1、房地产项目营销推广活动方案集锦 1 1 房地产项目营销推广 活动方案集锦 Kingsway 修改备注： 几百条房地产项目活动营销的实例，就像一本“活动营销”教科书，囊 括了国内知名的房地产企业如万科、中海、万通等房地产公司的活动 营销内容，以供大家学习和借鉴，并理论联系现实，在平日的工作中 给予启发。其中有一些例子比较精彩，读者也可以根据不同的项目因 地制宜，进行套用。 活动案例中主要提供活动的动因与策略方向，并无实施细案，但好在方 案多多，对于全程营销中的活动规划倒是可以提供生动参考的。 资料源自网格。本人已制作全案目录，便于查阅。Ctrl+单击目录可自 动跳转。 我为人人，人人为我。珍惜每
2、人的劳动成果，分享你我百度和电驴 都是好东东。 房地产项目营销推广活动方案集锦 2 2 目 录 雅居乐集团 “别出心裁圣诞夜” 11 雅居乐花园 集体婚礼 12 雅居乐雍景豪园 举办夏日欢乐嘉年华 12 逸彩新世界 举行社区汽车展示活动 13 瀛海名居 上演圣诞派对 13 御景华城 启动健康之旅 14 远洋天地 中老年健康月打造品牌 15 远洋新干线杯 举办高尔夫盛会 15 紫云国际 举办紫云国际轮滑大赛 16 卓越集团足球赛 17 中海月朗苑 12 月 3 日开放“333 新光景空间” 17 中海蓝湾 推出“同乐日”购房 99 折 18 中海地产 “海之旅”活动再启动 18 中安翡翠湖 举办
3、车模锦标赛(重庆) .19 重庆中央美地 举办图片展 19 中茵皇冠国际 举行“爵士之夜”答谢酒会 20 中信红树湾二期举行元旦潮汕自驾之旅 20 中信红树湾 邀您共同举杯 20 中信红树湾 举办业主高尔夫比赛 21 珠江御景湾 举办书画展 21 珠江罗马嘉园 举行产品推介会 22 珠江俊园 举办“社区文化活动月”活动 22 珠江国际城 举行“首都建筑工人圣诞感谢会” 22 珠江帝景 启动圣维利亚国庆摄影大赛 23 珠江帝景 举办专业的“送健康免费体检”活动 23 珠江帝景 赞助经典芭蕾罗密欧与朱丽叶天桥上演 23 珠江地产 启动“满意生活升级年” 24 珠江地产 启动“爱心工程”系列活动 2
4、4 珠江地产举办大型积分兑奖 25 珠江地产举办春节系列活动 25 重庆龙湖社区 举办长者婚恋纪念活动 26 自在城市花园 举办“自在之旅”活动 27 云山诗意 举办航模大赛 27 招商地产 举办蛇口登山节 28 证大家园 举行业主联谊暨开盘活动 29 郑州绿地集团 举办新春嘉年华活动 30 学府大道 69 号 举办有奖问答活动 30 星牌龙熙顺景举办中国公开赛开幕酒会 31 星河湾 携同精英论道财经 31 星河湾 赏心乐事水上嘉年华 32 星河丹堤举行专利产品发布会暨捐赠仪式 33 星海名城 举办万人牵手大派对 33 信和自由广场 举行首场超级星秀 PK 赛 34 房地产项目营销推广活动方案
5、集锦 3 3 信和自由广场 举行大型“弄情冰爽周末”活动 35 信和爱琴居 歌舞贺新年 35 新塘新世界花园举行 “扑克技艺” 35 新塘新世界 举办“烧烤美食节”与“婚纱摄影” 36 新世界中心 举行产品发布会暨音乐答谢酒会 36 远洋山水 举行新客户选房排序活动 37 御龙居“奥运奖赏三重炮”大型有奖活动 37 御景湾 举办 VIP 客户周末抽奖联谊活动 .38 瀛海名居 举办企业 CEO 联谊会 38 瀛海名居 超模大赛 PARTY .39 盈彩美居 领舞文化盛宴 40 韵动领地 举办攀岩抱石比赛 41 运河岸上的院子举办“名仕私享红客会” 41 银河国际广场举行“晚间纳凉选铺”活动 4
6、2 银都国际 举办金秋嘉年华会 42 逸景翠园 举办元旦活动 43 依云小镇举办新品发布会以及艺术沙龙 43 阳光 100文化之旅起航 .44 样本 举办新春客户答谢会 44 炎华置信 千名业主龙泉赏花享受阳光 45 新世界倚山花园 组织登山活动 45 新世界倚山花园奥运明星助阵“细运会” 45 新世界地产 开创了“理性消费”活动 46 新浦江城 庆功酒会 47 新地置业 重阳节敬老活动 48 新地置业 举办“社区共建”业主座谈会 48 协信 TOWN 城 举办西班牙电影周活动 49 小城之春 开展“方圆文化之旅”活动 49 香域中央 推出“儿童节关爱活动” 50 香溢中央花园 举行开工典礼
7、50 香江集团 举行包机旅游活动 50 香花畦 举办大型新年业主联谊会 51 香槟谷 举办法国风情月大型活动 52 熙园 举办国际室内设计论坛 52 西丽山庄 承办“中法国际象棋友谊赛” 53 西城上筑 举办鸿客会周年庆典 54 五栋大楼举行“M塞尔夫”杯颁奖典礼 54 文荟峰景 举办客户新年答谢会 55 蔚蓝海岸 植树节启动社区健康年 55 未来域 举行美食商业开街仪式 56 威尼斯花园 举行“风动心动”消夏之夜 57 威尼斯花园 举办儿童的联谊活动 57 威尼斯花园 举办比耶纳勒节活动 58 威海青青小城 举办 06 新春系列活动 58 房地产项目营销推广活动方案集锦 4 4 万通地产 举
8、办第四届万通地产生活节 59 万年花城举行“社区商业街设计挑战赛” 59 万科蓝山 举办“海归派”中秋联谊夜 60 万科集团举办“第二届 HAPPY 家庭节”活动 60 万科金域蓝湾 举办“宝马 MINI 车展及 FM97.1 经典情歌音乐沙龙”活动 62 托斯卡纳举办摄影展 62 通和都市枫林 举办联谊会活动销 63 天悦龙庭 举办客户嘉年华活动 63 天琴湾 举行中秋晚会 64 天籁园男方最愿意参加的是“ 老婆帮老公打领带” ，不管速度 和质量如何，这可是老婆亲自打的领带；参加“小朋友帮父母系鞋带比赛”的小选手，不 但得到了爸爸妈妈的夸奖，还得到了意外小奖品。 “融情乐园” “家庭环保”作
9、品比赛，收集并展出家庭利用废弃物品制作的各种环保小作品。 邀请上海市滑稽剧团，让众多名角走近社区与业主近距离接触。 小小消防员演习让小业主们在轻松的氛围中增加了消防知识和技能。 “亲情体验”“人间温情”公益活动 “人间温情”公益活动，组织业主，尤其是小朋友一起慰问敬老院、福利院。 “真情组合”“HAPPY 家庭节 LOGO”大拼图 制作 HAPPY 家庭节 LOGO 拼图，让业主在激烈的比赛气氛中，铭记属于自己节日的 标记。 “情系永恒”“牵手夕阳”寻找幸福老人 “牵手夕阳”寻找幸福老人，在小区中寻找度过金婚、银婚的幸福老人，收集他们的 感人经历和珍贵相片。 活动总结： 万科通过社区家庭节的一
10、系列活动，为各个万科社区营造温馨、和谐、关爱的社区氛 围，同时在全国范围内形成巨大的声势，有效吸引潜在客户的眼球，为万科的品牌建设及 后续项目的营销打下良好的基础。 策略分析 美国作家爱默生说过：“家庭是这样一个地方，在一日之中人们的胃口得到三餐的满 足，而人们的心灵却得到千百次的满足” 。 “万科社区 HAPPY 家庭节”正是为了满足人们 这样的一种心灵需要，营造了一种温馨、和谐、关爱的社区气氛。在全国范围营建万科品 牌，从侧面为旗下项目促销。 房地产项目营销推广活动方案集锦 63 63 万科金域蓝湾举办“宝马 MINI 车展及 FM97.1 经典 情歌音乐沙龙”活动 日前， “宝马 MIN
11、I 车展及 FM97.1 经典情歌音乐沙龙” ，在金域蓝湾的香堤雅境上演。 现场红、灰两款全城限量发售的新款名车成为众多爱车人士的焦点，纷纷试车咨询。更多 的客户对金域蓝湾产生了兴趣，流连在香堤雅境、会所、样板房等各个角落。 “宝马 MINI”历史悠久，是设计以小车壳大空间为主的高档小型车，金域蓝湾 7 月份 推广的重点， “ZEN 海禅系”就是这样的“MINI 豪宅” ，约 73 平方米两房至 115 平方米三房 全海景单位，在“ZEN 海禅系” ，业主完全可以按照自己的意愿生活：例如可以在宽大的阳 台上多砌一个玻璃阳光花房；可以将两房全部打通改成阔绰的一室一厅；更可以把多余的 三房变成宽敞
12、的两房。 “ZEN 海禅系”根植万科金域蓝湾一贯的杰出品质，与宝马 MINI 车有着异曲同工之妙，在细节上力求完美，可与金域蓝湾的大户型一样享受香堤雅境；享 受 6000 平方米商业街香堤坊的滨海风情；享受面积约 4400 平方米五星级会所中的 SPA 香 熏按摩、600 多平米大型室内多功能球场、室内自动开合天幕泳池和社区其它配套。 策略分析：万科金域蓝湾“ZEN 海禅系”和宝马 MINI 有着相近的气质和内涵，宣扬的是 同一种生活态度。因此，对比一般的活动营销，二者之间的互动营销能够取得更佳的效果。 托斯卡纳举办摄影展 类型：活动营销 目的：提高楼盘知名度，树立良好公众形象 目标客户：业主
13、、摄影 爱好者 利海集团在豪宅项目托斯卡纳艺术会所二楼举办摄影展。此次展览活动包括自然奇观、 野生动物、人文风情、世界文明、战争创伤、环境污染与保护、奇迹探索等方面的内容。 活动现场，除了美国国家地理百年经典作品展示之外，还将展示美国国家地理历年来各种 语言杂志、美国国家地理各种语言地图并有 3-5 部美国国家地理频道精彩电视片在现场循 环播放。 策略分析 通过展示美国国家地理百年历程和摄影师们以“眼见为信”的理念记录下的真实世界，激 房地产项目营销推广活动方案集锦 64 64 发大众对生存环境的珍惜和热爱，传达“责任、创造、追求”的含义，唤起人们对生命的 关爱、和对自然的热爱，恰好与利海集团
14、的开发理念相匹配，提升了楼盘在广大高素质人 群中的影响力。 通和都市枫林举办联谊会活动销 类型：活动营销 目的：借助活动提升楼盘品质 目标客户群：高端客户 通和都市枫林中秋业主联谊会于 9 月 26 日下午在世贸中心大饭店国际厅隆重召开。 近 400 余名业主及家属参加了本次联谊会，在欢乐祥和的气氛中，度过了一个令人难忘的 夜晚。 作为杭州新城北一个大众化的精品楼盘，广大业主对通和。都市枫林的楼盘品质深表 认同。在生活配套上，通和都市枫林所在的北景园住宅区总建筑面积约 105 万平方。在 教育配套上，通和都市枫林周边将建有一所中学、二所小学和二所幼儿园。在园区配套 上，通和都市枫林园区拥有泛会
15、所，拟设置有室内游泳池、健身中心、活动中心等。在 建筑材质上，通和都市枫林选用了双层中空玻璃，高档彩色塑钢窗、多层住宅采用花岗 岩楼梯、高层住宅采用的合资品牌电梯等高档建材及设施。 策略分析 通和都市枫林楼盘一直被业主认为是精品楼盘，而又通过这次中秋业主联谊活动更加肯 定楼盘的品质。通过提升楼盘的品质来提携楼盘的升值潜力。 天悦龙庭举办客户嘉年华活动 3 月 6 日，由龙光集团开发的天悦龙庭举办了名为“天悦民艺，万象龙庭“ 的客户嘉年华暨 二期第二批客户幸运大抽奖活动。此次客户嘉年华采用民间手工艺术展的形式出现，在天 悦龙庭营销中心展出了剪纸、面人、泥塑等精美的工艺品，同时伴随精彩的歌舞、舞狮
16、等 节目表演，吸引了上千名诚意客户到场。为进一步增强客户对楼盘的认同感，发展商当天 还以抽奖形式送出了数码相机、吸尘器、榨汁机等丰厚奖品，并在活动的最后送出了一台 价值 3 万余元的等离子电视，将活动推向了最高潮。在新年过后，发展商举办这种活动很 好地为即将开始的二期正式销售作好铺垫。 房地产项目营销推广活动方案集锦 65 65 天琴湾举行中秋晚会 类型：活动营销 目的：开展晚会，宣传产品 目标客户群：高端客户 2005 年 9 月 17 日晚，由开发商集团公司主办的天琴湾中秋晚会正式开始。这次晚会 是以“听涛观月，天琴一家亲”为主题展开，同时邀请了天琴湾业主、美国 SWA 事务所， 瑞典 S
17、ED 新西林景观公司等项目合作伙伴共同参与，合作展开了一场天琴湾贵宾文艺、文 化、情感的融通交流。 本次中秋晚会由发展商、伙伴商、业主等，多方资源风云际会，并以国宝作为馈赠每 位来宾的豪放举措，为现代的金字塔顶阶层提供了良好的文化交流、商务合作及情感沟通 平台；演艺界、商界等名流精英同台演出。同时还有古典中式乐队演奏、男高音、小品、 物业组合联唱等等。 策略分析 此次晚会体现了天琴湾的卓越品位以及业主、发展商、合作伙伴亲如一家、阖家团圆的节 日内涵。同时此次活动，还促进了各方文化、经济互动交流的大好机缘，将为日后的工作 与生活娱乐起到良好的推动作用，这些都刺激了业主的二次置业的欲望同时还能起到
18、传播 品牌的效果。 天籁园下午 14:00 抽出二等奖 2 名 ，15:30 抽出一等奖 1 名 。 策略分析 广州海伦堡通过这次活动，吸引了相当的人群去到项目现场，营造了热烈氛围，促进了项 目的销售。 光华地产“迎接春天的阳光”大型业主联谊会（重庆） 3 月 13 日，重庆光华房地产开发有限公司在沙坪坝公园举办光华阳光水城“迎接春 天的阳光”大型业主联谊会。近 2000 名光华阳光水城业主及嘉宾齐聚一堂、共襄盛事。 “迎接春天的阳光”大型业主联谊会开启了光华公司在猴年对客户进行全程优质服务 的序幕。整个活动丰富多彩，包括文艺表演、游园活动，并介绍光华儿童会的基本情况 光华儿童会经过群策群议、
19、反复推敲后正式推向市场，为光华小业主精心打造一个 健康成长的摇篮，它将陪伴光华小业主在光华大家庭中愉快、幸福地成长。此外， “阳光之 旅”同时启动，为广大光华业主提供优质特色服务。整个活动随着光华业主抽取一、二、 三等奖和重庆八中正式签约光华阳光水城达到高潮。 房地产项目营销推广活动方案集锦 178 178 策略分析 以健康的休闲活动为媒介,搭建业主面对面交流平台,同时为生活增添情趣和愉悦身心，促进 各社区间的交流，建立科学、完善、健康的优质服务体系，体现人性关怀，为品牌建立打 下坚实的基础。光华地产公司从 1998 年成立至今，短短的时间里能获得良好的经济效益与 社会效益，主要得益于始终坚持
20、“信誉为本，缔造一流”的企业宗旨，恪守“为社会建设 景观，为顾客奉献舒适，为员工提供舞台”的企业理念。 光华阳光水城举办产品说明会 11 月 19 日下午，光华阳光水城在重庆大学科苑大酒店国际会议厅举行了产品说明 会，应光华阳光水城发展商的邀请，规划设计界、新闻媒体、业界专家及相关合作单位 及部分客户代表齐聚一堂，共襄盛事。 光华阳光水城发展商光华公司成立于 1998 年，公司秉承“奉献社会，信誉为本”的 经营原则，在健康快速的发展中，得到了政府和社会的一致认可：2002、2003 年连续获得 房地产开发 50 强，2003 年被评为房地产交易诚信 50 佳。从发展趋势看，该公司强劲势头 可见
21、一斑。 会上，光华阳光水城的规划设计公司澳洲柏涛介绍了小区的规划理念和设计原则， 说光华阳光水城的规划设计充分考虑了重庆的地形地貌和重庆人的居住习惯，因地制宜， 依山就势，力求整个建筑错落有致。一期建筑以社区文化休闲步行街为主要轴线分为南北 两个组团，两组团之间既各成体系，互不干扰，又隔街呼应，有机交融。 在景观方面，香港贝尔高林介绍说，光华阳光水城在景观设计上利用独特的自然资 源和地形特征，将项目本身拥有的双水系发展得淋漓尽致，通过河流的宽窄变化，空间的 一收一放，水流的急缓结合，用生态作笔记，以环境关怀做延伸，全力打造亲水文化，运 用分景、隔景、供景等手法组织和扩展空间，丰富景观美的感受。
22、 会上一著名专家点评说：光华阳光水城的开发模式开创了重庆地产界的先河，其丰 富的宝贵经验将对房地产市场产生深远影响。 策略分析 举办诸如产品说明会、品质鉴赏会等活动就像王婆卖瓜式营销，前提是所卖的楼盘产 品确实值得自夸。光华阳光水城举办该次产品说明会，可以甄别出一批有效客户，因为 房地产项目营销推广活动方案集锦 179 179 既然他能够跑来了解一个楼盘的产品是什么样子，那么他必定是对该楼盘有一定的兴趣。 另外，通过产品说明会，给这批有效客户灌输了楼盘的产品理念和社区文化，这是发展商 举办该类活动最大最重要的收益。 观湖国际举办“休闲品茗茶艺典赏”活动 类型：活动营销 目的：积聚人气，提高项目
23、知名度 目标客户群：业主、准业主 3 月 18 日、19 日下午，观湖国际在销售中心举办了“休闲品茗 茶艺典赏”活动。 3 月 18 日活动安排： 活动主题：以博大的中国茶为主题。 活动内容：现场有中国名茶及茶点免费品用，并邀请了北京露雨茗茶艺馆的 4 位高级茶 师，分别于 13：00、15：00 分两次进行了茶道讲解及专业表演。 3 月 19 日活动安排： 在经营正统英式下午茶的“古典玫瑰” ，为客户准备了以英国百年名店 Whittard 茶叶冲 泡的奶茶，魁北克的草原药草花茶及英国原汁原味的小点心。 每位到场客户还获赠了特别订购的精致玫瑰茶杯。 策略分析 观湖国际举办的此次活动，让客户们在
24、轻松愉快的气氛中体验品位香醇的幽雅生活的同时， 也能感受到社区带来的人文关怀。 古北瑞仕花园举行客户答谢会 类型：活动营销 目的：树立开发商形象 目标客户群：业主 3 月 16 日下午，上海城建集团上海城建置业发展有限公司于万豪大酒店三楼宴会厅 举行古北瑞仕花园客户答谢会。发展商、项目施工总承包方代表、物业公司代表、业主代 表等共 200 余人参加。古北瑞仕花园总建筑面积约 14 万平方米，欧式建筑风格，两梯两户 的板式建筑设计，南北通风、采光，项目最大亮点是高档精美装修。 此次活动内容安排如下： 活动内容一：歌舞表演：阳光海 。 活动内容二：各方代表发言。 房地产项目营销推广活动方案集锦 1
25、80 180 策略分析 本次活动的举办，加强了业主与开发商的沟通，增强业主对项目的信心，增进邻里之 间的交流，并且为古北瑞仕花园三月底的交房工作打下了良好的基础。 港汇广场造“万里长城” 类型：活动营销 目的：借长城打造广场品牌 目标客户群：投资客和消费者 “十一”黄金周期间，徐家汇港汇广场正门前将出现“万里长城” 。这个人工造景以 “十月红、中国强”为主题，基调是红色的，由长城、华表、五角星、鲜花、枫叶等组成。 人造景观“万里长城”沿着港汇广场门前的 39 级台阶蜿蜒而上，巧妙地融入长城群山 的背景之中；云龙雕柱的华表矗立于长城一侧，威严壮丽；两颗硕大的金黄色五角星和鲜 花拼出的“55”字样
26、立于华表前，寓意着今年是国庆 55 周年，四周配以火红的枫叶、鲜花。 屋顶“国庆”字样的巨幅真彩喷绘，以及空中悬浮的大型节庆气球，组成一幅宏伟绚丽的 “祖国江山一片红”图景，营造出一种欢快热烈的节日气氛。 策略分析 画虎易，画狗难。大家都熟悉的内容要做好很难。但从另外一个角度来说，以长城为 活动主题，立意比较高，背景也厚实，区别于一般的娱乐活动。而且中国人对长城有一种 潜意识的历史好感、信任感，所以这种立意在亲和性上比较取巧，在具体操作上，活动又 跳出了俗套，巧借一些极具亲切感的元素，自然的营造了一种祥和、喜庆、热闹的气氛， 有效的聚集了人气。 富比仕举办高尔夫精英赛 类型：活动营销 目的：借
27、助活动打动目标客户 目标客户群：高端客户 2005 年 4 月 29 日，由和讯网主办、财富明天俱乐部承办的“富比仕中国 CEO 高 尔夫精英赛”将在上海美兰湖高尔夫球会盛大举行。 由阳光集团打造的富比仕位于漕宝路交通主干道南侧，总占地 84000 平方米，是一个 环线内少有的由环岛、流水、坡地、欧式建筑组成的低密度生态别墅社区。是富比仕联手 房地产项目营销推广活动方案集锦 181 181 美国 JY 建筑事物所，为精英一族打造的贵族府邸。 本次赛事得到了富比仕的鼎力赞助。上海阳光投资集团立足于京、津、沪地区，辐射 全国范围，始终秉承“天地之间，创造经典”的开发理念，迄今为止已经成功开发了阳光
28、 绿园、阳光巴黎等十余个“阳光”系列精品楼盘，开发量超过两百万平方。 比赛汇集了近百名中外商界精英和选手。另外还邀请了多位上市公司、跨国金融公司 知名企业领袖作为特约嘉宾参赛。 策略分析 富比仕是一个精英居住区，借助精英高尔夫比赛，汇聚了商业、财经、地产等各方面精英 人士，拦截这部分客户群，给项目拓展宽广的销售渠道。 复地会举办复地会四周年庆典 类型：活动营销 目的：加强公司与客户的情感沟通 目标客户群：部分会员 5 月 27 日，上海复地会联合无锡复地会举办了复地会 4 周年庆典欢乐太湖行活动。 各地复地会选中的会员参见了此次盛典。 2002 年复地成立客户俱乐部复地会，是全国最大的会员制联
29、谊会之一，持续向客 户提供不断完善的高品质服务。如今，复地会已在上海、武汉、南京、北京、无锡、重庆 拥有了三万余位会员和百余家高品质的精选商家。 活动内容一：上午 10：30，庆典仪式开幕。参观无锡复地公园城示范区。 活动内容二：乘车前往太湖，乘坐游轮观赏太湖风景区。 活动内容三：举行复地会四周年庆答谢典礼，游览龙头渚风景区并参与互动游戏。 活动内容四：最后举行烧烤晚会。 策略分析 复地会举办各种丰富的活动，已经成为复地集团与客户、社会各界沟通交流的平台，通过 活动倾听会员的心声、处理会员的建议，不断提升复地的产品、服务、管理，使“复地” 品牌附加值真正为广大会员所分享，达致企业、会员和社会三
30、方协同发展的理想状态。 凤凰城组织“童趣果汁 DIY”大型活动 凤凰城全新独立别墅组团在 10 月 22 日开盘当天组织了以“童趣果汁 DIY”为主题的大型 活动。活动吸引了大批儿童参加，孩子在父母的带领下自制西瓜、哈密瓜、苹果、雪梨等 房地产项目营销推广活动方案集锦 182 182 果汁，在浓郁的田园风情下，让孩子体验在花园里生活的乐趣。此外，现场还设有“卡通 王国”人物，深获孩子喜爱。 凤凰城举办“感恩回馈”活动（苏州） 类型：活动营销 目的：借助活动提升楼盘价值形象 目标客户群：高端客户 此次“感动苏州心灵之约万人都会居住问卷调查百万感恩回馈”活动，在整 个中国地产界也是尚数首例的。之所
31、以举办如此规模巨大的活动，是因为顺驰人感恩苏州， 而苏州则需要改变！随着苏州这个古老城市经济的持续高速发展，老苏州那种悠然、闲适 的生活方式，也渐行渐远，苏州人的居住格局将走向何方？苏州的居住理想到底是什么？ 苏州人的理想家园在哪里？带着这样的疑问，肩负着这样的使命和责任，中国房地产中坚 企业顺驰集团发动“感动苏州心灵之约万人都会居住问卷调查百万感恩回馈 行动！”从消费者角度出发，在一平方公里的土地上劈地造城，以前所未见的城市规模， 与世界同步的规划设计，打造百万传奇大盘凤凰城；以“改变苏州居住格局”为使命，在 传统“苏式生活”中注入新的生活元素，周全配备教育资源、商业网点、休闲娱乐会所、 社
32、区专属 BUS 等配套设施，一幅“新苏式生活”画卷正在生机勃勃的湖东新城凤凰城 昂然展开。它以城市古老的历史文明激情来碰撞现代国际居住先进品质，由此散发出全新 的人类居住魅力，并且带着苏州渊源的吴越情怀、柔美的城市水文化，尽情演绎惬意生活， 走向今日的新城市居住时代，缔造着苏州与世界同步的传奇。 策略分析 此次活动正是因为顺驰为了能给苏州人居带来新的生活模式，而不以现下的人居风格去建 造生活家园，通过问卷活动来了解人们心目中想要的是一个怎样的家园。充分体现了苏州 的传承文化。凤凰城，是城市也是森林，是生活也是享乐，是居住也是渡假，这正是苏州 理想的生活方式，这就是苏州未来的生活模式，这才是新苏
33、式生活的真正内涵！ 凤凰城举办“凤凰会爱心之约”活动 类型：活动营销 目的：宣传社区文化，提升企业形象 目标客户群：业主 5 月 14 日，凤凰城凤凰会联合广东省希望工程助学基金在凤凰城酒店主办了一场以 “支持希望工程凤凰会爱心之约”为主题的活动。凤凰会是碧桂园集团创办的服务性、 非经营性的组织，一直致力于作为一个桥梁和平台，组织社区文化活动增进业主间的联系。 房地产项目营销推广活动方案集锦 183 183 帮扶对象：清远市佛冈县的贫困学生们 帮扶主体：凤凰城的业主们 活动内容一：活动一开始，凤凰城的业主们带上自己的小孩与待助学生进行亲切的 交流。有的业主一次就捐助了 6 名贫困学生完成学业，
34、有些业主不但小学甚至中学、高中 也都捐助了。 活动内容二：半天时间，到场 40 多名学生全部都被热心业主捐助，捐助的款项高达 近 10 万元。 策略分析 凤凰会举办这种有意义的活动，不但直接帮助这些有需要的学生，同时让业主对自己 的孩子也起到了教育作用。处处显示了开发商的爱心行动，也体现了独特的社区文化。 风临四季举行迎新春游园大行动 类型：活动营销 目的：展示项目形象，吸引购房者 目标客户群：新老客户 龙岗镇低密度庭院式花园社区风临四季，于新年 1 月 14 日举行迎新春游园大行动。 迎新春游园大行动具体安排如下： 活动时间：迎新春游园大行动于 1 月 14 日下午 2：00 举行。 活动安
35、排一：开发商正中地产准备了魔力套圈、耐力跳绳、盲人摸鼻、侠客弹珠等游戏 活动。 活动安排二：几位高龄老太太参加飞镖大赛、魔力套圈。 活动安排三：游戏胜利者还可获得发展商提供的各式奖品。 策略分析 风临四季通过迎新春游园活动，一方面，使老客户提前感受到家园的气氛；另一方面，热 烈的活动场面营造了项目现场的气氛，给看房的新客户以带动作用，促进了项目销售。 风格名苑举办客户嘉年华活动 类型：活动营销 目的：扩大品牌影响力来推广项目 目标客户群：意向客户和媒体记者 2 月 25 日，风格名苑举办了盛大的客户嘉年华活动。约 500 新老客户参加。 房地产项目营销推广活动方案集锦 184 184 活动一：
36、开发商为老业主设置了抽奖活动，送出了 27 英寸液晶彩电、电冰箱等奖品。 活动二：凡是老业主成功介绍新客户购房的，给予免除一年管理费的奖励。 策略分析 促销活动总是能吸引很多客户参与，达到积聚人气的目的。通过奖品回馈老业主，促进 “老带新”成交，加强客户购买的信心。 翡翠绿洲迎中秋，贺新居联谊会 类型：活动营销 目的：借助活动营造人气 目标客户群：新旧业主 9 月 10 日，翡翠绿洲组织了“迎中秋，贺新居联谊会”的活动，数百名新老业主欢聚 一堂，一边品尝月饼，一边观看精彩的文艺表演。联谊会在热闹、喜庆、欢快、温馨的气 氛中进行，几百名业主围坐在俱乐部大厅的十几张大圆台前，圆台前摆满了月饼、蛋挞
37、等 各式糕点、水果。主办单位为业主准备了魔术、小品、舞蹈等精彩节目，活动还邀请了全 国著名笑星半边毛先生，其绝妙的口技和魔术表演将现场的气氛推向了高潮。此外，主办 单位还安排了现场抽奖活动，奖品包括彩电、微波炉等。 策略分析 翡翠绿洲组织的“中秋联谊会” ，不但营造了良好的社区人文气息，又为业主提供了一个交 流的平台，促进了业主与房地产商的感情。事实证明，一家有远见的公司，除了集中精力 开拓新的市场外，还必需经常与曾经的支持者沟通联络，才能得到广大客户的认同和信任， 才能长远的促进销售。 东上海赞助国际艺术节 类型：活动营销 目的：树立公司高品位的形象 目标客户群：中高端客户 近年先后主办和协
38、办了上海中美滑水明星对抗赛、京沪两地全国新闻界南北京剧票友 大赛，出资拍摄电视剧市民备忘录等，并于去年成为艺术节全程合作伙伴后，东上海 联合置业有限公司在上海众多房地产企业中率先打出“文化营销”牌。 该公司在打造高档住宅的同时，积极寻觅与企业、楼盘高雅气质相吻合的艺术精品， 这个月更独家冠名赞助第六届中国上海国际艺术节的闭幕演出剧目莎乐美 。 房地产项目营销推广活动方案集锦 185 185 这台精选的西班牙大型弗拉门戈莎乐美 ，由国际电影界泰斗卡洛斯绍拉执导、当 今世界“弗拉门戈舞女子第一跳”的舞蹈明星阿依达戈麦斯主演，在 11 月 8 日晚在大剧 院隆重上演。在上演之前，该剧已受到上海市民的
39、热情关注。演出当晚，剧院更是人山人 海，观众享受了一场丰富的文化大餐。 本次艺术节由房产企业赞助，体现出上海房产开发与文化互动的可喜现象。 策略分析 文化营销是一个概念，而要打造一个企业或小区的文化气息，却是需要实实在在，长时间， 一朝一夕去用心营造的。东上海长期举办高品位的活动，充分体现了开发商大力打造高品 位形象的决心。 东丽湖万科城举办快乐一日游 类型：活动营销 目的：营造社区文化氛围 目标客户群：新老业主 5 月 20 日，为配合东丽湖二期“城市天籁”新推房源的销售，东丽湖客户关系中心在 东丽湖新二期示范区前广场举行了快乐一日游，来自东丽湖、城市花园、都市花园的 200 多名业主参加。
40、 活动内容一：业主们在这里欣赏了 20 多种世界名犬，其中有来自美国的博美、法 国的贵宾、西伯利亚的哈士奇，许多业主小朋友还和这些名犬嬉戏、合影。 活动内容二：现场进行了调酒师花式表演，名犬救主人表演、朝鲜舞“大长今”等 节目。 活动内容三：现场进行了家装小常识讲座，使业主们了解家装中可能会有的种种陷 井以及初夏季节家庭装修的注意问题。 活动内容四：业主们参观了东丽湖滑水会馆里的美国国家地理摄影展和生态博览馆， 通过摄影展看到了来自南极、北极、非洲的奇异景色、欣赏了肯尼迪等世界名人的风采和 西藏猎人等世界各地的平民色彩。业主们在会馆顶层鸟瞰了初具规模的东丽湖新城全貌。 活动内容五：许多钓鱼爱好
41、者在东丽湖社区的鱼塘畔钓鱼，小朋友在广场上放风筝。 策略分析 以人性化管理见长的万科让老业主通过社区旅游活动分享万科开发的新成果，让新客户了 房地产项目营销推广活动方案集锦 186 186 解万科的企业文化，享受着万科给他们营造的文化气息。同时体现了客户永远是万科的合 作伙伴的理念，起到了提升客户满意度的作用。 东海艺墅举行“BMW 杯”国际高尔夫球赛 类型：活动营销 目的：提升品牌形象 目标客户群：高尔夫爱好者 5 月 26 日，东海艺墅联合海南宝悦在西海岸高尔夫球会举行了“BMW 杯”国际高尔夫 球赛海南站的比赛。 东海艺墅位于海口南渡江畔，户型设计以联排别墅为主，双拼别墅和独栋别墅为辅，
42、 是海口真正意义上的“纯别墅住宅区” 。 “杯”国际高尔夫巡回赛是迄今为止全球最 大规模的业余高尔夫选手系列赛事。 参加人员：此次活动经过筛选，最终确定 120 位高尔夫爱好者参加，他们来自宝马 会及东海艺墅的准业主。 活动内容：众多高尔夫爱好者进入激烈的资格赛角逐，最终于月在中国区总决赛 胜出的三名选手，将代表中国参加月在南非举行的“杯”国际高尔夫巡回赛世 界总决赛。 策略分析 高尔夫运动，又称为贵族运动，是一种品味与文化的象征，作为联合主办方之一的东海艺 墅，是健康、高尚生活的倡导者，此次同 BMW 经销商的合作，正是基于两者高端产品倡导 理念与高尔夫运动的尊贵闲逸高度融合。 东方夏湾拿延
43、长内部认筹期 类型：活动营销 目的：积累客户,开盘造势 目标客户群：业主、友好合作单位 珠江地产在从化倾力打造的首个拉丁风情小镇东方夏湾拿花园在五一盛大开盘。这个 内部认筹期长达一年的项目在开盘后当天隆重推出 388 套独立式、联排式别墅、全新河畔 别墅、半山独栋别墅。 5 月 1 日，东方夏湾拿花园超五星级豪生酒店也将隆重试业；在 5 月 1 日、2 日，珠江 地产第四届大型集体婚礼将在东方夏湾拿花园心灵会堂举行，来自珠江地产业主、友好合 房地产项目营销推广活动方案集锦 187 187 作单位及社会各界的 38 对新人将在东方夏湾拿举行西式婚礼，奥运冠军陈小敏也到场。 策略分析 这招吊足了业
44、内外人士的口胃。项目通过较长的内部认筹积累大量的客户，有了大量的资 料分析，以便跟据市场动态对目标客户群做出适当的调度。另一方面由于积聚了大量客户， 便于在开盘时营造热销局面，引起市场轰动效应，为销售造势。 东方太阳城举行金色年华歌舞晚会 类型：活动营销 目的：借活动提升楼盘形象，促进销售 目标客户群：业主、准业主 2005 年 10 月 6 日，东方太阳城在“太阳会所”多功能厅举办了“金色年华歌舞晚会” 。 此次晚会是“重阳情 金秋颂”东方太阳城社区文化汇演系列活动的主要内容之一。 这次活动获得了业主的广泛支持和积极参与，四位老人亲自客串主持人，音乐沙龙的 老人们，用他们专为太阳城家园创作的
45、词曲旭日东升作为晚会开篇；民族舞俱乐部的 老人们，用一曲斯里兰卡舞蹈“罐舞”展现了他们对生活的无限向往；著名的女高音歌唱 家罗秀英老师唱了自己的名曲桂花开放幸福来 ，把整个晚会的气氛推向了高潮；来自中 央民族乐团的二胡演员柳琳，用著名的二胡名曲二泉映月和赛马 ，把晚会带入了另 一个高潮。晚会的最后，又是音乐沙龙的老人们，以一曲保卫黄河把晚会推向最高潮。 策略分析 东方太阳城借本次活动宣扬了“全新退休生活领跑者”的社区生活理念，让年轻的买房者 看到退休以后，生活依然可以更加精彩，让业主和准业主们充分感受到社区的文化氛围， 提升了楼盘的形象，促进销售。 东方太阳城迎奥林系列公益植树系列活动 类型：
46、活动营销 目的：提升项目形象 目标客户群：业主及热爱公益事业的人士 4 月 8 日上午，东方太阳城联合竞报 、东方太阳城、北京文艺广播在东方太阳城社 区举办了“2008北京有我”迎奥林系列公益植树系列活动，这是东方太阳城今年在京城 第三次种下“迎奥林” 。作为世界级高尚退休社区的东方太阳城占地面积 234 万平方米，建 房地产项目营销推广活动方案集锦 188 188 筑面积 70 万平方米，共分三期开发，由七个风格各异的小区组成。 迎奥林系列公益植树系列活动内容安排如下： 活动时间：4 月 8 日上午 活动内容一：首先由植树专家进行讲解、指导。 活动内容二：邀请高明俊、纪敏佳等参与此次活动。
47、活动内容三：植树过后，大家欣赏精彩的娱乐节目。 策略分析 通过此次社区公益植树活动，为楼盘的销售奠定了良好的市场口碑基础，同时为项目的销 售打下了良好的市场基础。 东方太阳城举办歌舞会 类型：活动营销 目的：借活动提升品质 目标客户群：高端客户 5 月 1 日下午，位于潮白河畔的东方太阳城 50000 平方米超大广场会所正式启用，伴 随一整台幻彩多姿、异域风情的经典歌舞盛会“五月狂想曲”邀您一同走进明丽初夏 的狂欢时光。 位于东方太阳城东北位置的 Townhouse 区-清波小镇，自从以“开盘交房”的姿态面 世以来，赢得市场的强烈反响。5 月 1 日起，欧洲风情的街头艺术长廊将在这里全面开放。
48、 建筑、艺术、人与自然的和谐共生，异国风情、闲适情怀，莱茵河岸的沉默画者，巴黎街 头的优雅艺人，略带忧伤的小提琴声从桥头远远飘来，清波小镇欧洲风情街头文化艺术长 廊，寻宝奇兵、缤纷抽奖、全天候免费冰点饮料。 策略分析 艺术的内涵就是高雅、时尚。东方太阳城借艺术活动让人们感知楼盘的艺术魅力，体 味楼盘的艺术气质，增加精神层面的内涵，直接宣传了产品的高品质形象，间接促进后期 销售。 东方太阳城欢乐总动员 类型：活动营销 目的：营造老年社区文化，打造项目品牌 目标客户群：以老年人为 中心的发散性客户 房地产项目营销推广活动方案集锦 189 189 东方太阳城“中秋欢乐家庭总动员”活动于 9 月 25 日开场。活动项目有草地上的热力 呼啦圈、灌篮高手、缤纷陶艺绘、激情宠物秀以及来访中心的红韵灯谜智慧等。东方太阳 城自一期 700 余户业主入住一年多以来，社区生活一直不断上演着各种文化活动，还形成 多种兴趣俱乐部以及情趣盎然的家庭自娱农庄。社区温情氛围令退休后的业主相互沟通情 感、分享充实欢畅。 为了丰富社区生活，东方
