1、 和桥五洲国际广场 1 “盛装”样板房接待说辞 一、样板房数据： 户型：建筑面积 137，套内面积 113.61(三室两厅两卫雅居平层大宅） 特点：赠送使用面积约 12； 南北通透，双阳台设计，明亮大气，宽景阳台连通主卧、客厅； 客厅、餐厅贯通，空间开阔，心情无碍穿行； 独立大储物间，可自由改造，灵活多变； 豪华套房式主卧，尊享独卫配置，尊享舒适生活； 全明设计，多面采光，确保每个房间都能充分享受到灿烂阳光与清新空气； 建筑数据类别 长/m 宽/m 面积/ 备注 大厅 高 4.5 米；楼梯宽 2.6 米 客厅 5.1 4.2 21.06 高 3 米,不含阳台 储藏室 2 0.8 1.65 高
2、2.36 米 宽景阳台 8.1 1.58 12.83 赠送一半面积 6.4 餐厅 7 2.7 19.06 包含阳台面积；含 1.08过道面积 厨房 2.8 1.9 5.13 窗户宽 1.2 米，高 1.5 米 生活阳台 2.7 1.35 3.64 送一半面积 1.325; 侧窗高 2.5m 主卧 5.6 3.9 21.84 包含卫生间面积：4.16；过道 书房 3.45 3.3 11.45 不含飘窗；飘窗面积全部赠送 2.61 飘窗 3.3 0.8 2.61 赠送全部面积 2.61 南向侧卧 5.6 3.3 18.74 飘窗；衣帽间长 1.8m，宽 1.6，高 2.75 公共卫生间 1.7 1
3、.7 2.89 所有卫生间的窗户宽 0.9m 二、看房路线设计： 看房沿路样板房入口大厅看房通道样板房 储藏室厨房餐厅生活阳台客厅宽景阳台主卧侧卧 1 储藏室 储藏室 空间、设计的灵活性 2 厨房 3.1 空间感；3.2 窗户 空间、采光、通风、视野 3 餐厅 餐厅与厨房、阳台结合讲解 空间、通风好 4 生活阳台 可结合餐厅、客厅、南向阳台讲解 用途的灵活性、三面采光、三面通风 5 客厅 布局、装修 6 宽景阳台 客厅与阳台结合进行讲解 视野、采光、通风、灵活性 7 南向主卧 7.1 阳台；7.2 独立卫生间 采光、通风、隔音、保温、私密、灵活性 8 北向侧卧 8.1 公共卫生间；8.2 飘窗
4、 采光、通风、视野、精致、灵活性 9 南向侧卧 9.1 飘窗；9.2 衣帽间 采光、通风、视野、衣帽间、灵活性 和桥五洲国际广场 2 三、看房说辞： XXX 先生/女士，接下来我带您去我们的样板房实地参观一下。请随我来！（邀请姿态，并引导客户乘坐 看房车） 沿路： （看房车起始位置在海棠路）您现在所处的位置是 XX 路，是目前乃至今后镇南新城的主干道之一。道路 右侧（配合手势指引）是正在建设中的商业区。您顺着我手指的方向看，您所看到的那一栋建筑是我们 正在建设中的 A 风情街，那一栋建筑是 B 栋商业风情街，另外一栋是 C 栋商业风情街，正式营业后将成 为 XX 最佳的购物休闲场所。今后无论是
5、购物、娱乐，还是吃饭、休闲，这里都可以满足您的需求。 XXXX 国际广场已经众多国内外知名品牌达成合作共识，无论是商品种类，还是商品档次，都一应俱全。 可以说，这里就是今后 XX 的购物中心。无论您想买什么东西，不需要去宜兴，不需要去无锡，在这里 就可以实现，十分的便捷。您再看咱们每栋建筑之间的间距，咱们的楼间距是十分开阔的。咱们的平均 楼间距是 31 米，每栋建筑都可以拥有优良的视野、采光和通风。无论您住在哪一栋，都可以看到小区 内的美景，一眼就可以看到 400的超大游泳池。 （沿路可对视野内的施工建筑进行简单介绍，例如，这 是 1#住宅，这是 3#住宅，咱们的超大游泳池位于住宅的中心位置，
6、无论你住在哪一栋楼，可以看得到 游泳池） 1 储藏室 3 餐厅2 厨房 4 生活阳台 5 客厅 6 宽景阳台 5 客厅 8 侧卧 7 主卧 7.2 独卫 8.1 卫生间 8.2 飘窗 2.2 窗户 7.1 阳台 9 侧卧 9.2 衣帽间 9.1 飘窗 2.1 空间 和桥五洲国际广场 3 入口： 您现在所处的位置是咱们样板房的入口，请随我这边走！（车停，客户下车，保安敬礼，接待人员邀请 姿态） 。咱们小区共有东、南、西三个出入口，每一个出入口都设置有摄像头和保安亭。人员及车辆进出 小区都需要持卡通行，一人一卡，由专业的保安人员 24 小时值班，将一切可能影响小区安全的因素隔离 在外。此外，咱们小
7、区内部还安排有保定进行巡视，在小区的偏僻位置还特别安装隐蔽摄像头，保障小 区内部治安的稳定。目前由于小区还没有完全建好，所以现在想要参观样板房只有乘坐我们的看房车， 并由我们的接待人员带领才可以进行参观。 除了配备的安保系统，咱们小区还配有统一的卫生清洁、专人的绿化养护和设施维护，以及周到的家政 服务等等。每个角落都有专门的保洁人员定期清扫，保证咱们小区的整洁、舒适。 （手势配合：您这边请！ 引领客户到大厅中间） 大厅： 这里是我们样板房的大厅，整个大厅挑高 4.5 米。大厅装修的选材和装修都是经过精挑细选的。地面是 用 XX 材料铺设的，墙壁是用 XX 张贴的，顶部是由 XX 材料进行装饰的
8、，今后每一栋的小区都是按照这个 标准装修的。大厅就是咱家的大门，是自己的门面，大厅档次的高低体现您居住的小区品质的高低。您 试想一下，当您的亲朋好友到您家做客的时候，一个气派的大厅和一个普通的单元楼入口，哪一个给人 的感觉更好？（35 秒钟停顿，微笑、直视客户眼睛，然后引领客户到电梯位置：您这边请！） 通道： 这里是咱们的电梯位置（手势指引） 。咱们每栋建筑都安装有电梯，每一栋的电梯都是与停车场相通的。 您下班后可以直接将车开进车库，然后从停车场乘坐电梯直达自己的家，非常便捷。人走地上，车行地 下，人车分流。既保证了小区内环境的安静，又为社区内行人的安全提供了保障，尤其是老人和小孩儿。 另外，
9、咱们小区最高的楼层是 18 层，乘坐电梯从 1 楼到顶层也只需 25 秒的时间。而 11 层的楼栋，仅仅 需要 16 秒就可以从 1 楼到达顶楼。可以说，无论您居住在哪一层，都不会耽误您太多的时间。除了电梯， 当然还有咱们的步梯（引领客户到步梯位置：您这边请！） 。 （接待人员走在前面，引领客户，步梯起步位置：您慢一点，请注意脚下安全！）咱们的精装样板房位于 4 楼。咱们的 5 号楼为 11 层建筑，1、2 层为商业，3-11 层为住宅，样板房为 137三室两厅二卫的户型 在四层。咱们每栋楼房的步梯都安装有声控灯和手动装置。夜晚的时候，您只需要轻轻拍一下手，或者 轻轻跺一下脚，整个楼梯间就会亮
10、起来，30 秒后若没有声响，灯光自动熄灭，非常的节能。咱们楼道的 通风和采光也都是很好的，白天的时候如果不需要，可以用手动装置控制电源的开关，充分节约用电。 我们这样设计也是出于为咱们业主节省物业费考虑的。 （带至样板房所在地，若时间有宽裕，可通过窗户 介绍小区内的绿化、配套） 样板房：这就是咱们的样板房（手势指引） （礼仪：欢迎来到 XXXX5 号楼 402！） 。为了保持样板房的整洁，咱们还 是穿上鞋套吧。 （将鞋套分发给客户，并快速将鞋套穿好示范，若有小孩儿，可协助客户） 样板房是我们众多户型中的一个，实际的装修是按照居住的舒适度和实用性进行装修的。装修风格为简 欧风格，整体色调以象牙白
11、为主，以浅色为主，以深色为辅，营造出典雅、自然、高贵的气质。相比浓 厚的欧式装修风格，简欧更加清新，也更符合中国人的审美观念，也是目前住宅别墅装修最流行的风格。 无论是舒适度还是实用性，简欧都具有很好的参考价值。当然，每个人都有个人喜好的风格，具体的装 修您完全可以按照您个人的喜好进行装修。您这边请！（手势指引）咱们的样板房的建筑面积是 137 三室两厅两卫，赠送面积 12。户型设计南北通透，多面采光。咱们现在所处的位置是样板房的门口 位置，右手边是咱们的储藏室（手势指引） 。 储藏室：咱们的储藏室足足有 1.65大。普通的储藏室只有 30cm40cm 宽，咱们的储藏室宽度为 80cm，空间十
12、分 的大。这样保证你可以拥有足够大的空间来储藏东西。 （储藏室高 XXcm，可做隔层使用，下面作为鞋柜， 上面作为壁橱使用）而且，咱们的储藏室是隐蔽式设计，关上储藏室的门，丝毫不会影响到整个房间的 美感。左手边是咱们的餐厅和厨房，您这边请！（带领客户到厨房入口位置） 厨房： 这就是咱们的厨房（手势指引） 。厨房面积为 5.8，空间十分的开阔，同时站两三个人进来都不会显的 拥挤（可邀请客户站到厨房内体验） 。宽敞的厨房设计，便于咱们各种厨具、灶具以及食材的摆放。另外， 咱们的厨房特意设计一个窗户，保证咱们厨房的通风和采光。只要您打开窗户，即使您做饭的时候不开 抽油烟机，厨房内也不会满是油烟味儿。
13、而且，这个窗户让厨房的亮度提升了很多，方便您下厨的时候 有一个宽敞、明亮又干燥的厨房。 （介绍完毕，带领客户从厨房出来） 和桥五洲国际广场 4 餐厅： 这边是咱们的餐厅（手势指引） ，餐厅面积为 7.56，长 2.8 米，宽 2.7 米。您可以摆放 1.6 米长、1.2 米宽的餐桌，可以放 6 张椅子都不会显得拥挤，还且还有足够的空间来让您摆放双开门的冰箱。您可以 看到，咱们的厨房与餐厅是紧靠在一起的，您做好饭菜以后，上菜只需要一步，非常的方便、安全。同 时，在餐厅的北侧还设置了 3的生活阳台。落地窗式的阳台，既增加了室内的采光和通风，又让您在吃 饭的同时也可以欣赏到窗外美丽的景色。特别是有星
14、星的晚上，您和您的家人在这里吃饭，还可以看到 天上的星星，就像是在露天野营，十分的惬意。当然，您也可以根据您日常生活的需要，将这个阳台打 造成一个独立的空间，用来摆放您日常生活中的小杂物。或者，您可以在这里摆放几盆盆景、假山、水 景，让您的餐厅一年四季春意盎然，充满灵气；亦或是，您可以将这里作为洗衣服的地方，把您家的洗 衣机放在这里，然后将喜好的衣服挂在这里晾晒无论选择哪一种，都完全根据您个人的喜好来打造。 特别注意的是，咱们的生活阳台有一半的面积是赠送的。看完餐厅，咱们再来看看咱家的客厅。您这边 请！（手势指引） 客厅： 咱们的客厅有 23大，长 5.6 米，宽 4.2 米，高 3 米，与阳
15、台直接相连，通透又明亮。对于一个家庭来 说，客厅的装修是十分重要的。对于每一个来访的客人而言，逗留的时间最长的地方就是客厅。因此， 客厅装修设计的好坏，给客人带来印象的好坏是十分重要的。咱们的客厅空间开阔，通透明亮。即使您 在这里摆放一个 3 米长、1 米宽的沙发也有足够的空间来安置其他家具。在客厅的中间，您可以安置一个 茶几用来招待客人。西侧的墙壁，您可以安装一个 55 英寸的壁挂式液晶电视，而且还有足够的空间对墙 壁进行装修利用。另外，咱们的客厅高 3 米，您完全可以安装一个大型的吊灯，晚上打开吊灯，室内亮 如白昼，让人体验到灯火通明的感觉。如果您想在客厅放置立体式空调，那更不是问题。总而
16、言之，客 厅的装修至关重要，至于究竟装修成什么样子，就看您个人的喜好了！客厅的南边就是咱们的室外宽景 阳台了（手势指引） 阳台： 这就是咱们的室外超大型阳台，面积为 12.96，其中一半的面积是赠送的。您可以种植您喜爱的花草， 将这里装饰成花园阳台，在自己家中欣赏美景，非常的惬意。您也可以在阳台上布置茶几、桌椅、吊床 等，在您空闲的时候，可以安静的坐在这里或者躺在这里，品茶、看书、听雨，看窗外车如流水马如龙， 赏灯火阑珊繁华锦绣。而且，咱们的阳台隔音效果很好，您在这里完全不会听到外面嘈杂的声音。值得 一提的是，咱们的南北向阳台相对应（手势指引） ，保证了采光的多面性和通风的良好性，保证了咱们室
17、 内整个空间的通透性。穿过客厅就是咱们的卧室了，您这边请！（引领客户到主卧区） 主卧： 咱们的主卧面积为长 5.6 米，宽 3.9 米，共计 21.84，其中卫生间占用面积为 4.16。咱们的休息区 是一个非常方正的、开阔的空间。即使您摆放一个两米宽的床和一个床头柜，里面再放个衣橱也不会显 得拥挤。咱们的主卧是直接与宽景阳台相连的，主卧与阳台之间是可以打通的（站在阳台与主卧连接处 讲解，并结合手势进行讲解） 。如果您觉得主卧空间还不够大，您可以根据您的喜好将主卧与阳台打通， 这样的话主卧就能达到将近 30，比咱们的客厅一样还要大出将近 10。而且，咱们的主卧视野、采光、 通风都非常的好。天气好
18、的时候您只需要拉开窗帘，阳光就会充满整个屋子，晾晒被褥甚至都不需要拿 到阳台上。当然，如果您觉得空间已经足够使用，但是还缺个书房。您也可以将阳台部分放上书柜，摆 上书桌，一个精致的书房就成形了，十分的灵活。另外，咱们的主卧设有超大卫生间，宽敞明亮，通风 又好（卫生间在这边，您随我来！引领客户到卫生间） 。这就是咱们主卧的独立卫生间。咱们这个卫生间 特意设计了一个窗户，保证通风、采光的良好性，让卫生间可以保持干燥、明亮、清爽。咱们的另一个 卫生间的设计也是按照主卧的标准进行设计的。您随我来，我带您参观一下！（引导客户到卫生间参观） 咱们这个卫生间的设计是和主卧的设计一样的，只是面积比主卧的稍微小
19、一点而已大约 3（实际 2.89） 。 （介绍完毕，转向侧卧）这边就是咱们的侧卧了（结合手势指引） 。 侧卧： 整个样板房有南北两个侧卧，您现在看到的是咱们的北向侧卧，大小为 10.89，规划为子女的卧室，小 巧而精致。整体而言，侧卧最大的优点就是空间的灵活性强。您可以根据您家人的喜好对两个侧卧进行 装修。每个侧卧都设计有一个外飘窗（2.08） ，外飘窗也是可以自由装修的。而且，飘窗的面积是全部 赠送的。一般来说多数楼盘的飘窗只做到外飘 60 公分左右，而咱们的飘窗做到了外飘 80 公分。这样的 好处就是：您可以在上面铺上石材或者榻榻米，放个靠垫，可以设计成书桌啊，化妆台啊，放些花啊等 等。如
20、果您不喜欢飘窗，您可以打掉它，改成落地式飘窗，灵活性十分的强。另外，透过咱们的飘窗将 和桥五洲国际广场 5 能看到 400的 360全景游泳池。如果您的家人正在下面散步，而您正坐在窗边，喝着咖啡，欣赏着窗 外的一切，哪是多么的温馨、舒服啊！这就是咱们的北向卧室，下面我带您去南向侧卧参观一下，请随 我来！（手势指引，带领客户到南向侧卧） 这就是咱们的南向侧卧。咱们的南向侧卧相比北向侧卧空间更大，有 18，堪比主卧大小。根据您的需 要，您可以将它打造成为等同于主卧一样的空间，您也可以把它打造成独一无二的客房或者父母的住房。 而且，这个侧卧还配有一个独立的衣帽间（面积约 2） 。根据您个人的喜好，您
21、可以将它改造成您喜欢 的空间，例如储藏室、书桌、衣柜等，灵活性、多变性由您自己来定，您可以随心所欲的打造适合您自 己的百变空间。 品质： 这就是咱们的样板房，137的平层型大宅。厨房、餐厅、客厅，这都属于活动区域，三间卧室是咱们的 休息区域，咱们的户型设计是动静分区的，在咱们客厅坐着，完全看不到里面卧室的门，使咱们家里的 卧室有很好的私密性。整体设计南北通透、全明采光，干湿分离，功能分区合理，以完美地品质带给您 都市生活的享受。随着 XXXX 国际广场的建成，新区将成为 XX 独一无二的大型商业中心。XXXX 距离 XXXX 国际广场商业区近一步之遥，购物、休闲、娱乐的便利性不言自明。明年 X
22、X 高级中学的迁入，今后 XX 幼儿园的建成，更为今后您孩子的上学提供了先天的优势。无论您是想购物，还是娱乐，您都可以在这 里完成，免去您来回奔波的麻烦。可以说，在 XX，您就可以享受到在宜兴，甚至无锡同样的城市生活体 验。而且，XXXX 作为 XX 唯一的高品质稀缺住宅，所拥有的配套几乎等同于别墅。XX 其他楼盘，无论是 商业还是别墅，都没有像 XXXX 国际广场一样的大型商业配套，超大型室内泳池。今后，这里就是 XX 的 新中心，这里将成为 XX 富人的集聚区，这里将成为 XX 人气和财富的中心地带！ 附表： 序号 名称 说辞 实际数据 备注 1 储藏室 高度 XX 米 2 衣帽间 面积 XX 3 建筑楼栋 XX 风情街（共引用三处） 4 地板 地面由 XX 材料铺设 5 墙壁 墙壁是用 XX 张贴的 6 顶部 顶部是由 XX 材料 样板房实际装修选材、装修 标准、实际数据，需和工程 部对接后附上。 注：1、说辞中结合装修讲解部分需实际装修完成之后定稿 2、装修说辞所涉及建材物料需与工程部对接后列出物料清单 3、所涉及装修物料仅作看房讲解使用 4、文中所引用“XX”字样，须实际核实后完善、定稿
