今天、明天、后天等等，还有多用问句、多用动词、多用感叹句，语言要有起伏、 韵律、文风要流畅，少用“因为、所以、不仅、而且” 等虚词。 、如果产品有一些数据非常有用，就用这些数据作标题。例如一个名字，十 二年心血 （康达尔形象广告） 。 、你要学会新闻编辑的本领。 （）学会剪辑，能从大堆文字里剪辑出最精炼的几句。 （）会编排，平面广告最要求阅读率，好的编辑，版面编排得会格外引人注意。 （）能安排到合适的版面中去，从而与众不同。 、证言广告是有效的广告方式之一，但一定要写得真实，语言十分贴切才令人 信服。 、坚持一个广告中就集中说一点，说的点过多，容易让消费者遗忘甚至搞不清 楚。
