1、1 大显通信“专业&专心，只为你”活动促销案 2 一、活动概述： 2004 年 3 月，大显通信抓住“3.15 消费者权益日”这个时机，推出自己新的服务形象，启动“全程 VIP 服 务工程”。“全程 VIP 服务”是大显通信“精品”品牌概念不可或缺的组成部分。它以“专业精神，专心为您“为 服务宗旨，以遍布全国的售后服务网络为依托，完善的物流系统为保证，高效的服务管理为支撑，周到的服务措 施为基础的一套综合服务体系，将在服务理念、服务网络、服务内容、服务管理方面都有较大突破，是一种覆盖 售前、售中、售后的全方位整体服务。 大显通信陆续推出的 C818、C816、C319 、C308 、C608
2、系列手机在增值业务方面加大了开发力度，通过一系 列的宣传活动，对市场进行教育和收割市场。 为有效吸引大显手机的目标消费者和深度挖掘潜在消费者，使大显新款手机上市作到良好的承上启下的作用， 使本次活动更好的为销售服务，迎接 51 消费黄金周的到来，通过一系列促销宣传活动使消费者了解到大显手机 3 这个享誉国际的知名品牌其国际化、正规化的生产、销售、售后等全方位、立体化的全程一条龙优质服务；提高 大显手机的品牌知名度、美誉度，掀起松下手机销售狂潮；带动长春市手机市场的正规化经营模式。 为配合大显公司 “全程 VIP 服务”的“专业精神，专心为您“的服务宗旨，将本次系列促销活动主题定为“专 业&专心
3、，只为你”，对广大目标消费者传达一致的服务信息，使大显手机能够产生品牌联想,活动主题“专业&专心， 只为你”与大显手机的掌握无限未来更为贴切,使大显手机路演活动更具有亲和力，贴近消费者，是大显手机品牌个 性的传播和延伸，活动主题更能紧紧围绕本次庆典活动的氛围和环境,更能吸引人气,更好的借势,为制造高销售额成 为可能,同时也是给消费者购买大显手机的一个心理兴奋点和支持点，也是以此作为有别于敌牌的传播方向和战略 指令来引导消费者了解大显手机，并产生购买动，从而带动消费高峰。 对大显手机在 51 系列活动月期间的活动内容进行有效资源整合，起到迅速提升大显手机品牌整体形象的作 用，为大显手机 51 黄
4、金周的热销埋下伏笔。 4 二、活动实施： （一）活动主题：“专业&专心，只为你” （二）活动时间：2004 年 4 月 16 日 上午 10：00-12：30 (三) 活动地点： 欧亚正门 （四）活动目的： 本次活动旨在全面推广大显 CDMA 系列手机 ,将大显新款 C818、C816、C618 顺利推向市场，迅速在市场中 占有一席之地，宣传高端产品用以带动中、低端产品的销售,带动松下手机品牌销售额的整体同步增长。 提升大显手机的品牌知名度、美誉度、亲合力，加强消费者对大显手机的品牌忠诚度，以促成口碑效应和二 次传播的形成。 5 做好终端的再次销售，不仅可以促进未来良性的循环销售，还可以提升消
5、费者对大显手机的认知度和购买大 显手机的理由支持点。 在短期内促进大显手机销量的提升，促成大显手机在 51 消费黄金周的销售高峰、提升大显手机销售额，使 大显手机更具产品销售力和市场竞争力。 “专业&专心，只为你”营销活动传播的营销传播效应更具传播性、震撼性与渗透性,体现出大显手机大作为高端 品牌一种态度。在五一黄金周即将来临之时，利用卖场外围活动最大限度提高本次大显手机活动的曝光率，使广 大消费者关注本次活动，扩大影响力，通过活动来向广大消费者渗透信息，坚定消费者购买松下大显的决心。 通过本次活动将大显手机的产品利益点进行现场宣传，给消费者“眼见为实”的感觉。 确定卖场外围活动的核心武器现场
6、展示大显手机“专业&专心，只为你”的突出利益点。 6 亲临现场体验就是大显手机的服务平台，商品就成为道具，使消费者成为中心，广告宣传作为传播的手段， 创造一次能够使消费者关注并参与和值得回忆的活动。 （五）活动形式： 通过宣传演出活动和终端销售的形式进行有效整合。 本次路演活动的流程要做到：聚众宣传现场顾客潮的牵引现场销售再次销售。 将设计带有视觉冲击力的“产品相关知识、产品画面展示板”等宣传品放置在活动现场的外围，将大显手机 整体的营销终端渠道加以展示，加强消费者对大显手机的记忆度。 通过台上与台下一系列互动诱导式的产品知识问答活动，配以促销员发放宣传单页的形式，抓住消费者获知 答案的心理，
7、进行产品渐进渗透，激发消费者的购买欲望。 7 全方位的宣传攻势，决不放过任何一个产品自我展示的机会，活动现场热闹的氛围定会无可比拟。 (六) 活动负责人名单: 三、活动流程： 大显手机欧亚商都路演活动演艺流程 执行时间： 2004/4/18 序 号 时间 节目内容 1 9：4010：00 音乐温场 2 10：0010：05 主持人简介、开场白（自拟）介绍活动内容 3 10：0510：10 开场热舞表演（吸引人群） 4 10：1010：20 手机模特进行手机展示（衔接主题） 5 10：2010：25 （主持人串场） ，企业简介并介绍本次活动主题。 6 10：2510：35 歌曲 2首 7 10：
8、3510：40 （主持人串场）介绍主推 CDMA机型并现场提问 8 10：4010：45 舞蹈 9 10：4510：55 （主持人串场）介绍卖场有关信息（配合卖场做互动宣传） 10 10：5511：05 手机模特进行手机展示（突出主题） 11 11：0511：15 主持人串场（制造现场气氛、本次活动主推机型的优惠举措火辣推介，形成活动的高潮。词语主持人自拟。 ） 12 11：1511：25 现场游戏（主持人串场 创造现场轰动效应） 8 13 11：2511：35 二人转（丰富路演活动） 14 11：3511：45 （主持人串场）介绍卖场有关信息（配合卖场做互动宣传） 15 11：4511：50
9、 歌曲 2首 16 11：5012：00 （主持人串场）介绍主推机型并现场提问 17 12：0012：05 现场游戏（主持人串场） 18 12：0512：15 歌曲 2首 19 12：1512：20 （主持人串场）介绍其它机型并现场提问（再次介绍本次活动主题） 20 12：2012：30 歌曲 3首（活动结束） 9 大显手机欧亚商都路演活动演艺费用明细 执行日期： 2004 年 4 月 18 日 项目 名称 单价 数量 备注 报价 实际金额 主持人 500 元/人 1 人 2000 1000 歌手 200 元/人 6 人 1200 1200 舞蹈演员 150 元/人 7 人 1050 1000 音响 500 1 组 600 500 演出费用 舞台 600 1 组 600 600 摄影 100 元/人 1 人 100 免费提供 摄像 100 元/人 1 人 100 免费提供 舞台背景画面 18 元/平米 1 幅 5.4*3 292 292 拱门 1 组 16 米跨度 无 无场景费用 临时促销员 50 元/人 4 人 在校大学生( 吉林大学) 200 200 小礼品 0.5 元/个 400 件 总计： 6142 4792 总计：4792 元
