1、安徽职业技术学院-校园书吧 商业计划书 所 在 学 校：安徽职业技术学院 指 导 老 师：* 创业小组成员：* 联 系 电 话：* E-mail 地 址：* 联 系 地 址：* 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于项目负责人。收到本计划书后，收 件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述 项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得本项目负责人 的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、 影印、泄露或散布给他人；（3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待 本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可以用作销售
2、报价使用，也 不可用作购买时的报价使用。 一 执行概要 3 1.1 创意背景和项目的简述 3 二 市场定位 4 2.1基本定位 4 三 性质及服务对象 4 3.1书吧性质 4 3.2服务对象 5 四 自身环境的要求 5 五 营销策略 6 六 书吧管理 8 6.1图书的后期管理 8 6.2人员管理 9 6.3利润分配 9 七 财务分析 9 7.1前期投入成本分析 9 7.2主要固定资产 .10 7.3资产负债表 .10 7.4利润表 .11 八 “swot”分析 .12 8.1优势 .12 8.2劣势 .12 8.3机遇 .12 8.4挑战 .12 九 总 结 .12 一 执行概要 1.1 创意
3、背景和项目的简述 书吧是新兴的服务业，以提供符合知识分子的精神需要为服务内容，以知 识分子为主流消费者的服务业。书吧集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，可 以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音 乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地 方。 根据调查分析，由于校外酒吧、咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生 要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，而且在外休闲娱乐 设计人身安全问题，这点校方一直是放在重中之重的，基于以上几点原因，造 成的大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大学子带来更多的实惠与便 利，文化资源的运用存在较大
4、的空白。 休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物资资产、人力、信 息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务 成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。 让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。 毕业在即，毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即 时转手导致低年级同学不能及时获取旧书资源，以至于到新学期时花费更高成 本争相涌入校外旧书店淘书。 而“休闲书吧”将回收来的旧书卖给低年级需要 的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费。还可倡导大家使用 旧书，传播环保理念。 所以毕业生与其经历毕业甩卖
5、、废纸遍卖的尴尬，不如 使书本发挥最大的传播知识的价值。将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖 给休闲书吧。校园咖啡厅、水吧已经成为普及，校园人群需要有安静、随性的 阅读空间，而校园书吧正在为迎合广大学子的需求而努力。 因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将会详细地 对方案的可行性与实施步骤进行分析。整个计划书包括九部分 二 市场定位 2.1 基本定位 休闲书吧是一个以书为载体的休闲会所，旨在体现一种”自由” “随意”的 生活方式，它是一个“私密的” “怀旧的” “纯粹的”休闲空间，让读书行为转 变成一种城市田园风格。把书的绿色、积极、向上的意义无限放大。优秀的书 籍成就优秀的
6、大学生，书吧不仅是海量知识的运输者，还是和谐校园、温情社 区的实践者之一。休闲书吧是一个有共同爱好群体的纽带，让这一类人在这里 能真正寻求到一种心灵的宁静。 我们提供“自然” “随意”的空间，持续的“人文服务” 你可以在这里“读书” “发呆” “冥想” “聊天” “交流” 你可以在这里“享受孤独” “分享快乐” “思想流浪” 三 性质及服务对象 3.1 书吧性质 3.1.1经营方式：以租书、卖书、卖茶、咖啡、饮料为营销方式。 3.1.2经营目标：入口的是香浓的咖啡、美味的餐点，入眼的是亲切的笑 容、优质的服务，营造轻松自在，怡然自得的氛围。大厅内绿色植物与图书交 相辉映，雅致卡座适宜两三人小聚
7、在一起探讨事情，学校提供的吧台可以为学 生提供茶水，把书吧建设成为安职学子休闲娱乐、学生聚会、师生交流的首选 去处。同时我们还会在后期为学校考二建、专升本的同学提供免费的培训讲座， 以供学生汲取有用的知识，让我们的模式成为书吧打造学子，学子成就书吧的 良性发展模式，这也体现了我们安职的文化底蕴。 3.1.3价格定位：由于书吧位于安职主校区内区，主要消费群体为师生群 体，在价格上定位为中低档次，适合大学生的消费水平。 3.1.4格调定位：以绿色为主色调，渲染浪漫、雅致、舒适的氛围。在装 修风格上采用古典与现代相结合，柔和的灯光和曼纱交织，蓝调音乐烘托环境 氛围的同时又不打扰同学们看书聊天，讨论问
8、题。使得消费量不大的顾客可以 不用在座位台上就可以享受高档的服务，满足不同消费者的需求。 3.2 服务对象 安职广大师生，追求时尚，喜欢浪漫，热爱文学和动漫的学生，需要宁静环境 的师生。 四 自身环境的要求 4.1装修简单、明亮、安静，但是有书卷味道。 4.2工作人员最多三名，不能杂乱，要安静的环境，期间洋溢着温馨的音 乐。 4.3需要一台很好的电脑，一些绿色植物，有格调的墙纸与装饰品。 4.4准备热水供应和各种茶（分时节、天气、男、女等准备不同特色的茶 水） ，咖啡、饮料等好的调配师，最好自己能学一点。总之要能满足学生的自身 需求。 4.5各种题材的书分主题在书橱里摆放好， “休闲娱乐 男人
9、女人 电脑世界 诗路漫语 小说夜话魂绕古文 梦绕异国 成功导航等等”等主题。 （可根据学校 各个系各个专业相对应的设立主题） 4.6像咖啡厅那样的小单桌、座椅和图书城里那样的长廊凳（要带桌面） 等，方便师生随时入座。 五 营销策略 5.1以小时收费，进屋一小时收费 1元，到工作处领号码，走时再退号，其他 的消费再另算。 5.2按先来后到的顺序坐单桌。桌满只能坐长椅，但长椅上最好也能有放书的 地方，这个因地制宜，自己开发。 5.3学生可以先落座点书，将店里的特色书和最新畅销书以及各种主题的书制 成菜单薄，让用户点书，工作人员负责去取来给用户看。如果最后用户有想买 的书，我们将给予打折。 5.4在
10、明显的地方写明约法三章，对于损坏的书或者泼洒上东西的书要赔偿多 少，或者可以几折销售等等。对于这个问题要有提前措施，例如放咖啡、茶的 器具和位置等等。 5.5对于旧了的书或者处理的书可以建立特价书店，供来消费的用户购买。 5.6实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书 吧消费一律享受八折优惠。 5.7建立书店的网站： 1 通过这可以查询你要买的书和用品;可以订购你想买 的书籍； 2 同时是免费的二手书同校网上交换平台； 3 介绍店主推荐图书， 一周特价图书；4 发表你的建议和意见（如书店的服务不周，价格不合理，和 如何上书店更好等） ； 5.8创建 QQ群：方便同学们相
11、互交流读书经验和体会心得；联系我们；及时把 一些信息发给学校的同学。 5.9定期举办一些促销活动，在一些特定节日举办有奖竞猜，买书送礼品活动。 一方面靠这些活动来吸引学生的目光和购买，扩大宣传；另一方面不断巩固书 店在学生心中的地位。 5.10建立二手书特色书柜：我们可以去同学的宿舍去收购二手书，把收集来的 二手书以低价出售；建立免费的二手书交换（学生之间）平台，同学们可以把 书记存在书店，同时写下意欲交换的书籍；在每周的特定时间举办二手书淘书 活动。 5.11鼓励购买( 买的越多，让利越多，价钱越实惠 )； 5.12支持团购业务：定期主动向老师学生了解当前一些需求量大的图书；并向 其提供最优
12、团购服务。 5.13会员在会员期内，可以参加我们一系列的交流活动，书吧将定期或不定期 的举办一些演讲会、交流会、座谈会、文化沙龙等较有品味，符合大学生的互 动交流活动，让我们的会员体会到大学的学术氛围和浪漫气氛。 5.14为大学生社团提供活动场地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，提供 给所有朋友展示自己才华的舞台。除了提供会员服务和学习交流平台服务外， 我们还有一些饮料、茶点供应。 5.15书店规划与图书陈列的优劣将直接影响读者的购买感受及行为。因此，也 就能够左右书店销售情况的好坏 1、最新到货与重点推荐： 在书店进 门处设置一个“最新到货”的陈列台，把近期（每周）新到的图书都放上去， 新
13、书都一目了然，用不着到所有书架上去“淘”一遍。新到的好书会被读者忽 略了。 对于重点的新书，还有必要码堆推荐和突出，甚至设计出旋转、曲线、 方框等艺术造型堆放，不但美观，也能激发起读者的购买欲望。 2、排行榜： 零售学常常提到“80/20 法则”和“要保持畅销产品的畅销势头” ，那 么设置一个“排行榜”书架就是让 20%的产品卖出 80%的销量最简单的办法。对 一些读者来说，这些“排行榜”的信息引导力是非常大的。对那一二十种上榜 图书而言，这也是最能够增加、保持它们畅销势头的陈列方法。 在收 银台背后、旁边或其他显要位置，建一个“畅销书排行榜”陈列一二十本畅销 图书。 书店每周对图书的销售数量
14、进行统计时，新出现的畅销书，一定要把它 放进“排行榜”中去。目的是促进这个畅销产品的畅销势头。 在“畅销 书排行榜”旁边还可以陈设“媒体书榜”专架（比如新京报图书排行榜、 中国图书商报排行榜等等，书店可视各地区媒体的影响力选择） ，并将该报 纸的相关版面剪贴在书架上（或有一个专门的镜框） 。3、媒体（专家）推荐： 一般读者“从众” 、 “相信权威”的阅读心理还是非常明显的，让读者了解“媒 体（专家）都在关注哪些好书”很可能促使他们产生购书冲动。 除了前 面说的“媒体书榜”以外，书店还可以设置“媒体（专家）推荐书架” 。 具体 的做法是当你看到某媒体刊登了关于某书、某专家读书的报道（各大城市 的
15、晚报、都市报一般都有阅读版） ，而这本书你店里又恰好有货，就将报道剪切 下来。相关的“剪报”依次展示在“媒体（专家）推荐书架”上（当然也是在 店内较显著的位置，并不时去更新） 。 经验告诉我，很多读者都会认真地 看这些媒体报道，这是增加这些图书销售概率的极佳陈列方法。 4、分类书架： 把这些图书进行分类，并贴上标签，如：英语归一类，数学一类，专业书 籍放在一起，杂志放在一个专柜上；方便读者寻找自己所需的图书。 5、特 色专柜： 根据不同时机，书店还应该开设一些临时性的特色专柜如： 情人节礼品书专柜（从某个节日角度） ；众说论语专柜（从某个热点话题角 度） ；职称考试图书专柜（从某个社会功用角度
16、） 。 6、特价区： 每一周 都拿出一些书目作为特价处理，这样可以吸引很多学生定期的到书店参观，看 看是否有合适的图书，图书的销售量也会大大增加。 特价区释疑 ：解释 图书降价的原因，打消学生心中的疑虑。 六 书吧管理 6.1 图书的后期管理 6.1定期采购新书，统计滞销的书，对一切购买的书，如出现质量问题， 无 条件退货。对于大部分需求的书摆在明显位置，方便订购。每推出精品书， 吸引购买者。 6.1.2做好统计工作，把它作为图书进货比例的依据，这样才能效益最大 化。 6.2人员管理 6.3利润分配 拿出 40%作为下一个月的图书采购基金； 20%存银行作为周转资金；20%作为 人员工资基金；
17、 15%作为其他费用基金， ；5%设立助学奖学金。 七 财务分析 7.1 前期投入成本分析 我们创业的基金来源，包括个人与他人出资金额比例等，这会影响整个项 目的股份与利润的分配。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，我们会 清清楚楚的记载。以下是初期投入的具体项目： 设备名称 设备数量 单价（元） 总价（元） 台式电脑 1 3000 3000 书籍 5000 沙发桌子 3000 11000 电脑桌 1 400 400 投影仪 1 2000 2000 净水器 1 2000 2000 刨冰机 1 350 350 微波炉 1 300 300 封口机 1 300 300 冰箱 1 1500 150
18、0 榨汁机 1 400 400 餐具 1000 1000 装饰 5000 合 计 32250 项目 年预计成本总额（元） 租金 5000/年 设备费用 24250 流动费用 5100/年 其他 1000/年 成本合计总额 注:金额参照前期投入成本的分析，由团队成员按照一定的比例进行投入， 所投入资金由团队统一管理。为保证团队正常、健康、稳定的运行。资金在正 常使用、流动的过程中，个人不得以任何名义侵占或强制撤回自己先期投入的 资金。 7.2 主要固定资产 固定资产名称 总价 书籍 5000 硬件设施 16400 提供饮料餐点的机器 5850 装饰费用 5000 合 计 32250 7.3 资产
19、负债表 年份 项目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 资产 流动资产: 货币资金 30000.00 40000.00 50000.00 60000.00 流动资产合计 10000.00 20000.00 30000.00 50000.00 固定资产: 固定资产原价 32250.00 32250.00 32250.00 32250.00 减:累计折旧 -4000.00 -4100.00 -4,200.00 -4300.00 固定资产净值 无形资产: 1000 .00 1500.00 2500.00 3000.00 减:累计摊销 无形资产净值 开办费 长期待摊费用 -5000 .00 -50
20、00 .00 -5000 .00 -5000 .00 负债及所有者权益 流动负债: 应付帐款 10000.00 10000.00 10000.00 10000.00 应付股利 3490.00 3490.00 流动负债合计 10000.00 10000.00 10000.00 13490.00 长期负债： 7.4利润表 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 一销售收入 27000 45000 72000 76000 减：销售成本 4500 4800 4900 5200 销售费用 500 600 650 700 二. 销售利润 22000 39600 66450 70100 减：管理费用 160
21、0 2000 2300 2500 财务费用 1000 1200 1500 1600 其他费用 2000 2200 2500 2600 三利润总额 17400 34200 60150 63400 减：所得税 0 0 0 0 四净利润 17400 34200 60150 63400 季 度 金 额项 目 八 “swot”分析 8.1 优势 位于校内，有固定的消费人群，周围无类似书吧，无近范围的竞争对手， 加强特色化、个性化服务，学校领导、老师的支持，国家政策对学生创业的支 持书吧是一个全新的概念，发展力不可小觑。 8.2 劣势 难以拓展更大的消费群体，书籍价格一般高于网购，课外书籍品种不够丰 富等。 8.3 机遇 学校人数逐年增加，影响力逐年扩大，就业压力下，学生积极参加级别、 职称考试和培训等，大一新生对环境不太熟悉等。 8.4 挑战 网络书店蓬勃发展，服务品质与水平逐年提高，为大学生所青睐。 九 总 结 基于以上的可行性分析与论证，本公司的创业方案是不仅具有可操作性， 而且是有相当的利润空间。书店的生意应越来越旺，无论从口碑还是利益双丰 收；如果运营的效果如果很好的话，将来可以在其他学校开连锁店。由此可见， 创办这样一家公司，最终能使投资者有效地实现社会责任与经济效益的统一。
