1、 大禹家装培训网 装饰行业培训管理咨询顾问！ 更多装饰行业营销管理、设计谈单资料请访问：http:/www.jz- 家装公司营销教程 _家居装饰网络营销_哎呀呀的网络推广模式 一个在国外很有名的案例则颇为生动地说明了网络营销推广的强大力量，也说明了网络推广其实大有“钱”途。 GiltGroupe 是国外一个新兴的奢侈品网购网站，当这个网站的创始人 NatalieMassenet 开始筹划一切的时候，她 一贫如洗地前往世界各地的工作室和时装展厅，乞求设计师们把作品放在她的网站上卖。她所能够给出的承诺只 有一样，那就是会尽全力给这些品牌在网上进行各种手段的推广，而且她确实费尽了心力在网上为这些产品
2、进行 了卓有成效的推广。结果，短短几年，时至今天，这个网站几乎拥有所有的重要品牌，包括 BottegaVeneta、Fendi 和 MiuMiu。 当然，网上购物体验与在实体店购物完全不同，这是不争的事实。要买便宜货，你就要做好充分的准备。 GiltGroupe 会在上午 11:50 准时向会员发出一封邮件，其中列出了部分即将在正午抢购时间上架的货品照片。到 11:59，该网站的访客人数将达到 3 万至 5 万，只等正点钟声一响，就开始下手。大部分货品都会在一小时内售罄。 几乎她网站所有的会员都会把这个时间段让出来，去收看邮件。 这是一个颇为成功的电子邮件营销策略，在会员许可的前提下，进行的一
3、场目的性极强的邮件公关，而消费者 也乐此不疲。这恰恰是创始人承诺的网络推广策略之一，即通过电子邮件进行一场挺进消费者内心的战斗。 在最近一次减价销售中，标价 3 万美元的礼服卖到了 3500 块，原价 2 万美元的钻石项链则只卖 9000 块。折扣 额很高，总的销售金额也相当惊人。在该公司位于纽约布鲁克林的总部，工人们忙着上传一大堆抢手货的图片。 每个款式有多少存货、分别是哪一季的设计_这些信息在网站上都找不到。顾客需要了解的是，所有货品的抢 购时间只有短短 36 小时。而这次的降价销售，是通过微博，也就是 Twitter 和 Facebook 进行的一次信息传递。当 一个明星在其微博上讲述了
4、一句关于她今天上午在该网站上低价购买到了一件晚礼服，准备参加几天后举行的电 视节之时，有几十万个微博用戶关注并进行了转播，很快无数人知道了这一次 36 小时的降价活动。当然，这次微 博营销是有花费的，因为这个明星恰恰是网站的代言人之一。 在调查中，受访者需要谈一谈他们对奢侈品品牌与互联网关系的看法_奢侈品品牌应当怎样在互联网上进行 推广和营销？ 34%的受访者认为“新型广告”是最有效的途径_在品牌官网上播放网络短片即是其中的代表，在 和 都能看到这类短片。 排名第二的方法则是与时尚相关的博客写手合作推广，即灵活运用 Twitter 和 Facebook 等社会化媒体有 27.4%的受访者推荐这
5、类方法。 可见网络推广的成本可以很低，这位网站创始人在起步之初一贫如洗，自然也没有能力为自己的网站去打广告， 而她却成功了，很简单，因为她运用了非常成功的网络推广策略，从而让自己的网站即使是卖奢侈品，也可以门 庭若市。这就给了我们一个机会，连奢侈品都可以在网上卖得很好，连这种原本很小众的产品都在网上变得有点 大众化了，而且并不是一味以降价来吸引顾客，那么还有什么不能通过网络进行营销呢？所需要的只是一个切合 实际的创意和推广方式罢了。 其实网络推广的成功案例早就在中国上演过，而且不仅局限于淘宝或当当这样网站，只是成功者往往把秘密 藏起来不去分享。下面我们来看一个并非直接买东西的网络推广的例子吧。
6、 早在 2005 年，哎呀呀发现加盟店招商对于它来讲是一个很大的课题：因为不知它的招商对象在哪里，也不知如 何对潜在加盟者进行告知和宣传。就在这时，有人向哎呀呀推荐要做网站推广，哎呀呀的老板叶国富听说才 2400 元钱就毫不犹豫地答应了，对于他来说，就算被骗也不过是顿饭钱。令他想不到的是，竟然每天都有人从网上找 到哎呀呀，然后打电话咨询加盟事宜，而且打电话来的基本都是意向比较强的客户。天生商业嗅觉灵敏的他意识 到这是一个非常大的商机，果断地把公司的有限收入都投到了网络，尤其是百度竞价排名和网站 SEO。哎呀呀将 网站作为招商的核心基地，将所有的信息及政策都在网上体现，并实现网上答疑，最重要的是
7、，将网站作为宣导 的核心信息，在任何推广活动中体现，然后通过各种网络推广手段，不遗余力地给自己创造影响力，让别人知道 大禹家装培训网 装饰行业培训管理咨询顾问！ 更多装饰行业营销管理、设计谈单资料请访问：http:/www.jz- 哎呀呀的加盟电话。 现如今，哎呀呀做到了电话来访数量由每月近 10 个增长到每天几十个；上门洽谈率从 3.3%提升到 8.6%；成交 率从 0.7%提升到 8%以上，彻底实现网络与传统生意的一致转化。哎呀呀目前有 1900 多家加盟店,近70%来自于网 络招商。哎呀呀依靠网络营销帮它精准地“找”到了潜在客户，并省去了大量的业务员以及时间成本。哎呀呀有着 现代企业的典型特征：轻资产、信息化、网络化，并在 2008 年被评选为“亚洲成长品牌百强”。 这是一次通过搜索引擎优化而实现的推广胜利，哎呀呀靠推广成功了，当然推广它的人也同样获得了成功，仅 此而已。但是现如今，网络推广在某种意义上陷入了一种魔道。
