1、- 1 - 中交四公局六公司天津办事处 2012 年工作总结及 2013 年工作计划 伴随着建筑市场的进一步调整、以及政府对建筑市场的大力 开发。2012 年 10 月底，经公司领导班子研究决定，设立开发部天 津办事处。 根据公司的安排，天津办事处主要职能是负责公司市场开发 及对外投标工作；其具体的工作含括：收集建筑市场各项投标信 息；负责资格预审文件的购买、编制及递交工作；负责招标文件的 购买，商务、技术、经济标书的编制及递交，参加业主招标会议等 工作；根据预算做出合理的标前成本测算；会同财务部做好投标 保证金的交退工作；负责所有合作单位、重点客户及业务相关部 门的关系维护。现将 2012
2、年工作总结及 2013 年工作计划做如下 汇报： 一、2012 年工作总结 我办事处于 2012 年十月底正式成立，共有人员四人，自成立 开始，全员对市场开发工作做了认真细致的分析。以“多投标、中 好标” 为工作原 则，以提高 经济效益为 中心，以保证投标工作质量 为重点，加大市场开发力度，力争实现公司年度经营目标。办事处 成立至今，主要做了以下几项重点工作： （一）信息的收集与跟踪。市场开发工作离不开信息，及时准 确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我们首先采 用的是网上查询，每天都上网查看，不遗漏任何一条有价值的信 - 2 - 息，时刻掌握建筑市场的动态，为公司在项目投标工作上提
3、供了 一定的基础资料。为开发工作积累了各方面的比照资料，使投标 工作更具科学性，其次是建立了公司投标工作的外联关系。除了 搜集外部信息外，还及时整理了公司内部资料，例如搜集整理了 公司专业技术类人员学历证书、资格证书、技术职称证书等，为投 标工作打下了一定的基础。 （二）投标工作。我办事处成立两个个多月以来，累计完成投 标项目有天津港东疆港区海铁大道污水处理工程、天津港联盟国 际集装箱码头有限公司生产管理中心工程、中新天津生态城中部 片区经七路“ 一路三水 ”工程、中新天津生 态城中部片区中泰大道 （中央大道- 中新大道）“ 一路三水”工程、天津港 东疆港区东部综合 配套服务区一期给水排水工程
4、二标段、天津临港经济区装备制造 业基地软基处理工程二、三标段；中标项目两个：天津港东疆港区 海铁大道污水处理工程、天津港联盟国际集装箱码头有限公司生 产管理中心工程。同时，做好了中标项目的合同签订工作。在财务 部门的配合下，完成了投标项目的投标保证金和中标项目的履约 保证金的交退工作，以及购买了中标项目的农民工意外伤害保险 等工作。 目前正在进行现代产业区西山路道路排水工程、现代产业区 彩云东街（东风南路至茗山路）道路排水工程、现代产业区碧波东 街道路排水工程的投标工作。2012 年办事处四人各有各的分工， 我们对待每一个项目都很认真，拿到招标文件后，认真阅读，分析 - 3 - 业主的要求，对
5、照本公司的实际情况，科学分析，精确计算，合理 的配备资源，准确取费，在公司各部门同事的积极配合下，力争在 每次投标中都能取得一定的成效，为扩大公司的知名度做了一定 的努力。 二、工作中存在的不足 （一）办事处成立不久，成员基本都为新成员，在认识和能力 上还存在一定的不足，基本上是在摸索中前进，逐步寻找工作方 法。 （二）由于在开拓市场方面缺少的经验和相关人才，我部门在 开拓市场的工作上还有些欠缺和被动。 三、2013 年工作计划 （一）加强部门人员的专业技能知识的学习，积累投标工作的 有效经验，适时的实行奖惩制度，调动人员的积极性，提高人员的 工作效率。 （二）积极加强与社会各界建立良好的信息网，加强与其他建 筑公司同行业间的联系，建立合作关系，利用一切可以利用的关 系网，从不同角度和部门获取方方面面的信息，拓展市场的占有 或参与面。 （三）努力拓展业务，配合公司开发科多中标、中好标。在巩固 现有市场的基础上，跟踪滨海新区规划的其他项目，如交通部水 运科学研究院基础设施改造工程，产值近 5000 万元，今年 3 月初 开标；下半年将要启动的津南区华录基地的基础设施及场平工作； - 4 - 从而争取进入更好的市场。2013 年计划中标额 1 亿元。 以上是我办事处 2012 年的工作情况以及 2013 年的工作计 划。不妥之处，请批评指正！ 天津办事处 二一三年一月
