1、帮你解决一切难题包括企业和个人一切的一切 现在=免费注册=(用你的姓名抢 注）享受会员功能极力推荐。补充一下信息实名认证要用到身份证相片用手机照下来然后上传上去就行了，实名认证是对 用户资料的真实性进行验证审核。保障用户的合法权益。 文件名称Document： 【工程业务主流程】 文件编码 Reference No.: 【STS/EM10】 版本Version: 【V1.0】 业务类别 Business Category: 【STS】 生效日期Effective Date：【2003-8-20 】 业务模块 Business Module ：【工程业务管理】 拟制责任人Prepared by:
2、 【邓松华、杨文江】 业务小类 Sub Category of Business【工程业务】 文件审核人Reviewer: 【刘展】 流程责任人 Process Owner：【庾红卫】 角色 Role：【销售经理、网络设计工程师、项目经理、 勘测工程师、投标经理、工程经理、系统设计工程师、 订单工程师、工程督导、技术经理】 功能系统 Functional System：【跨系统】 0 定义 Definition 无 1 目的 Objective 明确全球技术服务部的售前支持、工程勘测、系统设计、工程安装、初验直至终验 等活动在市场产品销售交付流程中所处的位置，规范各项活动的内容和要求，按合同规
3、定 的要求向客户交付，提高客户满意度。 2 适用范围 Scope 流程起点 领导工程部分文件制作 流程终点 工程项目终验 业务范围 售前支持、工程勘测、系统设计、工程安装、初验和终验、工程项目管理 适用范围 工程中心、服务营销部、办事处 3 KPI指标 KPI Index 指标名称 指标定义 计算公式 工程准时 交付率 （OTIS） 准时交付给顾客的安装服务比例。 OTIS (Ss/Cs)*100% Ss 本月按时交付给客户的工程总数量 Cs本月客户应该接收的工程数量 安装服务 质量 （SQ1） 安装服务的质量。 对检查的工程进行质量评分，以是否达 到规定要求的分数（91分）作为是否合 格的标
4、准。 SQ1 = (1-Sd1/S1)100 Sd1 = 不合格的安装服务数 S1 = 安装服务数 4 流程图 Flow Chart 参见附图。 5 流程说明 Instructions of Process 活动编 号 活动名称 执行角色 活动内容 AL-10 接收标书 销售经理 参见相关流程 AL-20 商务部分文 件制作 销售经理 参见相关流程 NDE-10 技术部分文 件制作 网络设计 工程师 参见相关流程 PM-10 工程服务 标书文件制 作 项目经理 对与工程相关的以下投标文件进行评审、确认和批准，确保项目 的可实施性： 整个项目的时间表，包括发货计划； 工程服务方案、与客户的工程界
5、面； 安装维护条款； 帮你解决一切难题包括企业和个人一切的一切 现在=免费注册=(用你的姓名抢 注）享受会员功能极力推荐。补充一下信息实名认证要用到身份证相片用手机照下来然后上传上去就行了，实名认证是对 用户资料的真实性进行验证审核。保障用户的合法权益。 工程服务报价 准备以下内部文件： 内部资源计划； 实施预算； 确定是否需要标前勘测； SE-10 标前勘测 （可选） 勘测工程 师 根据项目经理的要求进行标前勘测，并将勘测报告传递给项目经 理和销售经理，保证投标工作的顺利进行。 BM-10 汇总标书 投标经理 参见相关流程 BM-20 参与谈判 投标经理 参见相关流程 NDE-20 参与谈判
6、 网络设计 工程师 参见相关流程 PM-20 参与谈判 项目经理 支持销售经理进行工程方面的谈判： 陈述工程服务方案，提供发货时间、项目计划 陈述工程服务报价 必要时，修改工程相关文件。 AL-30 领导合同谈 判 销售经理 参见相关流程 BM-30 技术部分评 审 投标经理 参见相关流程 EM-10 工程服务部 分评审 工程经理 组织相关部门对工程方面的合同条款进行评审； AL-40 签订合同 销售经理 参见相关流程 AL-50 提供支持 销售经理 参见相关流程 PM-30 协调发货 项目经理 与供应链部门协商发货计划，并制定详细的发货计划； 与供应链和技术支援协商，确保及时齐套发货，并解
7、决任何与发货相关的问题； 向销售经理汇报发货情况，必要时，寻求销售经理的支持。 SE-20 现场勘测 勘测工程 师 按订单工程师的通知及时完成： 现场勘测 一次安装环境检查任务 并输出相应报告。 SDE-20 系统设计 系统设计 工程师 根据现场采集的信息，按时完成系统设计工作，保证数据的准确 性。 OE-10 跟踪生产 单 订单工程 师 参见相关流程 CC-10 合同处理 合同管理 员 参见相关流程 SDE-30 提供支持 系统设计 工程师 在整个工程安装过程提供系统设计方面的支持。 AL-60 提供支持 销售经理 参见相关流程 PM-40 管理工程安 装 项目经理 根据项目计划，调配工程安
8、装资源，保证按时按质完成工 程安装任务； 进行项目成本控制； 作为与客户的接口人，解决任何与工程安装相关的问 题； 向销售经理汇报项目进展情况，必要时，寻求销售经理支 持； 支持销售经理发掘新的销售机会。 帮你解决一切难题包括企业和个人一切的一切 现在=免费注册=(用你的姓名抢 注）享受会员功能极力推荐。补充一下信息实名认证要用到身份证相片用手机照下来然后上传上去就行了，实名认证是对 用户资料的真实性进行验证审核。保障用户的合法权益。 IM-10 工程安装 安装经理 （工程督 导） 负责整个工程的现场管理和组织工作，按照计划进行工程安装工 作： 工前准备 开箱验货 硬件安装 软件调试 质量检查
9、 解决发现的问题 及时向项目经理通报工程中出现的问题及工程进展情况。 TL-20 提供支持 技术经理 （产品经 理） 及时协助解决工程安装过程中遇到的技术问题；对工程进行必要 的质量检查。 AL-70 提供支持 销售经理 参见相关流程 PM-50 管理工程初 验 项目经理 组织管理工程初验，保证及时拿到初验证书； 向销售经理汇报项 目初验的情况，必要时寻求销售经理的支持； IM-20 工程初验 安装经理 （工程督 导） 与用户共同组织初验、现场培训、割接和文档移交，初验的依据 有： 初验方案 验收手册 合同中的技术建议书 在此过程中要多寻求项目经理、技术经理等的协助，协调各方力 量确保初验的顺
10、利通过。 TL-30 提供支持 技术经理 （产品经 理） 从技术上对初验方案进行把关，及时解决初验过程中遇到的技术 问题，确保初验的顺利完成。 AL-80 提供支持 销售经理 参见相关流程 EM-20 组织工程终 验 工程经理 组织管理工程终验，保证及时拿到终验证书，向销售经理汇报项 目终验的情况，必要时寻求销售经理的支持。 IM-30 工程终验 安装经理 （工程督 导） 与用户共同终验，协调各方力量确保终验的顺利通过。 6 支持文件 Supporting Document 序号 文件名称 文件编码 1 重大项目售前支持流程 STS/EM07 2 工程勘测业务流程 STS/ED01 3 系统设
11、计流程 STS/ED03 4 硬件设计及工程文件随机发货流程 STS/ED02 5 设备安装流程 STS/EM03 6 公司工程质量检查流程 STS/EM04 7 办事处工程质量检查流程 STS/EM05 8 OTIS指标收集与分析操作指导书 SM/CI04-0004 9 7.1指标收集与分析操作指导书 SM/CI04-0012 7 相关文件 Correlative Documents 上层文件名称 文件编号 上下游接口文件 文件编号 端到端服务销售交付流程 STS/BR18 8 记录的保存 Retention of Record 帮你解决一切难题包括企业和个人一切的一切 现在=免费注册=(用
12、你的姓名抢 注）享受会员功能极力推荐。补充一下信息实名认证要用到身份证相片用手机照下来然后上传上去就行了，实名认证是对 用户资料的真实性进行验证审核。保障用户的合法权益。 记录名称 保存责任者 保存场所 归档时间 保存期限 到期处理方式 9 补充说明 Supplementary Instructions 10 文档历史 History of Document 版本号 Version 拟制/修改责任人 Develop/Change Owener 拟制/修改日期 Develop/Change Date 修改内容及理由 Change and Reason 批准者 Approved by V1.0 邓
13、松华、杨文江 2003/7/17 新拟制 刘江峰 帮你解决一切难题包括企业和个人一切的一切 现在=免费注册=(用你的姓名抢 注）享受会员功能极力推荐。补充一下信息实名认证要用到身份证相片用手机照下来然后上传上去就行了，实名认证是对 用户资料的真实性进行验证审核。保障用户的合法权益。 帮你解决一切难题包括企业和个人一切的一切 现在=免费注册=(用你的姓名抢注）享受会员功能极力推荐。补充一下信息实名认证要用到身份 证相片用手机照下来然后上传上去就行了，实名认证是对用户资料的真实性进行验证审核。保障用户的合法权益。 楆敬瑡 楆敬慮敭 秿 牐 湩 整 湏 楆 敬 慮 敭 慄 整 敓 牐 捯 獥 彟 彟 彟 彟 彟 彟 彟 敒 楶 睥 摥 彟 彟 彟 彟 彟 彟 彟 彟 彟 彟 _ 灁 牰 癯 摥 彟 彟 彟 彟 彟 彟 彟 彟 彟 彟 敌 敶 : 牐 捯 獥 慎 敭 畁 桴 牯 慐 敧 漠 郿 ) E E ) 屒 0 0 签 鮍 瀰 堰 湅 匠協 匠協 匠 協 龡 匠協 匠 協 匠 協 匠協 匠協 匠協 匠 協 匠 協 匠 協 匠協 匠協 匠 協 匠 協 匠 協 匠協 匠 協匯 匠協 匯
