1、 学程旅游网简介 简 介 学 程 旅 游 网 是 北 京 地 区 第 一 家 主 打 大 学 生 旅 游 市 场 的 旅 游 公 司 ， 也 是 全 国 唯 一 一 家 跨 省 经 营 的 大 学 旅 游 品 牌 。 学 程 旅 游 网 以 大 学 生 旅 游 市 场 为 主 要 目 标 ， 立 志 做 中 国 经 济 型 旅 游 市 场 的 领 导 者 。 公 司 的 前 身 是 大 学 假 期 （ 总 部 位 于 广 州 ） ， 成 立 2003 年 ， 是 全 国 第 一 家 主 打 学 生 市 场 的 旅 行 社 ， 也 是 迄 今 为 止 ， 出 团 量 最 大 、 管 理 最 完
2、善 的 一 家 大 学 旅 行 社 ， 已 成 功 发 送 数 十 万 名 大 学 生 游 客 ， 是 广 东 地 区 最 知 名 的 大 学 生 旅 游 品 牌 。 随 着 公 司 的 发 展 ， 市 场 的 扩 大 ， 已 经 开 始 在 北 京 、 杭 州 、 上 海 、 武 汉 等 地 布 局 分 公 司 网 点 ， 进 一 步 占 领 全 国 大 学 生 旅 游 市 场 。 经 济 型 旅 游 的 概 念 相 比 之 下 ， 经 济 型 旅 游 概 念 是 由 经 济 型 酒 店 的 概 念 引 申 而 来 。 经 济 型 酒 店 以 大 众 旅 行 者 和 中 小 商 务 者 为
3、主 要 服 务 对 象 ， 以 客 房 为 唯 一 或 核 心 产 品 ， 价 格 低 廉 （ 一 般 在 200 元 人 民 币 以 下 ） ， 服 务 标 准 ， 环 境 舒 适 ， 硬 件 上 乘 ， 性 价 比 高 的 现 代 酒 店 业 态 。 经 济 型 旅 游 以 大 众 旅 行 者 （ 主 要 目 标 是 大 学 生 群 体 ） 为 服 务 对 象 ， 以 在 旅 游 景 点 城 市 的 体 验 为 核 心 服 务 ， 通 过 在 交 通 、 酒 店 、 餐 饮 等 方 面 的 成 本 控 制 （ 跨 省 旅 游 线 路 控 制 在 400 元 以 内 ， 而 同 行 的 跨
4、省 旅 游 线 路 价 格 通 常 在 1000 元 以 上 ） ， 以 低 廉 的 价 格 ， 让 顾 客 享 受 到 需 要 更 高 消 费 的 旅 游 服 务 的 旅 游 业 。 大 学 生 的 旅 游 需 求 分 析 1、 大 学 生 旅 游 市 场 容 量 和 需 求 全 国 旅 游 市 场 ： 2011 年 我 国 旅 游 业 总 收 入 约 为 1.6 万 亿 元 ， 同 比 增 幅 15%。 但 旅 游 经 济 产 值 仅 占 全 国 GDP 的 4%， 远 落 后 于 世 界 平 均 水 平 。 全 球 旅 游 经 济 产 值 占 GDP 的 10%以 上 ， 超 过 汽 车
5、 、 石 油 业 成 为 世 界 第 一 大 产 业 。 中 国 的 旅 游 业 还 处 于 初 级 阶 段 ， 还 有 很 大 的 发 展 空 间 。 全 国 大 学 生 旅 游 市 场 ： 2011 年 全 国 广 义 的 大 学 生 人 数 有 3000 多 万 人 ， 大 学 生 旅 游 市 场 超 100 亿 元 /年 。 市 场 调 查 显 示 ， 有 71.6%的 大 学 生 出 游 愿 望 强 烈 ， 课 余 自 由 支 配 的 时 间 最 多 ， 旅 游 成 为 其 最 爱 的 休 闲 方 式 之 一 。 2、 大 学 生 旅 游 消 费 能 力 对 大 学 生 的 调 查
6、显 示 ， 大 学 生 的 可 支 配 金 钱 在 100500 元 。 表 明 大 多 数 大 学 生 有 进 行 “中 短 途 游 “、 “短 期 游 ”、 “自 助 游 ”的 消 费 能 力 。 其 他 旅 行 社 没 能 满 足 大 学 生 旅 游 需 求 的 原 因 （ 一 ） 中 小 旅 行 社 自 身 的 原 因 1、 多 数 旅 行 社 认 为 大 学 生 旅 游 资 金 少 ， 购 物 力 差 ， 操 作 困 难 ， 没 动 力 开 发 。 2、 没 有 找 到 合 适 的 盈 利 模 式 去 开 发 大 学 生 旅 游 市 场 旅 行 社 的 重 要 利 润 来 源 ： 购
7、 物 、 住 宿 、 餐 饮 ， 却 是 大 学 生 最 不 愿 花 钱 的 地 方 。 3、 许 多 中 小 旅 行 社 没 有 足 够 的 工 作 人 员 和 相 应 的 营 销 网 络 多 数 旅 行 社 都 是 一 个 人 负 责 多 项 工 作 ， 没 有 人 力 去 开 发 大 学 生 旅 游 路 线 。 4、 其 他 旅 行 社 的 旅 游 路 线 没 有 体 现 出 大 学 生 的 特 色 ， 吸 引 力 不 够 旅 行 社 认 为 难 以 设 计 有 吸 引 力 的 大 学 生 旅 游 线 路 ， 利 润 太 薄 ， 开 拓 热 情 不 高 。 5、 常 规 旅 行 社 的
8、价 格 偏 高 ， 导 致 大 学 生 不 愿 跟 旅 行 社 的 团 队 走 调 查 显 示 ， 大 学 生 月 可 支 配 金 钱 在 100400 元 ， 无 力 进 行 常 规 的 旅 游 消 费 。 （ 二 ） 大 学 生 的 旅 游 要 求 独 特 1、 喜 欢 去 自 然 风 光 比 较 原 始 的 非 常 规 线 路 ， 但 这 种 线 路 大 多 没 有 被 开 发 。 2、 喜 欢 去 一 些 带 有 探 险 性 质 的 “超 常 规 ”景 点 ， 旅 行 社 缺 乏 这 样 的 景 点 。 3、 在 旅 游 景 点 、 行 程 时 间 上 要 求 自 主 ， 并 且 倾
9、向 于 短 线 旅 游 。 4、 接 待 标 准 可 以 降 至 最 低 ， 旅 行 社 要 么 无 法 提 供 服 务 ， 要 么 没 有 足 够 的 获 利 点 。 提 供 4 大 类 型 旅 游 产 品 和 服 务 1、 大 学 生 “20 个 热 门 景 点 游 ” (1)自 然 风 光 类 桂 林 山 水 、 北 海 海 滩 、 青 岛 大 连 海 滩 、 周 庄 水 乡 、 黄 山 、 泰 山 等 ； (2)历 史 遗 迹 类 北 京 故 宫 长 城 、 凤 凰 古 城 、 平 遥 古 城 、 洛 阳 龙 门 石 窟 等 ； (3)风 土 人 情 类 阳 朔 西 街 、 厦 门 鼓
10、 浪 屿 、 太 原 柳 巷 、 洛 阳 步 行 街 等 (4)生 态 观 光 类 田 园 观 光 、 烧 烤 自 助 、 鲜 果 采 摘 、 草 原 骑 马 、 丛 林 打 猎 等 2、 “5 大 学 生 游 ” （ 1） 修 学 旅 游 许 多 大 学 生 把 闲 暇 时 间 作 为 增 长 知 识 、 开 阔 视 野 的 时 机 。 我 们 开 展 学 习 目 的 较 强 、 开 拓 眼 界 的 修 学 旅 游 ， 如 动 漫 基 地 游 。 （ 2） 体 育 旅 游 多 数 大 学 生 酷 爱 体 育 运 动 。 我 们 开 展 健 身 型 、 娱 乐 型 的 旅 游 活 动 ， 如
11、游 泳 。 （ 3） 探 险 旅 游 多 数 大 学 生 好 奇 心 重 ， 喜 欢 探 险 游 。 我 们 开 展 漂 流 、 攀 岩 、 探 秘 等 探 险 游 。 （ 4） 文 化 创 意 游 对 文 化 艺 术 场 所 的 一 天 游 ， 对 古 村 古 楼 的 文 化 考 察 游 等 。 如 中 国 艺 术 村 ， 动 漫 创 意 城 以 及 书 法 、 绘 画 、 根 雕 、 奇 石 、 茶 艺 等 。 （ 5） 乡 村 风 情 游 自 己 动 手 的 农 家 乐 ， “一 村 一 品 ”的 农 产 品 及 特 色 专 业 村 ， 快 乐 田 心 社 等 。 3、 分 年 级 的
12、“4 大 年 级 游 ” （ 1） 大 一 ， “本 城 一 日 游 ” 大 一 新 生 都 想 在 新 到 的 城 市 里 转 转 ， 我 们 推 介 “本 城 一 日 游 ”。 （ 2） 大 二 ， “浪 漫 交 友 游 ”、 “联 谊 活 动 游 ” 大 二 多 数 学 生 希 望 结 交 异 性 朋 友 ， 我 们 推 介 “浪 漫 交 友 游 ”。 （ 3） 大 三 ， “就 业 考 察 游 ” 大 三 下 半 学 期 我 们 推 介 “就 业 考 察 游 ”， 组 织 学 生 到 预 期 就 业 城 市 参 观 考 察 。 （ 4） 大 三 、 大 四 ， “毕 业 游 ” 按 照
13、 惯 例 ， 大 三 、 大 四 毕 业 的 大 学 生 都 有 一 次 毕 业 游 ， 我 们 推 介 “毕 业 游 ”。 4、 分 季 节 活 动 “3 大 专 题 游 ” （ 1） 季 节 型 主 题 游 ： “金 秋 摘 果 香 ”、 “盛 夏 水 上 漂 ”、 “春 风 又 绿 ， 游 缘 再 续 ”、 “特 约 温 泉 在 冬 季 ”。 （ 2） 假 期 型 主 题 游 ： “漫 漫 长 假 ， 游 遍 ”、 “国 庆 好 心 情 ， 看 遍 20 景 ”、 “端 午 去 漂 流 ， 体 验 吃 粽 非 主 流 ” （ 3） 活 动 内 容 型 主 题 游 ： “摄 影 第 一 名
14、 ， 免 费 去 旅 行 ”、 “单 车 比 赛 show， 既 有 奖 金 又 旅 游 ” 公 司 的 服 务 优 势 1、 价 格 便 宜 （ 1） 我 们 不 强 制 要 求 购 物 ， 吃 、 住 、 行 的 花 费 尽 量 走 普 通 、 实 惠 的 路 线 。 （ 2） 针 对 大 学 生 的 个 性 特 征 ， 我 们 有 选 择 的 配 备 学 生 导 游 ， 降 低 费 用 。 （ 例 如 ： 跨 省 旅 游 线 路 控 制 在 400 元 以 内 ， 而 同 行 的 跨 省 旅 游 线 路 价 格 通 常 在 1000 元 以 上 ） （ 3） 旅 游 线 路 走 中 低
15、价 位 ， 开 发 低 成 本 的 旅 游 活 动 ， 野 外 烧 烤 、 抓 螃 蟹 、 钓 鱼 比 赛 、 骑 车 大 赛 等 。 2、 机 动 灵 活 （ 1） 在 旅 游 产 品 的 组 合 上 机 动 灵 活 。 吃 、 住 、 行 、 游 、 娱 、 购 供 自 由 选 择 。 （ 2） 旅 游 方 式 多 样 化 ， 供 自 由 选 择 ， 自 由 组 合 ， 远 足 、 自 行 车 、 汽 车 。 （ 3） 组 团 方 式 机 动 灵 活 ， 自 助 游 、 半 自 助 游 等 相 结 合 。 3、 适 合 学 生 口 味 （ 1） 通 过 市 场 调 查 ， 开 发 出 几
16、十 条 大 学 生 最 后 喜 欢 的 热 门 景 点 线 路 ， 最 适 合 学 生 的 口 味 ； （ 2） 开 发 出 针 对 不 同 年 级 学 生 的 “4 大 年 级 游 ”线 路 ； （ 3） 我 们 根 据 不 同 的 季 节 、 活 动 的 不 同 ， 开 发 出 各 类 季 节 游 线 路 和 “3 大 专 题 游 ”； 4、 实 力 雄 厚 ， 口 碑 最 好 （ 1） 是 北 京 第 一 家 主 打 大 学 生 旅 游 市 场 的 旅 游 公 司 ， 也 是 全 国 唯 一 一 家 跨 省 经 营 的 大 学 旅 游 品 牌 ； （ 3） 口 碑 最 佳 ， 是 大 学 生 最 喜 爱 的 旅 行 社 ， 并 连 续 第 四 年 入 选 “广 东 最 具 品 牌 价 值 的 大 学 旅 行 社 ”； （ 2） 已 经 在 广 东 地 区 扎 根 了 8 年 时 间 ， 具 有 充 足 的 运 作 管 理 经 验 ， 是 学 生 旅 游 路 线 最 多 ， 出 团 量 最 多 的 大 学 旅 行 社 ；
