1、1 四大销售引擎之吸引好奇 现在我想和你分享决定成交的四大销售引擎！ 其实大家有的已经比较熟悉这些元素了，但是我把它 叫做四大销售引擎的意思就是说它能单独提出来使用，很 少有朋友知道这些元素怎么让它们单独发挥威力。 第一个就是吸引好奇，可能很多人知道标题可以吸引 人，用在吸引人的就是标题、副标题还有第一个段落。但 是我想提示大家现在由于销售信的普遍应用，大家对销售 信已经非常熟悉了。 有国外大师讲的 AIDA、NEADS，还有国内老师讲的 ABCDEFG，但是我想说，经过我反复的验证，只有四个因 素对你的成交有帮助，其它的因素都是一些繁杂的东西， 可能它会阻碍你的销售。我想提示大家：吸引好奇，
2、你现 在更应该注重形式上的应用。我发现现在大部分的朋友都 是局限在文字上，就是在想用什么样的标题。 “如果你想透彻了解刘超老师的营销思维、策略和案 例，请立即进入官网： 免费下载： 2 1、 释放你的营销潜能秘训录音 2、电子书爆赚案例集I 3、电子书两步营销 4、电子书刘超秘训笔记 5、电子书释放你的营销潜能 （每日仅限 50 人限量赠送。我相信刘超老师那令人匪 夷所思的高价值秘训录音及多本珍贵电子书将彻底颠覆你 的赚钱思维！） ” 这些都是美国人 100 多年前就开始用的东西了，所以 你现在应该把它升级，你可以用视频、音频这种组合应用， 反复的测试。 你不要总局限在那几个文字的编排，但是文
3、字也有它 的优势，操作起来速度比较快，传播起来体积小、传播快。 但是现在视频、音频更有威力。营销的目的就是把有价值 的东西和需求最快速的、最简单的拉近，而不是把流程搞 的很复杂。 3 四大销售引擎之 梦想计划 第二个销售引擎就是梦想计划。 我把它单独提出来就是因为它有效，不是停留在一个 概念上。梦想计划就是你想在多大的范围和他成交，这个 范围包括产品范围、和目标顾客的范围。 你要知道你是不可能满足所有人的，你只能满足一部 分人，或者和这部分人相关的人，但是这个盘子有多大？ 当你识别出来这个盘子有多大的时候，你就用一个梦 想和计划罩住这个盘子，OK。然后在这个里面去思考，这 个盘子里面可以放上什
4、么产品，什么服务。这样才能保证 你的范围内的目标顾客都能够受益。 这就好比你拿着枪在打靶，你连靶在哪里你都不知道， 这是根本不行的。说来说去就是因为大部分人只是站在自 己的角度想问题，不站在别人的角度想问题，不站在目标 顾客的角度想问题，导致一系列的无法对话，这是核心。 所以我还是希望大家调整好自己的角度。 4 四大销售引擎之 核心故事 核心故事非常非常重要，我知道美国一个朋友，他就 专门帮助企业打造这个企业的核心故事，一年就赚了 1 千 多万美金 . 我可以说这个是一个非常深层次的营销手段，这个朋 友就专门帮企业打造核心故事，所以的话，你看今天现在 的很多广告公司或者营销策划公司，你看他们都
5、不会帮助 企业打造核心故事。那么怎么打造核心故事？怎么把核心 故事发挥到其最大的威力？那可以当一个主题来讲。总之 你必须要有一个核心故事。 四大销售引擎之 成交理由 第四点就是成交理由。 你要想成交你必须要有个理由！这个理由要遵循一个 同理心的原则。你能理解，别人也能理解，所有人都能理 解的一个合理理由。 5 这样的话你的成交就会非常顺利，重要的是你有理由 成交之后你还会有更好的成交。这个很深刻，如果你没有 一个成交的理由，别人很费解的成交的话，很难有后续的 成交的。 刚才我说的四点：吸引好奇、梦想计划、核心故事、 成交理由，既可以单独使用，又可以相互配合，环环相扣。 可以说这些年，做了不少的营销规划，策划了不少流程， 写了很多文案，我就发现折腾来折腾去，起作用的就这四 点。所有的东西都分成块，堆到这四点里面，你的流程肯 定是很有威力的，很有效。问题是你要把每一块都做的有 血有肉，很生动，这个不是很容易的。 (casier)
