1、 创业商机网 创业商机网 市场夹缝中的创业故事 专捡别人不屑于或不在意的事干 我有一个早年率先致富而今富甲一方的亲戚，他从来没干过什么大事，更别说做大买 卖、办大企业了。他专门瞅准别人不愿干或一时被忽略的小生意、小活计，在夹缝里找机 会、求发展。他基本上是白手起家，却获得了持续而巨大的成功。 早在改革开放初期，我这个当时居住在乡村集市上的亲戚，看到左邻右舍都因地制宜、 争先恐后地开起饭店，而肉馅的饺子和水饺是当时的热销货，他就买了一台手工的绞肉机。 三个月后，他又上了一台电动绞肉机于是，他成了乡里的第一个万元户。 三年之后，他发现乡民住宅由原来清一色的木梁瓦房，开始向混凝土空心板的平顶房 发展
2、。各村的建筑队也逐渐多起来，可全部都是用绳索把笨重的空心板拉上高高的房顶。 于是，他购进一架半机械化的拉链吊车。这架长颈鹿一样的吊车只在他家呆了半天，便被 本村及附近村庄的各个建筑队轮番租借出去他因此成了当地第一个在城里购置楼房的 人。 几年前，他又购买了两台旧机器，在一所简陋到不能再简陋的作坊里加工一种瓦棱纸。 当远近各大酒厂的瓶装酒包装盒里相继多一层防震的瓦棱纸时，他的作坊里便繁忙到连班 倒为送货他买了大车，后来又买了小车。 高级轿车饰物精品店 在省城的汽车配件专业市场里，有一间最小最不显眼的门面高级轿车饰物精品店。 琳琅满目的柜台里和货架上，看不出与轿车有直接关系的任何物品，有的只是各种
3、在旅游 商品里常见的精美工艺品；像各种悬挂式的特殊材料，特殊形状、特殊寓意的挂牌，有的 书写着吉利的瑞语，诸如“一路顺风” 、 “马到成功” 、 “前途无量” 、 “好人一生平安”等等， 有的则是一些大人物或神话人物的照片或画像，再就是粘座式、吸座式的各种形状、各种 气味的香水瓶以及各种生动有趣的玩具动物。当然，也有一些比较实用的饰物，像夏天的 凉垫背、冬天的棉垫背等，不过，也都是工艺化了的。 这是些与汽车配件市场似乎不太合拍的小玩意儿，就是这种与众不同、另辟蹊径、别 开生面的经营策略，在市场经济和需求的夹缝里，在投资小、成本低的提前下，做成了美 滋滋、香喷喷的好生意。 店主是一对刚大学毕业不
4、久的恋人。据说，从大二时起，他俩就利用课余时间，在学 校和社会的夹缝里、在学习和生活的夹缝里，一边制作一边推销这些有针对性的饰品。 盯住企事业单位的礼尚往来 真是士别三日需刮目相看，一副穷酸相的朱君，摇身一变竟成了款爷。当他把一枚散 发着香味的非常精美的名片递到我手上时，我简直不敢相信自己的眼睛“彩虹礼品公 司总经理、总策划人”的下面还一连串地印着北京、上海、香港、深圳多家工艺礼品公司 的地区总经理、地区总经销等头衔。 我迷惑不解地问他究竟开展什么业务，他得意洋洋地说：“就是经纪人呗把全国 各地乃至世界各地最精美的礼品以最精妙的企划推荐给最需要的企事业单位和最需要的群 众。当然，与一般的生意正
5、好是倒过来的，我是联系好了用户再组织货源，万无一失。 ”他 告诉我：“其实，我的礼品公司就是一个皮包公司。不过，不是违法和骗人的，它是一种 多向选择相结合的供求之间的桥梁，属于有偿服务性质。例如：谁家准备开业，谁家有大 型会议，谁家想搞促销活动，我就找谁。当然，有时他们也会主动找我。我可以根据用户 的要求，联系现成的或订做。我这方面的路子很宽，全国各地都有联络点，就吃的这门子 饭。 ” 我终于明白了这里的道理。企事业单位和单位之间、企事业单位与群众和顾客之间， 有一条看不见摸不着却无所不在的夹缝，那就是除了相互依存、互惠互利的业务关系、供 创业商机网 创业商机网 销关系之外，还有一种用来保持关系、促进关系（包括广告）的剪不断、理还乱的礼尚往 来。作为纽带弃斥其间的就是大量的礼品、宣传品和纪念品。而这些东西在一个正常运转 的单位机构里，是既不重要又离不了的“软件” ，一般不会设专人更不会专门成立一个班子 来料理。朋友朱君，就是顺势挤进了这条五彩斑斓的夹缝里，担当起了编外业务员的角色。 当然，货物的差价和回扣是少不了的。
