1、 人际关系倾向理论与测试 人际倾向 自我意识的关键领域是人际倾向。自我意识的这个方面与前三个方面的不同在于，它 是关于行为倾向和关于与他人的关系，而不只是一个人自己的个人倾向性和心理属性。因 为管理工作是无法抵抗的人际、人际倾向或以特定方向在其它人周围行为的倾向，是自我 意识的一个特别重要的方面。Sayles(1964，P38)指出，管理实际上包括与人们的不断的 接触，并且那些人格特点上没有使其倾向于有大量人际活动的管理者可能受挫和不满意。 然而人际活动的质量和类型可能有很大不同。因此，对你来说知道你自己的人际倾向和成 功的人际互动最大可能性的倾向是很重要的。 人际倾向并不反映为在人际情境中展
2、示的实际行为模式。它是指以特定方式行为而不 考虑涉及的其它人或环境的潜在趋势。人际倾向一般产生于个体的有关与他人关系的特定 基本需要。 一个众所周知的并且得到彻底研究的人际倾向理论是由 Schutz (1958)提出来的。他 的模型的基本假设是人需要人，并且所有个体在社会互动中寻求与其它个体确立稳定的关 系。当人们形成关系并且开始在互动中力求稳定性而努力时，形成三种必须满足的人际需 要；如果个体要有效履行社会功能和要回避令人不满的关系的话。 第一种是包含的需要。 每个人都需要维持与他人的关系，需要被包括到他们的活动中，并且也要把人们包括 到自己的活动中。在一定程度上，全部个体寻求属于一个团体，
3、但同时他们也想独处。他 们需要确信其它人没有被遗漏而同时给予他们独立。这总是在外向和内向两种倾向之间的 权衡。因此，个体在他们相关需要的强调上不同；(1)包括他人的需要，或被表达的包含； (2)被他人包括的需要，或被需要的包含。 第二种人际需要是控制的需要。 这是在人际关系中维持权力和影响力的令人满意的平衡的需要。全部个体需要对他人 施行控制、指导或结构定型，而同时也保持与他人的独立性。全部个体也有被控制、被指 导或被他人定型的需要，但同时保持自由和自由决定的权力。本质上，是在权威主义和独 立性之间的权衡。因此产生了个体差异，需要控制他人、或被表达的控制，和需要被他人 控制，或被需要的控制 第
4、三种需要是情感的需要。 或需要与他人形成亲密人际关系的需要。这种需要不是严格的生理的爱，或罗曼蒂克 的关系，而是包括了对温暖、亲近和除公开行为之外的爱全部个体都需要与他人形成亲 密的个人关系，但同时他们想回避过度亲密或憋闷窒息。全部个体需要他人向其表达温暖 和爱，但也需要维持一些距离个体因此在他们对其他人的表达性情感和别人对他们的需 要性情感的需求上有所不同。 三种人际需要中的每一种都有两个方面，表达这种需要的渴望和从别人那儿接受需要 的行为的渴望这三种需要决定了个体的人际倾向。在与他人互动中，在他们给予或接受 特定行为的需要上，有独一无二的差别。表 14 总结了这三种需要并说明了每一种的特征
5、。 表 14 基本人际关系倾向行为需要的描述 包含 控制 情感 向他人表达 我参予他人，并且 我包含他人 我管理和影响他人 我对人亲密和私人 化待之 想从他人得到 我想他人包含我 我想他人领导我或 给我指导 我想人们待我亲密和 私人化 有好几种方式能够对你在这个问卷上的分数加以分析和解释例如，你能比较你的表 达性总分与需要性总体，来确定你在多大程度上愿意给予和获得有高表达分和低需要分 的个体被 Ryan(1970)称为“控制者” ，因为他们想表达但不愿以接受做为回报。相反的模式， 高愿望分和低表达分被 Ryan 称为“被动者”模式，因为这些个体想接受但不希望亲密地 互动交往。 通过比较每一种需
6、求的分数，你能够决定哪一种是你最重要的人际需要你的最高分 数可指出最少得到满足的需要 解释你的分数的另一种方式是把分数与表 15 中的全国 常模数据比较，在每个方框的最顶层的数字(例如，4 到 7)指分数的平均变化范围。至少 50的成人落在这个范围之内。下层的数字(例如，54)指这些单元格的平均分数。至少 50的成人得分在那些分数的 15 倍之内。(例如，如果你在表达控制的单元格中得分为 6，你的分数高于 75的人在那个需要上的分数；如果你在表达感情的单元格中得分为 2， 你的分数低于 75的人的相应分数。) 在右下角的分数(表达和愿望的总分 )被称为社会互动指数 (social intera
7、ctionindex)。这个 分数代表总体的人际需要水平。最高的可能分数是 54。得高分的个体有很强的与他人互动 的需要的。他们可能是爱交际的、友好的，并且与他人有感情投入的，低分是更典型的害 羞、沉默的人。 美国 I 包含 C 控制 A 情感 行总和 47 25 36 918 向他人表达 (E) 5.4 3.9 41 134 58 36 36 1120 想从他人处得到(W) 6.5 4. 6 46 159 915 511 612 2038 列总和 119 85 89 293 Hill(1974)发现商学院学生在社会互动指数上有显著的不同，取决于他们的专业。在他 的研究中，会计和系统分析的学生
8、各自有 223 和 226 的平均分，(低于平均数) ，而市 场营销和人力资源专业各自有 310 和 319(高于平均分) 的平均分，金融、小企业和工程 学学生的分数处于中间。这些差异是具有统计显著性的，这表明职业生涯选择与人际倾向 有关。 可能这些分数的最大用处在于分析人际相容性(interpersonal Compatibility)即，把 一个人的得分与另一个人的得分相匹配。个体在三种方式上可能是人际不相容的，为了解 释这三种不相容性，在表 16 中用了两种假设分数。 第一种不相容是交互的(reciprocal) 它指一个人表达的行为与另一个人所需要的行为之间的匹配例如，如果一个人有高
9、表达性控制的需要，但另一个人并不想被控制，这就是一种交互的不相容。计算相互不相 容的公式是： 交互不相容管理者的表达 e 一下属的愿望分 w+下属的表达分 e 一管理者的愿望 分 w 上面的短直线指是绝对值(没有负数) 。表 16 中的数据表明，例如在包含区，在管理 者和下属之间存在交互不相容性。用我们上面的公式是： 交互不相容9-2+ 13-812 表 16 FIR0 一 B 分数的两个样例 任何高于 6 的分数意味着有很大可能的不相容性。 在这个例子中，管理者有很强的包含他人的需要和被他 人包含的需要，但下属在包含的表达和愿望两方面都是 低需要。在这个领域有产生人际冲突的潜在性，特别是 如
10、果包含行为(例如，团队合作 )是关系所要求的话。 起源不相容性(originator incompatibility)是第二种类型 这指在两个个体的表达分之间的匹配。始发不相容性在两个人都想加入一个领域或当 两个人都不想加入时出现，计算始发不相容性的公式是： (管理者的表达分 e 一管理者的愿望分 w)+(下属的表达 e 一下属的愿望分 w) 这个公式中的括号表明应该任何计算减法。从表 16 中控制区的数据可看到存在一种 起源不相容性。管理者和下属都想控制，但两者都有被控制的高需要。他们的不相容分数 是这样的计算的： 起源性不相容 (9 - 4) + (8 - 2)+1l 任何高于+6 的分数
11、表明高竞争性起源不相容性。少于-6 的分数表明高冷漠性起源不相 容性。当两个个体都不想加入这个领域，或在这个案例中，当两个人都不想控制或负责管 理，都想是另一个人去做时，也出现冷淡不相容。 第三种类型的不相容性是互换(interchange) 指两个个体强调相同或不同的人际需要的程度。例如，如果一个人高度强调控制需要 而另一个人高度强调情感的需要，就存在互换不相容性。当出现人际问题时，一个人将可 能定义这个问题为控制、指导或影响中的一种，而另一个人将可能定义问题为亲密、情感 的一种，要使两个人把情境看成同样的问题会有困难。计算互换不相容的公式是。 互换不相容（管理者的表达 e+管理者的愿望 w
12、） （下属的表达 e+下属的愿望 w） 管理者 包含 控制 爱 行 表达(e) 9 9 1 19 愿望(w) 8 4 3 15 列 17 13 14 34 下属 包含 控制 爱 行 表达(e) 3 8 6 17 愿望(w) 2 2 8 12 列 5 10 14 29 公式中的直线为绝对值符号。在表 16 的情感这一栏中，存在互换不相容。爱是下属 的高需求区，但是管理的低需求区(相反的情形存在于包含区中) 。计算互换不相容性得分 使我们得到： （1+3）（6+8 ）10 得分高于 6 表明很强的不相容可能性。在情感的这一栏中，下属的需要在关系中可能 是被忽略或拒绝。 用这三种不相容性公式让我们计
13、算出不相容性总分(total incompatibility)，它综合了在 这三种需求领域中不相容性的三种类型。在表 17 中计算了假设的管理者和下属的总不相 容分。 表 17 一个假设的管理者和一个假设的下属的不相容性分数 不相容得分指出这个经理和下属在他们的关系中 有人际困难的高可能性。没有同其他人的需要在这三 种人际需要中任意一种上(交互不相容 )达成匹配，都 想控制但不想被控制(在控制中的起源不相容 )，和强 调不同需求的(在包含和情感方面的交换不相容 )的潜 在问题，将可能导致这两个人有冲突的关系。 研究证实了这个预测。例如，DiMarco(1974)发现低不相容性分数导致更有利的下
14、属对 管理者的态度。Obradovicl(1962)发现当相容性分数高时，老师的态度对学生更有利。 Hatcherson(1963)发现，当学生与老师的相容性高时，学生在班中达到更高水平。更经常的 是，朋友往往是在那些具有相容性分数的人中产生的。Sapolsky(1965)和 Mendelsohn 和 Rankin(1969)也发现治疗师一患者治疗的成功是受人际不相容性的影响的。 有很强有力的证据证明，由相容个体组成的团队比由不相容个体组成的团队令成员更 满意，并且更有效率。下面是研究已发现的人际相容团队类型的一些特征(Hewett ，OBrien 和 Homik 1994；Liddell，
15、Slocum，1976；Reddy,Byrnes，1972；Shalinsky,1969；Schutz,1958，Smith ，Haythom，1973)： 1在成员间更有人际吸引 2更积极的团队氛围 3任务上更合作的行为 4在完成任务中更有生产力 包含 控制 情感 交互不相容性 12 11 10 始发不相客性 2 11 -4 交换不相客性 12 3 10 不相容性总分 75 5更快地解决问题 6解决问题中更少的错误 7成员间更少敌对 因此，了解你的人际倾向是你管理成功的一个重要因素。当你试图解决人际困难时， 它不仅通过帮助你诊断出可能不相容的领域，加强了好的人际关系，而且它帮你得出行为 的不
16、同选项。例如，只通过增加包含活动，通过让别人表达更多的控制，或通过重新定义 一个问题是情感的而不是控制的，一些问题就能够得到解决。 舒尔茨的人际关系倾向测试 姓名 性别 年龄 职业 职位 婚姻状况 子女情况 其他 1 我争取和人家在一起 （1）常常 （2）时常 （3）有时 （4）偶而 （5）极少 （6）从不 2 我让别人决定该怎么做 （1）常常 （2）时常 （3）有时 （4）偶而 （5）极少 （6）从不 3 我参加社会团体 （1）常常 （2）时常 （3）有时 （4）偶而 （5）极少 （6）从不 4 我试图和人家亲密相处 （1）常常 （2）时常 （3）有时 （4）偶而 （5）极少 （6）从不 5
17、 我有机会时，我倾向于参加社会组织 （1）常常 （2）时常 （3）有时 （4）偶而 （5）极少 （6）从不 6 我的行为受到别人强烈的影响 （1）常常 （2）时常 （3）有时 （4）偶而 （5）极少 （6）从不 7 我争取参加不拘礼节的社会活动 （1）常常 （2）时常 （3）有时 （4）偶而 （5）极少 （6）从不 8 我试图和人家保持密切的个人关系 （1）常常 （2）时常 （3）有时 （4）偶而 （5）极少 （6）从不 9 我争取把别人包括在我的计划里 （1）常常 （2）时常 （3）有时 （4）偶而 （5）极少 （6）从不 10 我让别人控制我的行动 （1）常常 （2）时常 （3）有时 （4
18、）偶而 （5）极少 （6）从不 11 我争取有人围在我身边，同我在一起 （1）常常 （2）时常 （3）有时 （4）偶而 （5）极少 （6）从不 12 我主动接近人家并与之个别相处 （1）常常 （2）时常 （3）有时 （4）偶而 （5）极少 （6）从不 13 当人们在一起干活（做事）时，我就 会参加进去 （1）常常 （2）时常 （3）有时 （4）偶而 （5）极少 （6）从不 14 我容易受别人指挥 （1）常常 （2）时常 （3）有时 （4）偶而 （5）极少 （6）从不 15 我尽量避免独处（或孤单） （1）常常 （2）时常 （3）有时 （4）偶而 （5）极少 （6）从不 16 我争取参加集体活动
19、 （1）常常 （2）时常 （3）有时 （4）偶而 （5）极少 （6）从不 17 我试图亲切友好待人 （1）大多数人 （2）许多人 （3）有些人 （4）几个人 （5）一个或两个 人 （6）没有人 18 我让别人决定该怎么做 （1）大多数人 （2）许多人 （3）有些人 （4）几个人 （5）一个或两个 人 （6）没有人 19 我与别人的关系是冷漠的、疏远的 （1）大多数人 （2）许多人 （3）有些人 （4）几个人 （5）一个或两个 人 （6）没有人 20 我让别人管事 （1）大多数人 （2）许多人 （3）有些人 （4）几个人 （5）一个或两个 人 （6）没有人 21 我试图和人家亲密相处 （1）大多
20、数人 （2）许多人 （3）有些人 （4）几个人 （5）一个或两个 人 （6）没有人 22 我的行动受到别人强烈的影响 （1）大多数人 （2）许多人 （3）有些人 （4）几个人 （5）一个或两个 人 （6）没有人 23 我争取接近人家并与之个别相处 （1）大多数人 （2）许多人 （3）有些人 （4）几个人 （5）一个或两个 人 （6）没有人 24 我让别人控制我的行动 （1）大多数人 （2）许多人 （3）有些人 （4）几个人 （5）一个或两个 人 （6）没有人 25 我对人表现冷漠、疏远 （1）大多数人 （2）许多人 （3）有些人 （4）几个人 （5）一个或两个 人 （6）没有人 26 我容易受
21、别人领导 （1）大多数人 （2）许多人 （3）有些人 （4）几个人 （5）一个或两个 人 （6）没有人 27 我试图和人家保持密切的个人关系 （1）大多数人 （2）许多人 （3）有些人 （4）几个人 （5）一个或两个 人 （6）没有人 28 我喜欢人家邀请我做事情 （1）大多数人 （2）许多人 （3）有些人 （4）几个人 （5）一个或两个 人 （6）没有人 29 我喜欢人家对我表现亲切并和我个别相处 （1）大多数人 （2）许多人 （3）有些人 （4）几个人 （5）一个或两个 人 （6）没有人 30 我试图强烈地影响别人的行为 （1）大多数人 （2）许多人 （3）有些人 （4）几个人 （5）一个
22、或两个 人 （6）没有人 31 我喜欢人家邀请我去参加他们的活动 （1）大多数人 （2）许多人 （3）有些人 （4）几个人 （5）一个或两个 人 （6）没有人 32 我喜欢人家对我表现得亲切 （1）大多数人 （2）许多人 （3）有些人 （4）几个人 （5）一个或两个 人 （6）没有人 33 当我和人家在一起时，总要出面管事 （1）大多数人 （2）许多人 （3）有些人 （4）几个人 （5）一个或两个 人 （6）没有人 34 我喜欢人家把我包括在他们的活动内 （1）大多数人 （2）许多人 （3）有些人 （4）几个人 （5）一个或两个 人 （6）没有人 35 我喜欢人们对我冷漠、疏远 （1）大多数人
23、 （2）许多人 （3）有些人 （4）几个人 （5）一个或两个 人 （6）没有人 36 我争取别人按照我对他们的要求行事 （1）大多数人 （2）许多人 （3）有些人 （4）几个人 （5）一个或两个 人 （6）没有人 37 我喜欢人家要求我参加他们的讨论 （1）大多数人 （2）许多人 （3）有些人 （4）几个人 （5）一个或两个 人 （6）没有人 38 我喜欢人家对我亲切友好 （1）大多数人 （2）许多人 （3）有些人 （4）几个人 （5）一个或两个 人 （6）没有人 39 我喜欢人家邀请我参加他们的活动 （1）大多数人 （2）许多人 （3）有些人 （4）几个人 （5）一个或两个 人 （6）没有人
24、 40 我喜欢人家对我表现冷漠 （1）大多数人 （2）许多人 （3）有些人 （4）几个人 （5）一个或两个 人 （6）没有人 41 当我和别人在一起时，我争取成为一 个显要人物 （1）大多数人 （2）许多人 （3）有些人 （4）几个人 （5）一个或两个 人 （6）没有人 42 我喜欢人家邀请我加入活动 （1）大多数人 （2）许多人 （3）有些人 （4）几个人 （5）一个或两个 人 （6）没有人 43 我喜欢人家对我很亲密 （1）大多数人 （2）许多人 （3）有些人 （4）几个人 （5）一个或两个 人 （6）没有人 44 我争取别人干我想要他们干的事 （1）大多数人 （2）许多人 （3）有些人
25、（4）几个人 （5）一个或两个 人 （6）没有人 45 我喜欢人家邀请我参加他们的活动 （1）大多数人 （2）许多人 （3）有些人 （4）几个人 （5）一个或两个 人 （6）没有人 46 我喜欢人们对我冷漠、疏远 （1）大多数人 （2）许多人 （3）有些人 （4）几个人 （5）一个或两个 人 （6）没有人 47 我试图强烈地影响别人的行为 （1）大多数人 （2）许多人 （3）有些人 （4）几个人 （5）一个或两个 人 （6）没有人 48 我喜欢人家把我包括在他们的活动里 （1）大多数人 （2）许多人 （3）有些人 （4）几个人 （5）一个或两个 人 （6）没有人 49 我喜欢人家对我表现亲切并
26、和我个别 相处 （1）大多数人 （2）许多人 （3）有些人 （4）几个人 （5）一个或两个 人 （6）没有人 50 当我和人家在一起时，我会试图出面 管事 （1）大多数人 （2）许多人 （3）有些人 （4）几个人 （5）一个或两个 人 （6）没有人 51 我喜欢人家邀请我参加他们的活动 （1）大多数人 （2）许多人 （3）有些人 （4）几个人 （5）一个或两个 人 （6）没有人 52 我喜欢人家对我表现冷漠 （1）大多数人 （2）许多人 （3）有些人 （4）几个人 （5）一个或两个 人 （6）没有人 53 我争取别人按照我的要求行事 （1）大多数人 （2）许多人 （3）有些人 （4）几个人 （
27、5）一个或两个 人 （6）没有人 54 当我和人家在一起时，我来管事 （1）大多数人 （2）许多人 （3）有些人 （4）几个人 （5）一个或两个 人 （6）没有人 含糊性耐受力量表 请对下面的陈述说明你同意或不同意的程度。在空格中填写最能代表你对 这个项目的评分的数字。 评估量表 7非常同意 3稍有不同意 6一般同意 2基本不同意 5稍有同意 1强烈不同意 4不是同意也不是不同意 1一位不能得出明确答案的专家可能知道的并不太多 2我喜欢在国外住一段时间 3实际上没有不能解决的问题 4那些按照就班过日子的个人可能失去生活的大部分乐趣 5好的工作在应做什么和如何去做方面总是很明确的 6解决一个错综
28、复杂的问题比解决一个简单问题要有趣 7长远说来，通过解决小的简单的问题比解决大而复杂的问题能有更多的成 果 8最令人有兴趣和最使人兴奋的人，是那些不在乎与众不同的、有首创性的 人 9我们往往习惯偏好新奇的事物 10坚持“是否”型答案的人不知道实际上事物是怎样的错综复杂 11过着有规律的几乎没有意外或惊奇发生的生活的人，实际上有很多事情是 令人愉快的 12许多我们最重要的决定是基于不充分的信息做出的 13与那些所有人或全部人是完全陌生的聚会相比，我更喜欢我认识其中大多 数人的聚会 14作出含糊安排的教师或上司，给人机会去展示开创性和首创性 15我们全部接受相似的价值观和思想的速度越快越好 16一
29、个好老师是使你惊奇于你看待事物的方式的人 控制源量表 这个问卷评估你对某些问题的观点，每个项目由一对以 a 或 b 为标志的选 项组成，选择你最同意的选项，如果你在一定程度上相信每个选项，选择你最 强烈同意的一个。如果你不相信任何一个选项，标出你不同意的程度较小的那 一个。由于这是一个对观点的调查，没有明显的正确或错误之分。 1a. 领导是天生的，不是后天形成的 b领导是后天形成的，不是天生的 2a. 人们经常成功因为他们占天时地利 b. 成功绝大程度上依赖于努力和能力 3a在我们生活中，当事情变糟时，一般是因为我犯了错误 B 无论我做什么，不幸都会发生在我的生活中 4a. 是否有战争，取决于
30、某些世界领导人的行为举措 b世界将一如继往经历战争，这是不可避免的 5a好孩子主要是好父母的成果 b. 无论父母的行为如何，一些孩都要变坏 6a. 我未来的成功主要不依赖我能控制的环境 b. 我掌握我的命运 7a. 历史评断某些人是否是有效的领导者，主要因为环境使他们引人注目和 成功 b. 有效的领导者是那些作出了导致重大贡献的决定或举措的人 8a. 为了避免惩罚，儿童必然将成为无责任感的人 b. 打孩子无论如何是不应该的 9a. 我经常感到我对生活的方向几乎没有影响力 b. 不应该相信命运或幸运会对我的生活结果起重要影响 10a无论怎么做，一些顾客都不会满足 b. 你能通过在顾客需要时实现他
31、们的要求来满足顾客 11a. 如果足够努力，任何人都能取得好成绩 b一些人无论他们如何努力都不会达到优秀 12a当夫妇双方不断持续营建关系时，婚姻就有好结果 b一些婚姻会失败是因为夫妻双方不相容 13a我相信我能通过学习和实践来提高我的基本管理技能 b. 试图在教室里提高管理技能是浪费时间。 14a. 在商学院中应该教授更多的管理技能课程 b在商学院中应该不那么强调技能 15a当我回想那些发生在我身上的好事时，我相信好事的发生主要因为我做 了一些事情。 b. 在我生活中发生的坏事主要是在我控制之外的环境的结果。 16. a. 我在学校中参加的许多测验与我己研究的资料是无关的，因此努力学习 根本
32、没有帮助。 b当我在学校中为测验做好了准备时，我一般做得相当好。 17a. 我有时受星相图的说法所影响。 b. 无论星星如何排列，我能决定自己的命运。 18. a政府如此庞大而官僚，对任何人来说，对所发生的事施加任何影响力都 是非常困难的。 b. 单独一个个体会对政策有真正的影响力，如果他们说出主张，并且使他 们的愿望被别人所了解。 19a. 人们在工作中寻求责任感。 b. 人们试图尽可能少地工作而逍遥自在。 20a，最受欢迎的人似乎有吸引人们到他周围的、特别的、天生的领导气质 b人们因为自身的行为而赢得欢迎。 21a我无法控制的事情似乎总是出现在我的生活中。 b大多数时间里，我感到对我的行为
33、结果负有责任。 22a. 提高他们个人能力的经理，将比那些不提高的更成功 b. 管理成功与个别经理所具有的能力几乎没有关系 23a大多数运动中，最终得冠军的常常是运气最好的队 a. 赢得冠军的队是那些有最有才能的队员和做了最好准备的队。 24a. 商业中团队合作是成功的前提 b. 个人努力是成功的最大希望 25a. 一些员工就是懒，无论你做什么，他们都无法被激励去努力工作。 b如果你是熟练的经理，你能激励几乎每一个员工投入更大努力。 26a长远说来，人们能通过负责任的行动提高国家的经济势力。 b. 国家的经济健康大部分超越于个体控制之外。 27a当我知道我是正确的时候，我是很有说服力的。 b.
34、 我能说服大多数人，尽管我不能肯定我是否正确。 28a. 我倾向于事先计划并且分步实现我设定的目标。 b. 我很少事先计划，因为事情总会变好。 29a一些事情是注定要发生的。 b. 我们能通过努力工作、坚持不懈和能力来改变在我们生活中的任何事情。 九型人格测试 （a） 我勇于面对争执 1 （b） 我喜欢避开争执 （a） 我认为自己是一个民主、仪表出众和有野心的人 2 （b） 我认为自己是一个抱有坚定立场，并希望别人依我的方法做事的人 （a） 我经常都专注于我的工作里 3 （b） 我经常不自觉地沉醉于开心和好玩的事里 （a） 我经常结识到新的朋友并乐于善待他们 4 （b） 我喜欢活在自己的世界里
35、，并不在乎有没有朋友与我在一起 （a） 我渴望身边的朋友都重视我，认同我，并经常在我身边 5 （b） 我渴望我的朋友和我有些距离，我较为重视我的私人空间，不习惯受骚扰 （a） 当我要学习新事物时，我会优先考虑它对我的作用及将来是否重要 6 （b） 当我要学习新事物时，我会优先考虑它是否沉闷会不会给我新刺激 （a） 我专注力往往会在自己身上 7 （b） 我专注力往往会在他人身上 （a） 别人器重我对事物独到的眼光和专业知识 8 （b） 别人器重我的决断能力和个人威信 （a） 我处世喜欢“以人为本”多于“以目标为本” 9 （b） 我处世喜欢“以目标为本”多于“以人为本” （a） 通常，我都可以为了
36、工作而把情感抽离 10 （b） 通常，我都会在做出决定前先考虑自己的感受 （a） 我办事通常都会循规蹈矩，小心翼翼 11 （b） 我办事通常都会敢于尝试，富有冒险精神 （a） 我乐善好施，喜欢帮助别人，并享受与朋友共聚一起的时光 12 （b） 我做事认真而负责，喜欢讨论问题，会去了解他人的立场和观点，但对别人的处 事方式，我会有所保留 （a） 我经常渴望比别人获得更多的权力 13 （b） 我经常渴望比别人表现得更出色 （a） 为了显示我的判断力和眼光，我喜欢提出一些尖锐的问题去证明我拥有独到的见解和观察力 14 （b） 为了在群体里保持和谐的关系，我喜欢抱持沉默的态度与平和的心境 （a） 我经
37、常担心我未能尽力办好要做的事或者错过了一些更好的机会 15 （b） 我经常担心如果我柔弱就会被别人占便宜 （a） 我冷淡的和我行我素的态度常常使人感到厌烦 16 （b） 我不客气地吩咐人做事的态度常常会使人感到厌烦 （a） 我会信任我的朋友，因为他们都知道我是值得信赖的人 17 （b） 我不喜欢依赖别人，凡事亲力亲为，去将事情办妥 18 （a） 我倾向将感情抽离，又时常沉醉于思考里，不喜欢受骚扰 （b） 我倾向重视感情，有时会变得情绪化和我行我素，不理睬别人 19 （a） 我喜欢挑战别人，有时会对他们“当头棒喝” ，直斥其非 （b） 我喜欢别人感到舒服和被照顾，有时会听他们的申诉，并使他们冷静
38、下来 （a） 我是一个外向，好动，醒目，社交能力强的人 20 （b） 我是一个做事认真，诚实，正直，讲效率，有规律的人 （a） 要在众人面前表现自己的能力会使我怯场和不习惯 21 （b） 要在众人面前表现自己的能力正是我的心愿 （a） 专注于追寻自己的理想和兴趣，比起安逸的生活更重要 22 （b） 我较为重视拥有安逸的生活，多于实现自我的理想 （a） 每当和别人有冲突的时候，我会我行我素，抱持自己的立场不屑与他们争执 23 （b） 每当和别人有冲突的时候，我会遇强越强，不怕被击倒，也绝不会后退 （a） 我喜欢加入到群体里，也会随遇而安地跟着大队走 24 （b） 我不喜欢被他人牵着鼻子走，也会对
39、身边的人有所要求 （a） 我最受欢迎的地方是我拥有充沛的活力、爽朗的性格和我的幽默感 25 （b） 我最受欢迎的地方是我拥有持久的耐性，亲切友善的态度和乐于助人的心 （a） 我的成功是基于我拥有良好的人际关系，并时常给人留下好印象 26 （b） 除了人际关系外，其他事情我都处理得很好，在很多方面都算得上是个成功之人 （a） 我会对自己敏锐的观察力，拥有不屈不挠的毅力和坚定不移的信念而自豪 27 （b） 我会为自己的思考力，拥有艺术细胞和无穷的创作灵感而感到自豪 （a） 基本上，我是一个随和豁达，头脑开通的人 28 （b） 基本上，我是一个有自信，目标确定，并会差遣自己和别人朝既定目标迈进的人
40、（a） 我会努力使人认同和接受我，并赞赏我的成就 29 （b） 使人认同和接受并非我的最重要事项，我较为重视做人要有原则，要对得起自己 对得起别人 （a） 受到别人施压时，我会有所保留，不表态 30 （b） 受到别人施压时，我会变得积极，看情况而做决定 （a） 别人喜欢我是因为我和蔼可亲，外向乐于助人 31 （b） 别人喜欢我是因为我个性独特，不平凡，有深度 （a） 我是一个有责任感和重视承诺的人 32 （b） 我是一个重视他人接受我和可以维持融洽关系的人 （a） 别人会基于我伟大的信念和承诺所推动，而努力地工作 33 （b） 别人会基于我指出他们要承担的后果，而驱使他们努力地工作 （a） 去
41、处理繁琐和细节的任务并非我的强项 34 （b） 我善于在同一时间内处理多项任务，还是我能力所胜任的也是人们赏识我的地方 （a） 在事情变得白热化和人们都一窝蜂的去干时，我会站在一旁，观察势态的发展 35 （b） 在事情变得白热化和人们都一窝蜂的去干时，我会喜欢站出来主持大局 （a） 如果我的朋友犯了错，我会基于同情心与朋友站在同一阵线 36 （b） 我绝不会因为犯错的是我的朋友而苟且认同，是非不分，我认为应该秉公处理 （a） 我悲观和负面的态度有时会令身边的人觉得厌烦 37 （b） 我强出头和喜欢做主的态度时会令身边的人觉得厌烦 （a） 我做事小心谨慎，经常会未雨绸缪，做出最坏的打算，准备好应
42、付危机 38 （b） 我做事喜欢顺其自然，以乐观积极的态度，随机应变 39 （a） 坦白来说，我是一个占有欲很强的人，在感情方面，我绝不容许他人横刀夺爱或 者脚踏两只船 （b） 坦白来说，我并不相信地久天长，海枯石烂的爱情，我反而会经常试探我的伴侣是否仍是真心地爱我 （a） 我经常提醒自己要努力上进，事事要做到最好，不可以自满 40 （b） 我有时会情绪化，感情用事，这时会变得任性和我行我素 （a） 我有时会沉醉于我的感情世界里，难舍难离，有或者陶醉在某一段感情回忆里，不能忘怀 41 （b） 我会刻意逃离感情的束缚，也很少去关注自己或他人的内心世界的感受，我觉得花时间在这些地方是不切实际的 （
43、a） 我有时会发觉对人有点过分关怀，相比之下，很多时候反而忽略了自己 42 （b） 我有时会发觉自己的立场拖拖拉拉，不够坚定，很多时候过分迁就朋友 （a） 我觉得自己是个头脑灵活，变通快，计谋多贪新鲜和精力充沛的人 43 （b） 我觉得自己是个有爱心，慷慨，又能主动关心别人需要和感受的人 （a） 我凡是都会做最坏的打算，有了心理准备才能安心 44 （b） 我凡事都会顺其自然，反正迟早都会发生，既来之，则安之；我认为毋须自寻烦 恼 （a） 我是个行踪不定，难以捉摸，无论在感情或事业上，我都喜欢有不同的选择，未到最后关头，不会做出决定 45 （b） 我是个安静踏实的人，感情和事业都专一，喜欢随遇而
44、安，情怀恰似细水长流 答案 （a） 8 （a） 3 （a） 8 （a） 9 （a） 6 1 （b） 9 10 （b） 4 19 （b） 2 28 （b） 8 37 （b） 8 （a） 3 （a） 6 （a） 7 （a） 3 （a） 6 2 （b） 1 11 （b） 7 20 （b） 1 29 （b） 1 38 （b） 7 （a） 5 （a） 2 （a） 9 （a） 5 （a） 2 3 （b） 7 12 （b） 1 21 （b） 3 30 （b） 7 39 （b） 6 （a） 2 （a） 8 （a） 5 （a） 2 （a） 1 4 （b） 4 13 （b） 3 22 （b） 6 31 （b） 4
45、 40 （b） 4 （a） 2 （a） 5 （a） 4 （a） 6 （a） 4 5 （b） 5 14 （b） 9 23 （b） 8 32 （b） 9 41 （b） 5 （a） 3 （a） 1 （a） 9 （a） 8 （a） 2 6 （b） 7 15 （b） 8 24 （b） 1 33 （b） 1 42 （b） 9 （a） 4 （a） 4 （a） 7 （a） 7 （a） 7 7 （b） 9 16 （b） 1 25 （b） 2 34 （b） 3 43 （b） 2 （a） 5 （a） 6 （a） 3 （a） 5 （a） 6 8 （b） 8 17 （b） 3 26 （b） 5 35 （b） 8 44 （b） 9 （a） 2 （a） 5 （a） 6 （a） 6 （a） 7 9 （b） 3 18 （b） 4 27 （b） 4 36 （b） 1 45 （b） 9
